Top 12 des exemples d'appels à l'action pour améliorer les conversions

Vous cherchez des exemples d'appels à l'action pour vous aider à optimiser vos pages de destination ?

Pour tirer le meilleur parti de leurs efforts de marketing, les spécialistes du marketing numérique doivent soigneusement optimiser leurs pages de destination pour augmenter les conversions et favoriser le succès de la campagne. Cela inclut l'optimisation des boutons d'appel à l'action (CTA) en testant différentes variantes de la copie CTA pour déterminer celle qui fonctionne le mieux. Une incitation à l'action convaincante peut faire la différence entre une impression et une conversion. Il vaut donc la peine d'essayer plusieurs variantes jusqu'à ce que vous puissiez identifier celle qui fonctionne le mieux.

Au fur et à mesure que vous apprenez à optimiser un CTA, il n'est pas nécessaire de créer une toute nouvelle copie de CTA à partir de zéro. Nous vous recommandons de consulter des exemples courants d'appels à l'action sur d'autres sites Web et de les adapter à vos propres campagnes.

Pour vous faciliter la tâche, nous avons organisé cette liste de 12 exemples étonnants d'appel à l'action pour améliorer les conversions. Nous espérons que ces exemples vous inspireront pour optimiser vos pages de destination avec un CTA incroyable.

Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?

En un mot, un appel à l'action est un type spécifique de texte publicitaire qui indique directement au lecteur de faire quelque chose .

Quelle est cette chose ?

Cette chose est tout ce qui amène le lecteur à la prochaine étape de l'entonnoir de vente. Il peut s'agir de leur demander d'acheter un produit, de s'inscrire à une newsletter par e-mail ou d'accepter une offre d'essai gratuit.

Sur votre site Web, les CTA encourageront les lecteurs à acheter des produits et services, à s'inscrire à des essais gratuits, à regarder une démo ou à soumettre leur adresse e-mail pour une newsletter ou un téléchargement gratuit.

Bien qu'il soit possible de configurer un bouton CTA générique indiquant « Soumettre » ou « Cliquez ici », nous pensons qu'il est bien mieux de personnaliser des CTA légèrement plus longs en utilisant les 5 éléments d'un excellent CTA.

5 éléments d'un excellent appel à l'action

L'objectif d'un bouton CTA est d'encourager les lecteurs à cliquer dessus. Nous devons donner aux lecteurs une raison impérieuse de passer à l'étape suivante, promettre quelque chose de valeur et les enthousiasmer. Nous devons également leur montrer ou leur dire exactement quelle est la prochaine étape pour obtenir ce que nous offrons, et nous pouvons renforcer la confiance en étant transparents tout au long du processus. Toutes ces idées sont couvertes par les 5 éléments d'un grand appel à l'action.

1. Verbe – Les verbes sont des mots d'action. Dans un CTA, les verbes sont utilisés soit pour indiquer au lecteur les prochaines étapes à suivre, soit pour décrire ce qui se passera lorsque le lecteur cliquera.
2. Proposition de valeur – Les lecteurs répondent à votre CTA car il leur offre quelque chose de valeur. Cette chose pourrait être une information, un accès ou un échantillon gratuit.
3. Urgence – Un bon CTA crée un sentiment d'urgence. Le lecteur doit être encouragé à agir maintenant – pas plus tard.
4. Commodité – Un CTA efficace intègre la commodité dans sa proposition de valeur. Un CTA qui promet de fournir l'offre rapidement et de manière pratique est sûr de se convertir à un taux plus élevé.
5. Surmonter les objections/soulager l'anxiété/réduire les frictions – Réduire les frictions consiste à permettre à quelqu'un de passer à l'étape suivante aussi facilement que possible. Cela signifie anticiper les objections ou les inquiétudes que les lecteurs pourraient avoir et les surmonter au sein de votre CTA.

En parcourant les exemples d'appels à l'action ci-dessous, nous soulignerons comment ils utilisent les 5 éléments d'un excellent CTA pour communiquer efficacement avec le public et encourager les lecteurs à prendre les mesures souhaitées.

Top 12 des exemples de CTA pour améliorer les conversions

Vidéo de démonstration gratuite de 5 minutes - GPS TrackIt

Pourquoi ça marche :

GPSTrackIt propose une solution logicielle de suivi de flotte pour l'industrie du camionnage.

L'entreprise utilise son site Web pour générer des prospects pour son équipe de vente en proposant une démo gratuite. Alors que la plupart des entreprises SaaS ont des clients potentiels qui planifient une démo avec un membre de leur équipe de vente, GPSTrackIt a reconnu que les démos planifiées sont difficiles à planifier et rassemblent rarement tous les décideurs nécessaires pour aller de l'avant. En offrant une démo gratuite que les clients potentiels pourraient regarder à leur rythme, GPSTrackIt pourrait présenter son produit à un plus grand nombre de personnes avec moins de tracas et potentiellement remplir leur entonnoir de vente avec encore plus de prospects qualifiés.

Ce bouton CTA a fait un excellent travail de communication avec son public. Les mots « vidéo de démonstration » sont la proposition de valeur – c'est ce que recherchent les prospects, ils veulent voir la plate-forme en action. Le CTA promet également que la démo est GRATUITE (suppression des objections/anxiété) et qu'elle ne prend que cinq minutes (commodité).

Inscrivez-vous gratuitement – ​​Evernote

Pourquoi ça marche : La page d'accueil d'Evernote fait un excellent travail en donnant aux utilisateurs juste assez d'informations pour vouloir commencer à utiliser le programme. Il y a un titre convaincant et une description soigneusement conçue qui identifie les cas d'utilisation et promet une expérience incroyable.

Le bouton CTA indique aux utilisateurs de « S'inscrire gratuitement ». La proposition de valeur ici est l'accès gratuit au logiciel, que le lecteur peut obtenir en « s'inscrivant » (c'est l'action souhaitée). Faire savoir au public que l'inscription est gratuite supprime une objection potentielle. Nous aimons également la façon dont cette page offre une remise sur la version premium avec un CTA «Mise à niveau», qui indique au public qu'il paierait de l'argent pour obtenir une meilleure version du produit.

Essayez-le maintenant - Netflix

Pourquoi ça marche : Netflix sait ce que veulent les utilisateurs lorsqu'ils naviguent sur son site Web - ils veulent essayer le service gratuitement pour voir s'il vaut la peine de s'abonner. Netflix souhaite également que les utilisateurs s'inscrivent à son service de streaming avec leur adresse e-mail. Ils ont donc construit toute leur page d'accueil autour de ce formulaire d'inscription par e-mail et du bouton CTA « Essayez-le maintenant », qui affine intelligemment les intentions des clients.

Voir Drift sur votre site – Drift

Pourquoi ça marche : Le produit de Drift est une superposition de site Web qui permet aux webmasters ou aux spécialistes du marketing numérique de communiquer directement avec les utilisateurs qui parcourent leurs sites Web via des widgets de discussion.

Drift utilise ce formulaire d'inscription pour proposer des démonstrations en direct de son produit à partir de son propre site Web. Il vous suffit de saisir votre adresse e-mail professionnelle et une maquette de l'apparence exacte de l'outil sur votre site Web vous sera présentée.

Nous aimons ce CTA car il se concentre sur ce que les clients potentiels voudraient voir et crée une proposition de valeur autour de cela. Cela semble également très pratique, car le CTA implique que vous pouvez accéder à la démo en fournissant simplement votre e-mail.

Regardez maintenant – Lightspeed

Pourquoi ça marche : Au lieu de programmer des démonstrations en direct, la vitesse de la lumière permet aux clients potentiels de vérifier très facilement les fonctionnalités et les avantages qu'ils ont à offrir.

Le CTA « Regarder maintenant » indique au public qu'il n'aura pas à attendre ou à programmer une démo : ces vidéos sont disponibles instantanément et vous montreront exactement à quelles fonctionnalités vous pouvez vous attendre et à quel point il est facile de démarrer.

Téléchargez maintenant gratuitement – ​​HubSpot

Pourquoi cela fonctionne : Le mot « gratuit » apparaît trois fois dans la copie de vente de cette offre de livre électronique HubSpot, y compris dans cet exemple convaincant d'appel à l'action. Ce CTA regorge de mots puissants qui suivent les cinq éléments d'un excellent CTA :

1. Télécharger – c'est le verbe et la proposition de valeur. Le téléchargement d'eBook est ce que le public veut.
2. Maintenant - communique la commodité, promet un accès instantané sans attente ni étapes supplémentaires
3. Gratuit - en supprimant l'anxiété, promet au public qu'il ne lui en coûtera rien pour télécharger le livre

Noter mon compte gratuitement - WordStream

Pourquoi ça marche : Ce bouton CTA fait partie d'une campagne pop-up lightbox présentée sur le site Web WordStream.

Cette annonce regorge de textes intelligents, y compris le bouton « Fermer cette annonce » qui dit « Non merci, je préfère travailler toute la journée ».

Le bouton CTA ici promet une valeur majeure au public, en disant essentiellement que WordStream va faire son travail pour eux en analysant leurs performances Google Ads afin qu'ils puissent gagner du temps et optimiser leurs dépenses publicitaires. Le mot « gratuit » supprime une objection en assurant au public que la notation du compte est un service gratuit.

Commencez l'essai gratuit – Axosoft

Pourquoi ça marche : Le titre et la description ici indiquent au public tout ce qu'il doit savoir sur Axosoft. Le CTA utilise trois mots puissants pour encourager les lecteurs à s'inscrire et à commencer à utiliser le logiciel :

1. Démarrer – C'est le verbe, Axosoft dit directement au public de commencer à utiliser son produit.
2. Gratuit - Cela aide à éliminer les objections, Axosoft dit au public qu'il peut utiliser le produit sans le payer.
3. Essai – Un essai signifie que le public ne pourra utiliser le logiciel gratuitement que pendant une durée limitée. Cela définit l'attente que l'utilisateur sera finalement invité à acheter le logiciel.

Inscrivez-vous gratuitement – ​​Zoom

Pourquoi ça marche : Cette page fait un excellent travail pour éliminer les frictions et surmonter les objections en utilisant une copie de vente efficace et des boutons CTA.

Les lecteurs sont encouragés à « S'inscrire gratuitement » ou à « S'inscrire, c'est gratuit » - oui, il y a deux boutons CTA sur cette page qui répondent aux inquiétudes du public concernant le coût du service. Zoom veut vraiment que les gens sachent qu'ils peuvent télécharger le produit gratuitement.

Les autres liens qui figurent en bonne place ici sont « Ressources utiles » et un bouton « S'inscrire maintenant » pour les séminaires éducatifs quotidiens sur la façon d'utiliser le logiciel. Zoom positionne ces liens pour rassurer les utilisateurs potentiels qu'il existe des ressources et une assistance disponibles pour les aider à faire fonctionner le produit. Ces facteurs travaillent ensemble pour éliminer les frictions et encourager le public à prendre les mesures souhaitées.

Obtenez un lecteur gratuit – Square

Pourquoi ça marche : Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous avez peut-être entendu dire qu'un lecteur carré peut vous permettre d'accepter des paiements par carte de crédit en utilisant votre iPhone.

Si cela vous intéresse, vous pouvez visiter le site Web de Square Reader où vous verrez cet exemple convaincant d'appel à l'action vous invitant à « Obtenir un lecteur gratuit ».

Square a conçu ce bouton CTA pour dire aux propriétaires de petites entreprises en termes clairs que la technologie exacte dont ils ont besoin pour résoudre leurs problèmes est disponible gratuitement en un clic. C'est un excellent exemple de communication d'une proposition de valeur forte et de suppression de toutes les frictions pour empêcher les lecteurs de profiter de l'offre.

Commandez votre pack d'échantillons gratuits – MOO

Pourquoi ça marche : C'est l'un des exemples d'appel à l'action les plus efficaces et les plus personnalisés de cette liste.

MOO propose des services d'impression pour les petites entreprises qui ont besoin de marketing de base et de supports de marque pour soutenir leurs activités.

Nous aimons la façon dont MOO a présenté des visuels clairs de ses packs d'échantillons sur cette page et a même utilisé l'icône du panier dans son bouton CTA pour dire au public qu'il entrerait dans le processus de paiement pour son pack d'échantillons gratuit après avoir cliqué sur l'annonce.

J'en ai assez entendu ! Donnez-moi un accès instantané pour seulement 79 $ - Grande entrevue

Pourquoi ça marche : Ce CTA est à environ 80% de la fin d'une très longue page de vente avec de nombreux détails sur les produits, les fonctionnalités et les avantages de Big Interview.

Ce CTA a une personnalité consciente – il utilise l'expression « J'en ai assez entendu ! » pour reconnaître avec insolence la longueur de la page de destination et la distance à laquelle vous devez faire défiler pour enfin accéder à ce bouton CTA.

Si les lecteurs sont déjà prêts à aller de l'avant à ce stade, ce CTA décrit le processus exact : Payez 79 $ pour le cours, recevez un accès instantané à tout ce qui est décrit sur cette page de destination. Nous aimons la façon dont ce CTA indique au public quelle est la prochaine étape, même jusqu'au montant qu'il devra payer.

Résumé

Merci d'avoir consulté notre liste des 12 meilleurs exemples d'appels à l'action qui peuvent améliorer les conversions !

Nous espérons que ces exemples vous inspireront à proposer des CTA convaincants pour vos prochaines campagnes de publicité numérique.