Les publicités Facebook en valent-elles la peine ? Les publicités Facebook fonctionnent-elles ?

Publié: 2021-07-13

Depuis sa création en 2004, Facebook est passé d'une petite start-up à une puissance mondiale, rassemblant 2,5 milliards d'utilisateurs dans le monde.

Une grande partie du carburant derrière cette croissance sans précédent a été la publicité.

Et de nos jours, les spécialistes du marketing du monde entier augmentent leurs dépenses en publicités Facebook pour générer plus de trafic sur leurs sites.

Les publicités Facebook en valent-elles la peine

Ce que nous couvrirons :

  • Comment fonctionnent les enchères d'annonces Facebook ?
  • Quelle est la différence entre les publicités Facebook et les publicités Google ?
  • Quel modèle de tarification fonctionne le mieux pour les publicités Facebook ?
  • Quels sont les différents types d'annonces ?
  • Combien coûtent les publicités Facebook ?
  • Pourquoi les publicités Facebook sont-elles si efficaces ?

Nous explorons les facteurs de retour sur investissement qui déterminent si votre campagne publicitaire Facebook en vaut la peine.

Mais avec déjà tant de concurrence sur la plate-forme, quelle est l'efficacité de la publicité sur Facebook de nos jours ?

Les publicités Facebook en valent-elles la peine en 2020 ?

Quand c'est fait correctement, la réponse est absolument !

Comment fonctionnent les enchères publicitaires Facebook ?

Avant de pouvoir commencer à apprendre à tirer parti efficacement des publicités Facebook pour votre entreprise, nous devons comprendre comment et pourquoi Facebook décide qui voit quel contenu.

Chaque fois que Facebook diffuse des publicités, ils doivent trouver un équilibre entre deux objectifs :

  • Créer de la valeur pour les annonceurs
  • Offrir une expérience positive et pertinente aux utilisateurs finaux

Facebook atteint ces deux objectifs grâce à ses enchères automatisées. Ce n'est pas une enchère typique où le plus offrant gagne. L'enchère a lieu chaque fois qu'un utilisateur se connecte à son compte Facebook, à son compte Instagram et à Internet au sens large via le réseau d'audience.

Facebook vérifiera quels utilisateurs en ligne correspondent au groupe de ciblage déterminé par l'annonceur. Si le comportement en ligne de cette personne correspond à ces critères, l'enchère commencera.

Pour vérifier la pertinence, chaque annonce reçoit ce qu'on appelle un score de valeur totale. Plus votre score de valeur totale est élevé, plus votre annonce sera souvent affichée à moindre coût. Un score de valeur totale faible signifie que vos annonces ne sont pas diffusées ou coûtent plus cher.

Examinons de plus près les trois composants qui composent le score de valeur totale.

  • Montant de l'enchère : les enchères sont la partie traditionnelle de l'enchère, représentant le montant que vous êtes prêt à payer pour que les utilisateurs voient vos annonces. Facebook propose deux niveaux d'enchères : le coût le plus bas et le coût cible. Le coût le plus bas est l'option la plus automatisée et permet à Facebook de faire les enchères pour vous au prix le plus bas possible. Avec le coût cible, les annonceurs peuvent choisir d'enchérir manuellement pour mieux contrôler leurs coûts.
  • Taux d'action estimé : l'algorithme de Facebook base les taux d'action estimés sur la probabilité de conversion des utilisateurs après avoir vu votre publicité. Ils recherchent essentiellement dans quelle mesure cela sera pertinent pour quelqu'un ou si cela les conduira réellement à prendre l'action spécifique pour laquelle vous optimisez. Ces estimations sont effectuées à l'aide d'informations issues de l'historique des performances publicitaires et des actions précédentes de la personne à qui vous essayez de faire de la publicité.
  • Qualité et pertinence de l'annonce : ce facteur est assez explicite. Facebook essaie d'identifier si votre annonce va être intéressante et pertinente pour la personne qui la verra. Pour les aider à déterminer cela, ils examinent des éléments tels que les commentaires positifs et négatifs. Les annonces avec des commentaires négatifs ont tendance à diminuer la valeur globale.

Lorsqu'une vente aux enchères a lieu, Facebook collecte toutes ces informations et combine les données dans le score de la valeur totale. L'annonce avec le score le plus élevé gagne et est ensuite révélée à cet utilisateur.

En quoi les enchères publicitaires Facebook diffèrent-elles des enchères Google AdWords ?

En plus des enchères publicitaires Facebook, les enchères Google AdWords sont l'une des plateformes publicitaires les plus populaires sur Internet.

D'un coup d'œil rapide, les deux plates-formes semblent quelque peu similaires. Mais, comparés côte à côte, ils offrent tous deux deux manières distinctes et diverses de cibler et de convertir un public.

En ce qui concerne le montant de l'enchère, les utilisateurs peuvent consulter l'outil de planification de mots clés de Google pour avoir une idée approximative du montant qu'ils doivent enchérir sur chaque mot clé. Sur Facebook, il n'est pas aussi facile de déterminer un prix d'offre car il n'y a pas de référence bien définie.

La source

En ce qui concerne la qualité des annonces, Google et Facebook sont comparables. Les deux attribuent un score allant de 1 à 10 pour évaluer la pertinence de l'annonce et les deux déterminent le score en fonction du "vote des utilisateurs".

Et enfin, Facebook examine trois facteurs différents pour déterminer le classement des annonces, alors que Google n'en prend en compte que deux. Comme mentionné précédemment, le troisième facteur dans l'équation des enchères de publicités Facebook est le taux d'action estimé. Ceci est unique à Facebook car il vous permet de choisir votre objectif préféré, représentant l'un des aspects les plus puissants de la publicité Facebook. Bien que vous puissiez également suivre les conversions dans Google AdWords, le classement des annonces n'est pas affecté. Votre annonce sera diffusée, que vous atteigniez ou non vos objectifs de conversion.

Quel modèle de tarification fonctionne le mieux pour les publicités Facebook ?

Lors de la configuration de votre budget de campagne Facebook, vous devez choisir entre les options de tarification suivantes :

  • CPA (coût par action) : ce modèle vous permet de suivre et d'optimiser vos dépenses pour encourager un acheteur potentiel à effectuer une action spécifique sur votre site Web une fois qu'il a cliqué sur votre annonce. L'action peut être un achat, une inscription par e-mail, un téléchargement de livre blanc ou l'une des nombreuses autres conversions.

CPA = Coût ÷ Nombre d'actions

  • CPM (coût pour mille) : le CPM fait référence au prix que vous payez pour mille impressions sur votre publicité Facebook. Facebook compte une impression chaque fois que votre annonce est placée dans le fil d'actualité de quelqu'un.

CPM = Coût X (1000  Impressions)

CPA vs CPM

Contrairement au modèle CPM, l'annonceur ne doit payer que si un utilisateur clique ET effectue une action spécifique. Par exemple, si votre éditeur de logiciels a diffusé une publicité Facebook, votre modèle peut être configuré pour que vous ne payiez que pour les utilisateurs qui se sont inscrits à votre newsletter.

Le modèle de tarification CPA offre également aux annonceurs une assurance un peu plus grande que ce pour quoi ils paient se transformera en un engagement mesurable des consommateurs. En ce sens, l'annonceur n'a pas à prendre autant de risques avec son argent car il sait précisément combien chaque action ou vente lui coûtera.

Quels sont les différents types d'annonces ?

Il existe de nombreuses options offertes par Facebook sur la façon dont vous souhaitez que votre annonce soit présentée de manière créative. Voici les principaux formats d'annonces parmi lesquels vous pouvez actuellement choisir :

  • Annonces vidéo : le plus souvent utilisé pour les campagnes de notoriété et de considération de la marque.
  • Annonces photo : l'un des formats les plus faciles à créer et se compose d'une image, d'une incitation à l'action et d'un lien.
  • Annonces de diaporama : implique l'utilisation d'un diaporama de photos pour raconter l'histoire de votre marque.
  • Carrousel Ads : Affiche un certain nombre de cartes, chacune avec une image unique et la possibilité de se lier à une destination différente.
  • Canevas publicitaires : permet aux gens de cliquer, de faire défiler, de glisser et d'appuyer pour se connecter avec les marques directement sur la plate-forme Facebook.
  • Annonces de produits dynamiques : fait la promotion automatique des produits auprès des utilisateurs qui ont déjà exprimé leur intérêt sur votre site Web ou au sein de votre application.

Devrait-il y avoir différents types?

Avec une telle abondance, les publicités Facebook en valent-elles la peine ? C'est une question chargée. D'une part, avoir ces nombreuses options peut être accablant. Mais, comme bon nombre de vos clients passent la plupart de leur temps sur Facebook, la diffusion d'annonces uniformise les règles du jeu.

Et plus vous aurez le choix de types d'annonces, plus il sera facile de personnaliser le message de votre marque et de trouver celui qui suscitera le plus d'engagement. De plus, bon nombre de ces types d'annonces se chevauchent et vous pouvez utiliser plusieurs formats pour atteindre le même objectif. Cela vous donne de nombreuses occasions d'expérimenter et de mettre en œuvre le meilleur format d'annonce pour votre entreprise.

Combien coûtent les publicités Facebook ?

Comme il y a tellement de variables en jeu qui influencent le coût de la publicité sur Facebook, c'est une question difficile à répondre.

Selon votre situation, des études récentes révèlent que le coût approximatif des publicités Facebook pour la plupart des industries se situe entre 0,50 et 2,00 $ par clic.

Cependant, il s'agit certainement d'une moyenne faussée en raison de certaines anomalies.

Par exemple, les secteurs de la finance et des assurances englobent le coût publicitaire moyen le plus élevé sur Facebook, à 3,77 $ par clic.

Mais des secteurs comme l'habillement (0,45 $ par clic), les voyages et l'hôtellerie (0,63 $) et la vente au détail (0,70 $) ont des coûts de publicité Facebook nettement inférieurs.

Comment est-ce calculé ?

Les annonceurs doivent définir un budget pour chaque campagne de publicités Facebook. Pendant le processus de création de campagne, vous pouvez établir votre budget dans la section Ensemble de publicités de votre compte Facebook Ads Manager.

À partir de là, vous pouvez choisir de définir « Optimisation de la diffusion des annonces », « Contrôle des coûts » et « Budget et calendrier ».

Pourquoi les publicités Facebook sont-elles efficaces ?

De nos jours, les gens aux États-Unis passent environ 20 % de leur temps mobile sur Facebook ou Instagram.

Avec autant d'utilisateurs actifs, les publicités Facebook, en particulier lorsqu'elles sont configurées selon le modèle CPA, sont une évidence pour les spécialistes du marketing qui cherchent à atteindre des publics dans un endroit où les gens passent déjà une bonne partie de leur temps.

Et lorsque vous choisissez de faire de la publicité sur Facebook, vous ciblez exactement le groupe démographique que vous souhaitez voir vos publicités. Étant donné que vous connaissez les qualités, les intérêts et les comportements en ligne spécifiques de votre public, cela élimine les conjectures de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux.

Comment tous les points ci-dessus font-ils que les publicités Facebook en valent la peine ?

Avec tout cela à l'esprit, est-ce que payer pour des publicités Facebook en vaut la peine ?

La réalité est que les médias sociaux ne vont nulle part de si tôt. Il est donc temps d'investir votre argent là où ça compte.

Et bien qu'il puisse être difficile de suivre les changements de politique de Facebook, la plate-forme est familière, facile à utiliser et possède déjà les connexions que les gens recherchent.

C'est à vous d'explorer les facteurs qui déterminent si votre campagne publicitaire Facebook fonctionne et en vaut la peine pour votre organisation à long terme.

Il est temps de commencer à optimiser !