13 meilleurs exemples de campagnes de marketing d'influence

Publié: 2021-08-16
Le marketing d'influence est un excellent moyen de stimuler les ventes en augmentant la notoriété de la marque et en augmentant votre audience. C'est une approche marketing non traditionnelle qui coûte beaucoup moins que la publicité traditionnelle et obtient des résultats significatifs, si vous la faites correctement.

Si vous souhaitez démarrer votre propre programme de marketing d'influence mais que vous n'avez aucune idée, nous pouvons vous aider. Nous avons compilé une liste pratique des meilleurs exemples de marketing d'influence dont vous pouvez tirer des enseignements.

« Les gens se tournent vers des amis, des célébrités et des influenceurs qui les inspirent le plus pour apprendre à s'adapter au mieux aux nouvelles normes. Cela offre aux marques une opportunité unique d'atteindre de nouveaux consommateurs en s'associant à des influenceurs qui ont déjà construit un fort sentiment de communauté. Cela dit, les influenceurs et les marques doivent travailler en étroite collaboration pour s'assurer que leurs messages sont à la fois pertinents et authentiques. »

— Brent Villiot, stratège principal en stratégie sociale et créative chez Tinuiti

Meilleurs exemples de marketing d'influence

Les exemples ci-dessous couvrent une variété d'industries, de stratégies, de tactiques et de résultats. Collectivement, cette liste illustre à quel point il y a de la place pour l'innovation dans le marketing d'influence et comment vous pouvez l'introduire dans votre propre marque.

Il y a deux choses très importantes que toutes ces campagnes de marketing d'influence ont en commun : elles connaissent leur public et elles savent quels influenceurs leur public aime. Ajoutez des données et une plate-forme de gestion des influenceurs, et vous aurez les éléments constitutifs d'une campagne fantastique (et rentable).

1. OTBT

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OTBT (Off The Beaten Track) conçoit et commercialise des chaussures décontractées et de voyage pour femmes. C'est une marque jeune et dynamique qui a rapidement gagné en popularité malgré son lancement il y a seulement quelques années. Une grande partie de ce succès peut être attribuée à leurs influenceurs et à leur stratégie de marketing d'influence.

L'Instagram d'OTBT a été officiellement lancé en janvier 2015, mais son véritable programme d'influence n'a commencé qu'en 2017. L'équipe a choisi de se concentrer sur les micro-influenceurs avec des comptes de 5 000 abonnés ou moins. Depuis le début du programme, ils ont fait passer leur communauté d'influenceurs d'une poignée à plus de 400, dont 200 viennent de s'inscrire en 2020.

« Les médias sociaux représentent environ 44% de nos revenus bruts de commerce électronique, les influenceurs fournissant une portée annuelle estimée à 750 000 clients potentiels. Ils génèrent la majorité de notre style de vie et de notre contenu, tout en créant une exposition de la marque à travers le pays, en particulier dans les États du sud-est des États-Unis. »

Kristina Petrick , directrice de création pour OTBT

2. BMW

Lorsque BMW a lancé sa nouvelle berline Série 1, elle a décidé de casser son propre moule et de mener sa campagne d'influence très TikTok. Le constructeur automobile s'est associé à des influenceurs de premier plan Falco Punch , Sky & Tami et PatroX dans le cadre d'un défi #hashtag.

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Le défi hashtag a été nommé #THE1Challenge . Dans la campagne, les influenceurs ont exécuté des mouvements de danse spécialement créés pour la campagne avec la nouvelle série 1 et ont mis au défi les autres utilisateurs de dupliquer les mouvements.

Au moment d'écrire ces lignes, la vidéo de Falco a accumulé 243 000 likes et le hashtag lui-même a recueilli plus de 6 millions de vues.

3. Loki le chien loup

Vous n'avez pas besoin d'être un humain pour être un influenceur. Demandez simplement à Loki le chien-loup .

Cette star canine d'Instagram compte plus de 2 millions d'abonnés qui se connectent pour le voir, lui et sa propriétaire, Kelly Lund, se défouler dans la nature nord-américaine.

Mercedes a invité Loki et Kelly à participer à la création de la campagne #MCPhotoPass, qui consistait à traverser les montagnes enneigées du Colorado dans une Mercedes GLS 2017. La campagne était un mélange de vidéo, de photographie et de réalité virtuelle. Mercedes a installé des caméras 3D orientées vers l'extérieur du véhicule afin que les téléspectateurs puissent faire l'expérience de la course sur un terrain enneigé aux côtés de Loki, tandis que des caméras orientées vers l'intérieur montraient la cabine du GLS 2017. Mercedes a également invité d'éminents photographes Instagram à fournir une couverture supplémentaire.

Le compte Instagram de la campagne a généré 173 millions d'impressions, 2,3 millions de likes et de commentaires et 4 millions de dollars de médias gagnés.

4. Lagavuline

La campagne Lagavulin, c'est ce qui se passe quand la fiction correspond parfaitement à la réalité. La star des parcs et loisirs , Nick Offerman, a collaboré avec la distillerie Lagavulin pour sortir le whisky écossais Single Malt Lagavulin Islay « Edition Offerman ».

Pour faire connaître ce lancement, Nick Offerman a fait appel à la personnalité de son personnage de fiction Ron Swanson. Dans un geste audacieux mais approprié au personnage, a publié une vidéo de 45 minutes de Nick / Ron simplement assis à côté d'une cheminée tout en buvant le whisky. Il n'y a pas une seule ligne de dialogue ou de narration, ni de musique de fond en dehors de la séquence de titre. Juste le crépitement du feu.

Et pourtant, la vidéo a été vue près de 4 millions de fois et a fait l'objet de plusieurs articles d'amateurs de whisky. Cela prouve simplement que les types forts et silencieux peuvent également créer des vidéos virales.

5. Yeehaw Cowboy

Cette campagne prouve à quel point les entreprises de niche peuvent profiter du marketing d'influence lorsqu'elles choisissent le bon influenceur. Yeehaw Cowboy est un détaillant de mode uniquement en ligne qui fabrique et vend des bottes et des vêtements de cowboy.

En 2019, ils se sont associés au créateur en herbe de YouTube Jeremiah Craig , dont les vidéos sur la musique country et les bottes de cowboy ont attiré leur attention. Cette relation a généré plus de 58 000 $ de revenus pour Yeehaw Cowboy grâce à une combinaison de publicités payantes et de contenu collaboratif.

6. Nike Air Vapormax

C'est un exemple fantastique de marques collaborant avec des créateurs YouTube établis. Dans cette campagne, Nike et la chaîne YouTube « What's Inside ? » se sont associés pour créer une série de vidéos sponsorisées, dont une où ils ont coupé en deux une paire de baskets Nike Air VaporMax pour voir ce qu'il y avait à l'intérieur.

La campagne a été un énorme succès, ayant été vue plus de 6 millions de fois et likée 47 000 fois.

7. Ralph Lauren

La campagne #WinningRL de Ralph Lauren a été la première grande campagne d'influence à succès à utiliser le Hashtag Challenge Plus de TikTok. La campagne mettait en vedette l'actrice, mannequin et influenceuse Diana Silvers. Les utilisateurs devaient partager un moment où ils remportaient un défi réel d'une manière unique qui ne pouvait se produire que sur TikTok.

L'US Open a joué un rôle important dans la campagne, Ralph Lauren étant étroitement associé au tournoi de tennis. La vidéo initiale de Diana Silver correspondait au thème, et les trois premiers gagnants du défi ont reçu des vêtements officiels de l'US Open Polo Ralph Lauren comme incitation supplémentaire à participer.

Le Hashtag Challenge Plus a permis aux utilisateurs de TikTok d'acheter des produits Ralph Lauren directement dans une boutique intégrée de marque pendant la durée de la campagne, ce qui a considérablement augmenté le retour sur investissement de l'entreprise.

8. Lil Miquela

Qui a dit que votre influenceur devait être humain ?

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En 2018, le géant de la mode Prada a pris une décision audacieuse et a fait appel à l'influenceuse virtuelle Lil Miquela pour l'aider à promouvoir sa collection automne 2018.

La célébrité virtuelle a publié plusieurs contenus pour aider Prada à augmenter sa visibilité, tels que des GIF animés, des vidéos Instagram et une visite virtuelle du stand Prada de l'événement, tout en étant paré de recréations virtuelles de designs emblématiques de Prada.

9. OMGITSFIREFOXX

Les influenceurs de jeux vidéo sont un groupe énorme mais méconnu. L'une de ces influenceuses de premier plan est Sonja Reid, alias omgitsfirefoxx . Elle a commencé sa carrière en publiant des vidéos sur le service de diffusion en direct Twitch en 2013 et a depuis élargi son audience en jouant à League of Legends, Counter-Strike et Minecraft. Elle compte actuellement plus de 700 000 abonnés sur YouTube et Twitch.

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Sonja est souvent recrutée par des marques pour promouvoir leurs produits auprès de son public, et pas seulement pour les sociétés de jeux vidéo. À ce jour, elle a travaillé avec des marques comme Uber Eats, Michelin, Audi, Intel, SyFy et HTC à travers du contenu sponsorisé et de la publicité directe.

10. Morphe X Jacklyn Hill

Certains partenariats avec des influenceurs et des marques sont si solides qu'ils vont au-delà de la simple promotion d'un produit. Dans le cas de Jacklyn Hill, Morphe lui a donné l'opportunité de créer son propre produit en utilisant les ressources de Morphe. Ils ont collaboré et ont finalement sorti la palette de fards à paupières Morphe x Jacklyn Hill .

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C'était plus qu'un produit jetable qui profitait de la popularité d'un influenceur. Beaucoup de réflexion et d'efforts ont été consacrés à la conception de la palette de fards à paupières, et la fierté et l'enthousiasme de Jacklyn étaient manifestement authentiques.

Le résultat? Un produit épuisé en 45 minutes . Le produit et la campagne ont connu un tel succès que Morphe et Jacklyn Hill travaillent actuellement sur une deuxième version du produit, officieusement surnommée la "Jacklyn Hill Palette Vol II".

11. Le monde de Ryan

Si nous avons appris quelque chose de cette liste jusqu'à présent, n'importe qui peut être un influenceur ; que ce soit un mannequin, un animal ou une construction virtuelle. Cela ne devrait donc surprendre personne d'apprendre que l'un des plus grands influenceurs au monde est un enfant nommé Ryan Kaji .

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Ryan a commencé sa carrière d'influenceur en 2015, où ses parents ont enregistré et téléchargé des vidéos de lui en train de déballer divers jouets. Ses réactions et les jouets présentés ont accumulé littéralement des milliards de vues, attirant des fabricants de jouets comme Mattel, LEGO, Spin Master, Roblox et d'autres sponsors.

En 2020, Ryan a 8 ans. Sa page YouTube compte désormais 25,7 millions d'abonnés. Son contenu multimédia s'est élargi pour inclure des dessins animés, des vidéos éducatives et le jeu vidéo Let's Plays. Le nom et la ressemblance de Ryan ornent désormais des centaines de jouets et de jeux – vendus en ligne et dans les magasins physiques.

12. Tom's du Maine

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Tom's of Maine fabrique des produits de soins personnels et a décidé d'aborder sa stratégie de marketing d'influence d'une manière différente. Leurs produits sont fabriqués uniquement à partir d'ingrédients naturels et voulaient être absolument sûrs qu'ils parlaient à des personnes qui appréciaient cette information.

Tom's of Maine a donc approché des micro-influenceurs et leur a offert des récompenses liées aux produits et à la marque en échange de publicité. Cela a conduit à des niveaux d'engagement incroyables, attirant plus de 4,4 millions de nouveaux clients au cours des trois premiers mois.

À ce jour, Tom's of Maine travaille avec plus de 20 000 micro-influenceurs, avec une portée totale de plus de 19 millions de personnes.

13. elfe

elf était impatient d'activer les segments du millénaire et de la génération Z là où ils vivaient le plus : les médias sociaux. Tinuiti a créé une stratégie intégrée dans l'écosystème des plateformes sociales.

Une partie de cette stratégie comprenait le lancement de trois nouveaux canaux pour la marque – Snapchat, Pinterest et TikTok – dans le cadre de leur campagne de marque « elfing Amazing ». Avec ce lancement, Tinuiti a aidé elf à devenir la toute première marque de beauté à faire de la publicité sur TikTok.

Nos efforts ont abouti à 31 millions de vues de vidéos et à 548 000 nouveaux utilisateurs sur elfcosmetics.com en seulement 90 jours. Cette campagne a finalement contribué à un plus grand engagement avec TikTok, qui comprenait la campagne virale #EyesLipsFace.