Devez-vous amplifier vos revenus d'influence avec une entreprise de commerce électronique

Publié: 2020-09-14

Lorsque les entreprises ont interrompu leurs dépenses publicitaires au début de la pandémie, de nombreux influenceurs et créateurs de contenu ont dû doubler la monétisation et trouver d'autres moyens de générer des revenus. La bonne chose est que les créateurs et le commerce électronique se complètent naturellement. Au lieu de disparaître comme les têtes parlantes le pensaient qu'ils le feraient, les influenceurs ont en fait mûri dans l'industrie du marketing d'influence en "passant au niveau supérieur" de leurs propres marques personnelles.

Bien sûr, certains influenceurs avaient encore une liste tournante de partenaires de marque. Mais c'était l'exception, pas la règle. Pour la plupart, les influenceurs ont fait des choses comme rejoindre des réseaux d'affiliation, ou lancé et commercialisé leur propre butin et marchandise, ou capitalisé sur le modèle d'abonnement pour fournir du contenu fermé aux fans inconditionnels. Si vous vous demandez si vous devriez ajouter une entreprise de commerce électronique à part entière au mélange, ce n'est pas une mauvaise idée, surtout si vous souhaitez augmenter vos revenus en tant qu'influenceur.

Illustration de la ligne colorée de l'épingle Pinterest - entreprise de commerce électronique pour augmenter les revenus des influenceurs
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Ce fut une année difficile pour les influenceurs et une année difficile pour nous tous

Cette année, nous avons tous appris une leçon précieuse sur la rapidité avec laquelle les choses peuvent changer. Un membre sur cinq de la main-d'œuvre américaine a été licencié ou mis en congé à la suite de la pandémie à un moment donné cette année. De nombreuses entreprises sont toujours en difficulté, et cela met en péril l'emploi de nombreuses personnes, y compris les influenceurs.

Le travail indépendant a certainement été stimulé dans tout cela. L'embauche pour le travail indépendant a augmenté de 25 % entre avril et juin, mais le flux et le reflux du travail indépendant et les revenus générés par les indépendants peuvent être difficiles à vendre pour les 9 à 5 personnes qui savent généralement à quoi s'attendre le jour de la paie et les créateurs de contenu qui ont investi autant de temps pour créer une marque en ligne qui ne se traduira peut-être pas aussi bien dans l'économie des petits boulots. Beaucoup trouvent que le travail indépendant à lui seul n'est pas suffisant pour les soutenir.

Bien sûr, en tant que créateur, vous avez d'autres options.

Une stratégie qui s'avère fructueuse consiste à démarrer une entreprise de commerce électronique. Avec tous les nouveaux marchés, plateformes et outils disponibles, il est plus facile que jamais de créer votre propre boutique en ligne qui s'intègre parfaitement à vos comptes de réseaux sociaux.

La meilleure partie est qu'une fois qu'une entreprise de commerce électronique est opérationnelle, elle peut être principalement automatisée. Cela vous donne amplement le temps de créer de nouveaux contenus, d'explorer de nouvelles plateformes (comme Instagram Reels), de maîtriser l'économie des concerts en tant que pigiste ou de travailler sur d'autres projets.

Mais comment démarrer une entreprise de commerce électronique? Nous allons décrire les bases ici afin que vous puissiez décider si cette stratégie a du sens pour vous.

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Types d'entreprises de commerce électronique

Lorsque la plupart des gens pensent à démarrer une entreprise de commerce électronique, ils imaginent créer leur propre site Web, rechercher des produits, stocker des stocks et expédier des commandes. Et bien que vous puissiez faire tout cela vous-même, de nos jours, vous n'êtes pas obligé de le faire.

Vous pouvez choisir parmi plusieurs modèles commerciaux de commerce électronique, et les deux peuvent en fait être assez simples. Cela signifie que même si vous n'avez pas le temps de gérer l'ensemble de l'entreprise vous-même, vous pouvez toujours vendre en ligne et réussir.

Voici les deux types d'entreprises de commerce électronique les plus courants :

#1 Vendre sur les places de marché existantes

La partie la plus difficile de la création d'une nouvelle entreprise est de trouver des clients. Si personne n'a entendu parler de vous, la constitution d'une clientèle peut prendre beaucoup de temps et d'argent. C'est pourquoi de nombreuses personnes vendent sur des marchés existants comme Amazon et eBay.

Ces sites génèrent déjà des tonnes de trafic, il est donc beaucoup plus facile de créer rapidement votre entreprise. De plus, il existe un certain nombre d'outils pour faciliter le processus pour les vendeurs.

AVANTAGES

  • Vous pouvez commencer tout de suite : vous n'avez pas besoin d'attendre que votre site Web et votre boutique soient créés. Si vous avez des produits à vendre, vous pouvez créer vos annonces sur Amazon et commencer à vendre immédiatement.
  • Investissement initial plus petit : les sites Web et l'hébergement ne sont pas gratuits et vous paierez une bonne somme d'argent pour lancer votre magasin. Avec des marchés comme Amazon et eBay, l'infrastructure est déjà là. Dans la plupart des cas, vous n'aurez qu'à payer des frais mensuels pour commencer à vendre.
  • Trafic intégré : les marchés établis génèrent déjà une tonne de trafic. Cela ne veut pas dire que vous obtiendrez immédiatement un tas de ventes dès que vos annonces seront mises en ligne. Vous devrez faire du marketing et des promotions pour démarrer, mais c'est beaucoup plus facile que de commencer avec votre propre site Web à partir de zéro.
  • Amazon Live Stream : Si vous êtes doué avec la vidéo, vous pouvez transférer ces compétences vers Amazon Live pour créer des choses comme des didacticiels, des critiques, des vidéos de transport… les choses habituelles que votre public obtient de vous.
Shea Whitney Amazon live - Une entreprise de commerce électronique pour augmenter les revenus des influenceurs

Les inconvénients

  • Vous êtes dépendant de quelqu'un d'autre : Le plus gros inconvénient de ne pas vendre sur votre propre site est peut-être que vous dépendez de quelqu'un d'autre. Si le site sur lequel vous vendez rencontre des problèmes ou ferme pour une raison quelconque, cela peut nuire à votre entreprise.

#2 Utiliser les plateformes de commerce électronique

Vous souhaitez peut-être vendre sur votre propre site Web, mais vous ne savez pas comment créer une boutique en ligne fonctionnelle. C'est là qu'interviennent les plateformes de commerce électronique comme Shopify, BigCommerce et Magento.

Ces plateformes ont déjà développé tous les logiciels nécessaires tels que les pages de produits, les paniers d'achat et les pages de paiement. En vous inscrivant à leur service, toutes ces technologies peuvent être facilement intégrées à votre site Web.

AVANTAGES

  • Pas aussi dépendant d'autres entreprises : pendant que vous utilisez toujours le logiciel de quelqu'un d'autre, votre site Web, votre domaine et votre trafic vous appartiennent. Cela signifie que vous êtes moins dépendant des autres entreprises.
  • Construisez votre marque : Avoir votre propre site Web facilite le développement de votre propre marque. Lorsque les gens achètent chez vous sur Amazon, ils disent aux gens qu'ils ont acheté leur produit « sur Amazon ». Mais lorsqu'ils achètent sur votre site Web, ils associent la vente à la marque et à l'entreprise que vous construisez déjà.
  • Vous avez déjà un public : ces plateformes vous donnent la technologie pour traiter les ventes, mais c'est à vous d'amener des clients sur votre site. La bonne chose est que vous avez déjà un public et que vous pouvez évaluer le sentiment de votre public pour déterminer quels types de produits ils aimeraient le plus voir de votre part. Une autre idée est de créer un simple sondage à l'aide d'Instagram Stories (il durera 24 heures) et de « lire la salle » pour ainsi dire.

LES INCONVÉNIENTS

  • Il faut du temps avant que vous ne fassiez des ventes : vous pouvez obtenir cette ruée initiale de trafic… ou non. Quoi qu'il en soit, vous aurez besoin d'une stratégie de contenu en dehors des médias sociaux qui incite les gens à se diriger vers votre site. Cela peut prendre des semaines ou des mois avant que vous ne construisiez quelque chose de cohérent.
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Les 4 étapes de base pour démarrer une entreprise de commerce électronique (pour les influenceurs)

Démarrer une entreprise de commerce électronique peut sembler compliqué, mais c'est en fait beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Voici les quatre étapes de base que vous devez suivre pour commencer :

#1 Créer un plan d'affaires

Ne soyez pas effrayé par ça. Le terme « plan d'entreprise » a une si mauvaise réputation. Les entreprises prospères ne sont pas le fruit du hasard. Presque tous commencent par un plan solide. Donc, si vous êtes sérieux au sujet de la création d'une entreprise de commerce électronique, il est important de poser d'abord les bases. Un bon plan d'affaires vous mettra du bon pied et vous aidera à garder le cap.

Voici ce que votre plan d'affaires devrait inclure :

  • Votre budget de départ
  • Les types de produits que vous allez vendre
  • Votre client idéal
  • Comment allez-vous commercialiser vos produits
  • Comment allez-vous vendre vos produits
  • Comment vous allez exécuter vos commandes (livrer vos produits à vos clients)

Votre plan changera probablement avec le temps et ce n'est pas grave. Cela vous donne juste un bon point de départ.

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#2 Sourcez vos produits

Afin de vendre des produits en ligne, vous devez d'abord décider ce que vous allez vendre QUE VOTRE PUBLIC ACHETER CHEZ VOUS. Vous devez déterminer (et être honnête) exactement où vous avez de l'influence. Le domaine de votre influence, de votre expertise et de votre fiabilité est celui où vous serez le plus rentable avec de nouveaux produits.

Une fois que vous savez quels types de produits vous allez vendre, il existe un certain nombre d'outils disponibles qui vous permettent d'identifier les produits à la mode sur Amazon et d'autres marchés. Par exemple, les outils de recherche de produits d'AMZScout vous aident à générer des idées de produits, à mesurer la demande et la concurrence et à déterminer leur rentabilité pour votre entreprise.

Ensuite, vous devez déterminer où vous allez acquérir vos produits. Vous avez plusieurs options :

  • Les magasins de détail locaux
  • Grossistes
  • Fabricants

Les grossistes et les fabricants offrent le meilleur prix par article, mais ils vous obligent également à acheter en grande quantité, ce qui peut coûter cher. Si vous souhaitez créer une entreprise durable, c'est la meilleure stratégie à utiliser.

#3 Sélectionnez un canal de vente

Comme nous en avons déjà discuté, vous pouvez vendre sur une place de marché existante ou sur votre propre site Web. Les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients, vous devrez donc décider de ce qui convient à votre entreprise.

En ce qui concerne les marchés, Amazon est de loin le plus populaire. Ils vendent beaucoup plus que tout autre site Web et ont facilement le plus de trafic. De plus, ils proposent leur programme Fulfilled by Amazon, qui vous permet d'expédier tout votre inventaire à leurs entrepôts où ils stockeront vos produits et expédieront vos commandes pour vous.

Si vous ne savez pas du tout comment vendre en ligne, Amazon est un bon point de départ. N'oubliez pas qu'une fois que vous avez compris, vous pouvez toujours vous étendre sur d'autres marchés et créer votre propre site Web.

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#4 Commercialisez vos produits

Une fois que vos listes de produits sont en ligne sur Internet, il est temps de les promouvoir. Bien sûr, votre choix va toucher votre public sur les plateformes sur lesquelles vous vous engagez normalement. Mais vous voudrez également tirer parti de la puissance des publicités en ligne. Il existe trois principaux types d'annonces que vous voudrez prendre en compte :

  • Annonces Google : ce sont les annonces sponsorisées qui apparaissent en haut des résultats de recherche. Ils vous permettent de cibler des mots clés spécifiques liés à vos produits.
  • Publicités Facebook : La publicité sur Facebook est excellente car elle vous permet de cibler des personnes en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leurs revenus, de leur éducation, de leurs intérêts et d'un certain nombre d'autres facteurs.
  • Annonces Amazon : si vous décidez de vendre sur Amazon, utilisez leur plate-forme publicitaire pour augmenter le trafic vers vos annonces et promouvoir vos produits.

Assurez-vous de prendre en compte le coût des publicités payantes dans votre marketing, JUSTE AU CAS où vous avez besoin d'atteindre des acheteurs en dehors de votre public existant.

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De combien d'argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise de commerce électronique et combien pouvez-vous gagner ?

Avant de commencer, vous voulez probablement connaître les finances. Allez-vous pouvoir vous permettre de vous lancer et le gain en vaudra-t-il la peine ?

COMBIEN COTERA LE LANCEMENT ?

Si vous vous procurez des produits via l'arbitrage de vente au détail (en trouvant des articles en vente dans des magasins de détail et en les retournant en ligne pour faire un profit), vous pouvez dépenser autant ou aussi peu en stock que vous le souhaitez. Ainsi, vous n'aurez peut-être besoin que d'environ 100 $. Cependant, si vous souhaitez acheter auprès de grossistes et de fournisseurs, attendez-vous à payer entre 500 $ et quelques milliers de dollars, plus les frais d'expédition.

Ensuite, il y a d'autres coûts à prendre en compte, tels que les frais de compte si vous rejoignez un marché, les frais d'abonnement si vous utilisez une plate-forme de commerce électronique, les coûts de domaine et d'hébergement si vous créez votre propre site Web et les dépenses de marketing.

Si vous souhaitez simplement vendre quelques produits en ligne pour les essayer, vous pourrez peut-être vous en tirer avec seulement quelques centaines de dollars. Mais si vous souhaitez démarrer une entreprise sérieuse, essayez de commencer avec au moins 2 000 à 3 000 $.

COMBIEN POUVEZ-VOUS EN FAIRE?

Les possibilités sont pratiquement infinies. Il n'y a pas de limite au nombre de ventes que vous pouvez faire ou au nombre de produits que vous pouvez vendre. Plus vous travaillez dur, plus vous vendez.

Les vendeurs Amazon qui réussissent peuvent gagner entre 1 000 $ par mois et 250 000 $ par mois. Il en va de même pour les personnes qui vendent depuis leur propre magasin, bien qu'il faille généralement plus de temps pour obtenir ces chiffres de vente sur votre propre site.

Ces types de chiffres ne se produisent pas du jour au lendemain, mais si vous êtes prêt à travailler, tout est possible.

Conclusion

Démarrer votre propre boutique de commerce électronique ne doit pas seulement être un rêve. De nombreuses personnes ordinaires avec peu ou pas d'expérience lancent ce type d'entreprise et réussissent. Si vous êtes actuellement sans travail et que vous cherchez un moyen d'augmenter vos revenus, cela pourrait bien être la solution que vous recherchez.


Travis Fleming, rédacteur et contributeur indépendant

À propos de l'auteur, Travis Fleming

Travis est un rédacteur indépendant avec une expérience dans la vente et le marketing sur Amazon. Il est actuellement contributeur pour AMZScout.net . Il aime apprendre de nouveaux outils et stratégies de marketing.