9 des avantages les plus attrayants du marketing d'influence social (mis à jour en octobre 2019)

Notre sujet d'aujourd'hui combine deux des mots à la mode les plus populaires en marketing en ce moment. « Social » et « influenceur ». Ces deux éléments présentent un océan d'opportunités pour les spécialistes du marketing et les marques. Le simple nombre d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux est étonnant ! Et ce nombre ne cesse d'augmenter de jour en jour.

Le marketing d'influence sociale est une stratégie populaire utilisée aujourd'hui par de nombreux spécialistes du marketing. En termes simples, il s'agit d'une tactique consistant à tirer parti de la base d'abonnés d'un influenceur des médias sociaux pour vendre vos produits. La raison de sa popularité est le succès de ces campagnes.

#1. Le marketing d'influence sociale n'est pas arrogant

Le plus grand avantage du marketing d'influence sociale est peut-être sa propriété inhérente de ne pas être arrogant. Le marketing d'influence sociale est radicalement différent des stratégies de marketing traditionnelles.

Les pièges du marketing traditionnel

Il est indéniable que les publicités sont l'arme la plus populaire pour les spécialistes du marketing utilisant des stratégies traditionnelles. Cependant, les consommateurs sont fatigués et frustrés par ces publicités qui leur sont affichées à maintes reprises.

Une étude de l'Interactive Advertising Bureau (IAB) a révélé que les deux tiers des consommateurs utilisent aujourd'hui des bloqueurs de publicités. Les utilisateurs d'ordinateurs de bureau disent que les publicités leur compliquent la navigation sur les sites. Alors que les utilisateurs de smartphones pensent que les publicités ralentissent la navigation sur le Web.

Image via IAB

Cela présente une préoccupation urgente pour les spécialistes du marketing. Heureusement, ils peuvent compter sur l'ingéniosité offerte par le marketing d'influence sociale.

Avantage pour les marques

Étant donné que les adeptes d'un influenceur social choisissent volontiers de les suivre, ils sont impatients de voir leur contenu. Par conséquent, le contenu partagé par un influenceur ne semble pas spammé ou insistant pour ses abonnés. Même si un influenceur publie du contenu sponsorisé, cela ne le dérangera pas tant que cela est fait de manière esthétique.

Exemple de publicité subtilement avec le marketing d'influence sociale : Janni Deler

Voici un excellent exemple de publication sur Instagram de la blogueuse lifestyle et mode Janni Deler. Elle partage un look et un style pour lesquels elle est connue de son public. Mais elle l'a également associée à la promotion d'une marque qui vend des lunettes de soleil.

De plus, elle partage un code promo que ses abonnés peuvent utiliser pour obtenir des remises sur leurs achats. Le public est extrêmement moins susceptible de trouver un tel message spam ou insistant. C'est parce que le marketing d'influence sociale fournit aux gens une incitation.

Image via Instagram

#2. Le marketing d'influence sociale est crédible

Les influenceurs sociaux qui réussissent consacrent un temps et des efforts considérables à gagner la confiance de leurs abonnés. Ce n'est certainement pas atteint du jour au lendemain. Les influenceurs créent une histoire engageante qui attire leurs abonnés. C'est l'un des principaux différenciateurs entre le marketing d'influence sociale et le marketing traditionnel.

Lorsque les abonnés sont véritablement engagés, ils s'inscrivent dans une relation durable avec leurs influenceurs. Quand une telle chose se produit, cela inculque la loyauté et la confiance dans leur esprit. Ils croient en la personne qu'ils suivent. Et ils font également confiance à leurs conseils et recommandations.

Avantage pour les marques

La confiance de vos consommateurs est quelque chose que les marques passent des années ensemble à gagner. Cependant, les influenceurs sociaux vous offrent une chance de tirer parti d'un public déjà fidèle. C'est un énorme avantage que vous obtenez avec le marketing d'influence sociale.

Une étude de Twitter révèle que les consommateurs comptent sur les influenceurs presque autant que leurs amis. D'après la même étude, 40 % des consommateurs ont déclaré avoir effectué un achat sur la base du tweet d'un influenceur. Lorsqu'il s'agit de partager des recommandations de produits, les abonnés sont plus susceptibles de partager celles d'un influenceur.

Il en va de même pour d'autres chaînes sociales telles que YouTube. Une étude montre que 60% des téléspectateurs sur YouTube sont influencés par des YouTubers célèbres sur leurs achats.

Donc, si vous travaillez avec des influenceurs sociaux pour évaluer et recommander vos produits, votre public vous fera confiance.

Avec le marketing d'influence sociale, vous pouvez augmenter votre crédibilité globale. Cela peut également améliorer la rétention et la fidélité de vos clients.

Vous pouvez tirer parti d'un outil tel que Grin pour identifier et vous connecter avec les bons influenceurs sociaux pour votre marque. En utilisant leur plateforme, vous pouvez consolider vos efforts et gérer efficacement votre campagne.

Exemple d'utilisation du marketing d'influence sociale pour renforcer la crédibilité : The Deal Guy

Un excellent exemple de cette stratégie peut être vu dans les vidéos partagées par le populaire YouTuber The Deal Guy. Il est également affilié à Amazon et est régulièrement connu pour évaluer et recommander les produits d'Amazon.

Image via YouTube

#3. Le marketing d'influence social permet un ciblage de niche

Chaque marque doit systématiquement toucher de nouveaux publics pour commercialiser ses produits ou services. Mais avant d'approcher les gens avec vos produits ou services, il est important de savoir à qui vous vendez.

Vous devriez toujours essayer d'attirer et de vendre à un public cible qui est extrêmement susceptible d'être intéressé par vos offres. Vous pouvez augmenter vos chances de vendre avec succès lorsque vous ciblez un public de niche avec des données démographiques spécifiques.

Par exemple, si vous êtes une marque spécialisée dans l'immobilier, un acheteur idéal pour vous sera probablement de jeunes professionnels salariés travaillant dans de grandes entreprises.

Pour trouver l'influenceur idéal dans votre créneau, vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence comme Fourstarzz Media. En utilisant leur plate-forme, vous pouvez filtrer votre recherche en fonction des intérêts, de l'engagement, de l'emplacement et d'autres paramètres.

La meilleure partie est qu'ils vérifient les antécédents de tous les influenceurs sur leur plateforme. Ainsi, vous pouvez être assuré que vous ne trouverez que de véritables influenceurs dans votre créneau.

Avantage pour les marques

Les campagnes de marketing d'influence sociale peuvent être aussi larges ou ciblées que vous le souhaitez. C'est la meilleure partie de la collaboration avec des influenceurs sociaux.

Les influenceurs sociaux sont des experts dans leurs propres niches, qui peuvent aller de la mode à la cuisine. En tant que marque, vous pouvez identifier et sélectionner les plus appropriées pour le marketing de niche sur les réseaux sociaux.

De plus, vous pouvez également demander aux influenceurs de votre créneau de partager avec vous les données démographiques de leurs abonnés.

Ces informations peuvent vous aider à choisir des influenceurs qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible spécifique. Le marketing de niche avec des influenceurs sociaux peut s'avérer extrêmement bénéfique pour votre marque.

Exemple de la façon dont le marketing d'influence social vous permet de vous concentrer sur le ciblage de niche : H&M

La marque de mode réputée, H&M doit son énorme compte Instagram au marketing d'influence sociale de niche. La marque choisit des femmes qui peuvent refléter avec grâce le style de H&M à elles seules. Il s'agit notamment des blogueurs de mode, des mannequins, des blogueurs de style et d'autres fashionistas.

Pour leur catalogue 2017, H&M s'est associé à la blogueuse mode Julie Sarinana. Elle aimait tellement leurs vêtements qu'elle a choisi de les promouvoir à partir de son profil personnel.

Image via Instagram

Ils se sont récemment associés à la blogueuse de style mancunien, Megan Ellaby, pour promouvoir leur collection H&M Divided.

Image via Instagram

#4. Le marketing d'influence social booste le référencement

Chaque site Web dans le monde souhaite obtenir un excellent classement sur les moteurs de recherche. Cependant, la mauvaise nouvelle est qu'il n'y a pas de moyen facile d'obtenir un bon classement. L'autorité de domaine (DA) est l'un des facteurs les plus importants qui déterminent votre classement de recherche.

Moz mène une étude des facteurs de classement des recherches tous les deux ans. Selon l'étude la plus récente, l'autorité de domaine a la plus grande influence sur le classement des recherches.

Image via Moz

Selon Moz, plus votre DA est élevée, plus la probabilité que votre site Web obtienne un bon classement sur les moteurs de recherche. Mais la plus grande question est, comment améliorez-vous votre DA ? Moz dit que la création de backlinks à partir d'autres pages de confiance qui ont un DA élevé peut également améliorer votre classement.

Avantage pour les marques

Le marketing d'influence sociale peut s'avérer utile pour améliorer votre DA. Vos influenceurs sociaux peuvent être une excellente source pour créer des backlinks de qualité vers votre site Web. Cela vous aidera non seulement à augmenter le trafic vers votre site Web, mais également à améliorer votre référencement.

Exemple de comment le marketing d'influence social peut booster votre référencement : Jaclyn Hill

La maquilleuse et influenceuse sociale populaire Jaclyn Hill mentionne les marques où elle fait ses achats sur son site Web. Ce sont d'excellents backlinks vers ces sites et ces moteurs de trafic.

Image via le maquillage Jaclyn Hill

#5. Le marketing d'influence sociale apporte de la valeur

Pourquoi pensez-vous que les gens suivent les influenceurs ? Est-ce simplement une raison pour passer plus de temps sur les réseaux sociaux ou plus de contenu à parcourir ? En réalité, les gens suivent les influenceurs principalement parce qu'ils croient qu'ils peuvent en tirer une certaine valeur.

Par exemple, un influenceur passionné de fitness partagera régulièrement des conseils et des idées sur un mode de vie sain. Leurs adeptes veulent savoir ce qui les maintient en forme et en bonne santé. Est-ce un régime particulier qu'ils suivent ? Ou un certain entraînement ?

Fondamentalement, les abonnés veulent des informations utiles de ces influenceurs. S'ils envisagent d'acheter un produit, ils aimeraient l'avis d'un influenceur à ce sujet. Une étude menée par Influencer Central montre que 81% des consommateurs considèrent les avis sur les produits lors de l'achat d'un produit.

Avantage pour les marques

Entrez dans le marketing d'influence sociale.

Les marques peuvent tirer parti des influenceurs sociaux pour offrir plus de valeur à leurs clients. Si un influenceur examine vos produits et partage une recommandation, vous aidez vos clients à prendre une décision éclairée. Cela renforce également la fidélité et la confiance.

Exemple de la façon dont le marketing d'influence sociale peut vous aider à créer un contenu de valeur : Marques Brownlee

Marques Brownlee est l'un des geeks et influenceurs technologiques les plus célèbres sur YouTube. Il publie régulièrement des critiques vidéo sur les nouveaux gadgets technologiques, telles que des vidéos de déballage des derniers téléphones.

Image via YouTube

#6. Le marketing d'influence sociale n'est pas coûteux

Même si le marketing d'influence sociale est vraiment efficace, il continue d'être une méthode de marketing relativement peu coûteuse. Cependant, peu d'entreprises ou de marques ont une idée réaliste des coûts qui y sont associés. Ils hésitent donc à tirer parti des influenceurs dans leur stratégie marketing.

Une étude de Bloglovin' révèle que la plupart des micro-influenceurs sur Instagram facturent moins de 250 $ pour une publication de marque. Il en va de même pour les micro-influenceurs sur d'autres canaux comme Facebook. En fait, sur Twitter, la plupart des micro-influenceurs facturent moins de 200 $ pour de telles publications.

Avantage pour les marques

En tant qu'entreprise, vous économisez beaucoup sur votre budget marketing si vous travaillez avec des micro-influenceurs. Non seulement ils peuvent vous connecter avec votre public cible, mais ils sont également peu coûteux par rapport aux publicités télévisées ou aux panneaux d'affichage.

Exemple de retour sur investissement du marketing d'influence sociale : Jacob True

Jacob True est un micro-influenceur dans l'industrie du voyage comptant quelques milliers de followers sur Instagram. Cependant, ses messages obtiennent facilement plus de 2000 engagements en raison de son influence. Cela peut être un moyen peu coûteux pour les marques de présenter leurs produits à ses abonnés.

Image via Instagram

#7. Le marketing d'influence sociale génère des prospects pertinents

Les influenceurs qui réussissent ont toujours une niche, sur la base de laquelle ils créent leur stratégie de contenu. Une niche est ce qui les définit. C'est quelque chose que leurs partisans pensent qu'ils sont des experts. Ainsi, si vos produits sont directement liés à la niche d'un influenceur, vous pouvez générer des prospects plus pertinents à partir du marketing d'influence.

Supposons que vous ayez récemment lancé votre entreprise qui vend des vêtements grande taille pour femmes. Votre public cible serait les femmes de taille plus ou rondes.

Si vous vous associez à un influenceur qui promeut la positivité corporelle ou la mode pour les femmes rondes, vous pouvez atteindre un public sur mesure. Étant donné que les adeptes d'un tel influenceur sont votre public cible, tous les prospects générés par votre campagne seront pertinents.

Avantage pour les marques

L'utilisation d'influenceurs sociaux dans votre stratégie marketing peut vous aider à atteindre rapidement votre public cible. Non seulement cela vous aide à augmenter la notoriété de votre marque, mais vous aide également à obtenir des prospects de qualité.

Vous devez vous rappeler de choisir un influenceur dans votre créneau pour que votre campagne produise les meilleurs résultats. Une plateforme telle que Buzzweb peut vous aider à trouver des influenceurs pertinents pour mener votre campagne efficacement.

Image via Buzzweb

Une étude d'Influencer Marketing Hub révèle que le marketing d'influence est la méthode la plus rapide pour acquérir des clients en ligne. 28% des personnes interrogées dans cette enquête ont classé le marketing d'influence en première position.

Exemple de la façon dont vous pouvez générer des prospects avec le marketing d'influence sociale : Man Tea

Man Tea est une marque de thé connue pour améliorer la santé et la forme physique des hommes. Ils ont créé une campagne de marketing d'influence sociale en utilisant des influenceurs masculins connus pour un mode de vie sain.

Daniel Rutten est l'un de ces athlètes et influenceurs qui a publié les bienfaits du thé sur une publication Instagram. Cela a aidé la marque de thé à gagner en visibilité auprès de ses publics cibles.

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#8. Le marketing d'influence sur les réseaux sociaux stimule les conversions

Une étude montre que les marques gagnent en moyenne 7,65 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence. La même étude révèle également que 81% des consommateurs achètent fréquemment des produits partagés sur les réseaux sociaux. Le marketing d'influence sociale vous donne non seulement des prospects de qualité, mais génère également des conversions.

Un moyen populaire de générer des conversions à l'aide d'influenceurs consiste à incorporer un appel à l'action sur les publications sponsorisées. Il peut s'agir d'un code de réduction partagé par les influenceurs sur leurs publications.

Non seulement cela apporte de la valeur à leurs abonnés, mais aide également les marques à acquérir rapidement des clients.

Avantage pour les marques

Vos campagnes marketing ne sont vraiment efficaces que lorsque les gens achètent chez vous. Les avis peuvent certainement créer une notoriété de marque et augmenter votre portée. Cependant, votre public ne se convertira que lorsqu'il obtiendra quelque chose de substantiel. Les codes de coupon donneront à votre public un petit coup de pouce vers un achat.

Exemple de la façon dont le marketing d'influence sociale peut augmenter les conversions : LORD Timepieces

LORD Timepieces a utilisé des influenceurs sociaux dans l'espace de style de vie sur une campagne de marketing. Ces influenceurs ont publié des images d'eux-mêmes portant leurs montres avec un code de réduction unique.

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#9: Stratégie de contenu pour le marketing d'influence sociale

En tant que spécialiste du marketing, vous savez à quel point il est difficile de trouver en permanence de nouvelles idées de contenu pour engager le public. Cela demande non seulement beaucoup de temps et de créativité, mais aussi des ressources importantes.

Le marketing d'influence sociale peut vous aider dans votre stratégie de contenu. Cela garantira que la responsabilité de créer du nouveau contenu ne vous incombe pas exclusivement.

Les influenceurs sur les réseaux sociaux sont constamment à la recherche de moyens d'engager leurs abonnés. Ils savent que la seule façon de le faire est d'utiliser un contenu convaincant. Ils consacrent donc beaucoup de réflexion et d'efforts à la création de contenu de qualité pour leurs réseaux sociaux. Certains des plus gros influenceurs ont même leurs propres équipes de contenu ou de production.

Avantage pour les marques

Lorsque vous vous associez à un influenceur des médias sociaux pour une campagne de marketing, vous pouvez conclure un accord mutuellement avantageux. Une partie du contenu peut être générée par vous, tandis qu'une partie peut être créée par l'influenceur. Avec un tel arrangement, vous bénéficiez de la créativité et du contenu de haute qualité créés par votre influenceur.

Exemple de la façon dont le marketing d'influence social peut stimuler vos efforts de marketing de contenu : Cassey Ho

Cassey Ho est une instructrice de fitness et une influenceuse qui compte plus d'un million de followers sur son compte Instagram. Dans un post simple, elle combine la promotion de ses cours ainsi que l'événement « Dubai Fitness Challenge ». C'est une excellente façon dont les organisateurs de l'événement ont tiré parti de son influence pour leur marketing.

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Conclusion

Ce sont quelques-uns des plus grands avantages de l'utilisation d'influenceurs sociaux dans vos campagnes marketing. Compte tenu du succès du marketing d'influence sociale, la plupart des entreprises y consacrent aujourd'hui des budgets dédiés.

Comme pour toutes les stratégies de marketing, vous ne pouvez pas espérer commencer à voir des résultats du jour au lendemain. Cependant, sélectionner le bon influenceur et créer une campagne efficace peut changer la donne pour votre entreprise.

Quelles sont les autres façons dont les influenceurs sociaux peuvent aider les entreprises ? Si vous pouvez penser à d'autres avantages, faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous. Et si vous essayez de créer une campagne de marketing d'influence sociale et que vous avez besoin d'aide, faites-le moi savoir.