13 hacks d'appel à l'action peu connus que vous pouvez utiliser sur votre site Web

Publié: 2021-06-17

C'est tellement frustrant, n'est-ce pas ?

Vous regardez vos cartes thermiques et savez que les gens voient vos appels à l'action… mais ils ne paniquent pas en cliquant dessus.

Vous avez fait tout votre possible pour rendre votre appel à l'action visuellement attrayant. Vous avez :

  • leur a fait la bonne couleur
  • Augmentation de la taille de la police
  • Placé directement dans la ligne de mire du visiteur
  • Diminution du nombre de champs que les gens doivent remplir.

Vous avez rendu la conversion aussi simple que possible d'un point de vue visuel, mais il manque clairement quelque chose .

Et bien que la seule façon d'être totalement certain soit d'exécuter un certain nombre de tests A/B différents, je serais prêt à parier la raison pour laquelle les gens voient votre appel à l'action mais n'agissent pas réellement sur eux comme vous le voudriez qu'ils le fassent. a quelque chose à voir avec la rédaction.

Plus précisément, assurez-vous que la façon dont vous avez rédigé votre appel à l'action (CTA) et le texte qui l'entoure sont optimisés pour les conversions.

Pourquoi les hacks de rédaction sont si cruciaux pour vos taux de conversion d'appel à l'action

Dites-moi si vous avez déjà entendu ce conseil destiné aux personnes qui font n'importe quoi en ligne : Vos titres sont importants. Vos titres doivent être géniaux. Si votre titre n'est pas intéressant, personne ne lira autre chose que vous écrivez.

Vous l'avez déjà entendu, n'est-ce pas ?

C'est parce que la façon dont vous construisez votre titre (la rédaction de votre titre) est importante pour savoir si les gens se sentent obligés de cliquer ou non.

Et il en va de même pour la façon dont vous écrivez vos appels à l'action .

Si elles ne sont pas assez intéressantes et intrigantes pour que le visiteur de votre site pense « Oh oui, je le veux MAINTENANT » , vos conversions ne seront jamais ce que vous voulez qu'elles soient.

Mais avoir une poignée de hacks de rédaction dans votre manche à appliquer à vos CTA peut faire une grande différence.

Alors, quels sont ces hacks ? Et comment les mettre en œuvre ?

sites d'appel à l'action

1. Libellé générique de la corbeille

« Soumettre », bien qu'il soit standard dans de nombreux logiciels de création de formulaires CTA, est le seul mot que vous devriez totalement exclure de votre vocabulaire commercial en ligne.

Réfléchissez-y : pouvez-vous définir « soumettre » ?

Moi non plus, et vos visiteurs non plus.

Bien sûr, ils vous « soumettent » leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone en échange d'un aimant principal, d'un essai gratuit ou d'un appel de démonstration.

Mais personne ne se soucie de l'action de se soumettre. Ils se soucient de ce qu'ils obtiennent en retour .

C'est la même chose avec des mots comme « télécharger », « s'inscrire », « acheter » ou toute autre expression générique à laquelle vous pouvez penser et que vous voyez encore et encore dans les boutons CTA en ligne.

Supprimez la formulation générique qui ne signifie pas grand-chose et optez pour un texte de bouton qui devient spécifique.

Parce que lorsque vous êtes plus précis sur ce que l'utilisateur va expérimenter lorsqu'il suivra, vous êtes plus axé sur les résultats par défaut.

Dans l'exemple ci-dessous, Lyft ne vous demande pas de « Soumettre » vos informations, même si c'est exactement ce que vous faites. Au lieu de cela, en tant que visiteur du site, vous savez que ce n'est qu'après avoir rempli ces informations et cliqué sur leur bouton CTA que vous pouvez devenir un conducteur.

Lyft CTA

Lyft le cloue avec ce texte de bouton CTA.


Bien sûr, ils auraient pu écrire « Inscrivez-vous maintenant » et cela aurait été tout à fait valable. Mais « Devenir un conducteur » est tellement plus pertinent pour la raison pour laquelle le visiteur est sur cette page en premier lieu… augmentant son désir de remplir le formulaire et de cliquer sur les taux.

2. Afficher différents appels à l'action à différents segments de clientèle

À moins que votre produit ne soit super basique, il répond probablement à un certain nombre de besoins différents que votre public cible pourrait avoir.

Par exemple, supposons que vous vendiez un logiciel pour aider les entrepreneurs à améliorer leur productivité. Un segment de votre public pourrait être intéressé car il a désespérément besoin d'augmenter ses revenus.

Un autre segment peut être bon sur le plan des revenus, mais veut commencer à rentrer à la maison avant 20 heures afin de pouvoir enfin réaliser les promesses de l'entrepreneuriat en matière d'équilibre travail-vie.

l'équilibre travail-vie

Le logiciel que vous proposez et ses fonctionnalités sont les mêmes pour les deux groupes, mais ce qui résonne avec eux au sujet des capacités du logiciel à les aider est le plus grand facteur déterminant pour savoir s'ils cliqueront ou non sur votre CTA et deviendront votre client.

Ainsi, si vous dirigez votre trafic vers votre page de destination à partir de deux ensembles de publicités différents destinés à deux groupes de clients différents, assurez-vous d'avoir deux pages de destination différentes ou que les pages sont balisées pour afficher l'incitation à l'action appropriée pour le groupe de cette personne. appartient à.

Par exemple, Visual Website Optimizer a parlé d'un cas où une société nationale de réservation de taxi pourrait ne voir qu'un taux de conversion de 2% sur son site, mais si elle segmentait les visiteurs et montrait du contenu en fonction de leur emplacement (le but de leur visite sur le site) , ils augmenteraient leurs conversions à 12%.

vonigo

D'accord, alors peut-être que Vonigo n'a pas modifié le texte de ses boutons en fonction de ses visiteurs, mais vous pouvez voir comment ils sont sur la bonne voie pour personnaliser l'expérience de leur site Web en fonction de qui visite leur site à un moment donné. Ici, la différence se situe entre les techniciens de service et les entreprises de réparation.

3. Ajoutez des repères visuels

Dans un manuscrit publié par la National Library of Medicine des États-Unis, David A. Leopold et Gillian Rhodes écrivent : « Pour les humains, les visages sont parmi les stimuli visuels les plus importants… porter une attention particulière aux détails subtils qui peuvent donner un aperçu de l'état émotionnel, du niveau d'engagement ou de l'objet d'attention de nos associés.

Il ne s'agit pas d'une « rédaction » directe en ce sens qu'elle a à voir avec la formulation que vous utilisez, mais comme la rédaction implique bien plus que de simples mots, et d' autant plus que nous nous concentrons sur les conversions, ce hack se rapproche de le haut de la liste.

Nous avons trois types différents d'indices textuels non visuels à couvrir :

  • Direction des yeux
  • Perception du langage corporel
  • Flèches

Eye Direction Ce hack tire parti du fait que nous, en tant qu'humains, recherchons volontairement et avec impatience les visages d'autres humains sur les photos.

Et quand nous trouvons ces visages que nous recherchons et qu'ils regardent dans une certaine direction, nous avons tendance à suivre là où leurs yeux regardent pour voir ce qu'ils regardent.

Cela peut être un excellent moyen de diriger les yeux vers les boutons sur lesquels vous souhaitez que vos prospects cliquent.

dollar rasage club facebook eye direction

Vous voyez comment les yeux du garçon sur la photo de couverture regardent ensemble le kit de rasage et le bouton d'inscription ? Repère visuel non textuel au travail.


Même s'il n'est pas appliqué directement à un appel à l'action, un signal directionnel donné par une flèche ou les globes oculaires d'un sujet dirige les globes oculaires de votre lecteur dans la direction que vous souhaitez qu'ils suivent, comme le soulignent les exemples du Dollar Shave Club dans cet article (photo dessus).

Excitation du langage corporel En outre, le langage corporel (excitation, maussade, etc.) de la photo de la personne que vous placez à côté de votre appel à l'action peut avoir un impact sur vos conversions… transmettant l'enthousiasme que vous voulez que votre lecteur ressente à propos de l'offre.

Lorsque ConversionVooDoo a testé différentes poses et expressions de la même fille près de leur appel à l'action, ils ont constaté que sa position la plus excitée augmentait leur taux de conversion de 6,83 %, plus élevé que n'importe lequel des autres par rapport à leur image de contrôle de départ.

conversionvaudou

Flèches De même, les flèches sont un excellent moyen de littéralement « pointer » l'attention de vos prospects vers l'endroit où vous voulez qu'ils aillent et les mots de direction pour ce que vous voulez qu'ils fassent.

flèches pulpe doigts

Sur cet écran, Pulp Fingers fait tout son possible pour indiquer littéralement l'appel à l'action qu'il souhaite que vous suiviez. C'est accrocheur et ça marche.


De nombreux spécialistes du marketing hésitent avec ceux-ci parce qu'ils estiment que ce n'est pas assez subtil, il est important de se rappeler que vous n'êtes pas un spécialiste du marketing de spam et que les flèches fonctionnent précisément parce qu'elles ne sont pas subtiles.

4. Avec le libellé CTA de la 2e ou 3e personne à la première personne

Lorsque vous lisez sur une solution , vous pouvez opter pour, tout ce que vous pensez à vos problèmes est et comment cette chose qui est offert va vous rendre la vie plus facile et si oui ou non il vaut la peine de votre argent.

Ce qui signifie qu'au lieu de penser à la deuxième personne comme si beaucoup de copies de sites Web étaient écrites (ce qui est logique, cela devrait être une conversation), vos pensées finales concernent toutes vos avantages. Ce qui signifie que vos pensées se traduisent par des choses comme « aidez- moi », « mon temps », « mon argent » et « je veux » ou « j'ai besoin ».

Ainsi, au lieu d'écrire un texte de bouton indiquant « Obtenez votre ebook gratuit », écrivez un texte de bouton indiquant « Envoyez-moi mon ebook gratuit ».

Cela peut sembler un peu étrange au début, puisque vous êtes le spécialiste du marketing qui écrit au prospect. Mais changer le libellé du CTA autour de la première personne élimine les frictions cérébrales où l'esprit du prospect doit traduire votre deuxième personne dans ses propres pensées à la première personne.

CTA à la maison

HomeLight commence à la première personne avec ses deux CTA initiaux afin que le lecteur ait l'impression que le site s'identifie immédiatement à eux.


Lorsque Joanna Wiebe a changé le texte CTA de Schedulity de la troisième personne à la première personne (et l'a rendu plus axé sur les avantages), ils ont constaté une augmentation de 24%.

CTA à la première personne

La leçon ici est que lorsque vous prenez l'étape supplémentaire pour faire de votre texte CTA tout sur l'utilisateur, vous verrez une augmentation des conversions.

5. Verbes d'action encombrants vs verbes de réception passifs

Nous revenons au libellé de ce qui apparaît réellement directement sur le bouton.

Des verbes comme « s'inscrire », « commencer » ou « commencer » indiquent tous que la personne qui clique sur ce bouton doit travailler pour obtenir le résultat que vous promettez.

Mais malheureusement...

Les humains sont intrinsèquement paresseux .

Ainsi, même si vous ne changez rien à votre processus d'inscription ou d'intégration, il suffit de changer le libellé de votre bouton CTA pour vous concentrer sur une réception plus passive des avantages. -trafic du site.

trulia passif avantage cta

Le langage de l'appel à l'action de Trulia est totalement passif. Il ne parle pas du fait que vous devrez entrer des informations personnelles à côté pour les obtenir… il se concentre simplement sur l'avantage passif.

shooger

Ce CTA Shooger, cependant, n'est pas si actif. Même si « gratuit » est un bon mot, « commencer » implique un travail impliqué.


Ainsi, bien que « gratuit » puisse être un mot très convaincant dans les appels à l'action, ce n'est pas la garantie ultime de conversions… surtout si vos concurrents proposent exactement la même chose. De plus, des mots comme « commencer » impliquent un travail bien plus qu'ils n'impliquent des avantages, ce qui est quelque chose à considérer.

6. Augmentez la confiance des clics avec moins de choix

Avez-vous une page de garde?

C'est là que votre page d'accueil est une page de destination définie.

Si vous avez configuré votre tapis de bienvenue en tant que page de destination instantanée (où vous supprimez l'option permettant à vos utilisateurs de faire défiler le tapis de bienvenue), vous le faites.

Cela augmentera naturellement vos conversions comme un fou, car cela réduit le nombre de choix que vous présentez à vos visiteurs. C'est l'un des moyens les plus simples d'augmenter à la fois le type de conversions que vous souhaitez et de rendre les visiteurs plus confiants d'avoir fait le bon choix.

C'est une des raisons. Plus...

Étant donné deux chemins… nous sommes tous plus susceptibles de prendre celui de la moindre résistance .

Donc si je veux rendre ma gestion des réseaux sociaux plus efficace et que vous me proposez deux options :

  1. Un ebook sur les conseils de gestion des médias sociaux, ou
  2. Un essai gratuit de votre logiciel

Si je ne vous connais pas, je préfère cet ebook.

Ce qui signifie que vous m'avez inscrit sur votre liste de diffusion, oui, mais cela m'éloigne encore plus du statut de client que ce que j'aurais pu être si vous ne m'aviez pas donné l'option ebook et m'aviez simplement dit de voir par moi-même en essayant votre logiciel pendant deux semaines gratuitement.

Même si votre objectif global d'avoir plusieurs choix est le même, réduire le nombre peut avoir un impact plus important sur les résultats .

Par exemple, le directeur du succès client d'Unbounce souhaitait augmenter les inscriptions hebdomadaires aux webinaires, il a donc divisé les options d'inscription de quatre à trois.

options d'inscription de non-rebond

Comme vous pouvez le voir, cela a augmenté leurs conversions de près de 17%.

7. Cachez votre CTA derrière vos informations de pitch

La plupart d'entre nous ont cliqué pour en savoir plus sur une offre intéressante, seulement pour voir une vidéo devant nous que nous sommes obligés de regarder jusqu'à ce que vous obteniez un texte ou un bouton d'appel à l'action sur lequel cliquer.

En tant que personne travaillant en ligne, vous pensez peut-être que cela n'a pas beaucoup de sens. Après tout, si les gens sont prêts à acheter, pourquoi ne pas simplement aller de l'avant et prendre leur argent ?

Mais parfois, il est utile de « forcer » les gens à écouter l'intégralité de votre argumentaire avant de les laisser s'inscrire.

Maintenant, comme un avertissement, cela est certainement pas une approche qui fonctionne pour tout le monde ... mais si elle ne fonctionne pas pour vous, il est l' un des meilleurs hacks que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions, les perspectives de qualification, ce qui réduit le coût par acquisition, et augmenter votre LTV client.

Un spécialiste de l'alimentation a demandé à quiconque venant sur sa page de destination de regarder une vidéo de 30 minutes qui ne pouvait pas être accélérée avant de voir ou d'avoir accès à son bouton CTA.

Et bien que cela ait pu énerver certaines personnes, son taux de conversion global a grimpé de 144 %. Ce qui n'est rien pour tousser. C'est beaucoup plus de conversions, beaucoup plus de clients et beaucoup plus d'argent.

augmenter le trafic du blog cta

Jon Morrow fait ça.


Normalement, ce genre d'approche m'agace parce que je ne peux pas avancer rapidement la vidéo ou voir comment je dois la regarder avant d'en arriver au fait. Mais je dois admettre que lorsque je fais attention et que je regarde ses vidéos, je suis beaucoup plus intéressé et intrigué par son offre… et beaucoup plus susceptible de me convertir une fois celle-ci terminée.

8. Employer la psychologie inversée

La psychologie inversée est ce que les parents utilisent contre leurs enfants pour les amener à faire exactement ce qu'ils veulent.

Comme si tes parents voulaient que tu te débarrasses de leurs cheveux parce que tu étais un petit gamin agaçant… alors ils t'ont dit de rester à l'intérieur, sachant que cela t'inciterait à vouloir aller jouer dehors.

Une expérience mentionnée par Neil Patel sur QuickSprout a utilisé la psychologie inverse pour obtenir 39% de clics en plus que le texte du bouton CTA de contrôle qui utilisait le langage positif que nous connaissons tous.

Tout d'abord, ce n'est pas ce que les gens ont l'habitude de voir ou s'attendent à voir, ce qui explique en partie pourquoi il peut être si efficace.

Cela interrompt les schémas que le cerveau est habitué à voir, en particulier dans le matériel de vente, et cette interruption attire l'attention, amenant votre prospect à examiner plus attentivement ce que vous lui proposez.

"Les attentes réduisent la quantité de traitement que votre esprit conscient doit effectuer tous les jours", a déclaré M. Farouk Radwan, MSc. "La technique d'interruption de motif consiste à interrompre un motif très populaire afin de perturber l'esprit conscient de votre cible. Une fois que cela se produit, vous aurez environ cinq secondes pour programmer cette personne.

Cela, et cela stimule également votre curiosité.

Car que faites-vous à l' instant où vous entendez quelqu'un dire « ne regarde pas » ?

Tu regarde.

Patagonia s'en est plutôt bien tiré.

Ils ont mené une campagne qui vous a dit très délibérément de ne pas acheter leurs affaires, ni celles de qui que ce soit, d'ailleurs.

psychologie inversée patagonie

Et en s'alignant sur les valeurs de non-consommation de leurs clients et en utilisant la psychologie inversée, ils ont en fait augmenté leurs ventes de 40 %.

9. Ajouter des mots sensibles au temps

Les mots sensibles au temps autour de votre appel à l'action sont un excellent moyen d'ajouter de l'urgence.

Mais voulez-vous connaître un secret ?

Vous pouvez le faire même si votre offre n'est pas urgente .

Des mots comme « maintenant » et « aujourd'hui » ajoutés à la fin de votre CTA ajoutent de l'urgence et encouragent un clic, car ils propulsent l'esprit dans un état plus urgent (nécessaire ou non) qui suspend la pensée délibérée et encourage une action rapide.

C'est quelque chose que beaucoup de spécialistes du marketing intelligents ont également compris.

appstemplates.com action rapide sensible au temps

Ce site Web vendant des modèles d'applications ajoute deux éléments d'urgence à leur CTA : le mot maintenant et un prix de vente qui ne devrait pas durer longtemps.


Mais au-delà de la simple utilisation de mots sensibles au temps, vous pouvez imposer des limites réelles aux unités que vous vendez ou à la période pendant laquelle vous proposez un certain prix.

Marcus Taylor a écrit sur son expérience d'utilisation de ces tactiques dans sa copie CTA, qui a augmenté ses ventes de 332%.

l'urgence du club des musiciens

Voici à quoi ressemblait la rédaction du CTA pendant qu'il employait ces stratégies.


Tant que vous ne faites pas trop de ces astuces d'urgence et de rareté que vos clients commencent à appeler votre bluff, ce sont d'excellents moyens d'augmenter vos ventes.

10. La prochaine étape est évidente et facile à franchir

La vente B2B n'est jamais aussi simple que de dire « Voici mon truc. Cela coûte 200 $ par mois. Vous voulez l'acheter ? » Et votre prospect répond « Bien sûr ! et remettre l'argent.

Ce serait sympa, non ?

Mais le processus de vente est un peu plus nuancé que cela, et prend donc un peu plus de temps.

Au lieu de cela, la conversation pourrait ressembler un peu plus à ceci :

  • Vous : « Voici mon truc. Cela coûte 200 $ par mois. Vous voulez l'acheter ? »
  • Prospect : « Qu'est-ce que votre truc fait ? »
  • Vous : « C'est un service de dotation d'assistants virtuels qui s'occupe de toute votre comptabilité, de la planification du calendrier et du suivi du temps pour vous. »
  • Prospect : « C'est bien, mais en quoi cela m'aiderait ? »
  • Vous : « Vous m'avez dit que vous faites actuellement toutes ces choses vous-même et que cela vous prend environ 10 heures par semaine. Ainsi, avec notre tableau de bord, la plupart de nos clients comme vous gèrent tout cela et ne passent que 20 à 30 minutes à gérer toutes ces choses à la place. Cela vous aiderait à récupérer votre temps pour vous concentrer sur des choses plus importantes.
  • Prospect : « Cool, je peux voir comment ça marche ? »
  • Vous êtes sûr….."

Tu vois?

La prochaine étape après leur avoir dit ce que vous vendez n'est pas de faire la vente. C'est pour leur montrer .

Donc, si votre page de destination entière parle de tous les avantages que la chose que vous vendez peut récolter… la prochaine étape logique (si c'est possible) est pour eux de voir par eux-mêmes exactement comment ce que vous avez peut offrir.

Au lieu de sauter une étape, supprimez votre CTA d'ACHETER MAINTENANT et transformez-le en un CTA qui offre un essai gratuit ou une démo, ou pour voir des chiffres réels de personnes réelles qui ne sont publiés nulle part ailleurs. Tout ce qui fonctionne pour votre produit et votre clientèle.

Faites de votre CTA, en particulier du bouton, la prochaine action évidente à entreprendre .

Comme le dit Grigoriy Kogan, « rendez la prochaine étape ridiculement évidente pour vos visiteurs.

Il peut être évident pour vous que les visiteurs de votre site doivent s'inscrire à un compte d'essai pour tester votre service, mais ce n'est pas nécessairement évident pour eux.

Ainsi, au lieu d'écrire « Inscrivez-vous pour un essai gratuit », écrivez quelque chose comme « Essayez-le maintenant ». Même s'ils suivent exactement les mêmes étapes, le langage est plus immédiat et évident pour ce qu'ils recherchent.

Jetez un œil à la façon dont MailChimp procède :

crochet pour chimpanzés essentiels

MailChimp commence avec un excellent crochet, mais le texte de son bouton CTA saute une étape dans l'esprit du visiteur.


Bien qu'ils aient besoin de s'inscrire à des cours pour commencer à apprendre, la prochaine chose que le lecteur pense est « D'accord, je dois donc commencer à apprendre ». Ainsi, le texte du bouton CTA comme « Commencer à apprendre » inciterait probablement plus de clics sur leur page d'inscription à la leçon.

11. Éliminer l'anxiété

Il y a de fortes chances que vous soyez un phobe de l'engagement.

Nous vivons dans une société qui a de plus en plus d'anxiété autour de tout type d'engagement. L'anxiété de dépenser ses émotions dans les relations, peut-être. Mais aussi l'anxiété face à l'engagement de dépenser du temps et de l'argent pour quoi que ce soit.

Le temps et l'argent sont deux choses qui sont incroyablement précieuses et personnelles pour nous, donc chaque fois qu'un étranger veut empiéter sur eux, nous levons nos gardes.

Pour briser ces gardes, vous pouvez utiliser vos mots pour dire à vos prospects combien de temps ou d'argent ils dépensent (aucun ou peu) avec le libellé dans ou autour de votre CTA.

Par exemple, si votre bouton indique « Démarrer mon essai gratuit maintenant », vous pouvez écrire L' inscription ne prend que 60 secondes en dessous.

déclaration de confidentialité de zenefits sous cta

Zenefits aide à éliminer l'anxiété liée au partage d'informations sensibles et personnelles en ligne avec une déclaration « Nous garantissons une confidentialité à 100 % » sous leur bouton CTA.


C'est une astuce simple qui peut aider à pousser vos prospects avec des problèmes d'engagement au-delà de la clôture sur le territoire des clients payants.

12. Rendez-le GRATUIT

FREE sont peut-être quelques-unes des lettres les plus efficaces pour attirer l'attention en anglais.

Quand Soocial a simplement écrit « C'est gratuit ! » à côté de leur bouton CTA, ils ont obtenu une augmentation de 28 % des conversions.

social gratuit

(Photo : VWO)


Nous aimons tellement le « gratuit » que nous préférons opter pour une offre « Achetez-en un, obtenez-en un gratuit » plutôt qu'une offre « 50 % de réduction », même si nous dépensons la moitié de l'argent pour cette dernière.

netflix rejoindre gratuitement pendant un mois

Inscrivez-vous et obtenez un mois de télévision gratuitement ? Ça ne me dérange pas si je le fais, Netflix.


Dan Ariely a réalisé une étude intéressante sur le pouvoir du « gratuit » dans la vente de petits chocolats.

Dans une expérience, lui et ses collègues chercheurs ont vendu des truffes de Lindt pour 0,26 $ et des baisers de Hershey pour 0,01 $. Lorsqu'on a demandé aux consommateurs de choisir laquelle acheter, ils ont choisi les truffes et les baisers en quantités égales. (40 % chacun)

Mais lorsqu'ils « ont organisé une vente » et ont baissé le prix de chaque chocolat de 0,01 $, les baisers étaient soudainement gratuits et 90 % des clients ont opté pour le bonbon gratuit plutôt que pour le bonbon de 0,25 $, même si le prix a baissé pour chacun était exactement le même.

"Free" est puissant, en effet. Et il y a deux raisons principales à cela.

Le premier est l'aversion au risque. Si vous obtenez quelque chose gratuitement, vous n'avez rien fait pour mettre votre temps ou vos ressources en jeu pour l'obtenir. La gratuité est sûre, et nous aimons la sécurité.

La seconde, même si elle s'inscrit dans la même veine que l'aversion au risque, est que « gratuit » représente des fruits faciles d'accès et plus faciles d'accès qu'autre chose. Roger Dooley attribue le succès de cette raison à la nature innée de nos cerveaux de chasseurs-cueilleurs qui sont constamment à la recherche de ressources dont nous aurons besoin pour être utiles. Et si une ressource est facile (et gratuite) d'accès, il n'y a aucune raison de ne pas la récupérer.

13. Liez la proposition de valeur principale dans votre texte CTA

Si vous avez une accroche solide qui énonce une promesse audacieuse, associez-la à votre appel à l'action. Cela continue le sens fort de ces émotions initiales, en veillant à ce qu'elles soient ressenties tout au long de la page.

De plus, lorsque vous faites cela, vous restez pertinent pour les personnes que vous essayez de convertir. Et dans un monde d'annonces en ligne surpeuplées qui rivalisent pour attirer l'attention, la pertinence d'un message (et le maintien de cette pertinence) est tellement, tellement important.

Je veux dire, imaginez si on vous promettait de gagner 15 000 $ de plus par mois dans votre nouvelle entreprise, et tout ce que vous avez vu pour un appel à l'action était « Inscrivez-vous maintenant ».

Ouais non.

Mais s'il disait "Commencez à faire mon plan de 15 000 $ aujourd'hui" ?

Beaucoup mieux.

world of warcraft jouez-le gratuitement cta

Dans leur crochet, World of Warcraft parle de vivre l'intensité et que maintenant c'est au tour du lecteur. Le texte du bouton CTA poursuit cette promesse avec « Play it Free » pour les faire avancer tout au long du processus de conversion.


ubervu promesse d'une réponse

De même, uberVU vous attire avec une question et promet une réponse immédiate avec son bouton CTA. Cela maintient la curiosité, stimulant l'élan de conversion.


Rendre votre CTA chargé d'émotion est l'un des meilleurs moyens d'enthousiasmer vos visiteurs pour votre offre.

"Vous voulez être en mesure de susciter une forte réponse de votre public en raison de leur enthousiasme", a déclaré Billy McCaffrey sur WordStream. « Si votre CTA est enthousiaste, votre public le sera également. »

Commencez à tester ces hacks CTA sur vos pages de destination

Espérons qu'au moins un de ces hacks CTA a fait tourner votre imagination avec des idées sur la façon de peaufiner votre appel à l'action pour être plus efficace avec votre public cible.

Et si c'est le cas, alors vous avez trois choses à faire :

  1. Faites un remue-méninges sur les différents CTA que vous souhaitez envoyer par SMS. Cela ne doit pas être difficile - écrivez simplement toutes vos idées de texte CTA quelque part.
  2. Donnez-leur la priorité en fonction de leur degré de conversion, ou simplement de ceux que vous souhaitez essayer en premier.
  3. Testez-les. Si vous ne savez pas vraiment comment exécuter un test A/B, consultez notre tutoriel vidéo de trois minutes sur le test A/B qui vous montre à quel point cela peut être facile.

Psssttt…. si vous recherchez un outil avec lequel il est facile de tester les appels à l'action, vous risquez de tomber follement amoureux de notre tapis de bienvenue, qui capture les conversions et dirige l'instant où les gens arrivent sur votre site.