Annonces display sponsorisées par Amazon pour les produits - Ce qu'il faut savoir !

Annonces display sponsorisées par Amazon pour les produits - Ce qu'il faut savoir !

Utilisez-vous des publicités display sponsorisées par Amazon ? Si vous êtes une entreprise de commerce électronique vendant actuellement sur Amazon, vous devriez commencer. Ci-dessous, nous montrons pourquoi et comment démarrer facilement.

Lorsque l'on considère les canaux de marketing numérique, Amazon Advertising ne vient pas immédiatement à l'esprit. Les publicités Facebook, Instagram Ads, Google Adwords ont toutes un précédent. Mais, dans l'état actuel des choses, le plus grand détaillant au monde offre l'un des meilleurs moyens de faire de la publicité en ligne.

Considérez simplement, en moyenne, que les entreprises qui investissent leurs dépenses publicitaires sur Amazon ont trouvé :

• Coût par clic (CPC) de 0,97 $
• 9,47 % de taux de conversion (CVR)
• 34,42 % du coût des ventes publicitaires (ACoS)

Ceux-ci surpassent régulièrement les moyennes sur Facebook et les plateformes publicitaires de Google.

L'une des principales raisons est que 89 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter sur Amazon que sur d'autres sites de commerce électronique. En conséquence, la part d'Amazon dans les revenus publicitaires numériques américains est en hausse (dépassant 10 % en 2020). Donc, si vous n'utilisez pas déjà Amazon Advertising, nous vous recommandons fortement de commencer.

Les publicités display sponsorisées par Amazon sont l'un des meilleurs endroits pour le faire, en raison de leur polyvalence et de leur portée. Mais avant de montrer comment mettre en œuvre efficacement ces publicités d'affichage de produits, nous souhaitons donner un aperçu de quand et pourquoi vous les utiliseriez à la place des autres offres d'Amazon Advertising.

Comment fonctionne la publicité Amazon ?

Amazon Advertising est le nom de la plate-forme publicitaire d'Amazon, et il est utilisé pour stimuler les ventes de produits vendus sur Amazon via des promotions payantes.

Chaque produit vendu sur Amazon a une page de détail du produit (PDP). Mais une page de produit ne peut amener votre marque que si loin de nos jours. Le marché d'Amazon est devenu trop compétitif pour qu'un PDP à lui seul génère des ventes significatives. Pour vraiment réussir, vous devez promouvoir ces pages de produits, à la fois sur et hors Amazon.

Cela se fait en utilisant principalement deux méthodes:

1. Pay-Per-Click (PPC ) - payer pour les publicités cliquées sur Amazon ou des sites tiers
2. Display Side Platform (DSP) - achat et vente d'inventaire numérique via la publicité programmatique

Au sein de ces deux méthodes, Amazon Advertising propose une liste exhaustive de types d'annonces et de services pour promouvoir votre marque et vos pages de produits. Cette liste est si grande qu'elle peut facilement devenir écrasante. Décider lequel utiliser dépend de vos objectifs commerciaux, de votre public cible et de votre budget.

La majorité des annonceurs sur Amazon utilisent trois types d'annonces PPC :

1. Produits sponsorisés
2. Marques sponsorisées
3. Affichage sponsorisé

Le troisième type est l'endroit où nous concentrerons notre attention aujourd'hui.

Que sont les publicités display sponsorisées par Amazon ?

Les publicités display sponsorisées par Amazon vous permettent de montrer une publicité pour l'un de vos produits Amazon aux consommateurs lorsqu'ils surfent sur Amazon ET sur d'autres sites Web , en ciblant les personnes qui ont déjà consulté ce produit ou des produits similaires, utilisé des termes de recherche pertinents pour ce produit ou acheté d'autres produits de vous dans le passé.

Ils sont le plus souvent utilisés pour le reciblage.

Anciennement connues sous le nom d'annonces Product Display, elles combinent toute la facilité d'utilisation des annonces PPC avec la vaste portée hyper-ciblée d'Amazon DSP en un seul type d'annonce hautes performances.

La différence entre l'affichage sponsorisé et les autres publicités Amazon PPC

La différence notable entre les annonces Sponsored Display et les autres types d'annonces PPC sur Amazon - Sponsored Product et Sponsored Brand - est que Sponsored Display :

1. Apparaître aux personnes en fonction de leurs actions comportementales, plutôt que des recherches par mot-clé
2. Ne sont pas limités à Amazon, mais peuvent également apparaître sur des sites tiers externes

La différence entre l'affichage sponsorisé et Amazon DSP

Amazon DSP est une plate-forme côté demande qui permet aux marques d'acheter automatiquement de l'espace publicitaire à grande échelle sur les sites et applications Amazon, ainsi que sur des échanges tiers, à l'aide d'annonces display et vidéo.

La différence la plus notable entre les annonces display sponsorisées et Amazon DSP est que :

1. Les annonces display sponsorisées sont achetées sur la base du coût par clic (CPC), tandis que les annonces DSP sont achetées à des coûts plus élevés en fonction du format et de l'emplacement.
2. La création publicitaire sponsorisée est générée automatiquement et ne peut pas être optimisée manuellement, tandis que les publicités DSP peuvent être modifiées et affinées
3. Toute personne disposant d'un compte Amazon Advertising peut gérer elle-même les publicités Sponsored Display, tandis que les publicités DSP sont généralement gérées par un expert en achat supervisant vos publicités.

Comment créer des annonces display sponsorisées sur Amazon

Avant de pouvoir diffuser l'un des types d'annonces PPC d'Amazon, y compris l'affichage sponsorisé, vous devez enregistrer votre marque auprès d'Amazon. Une fois que cela est configuré, vous pouvez créer une publicité display sponsorisée.

Voici une vidéo vous expliquant les étapes d'Amazon :

Pour créer une annonce display sponsorisée, il vous suffit de :

1. Connectez-vous à votre gestionnaire de campagne Amazon
2. Cliquez sur « Créer une campagne »
3. Sélectionnez l' affichage sponsorisé

4. Choisissez votre méthode de ciblage. Deux types d'options de ciblage sont disponibles pour les vendeurs :
   • Remarketing des vues – basé sur l'historique des vues ou les centres d'intérêt de l'acheteur. Cible les audiences à forte intention qui ont consulté les pages de détails de vos produits ou des produits et catégories similaires au cours des 30 derniers jours
   • Ciblage par produit (ou catégorie) : sélectionnez si vous souhaitez que vos annonces apparaissent à côté de produits ou de catégories spécifiques, tels que des produits complémentaires ou concurrents.
   • Il existe une troisième option, mais elle n'est disponible que pour les fournisseurs : Centres d'intérêt : touchez les clients qui ont parcouru ou se sont montrés intéressés par des produits similaires dans une catégorie connexe au cours des 90 derniers jours.

5. Choisissez le ou les produits que vous souhaitez promouvoir (via le nom du produit ou l'ASIN). Vous pouvez en choisir plusieurs.
6. Définir une enchère au CPC
7. Ajoutez un "Nom de campagne", choisissez la durée de la campagne et définissez votre budget quotidien
8. Prévisualiser et soumettre la campagne

En fonction de votre choix de ciblage et de votre produit, Amazon créera automatiquement votre annonce (texte et image inclus). Ils décideront également où placer votre annonce, dans le but de la montrer aux personnes les plus susceptibles de l'utiliser.

Où apparaissent les annonces display sponsorisées ?

Les annonces display sponsorisées sont uniques en ce sens qu'elles peuvent apparaître à la fois sur Amazon et en dehors d'Amazon. Lorsqu'un internaute clique sur l'une de vos annonces display sponsorisées, il est redirigé vers la page détaillée de votre produit.

Les publicités display apparaissant sur Amazon peuvent être vues sur :

• Pages détaillées du produit (comme dans le bureau ci-dessous)
• Pages d'avis client (comme dans le téléphone ci-dessous)
• Haut de page de liste d'offres

Le plus souvent, ils se trouvent sous les options d'achat de la barre latérale droite.

Ils apparaîtront également sur tout site Web appartenant à ou en partenariat avec Amazon, généralement sous la forme d'une bannière publicitaire.

L'endroit où vos annonces Sponsored Display apparaissent est largement influencé par la méthode de ciblage que vous choisissez lors de la création de votre annonce. Voici un aperçu des emplacements en fonction de chaque type de ciblage :

Les avantages des annonces display sponsorisées

Vous vous demandez peut-être si les publicités Amazon en valent la peine ? Devriez-vous vous embêter à les intégrer dans votre stratégie globale de marketing numérique ? La reponse courte est oui! Les publicités display sponsorisées sont un moyen très efficace de reciblage - une tactique publicitaire pour réintroduire votre marque et vos produits auprès des gens après leur engagement initial.

Il a été prouvé qu'un reciblage réussi :

• Augmenter le trafic de 700%
• Réduire les abandons de panier de 6,5%
• Augmenter le CTR jusqu'à 30 %
• Battez d'autres stratégies de placement d'annonces avec un taux d'efficacité de 1 046 %

Donc, si votre objectif est de générer plus de ventes que les publicités sponsorisées, les annonces publicitaires sont un must absolu.

Les avantages supplémentaires incluent :

• Augmenter la notoriété de la marque
• Promouvoir de nouveaux produits
• Augmentez le trafic vers les pages de détails des produits
• Braconner le trafic des concurrents
• Réengager les audiences existantes
• Attirer de nouveaux publics

En plus d'aider à augmenter vos ventes et votre classement sur Amazon, les publicités display sponsorisées peuvent être une excellente tactique pour la publicité "full funnel". Ce qui signifie que ce type d'annonce unique peut facilement être modifié pour engager tous les niveaux de votre entonnoir de vente, y compris TOFU, MOFU et BOFU. Cependant, il brille mieux lorsqu'il cible des personnes ayant une forte intention d'acheter ou qui ont déjà acheté l'un de vos produits. C'est pourquoi nous vous recommandons de l'utiliser principalement pour cibler la moitié inférieure de votre entonnoir de vente.

Devriez-vous utiliser des publicités display sponsorisées ?

Aussi cool que soient les publicités display sponsorisées, elles ne correspondent peut-être pas toujours à vos objectifs publicitaires sur Amazon. En fin de compte, la décision dépendra de quelques facteurs, comme l'endroit de l'entonnoir de vente que vous souhaitez cibler.

Vous devez utiliser l'affichage sponsorisé si :

• Vous souhaitez cibler la moitié inférieure de l'entonnoir de vente (c'est-à-dire l'intention et l'achat)
• Vous souhaitez recibler les acheteurs
• Vous êtes d'accord pour céder les rênes à Amazon

Vous ne devez PAS utiliser l'affichage sponsorisé si :

• Vous souhaitez cibler la moitié supérieure de l'entonnoir de vente (c'est-à-dire la notoriété et la considération)
• Vous voulez savoir où et quand vos annonces seront diffusées
• Vous souhaitez personnaliser le texte et la conception de votre annonce

Une stratégie de publicité Amazon gagnante consisterait à commencer par des publicités de produits sponsorisés (pour générer de la notoriété et cibler le haut de votre entonnoir de vente), puis un suivi avec des publicités d'affichage sponsorisé (pour réengager et conduire votre public vers le bas de vos ventes entonnoir).

Quand engager une agence pour vous aider avec les annonces display sponsorisées d'Amazon

Si vous vous contentez de tester pour voir si vous pouvez obtenir des résultats positifs de l'affichage sponsorisé, alors il n'est pas nécessaire de demander de l'aide extérieure. Commencez simplement avec un petit budget quotidien. Vos retours ne seront pas étonnants, mais vous atténuerez le risque de perdre de l'argent sur des campagnes display non éprouvées.

Si vous cherchez à optimiser vos annonces display sponsorisées pour fournir un retour sur investissement élevé avec beaucoup moins de risques, vous voudrez probablement demander conseil à des experts en médias payants. Démarrer avec Sponsored Display est vraiment facile, mais les peaufiner pour fournir le plus grand coût de vente publicitaire (ACoS) possible est tout sauf.

ACoS est la métrique la plus importante sur Amazon Advertising. Vous l'utiliserez pour évaluer le succès de vos annonces. Le plus délicat est que, selon vos objectifs, un ACoS faible est parfois préférable et d'autres fois un ACoS élevé l'est. Savoir quand cibler chacun et comment modifier vos publicités pour y arriver est quelque chose sur lequel vous aurez probablement besoin de conseils. De cette façon, vous réduisez le risque de gaspiller vos dépenses publicitaires dans des campagnes non rentables.

Voici certaines choses que vous devriez demander à une agence :

• Identifier l'ACoS idéal de votre campagne
• Regrouper efficacement les produits en une seule campagne
• Déterminer quels produits doivent et ne doivent pas être regroupés
• Stratégies d'enchères pour cibler des publics spécifiques
• Personnaliser les audiences en fonction du type de ciblage

Heureusement, il existe de nombreuses grandes agences spécialisées dans la publicité Amazon et qui peuvent vous aider à optimiser vos publicités Sponsored Display.

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