Le guide ultime de la publicité sur Amazon

Lorsque les clients se rendent sur Amazon, ils ont le choix entre plus de 600 millions de produits.

Tout ce qu'il faut, c'est un excellent produit et un peu de savoir-faire publicitaire Amazon pour grimper dans les résultats de recherche et atterrir devant vos clients.

Ici, vous apprendrez tout sur la façon de faire de la publicité sur Amazon.

Ce que nous couvrirons :

Exigences pour la publicité Amazon

Avantages des publicités Amazon

Différents types d'annonces :

• Produits sponsorisés

• Marques sponsorisées

• Affichage sponsorisé

Créer votre première campagne

Conseils de nos experts

FAQ

La publicité sur Amazon atteint de nouveaux sommets.

En fait, au quatrième trimestre de 2019, les revenus publicitaires d'Amazon ont atteint 4,8 milliards de dollars. Cela signifie que, comme maintenant, Amazon entre sur le ring avec des géants des médias payants comme Google et Facebook.

90% des acheteurs en ligne utilisent Amazon pour vérifier les prix. (Grand commerce)

72 % des consommateurs utilisent Amazon pour découvrir de nouveaux produits susceptibles de les intéresser. (Stratégie CPC)

54% des acheteurs en ligne regardent sur Amazon avant de chercher ailleurs. (Plongée au détail)

De toute évidence, Amazon est l'endroit où les clients vont rechercher et acheter. Et la seule façon de s'assurer qu'ils prennent connaissance de votre produit ? Annoncez-le.

Services marketing Amazon

Démarrer avec la publicité sur Amazon commence par une compréhension claire de ce que signifie faire partie de la structure publicitaire d'Amazon. Incroyablement, près de la moitié de toutes les marques qui vendent sur Amazon dépensent plus de 50 000 $ en publicité par mois dans Amazon Ad Console.

Ad Console est la plate-forme de paiement par clic (PPC) d'Amazon où les vendeurs peuvent présenter leurs produits à des milliers de visiteurs en fonction des requêtes de recherche, des produits et de l'intention de l'acheteur. Ad Console est une plate-forme publicitaire, qui appartient au parapluie principal d'Amazon Advertising, vu ci-dessous.

Structure publicitaire Amazon

Exigences pour la publicité Amazon—

Pour faire de la publicité, vous devez :

• Avoir un compte central de vendeur professionnel actif
• Doit pouvoir expédier à toutes les adresses américaines
• Les produits doivent être l'offre en vedette dans la boîte d'achat

Qu'est-ce qu'une boîte d'achat , demandez-vous?

Exemple de boîte d'achat Amazon

La boîte d'achat est la boîte d'offre que vous voyez sur le côté droit d'une page de produit qui indique qui vend l'article. Amazon encourage la concurrence et ce n'est pas parce que vous êtes le propriétaire de la marque d'un produit que cela vous garantit la boîte d'achat. S'il y a plusieurs vendeurs pour le même produit, généralement le produit avec le prix le plus bas remportera la boîte d'achat et sera l'offre en vedette sur la page.

Les avantages de la publicité sur Amazon—

Les acheteurs d'Amazon se situent généralement loin dans l'entonnoir d'achat et sont prêts à acheter lorsqu'ils achètent sur le marché.

Par rapport à Google et Facebook, vous pouvez vous attendre à un taux de conversion plus élevé sur vos placements organiques et publicitaires sur Amazon.

Parce qu'il s'agit d'un espace saturé et très concurrentiel, la publicité est essentielle pour garantir la visibilité de vos produits auprès des bons consommateurs.

Avec différents types d'annonces, vous pouvez adapter votre approche publicitaire pour vous garantir d'atteindre vos objectifs de vente. Par exemple, si votre objectif est la notoriété de la marque, vous pouvez utiliser les publicités de marque sponsorisées pour obtenir une reconnaissance en haut de la SERP (page de résultats des moteurs de recherche) pour un terme de recherche donné.

Cela nous amène aux différentes options de type d'annonce sur Amazon…

Types d'annonces Amazon

Les publicités Amazon sont disponibles dans plusieurs formats différents : produits sponsorisés, marques sponsorisées, vidéos de marques sponsorisées, affichage sponsorisé (ciblage et reciblage de produits) et produits sponsorisés ciblage de produits.

Produits sponsorisés

Exemple de produits sponsorisés

Vous êtes probablement plus familier avec les annonces de produits sponsorisés, qui sont des annonces au niveau des produits qui apparaissent dans le SERP ainsi que sur les pages de détails des produits.

Ils apparaissent souvent dans les résultats de recherche et peuvent ressembler beaucoup à des listes de produits ordinaires (ce qui est l'un de leurs plus grands avantages), bien qu'ils aient une étiquette grise « sponsorisée » en haut du titre de l'article.

Les annonces de produits sponsorisés fonctionnent de la même manière que vos annonces moyennes de paiement par clic (PPC). Ils fonctionnent sur un modèle de tarification au coût par clic, et vous ne payez que lorsqu'un client clique sur votre annonce. Comme Google Ads, Amazon utilise un ciblage par mots clés sur lequel les annonceurs enchérissent. Plus le mot-clé est populaire, plus il est cher.

Après avoir cliqué, les acheteurs seront redirigés vers la page détaillée de votre produit (qui ressemble à n'importe quelle autre page non sponsorisée).

Amazon suggère d'utiliser les annonces de produits sponsorisés pour "la visibilité des produits, les nouvelles offres, les sélections uniques, les offres avec des vues à faible visibilité, les articles en liquidation et les promotions saisonnières".

Gardez à l'esprit que les annonces de produits sponsorisés ont tendance à être les options publicitaires les plus coûteuses d'Amazon. Cependant, nous les avons trouvés essentiels pour rendre vos produits visibles sur le marché Amazon.

Vous avez plusieurs options lors de la configuration annonces sponsorisées produit: Le 1 ^er est appelé ciblage automatique qui permet à Amazon des mots clés ciblés et les produits qu'il juge similaires au produit que vous faites de la publicité. Le ^2ème s'appelle Ciblage manuel, où vous sélectionnez les mots-clés et les produits pour lesquels vous souhaitez apparaître.

Les campagnes automatiques ou automatiques sont idéales lorsque vous débutez et agissent comme des campagnes de découverte pour vous aider à comprendre comment les consommateurs interagissent avec vos produits. Les campagnes manuelles sont préférables en tant qu'approche ciblée de la publicité une fois que vous avez appris où vos produits fonctionnent le mieux.

Les publicités de produits sponsorisés peuvent aider à établir le cadre de votre approche publicitaire car elles contribuent à garantir que vos produits sont visibles par les consommateurs les mieux adaptés.

Marques sponsorisées

Exemple de campagne de marque sponsorisée

Les annonces de marques sponsorisées, anciennement connues sous le nom de Headline Search Ads, sont des annonces affichées en haut du SERP pour un terme de recherche donné. Ils ne sont actuellement disponibles que pour les marques enregistrées via Amazon.

Ceux-ci fonctionnent également sur une base de coût par clic, basée sur des mots-clés, et dirigent les clients vers une page spécifiée sur Amazon. Ces pages peuvent être : 1) une vitrine de marque, une page de destination personnalisée de produits ou même une page de détail de produit (réservée aux campagnes de vidéos de marque sponsorisées).

Ce type d'annonce a plusieurs nouvelles fonctionnalités qui peuvent être utilisées pour aider davantage à pousser les produits. Le 1 ^er est la fonction d'image personnalisée qui permet aux marques d'utiliser des images de style de vie centrée sur qui montrent comment utiliser le produit. La ^deuxième est la fonctionnalité Vidéo qui permet à une marque de télécharger une vidéo pour un seul produit et de diriger le trafic vers la page de détail de ce produit. Cela peut être une valeur ajoutée pour les produits qui peuvent bénéficier d'un guide « Comment faire » rapide.

Les marques sponsorisées sont un excellent moyen de développer largement la notoriété de la marque, de promouvoir des produits moins populaires et de montrer aux consommateurs comment ils peuvent utiliser vos produits avec des images de style de vie et du contenu vidéo.

Affichage sponsorisé

Exemple de campagne display sponsorisée

En septembre 2019, Amazon a dévoilé un nouveau type de publicité : les publicités display sponsorisées.

Selon Amazon, ce nouveau type d'annonce remplace les anciennes annonces d'affichage de produit, notant que toutes les campagnes d'affichage de produit existantes font désormais partie de l'affichage sponsorisé sans aucune action supplémentaire requise de la part des annonceurs.

La caractéristique la plus notable du nouveau type d'annonce est sa capacité à recibler les acheteurs Amazon.

Au-delà de cela, ces publicités ne se limitent pas aux SERP Amazon. Au contraire, ils peuvent être affichés n'importe où sur le réseau publicitaire d'Amazon, qui comprend Amazon.com, ainsi que toute entreprise qu'il possède ou avec laquelle il est partenaire.

L'affichage sponsorisé utilise des audiences qui sont automatiquement créées en fonction des comportements d'achat Amazon pertinents. Les 2 options différentes lors de la configuration d'une campagne SD sont :

• Remarketing des vues : « Touchez les audiences personnalisées qui ont consulté les pages de détails des produits correspondant aux critères que vous choisissez. »
• Ciblage de produits : "Choisissez des produits ou des catégories spécifiques pour cibler vos annonces."

À partir de là, vous pouvez choisir votre public en fonction de catégories de produits, par exemple Arts & Crafts, ou en sélectionnant un groupe d'ASIN.

Amazon s'efforce de faire des publicités display sponsorisées une opportunité d'entrée de gamme pour les marques de se familiariser avec la publicité display avant d'y investir avec Amazon.

Comment créer votre première campagne

Toutes nos félicitations! Vous êtes prêt à commencer à faire de la publicité sur Amazon.

Heureusement, il ne nécessite pas beaucoup de difficulté de votre part pour mettre en place une nouvelle campagne.

Et bien que le processus soit relativement similaire pour les différents types d'annonces, je vais vous expliquer le processus pour les annonces de produits sponsorisés les plus populaires.

Tout d'abord, connectez-vous à votre compte vendeur et sélectionnez « Gestionnaire de campagne » dans la liste déroulante Publicité.

Exemple de connexion au compte vendeur

Une fois là-bas, vous serez invité à « configurer le budget et la durée de votre campagne ». C'est assez simple, même si vous devez décider d'un budget mensuel global avant la configuration. Nous vous recommandons de définir la campagne pour qu'elle s'exécute sans date de fin, sauf si la campagne est conçue pour une durée spécifique ou une période d'exécution de la transaction.

Définir le budget et la durée de votre campagne

C'est également là que vous pourrez choisir entre le ciblage automatique et le ciblage manuel.

Ensuite, Amazon vous demandera de nommer votre groupe d'annonces. Une chose à garder à l'esprit ici est qu'Amazon vous permet d'ajouter plusieurs groupes d'annonces à la même campagne, vous devrez donc choisir un nom facilement reconnaissable si vous ajoutez plus d'un produit par campagne. Les groupes d'annonces peuvent vous aider à organiser vos campagnes pour suivre au mieux les performances par produit ou groupe de produits. Une autre chose à garder à l'esprit est que les produits qui se trouvent dans le même groupe d'annonces partageront les mêmes enchères et cibles.

L'invite suivante vous demande de choisir le produit que vous souhaitez annoncer.

Ensuite, vous aurez la possibilité de définir vos niveaux d'enchère pour le ciblage automatique ou de sélectionner un groupe de mots-clés ou de produits pour le ciblage manuel. Vous pouvez également ajouter des mots-clés ou des produits négatifs, ce qui indique à Amazon que vous ne souhaitez pas apparaître pour ces termes/produits.

Et c'est tout. Cliquez sur « enregistrer et terminer » et votre campagne est prête à être lancée.

Conseils pour réussir

FAQ sur la publicité Amazon :

1. Pourquoi certains spécialistes du marketing pensent-ils que la publicité sur Amazon offre un retour sur investissement plus clair que d'autres options ?

Parce qu'Amazon est plus proche du point d'achat. Pensez-y : lorsque vous faites de la publicité sur Amazon, vous diffusez des publicités sur la même plate-forme que les gens utilisent pour acheter des trucs . D'un autre côté, si vous diffusez des annonces sur le Réseau de Recherche, vous devez toujours amener les internautes sur votre site avant de faire un achat. Il y a donc une étape supplémentaire. Il est plus facile de voir combien les dépenses publicitaires ont réellement été converties lorsque vous faites de la publicité sur Amazon.

2. Pourquoi certains spécialistes du marketing hésitent-ils encore à faire de la publicité sur Amazon ?

Parce qu'ils craignent qu'Amazon ne soit en concurrence avec eux. De nombreux annonceurs dépensent beaucoup d'argent pour diffuser des publicités sur la plate-forme de commerce électronique. Ensuite, ils découvrent qu'Amazon affiche des promotions contextuelles pour ses propres produits tandis que leurs annonces sont affichées en dessous. Ainsi, Amazon n'est pas simplement un autre canal publicitaire. C'est aussi un concurrent . C'est quelque chose que vous devez prendre en compte lorsque vous faites de la publicité sur la plate-forme.

3. Puis-je utiliser des mots clés à exclure ?

Oui. Cependant, vous devrez peut-être faire appel à des outils pour trouver ces mots clés négatifs. Découvrez Jungle Scout et Viral Launch. Après cela, faites preuve de bon sens. Identifiez les mots-clés non liés à ce que vous vendez et que les gens pourraient utiliser dans la recherche. Enfin, utilisez le rapport de requête de terme de recherche. Identifiez les mots-clés qui ont plus de 15 clics mais pas de commandes. Ce sont probablement des mots-clés que vous devriez nier.

4. Quel est le coût de la publicité sur Amazon ?

De manière générale, la publicité sur Amazon a tendance à coûter moins cher que la publicité sur Google Ads ou Bing Ads. Les publicités Amazon fonctionnent sur une base CPC, ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre publicité. Selon Practical Ecommerce, le CPC moyen d'une annonce Amazon est généralement inférieur à 0,35 $. Notez que selon Amazon, le coût par clic minimum pour les annonces display de produits est de 0,02 $. Vous ne serez pas facturé plus par clic que ce que vous enchérissez.

5. Quelle est la différence entre les publicités en libre-service et les publicités Premium ?

Les annonces en libre-service fonctionnent de la même manière que les annonces de recherche Google et sont affichées sur la page des résultats de recherche. Selon les statistiques d'Amazon, environ 76% des acheteurs en ligne utiliseront la barre de recherche pour rechercher un article spécifique. Les publicités en libre-service ont frappé ce marché. Les annonces Premium sont affichées sur tout le site Amazon. Ils peuvent être affichés sous forme de bannière visuelle ou d'annonce dans la barre latérale.

6. La publicité amazonienne fonctionne-t-elle ?

Si vous vendez un produit que les consommateurs peuvent acheter en ligne, alors oui, vous devez absolument faire de la publicité sur Amazon. C'est un excellent moyen d'élargir votre marché et d'augmenter le nombre de personnes exposées à votre produit. Si vous êtes nerveux à l'idée de sauter dans les pieds d'abord, vous pouvez toujours tester un ou deux produits avant de plonger plus loin. Une autre raison impérieuse de lancer une campagne publicitaire sur Amazon est qu'il s'agit d'un excellent moyen d'améliorer votre classement organique au fur et à mesure que vous approfondissez l'historique des ventes de votre produit.

7. Comment commencer à faire de la publicité sur Amazon ?

Pour commencer avec la publicité Amazon, vous devez d'abord avoir un compte vendeur actif. Vous aurez besoin de produits dans une ou plusieurs des catégories de produits Amazon et aurez la possibilité d'expédier vos produits à toutes les adresses aux États-Unis. La dernière étape pour commencer avec la publicité Amazon est que les produits pour lesquels vous souhaitez diffuser des publicités doivent remporter la Buy Box au taux le plus élevé.

8. Les publicités Amazon en valent-elles la peine ?

Avec Amazon détenant près de 40% de l'ensemble du marché américain du commerce électronique, il est sûr de dire qu'il peut être intéressant d'envisager une stratégie publicitaire Amazon. Le coût moyen par clic d'Amazon est d'environ 0,97 $, et le fait que les publicités Amazon en valent la peine ou non doit être basé sur votre type de produit, votre stratégie publicitaire, votre budget, votre stratégie de contenu, vos capacités visuelles et le positionnement moyen du produit.