Guide de marketing CBD (2021) : Comment booster votre activité CBD en ligne

Depuis que le US Farm Bill 2018 a été adopté et que le chanvre industriel est devenu légal, l'industrie du cannabis s'est développée. Désormais, le CBD s'est généralisé aux États-Unis, le marché devant atteindre 23,7 milliards de dollars d'ici 2023.

Image via le groupe Brightfield

Les produits CBD non enivrants (comme l'huile de CBD) ont de nombreux preneurs. Les consommateurs appartiennent à tous les groupes d'âge, pays et même espèces.

Surpris par le dernier morceau?

Je ne plaisante pas. Les gens donnent du CBD à leurs animaux de compagnie pour soulager la douleur et l'anxiété causée par les orages.

Alors que les consommateurs découvrent les avantages du CBD, de nombreux entrepreneurs se sont lancés dans la mêlée avec des produits CBD innovants. C'est un marché concurrentiel et de nombreuses marques, grandes et petites, se battent pour en obtenir une part.

Comment battre la concurrence ?

En utilisant une stratégie de marketing CBD qui différencie votre marque CBD de vos concurrents. Une stratégie qui vous aide à attirer l'attention de votre public cible et à le convertir en clients fidèles.

Ça sonne bien ?

Ensuite, lisez la suite. Cet article est un guide complet de marketing numérique CBD. Il vous guide à travers les étapes de la commercialisation du cannabis afin que vous puissiez saisir une part de cette tarte en pleine croissance.

Mais d'abord, comprenons le CBD et certains des défis auxquels les marques et les commerçants de CBD sont confrontés.

Qu'est-ce que le CBD ?

Le cannabidiol (CBD) est un composé naturel présent dans les plantes de cannabis. Les scientifiques ont isolé plus de 120 cannabinoïdes dans la plante. L'un d'eux est le tétrahydrocannabinol (THC), qui provoque les effets psychoactifs de la marijuana. Selon le National Institute of Drug Abuse, le THC active les récepteurs cérébraux pour produire un « high ».

En quoi le CBD diffère-t-il du THC ?

Ce n'est pas psychoactif et ne provoque pas le « high » associé à la marijuana. Il est souvent vendu sous forme d'huile, de gels, de suppléments, de cartouches de vape, d'extraits, de baumes à lèvres, de bonbons gélifiés, etc.

La FDA a approuvé l'utilisation du CBD uniquement dans le traitement de deux formes graves d'épilepsie. Récemment, ils ont approuvé une solution orale contenant du CBD pour le traitement des convulsions chez les enfants causées par la maladie rare, la sclérose tubéreuse de Bourneville (SCT).

Au-delà de cela, de nombreuses personnes pensent que le CBD peut soulager la schizophrénie, la douleur chronique et les troubles du sommeil. Cependant, aucune preuve médicale concluante de cela n'a été trouvée.

Au fur et à mesure que des informations plus favorables sur les bienfaits du CBD pour la santé ont été révélées, cet ingrédient a trouvé sa place dans de nombreux biens de consommation, tels que les huiles, le café, les gommages pour le visage et l'eau pétillante.

Pourquoi le CBD est-il devenu populaire ?

La popularité est principalement due à la légalisation des cannabinoïdes pour les marchés grand public. D'autres raisons de cette popularité incluent :

• Pas de « high » : comme indiqué précédemment, le CBD ne vous fait pas planer. Avec des effets psychoactifs négligeables, c'est une option attrayante pour les personnes qui cherchent à soulager la douleur ou le stress. Il a également créé un marché en plein essor pour les chercheurs, les agriculteurs et les investisseurs.
• C'est légal : La plupart des États américains ont légalisé l'utilisation du CBD à des fins médicales ou personnelles. Dans la plupart des États, les consommateurs peuvent acheter des produits CBD sans carte médicale.
• Il peut s'agir d'un traitement alternatif efficace : de nombreuses personnes disent qu'elles bénéficient du CBD comme option de traitement. Le National Center for Biotechnology Information rapporte que le CBD peut réduire les crises d'épilepsie chez les enfants.
• C'est populaire parmi les influenceurs : avec le CBD montrant un grand potentiel commercial, un certain nombre de marques CBD ont collaboré avec des influenceurs CBD pour le promouvoir sur les réseaux sociaux. Ces influenceurs aident à faire connaître les bienfaits du CBD pour la santé.

Comprendre les défis du marketing CBD

Malgré une prise de conscience croissante et un climat juridique plus favorable, les spécialistes du marketing CBD sont confrontés à de nombreuses restrictions publicitaires et à d'autres défis, notamment :

Des lois strictes

L’industrie du CBD s’est développée en grande partie grâce au Farm Bill de 2018. Cependant, ce n'est pas légal dans tous les États, et même dans les États qui autorisent son utilisation, la loi est stricte sur la façon dont vous pouvez commercialiser les produits CBD.

Votre stratégie de marketing CBD doit être conforme aux lois et réglementations applicables. Vous devez être prudent lorsque vous rédigez des textes marketing, des publications sur les réseaux sociaux ou des témoignages.

Qu'impliquent ces règles ?

Selon la FDA, les commerçants vendant des produits à base de chanvre CBD doivent suivre les directives énoncées par la loi fédérale sur les aliments, les médicaments et les cosmétiques (loi FD&C).

Vous ne pouvez pas prétendre que les produits sont des compléments alimentaires ou des traitements médicalement prouvés pour une maladie, à moins d'être appuyés par un avis médical fiable et pertinent. La FDA peut considérer cela comme un marketing trompeur

Les déclarations concernant vos produits et votre entreprise CBD doivent être étayées par des preuves. Ils ne doivent pas inclure d'allégations exagérées ou infondées.

Problèmes de paiement

Les questions juridiques entourant les cannabinoïdes placent les produits CBD dans une catégorie à haut risque. En conséquence, la plupart des processeurs de paiement sont réticents à travailler avec des entreprises qui commercialisent des produits CBD.

Un marché saturé

Alors que le CBD évolue vers un marché de consommation, de nouveaux défis sont apparus. La demande accrue de produits CBD a conduit à une concurrence féroce entre les vendeurs de CBD. Cela signifie que vous avez besoin d'une solide stratégie de marketing CBD pour surpasser vos concurrents.

Cela commence par choisir une catégorie où vous avez le plus de chances de réussir. Votre produit CBD devrait-il se concentrer sur le soulagement de la douleur chez les humains ou les animaux de compagnie ? Ou fournir un autre soulagement thérapeutique ?

Si vous trouvez un ajustement approprié, vous pouvez alors mieux positionner votre marque.

Préoccupations des consommateurs

Dans un récent sondage de Quartz, 38% des Américains ont déclaré ne pas connaître les effets secondaires du CBD et 33% s'inquiètent de ses effets lorsqu'il est utilisé avec des médicaments sur ordonnance.

Certaines personnes craignent que la consommation régulière de CBD ne les rende sensibles à la dépendance au cannabis.

L'incertitude entourant les produits CBD peut susciter des craintes chez certains acheteurs potentiels, ce qui complique la commercialisation du CBD.

Marché cible peu clair

Qui sont vos clients cibles ? Des personnes plus âgées ou plus jeunes ? Hommes ou femmes? Selon des recherches récentes, les adultes américains âgés de 25 à 35 ans consomment davantage de CBD que ceux des autres groupes d'âge.

Image via 4A'S

Le rapport a également révélé que les hommes sont plus susceptibles d'utiliser le CBD que les femmes.

Cependant, une étude Gallup a déclaré que les femmes sont plus susceptibles de l'utiliser pour l'anxiété que les hommes.

Cela met en évidence la confusion générale sur la façon dont les gens utilisent le CBD.

L'étude Gallup a montré que parmi les adultes américains qui consomment du CBD, les hommes sont plus susceptibles que les femmes (15 % contre 8 %) d'utiliser des produits à base de CBD pour les aider à dormir. Parmi ces mêmes adultes, 40 % l'utilisent pour soulager la douleur, 20 % pour l'anxiété et 11 % pour l'insomnie.

Cela signifie que vous ne pouvez pas cibler tout le monde avec la même proposition. Vous devez tenir compte de l'âge, de l'emplacement et de la démographie de vos acheteurs cibles. Vous devrez également déterminer les conditions/symptômes que vous ciblez avec votre message.

Ces facteurs peuvent aider les marques de CBD à créer une stratégie marketing gagnante.

Stratégie de marketing CBD ultime 2021

Compte tenu de la concurrence, vous avez besoin d'une stratégie de marketing CBD qui a fait ses preuves. Voici quelques tactiques gagnantes.

Recherchez vos consommateurs et concurrents

Votre marketing CBD devrait commencer par déterminer votre public cible. Sont-ils des hommes ? Femmes? Des gens dans certains groupes d'âge? Comprenez leurs besoins et leurs attentes, et quels types de produits répondront à ces besoins.

Recherche d'audience

Le Centre national d'information sur la biotechnologie (NCBI), dans son étude transversale sur les utilisateurs de cannabidiol, a constaté que près de 62 % des utilisateurs de CBD en consommaient pour traiter un problème médical. Les trois principales conditions pour lesquelles ces personnes utilisaient le CBD étaient l'anxiété, la douleur et la dépression.

Disséquons les préférences des produits CBD.

Synthesio a utilisé des outils d'écoute sociale pour se connecter aux conversations sociales des consommateurs de CBD. Ils ont divisé les produits CBD en quatre catégories de produits : sublinguaux (huile de CBD), inhalés (stylos à vape), oraux (gélules, gélules, barres chocolatées) et topiques (crèmes, lotions, masques, shampooings).

Environ 68% des conversations portaient sur les produits sublinguaux ou les huiles de CBD, suivis de la vape et des produits ingérables.

Image via Synthesio

Au-delà de ces préférences, tenez compte d'autres facteurs qui pourraient motiver vos consommateurs cibles à acheter des produits CBD. Par exemple, quelles lois s'appliquent là où ils vivent ?

Recherche de concurrents

Il est probable que d'autres commerçants vendent déjà des produits CBD dans votre niche. Si tel est le cas, vous pouvez obtenir des informations sur leurs stratégies de marketing CBD.

Trouver:

• Qui sont leurs clients ?
• Quelle est l'efficacité de leur marketing CBD ?
• Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
• Quel est leur argument de vente ?

Les réponses à ces questions vous aideront à améliorer votre stratégie de marketing CBD.

Créer une proposition de valeur unique (UVP)

Pourquoi le client devrait-il acheter chez vous et pas chez une autre entreprise ? Un UVP attrayant est crucial pour votre stratégie de marketing CBD. C'est la première chose que la plupart des consommateurs potentiels voient lorsqu'ils évaluent les marques. Cela vous démarque de la concurrence.

Comment créer un UVP ?

Créez-le en gardant à l'esprit tous les avantages de votre marque. Tenez compte des points faibles du consommateur et de la façon dont votre marque peut les résoudre. Lorsque vous connectez cette valeur aux défis du consommateur, vous obtenez une proposition claire.

Un bon UVP doit être :

• Unique
• Concis
• Croyable
• Facile à comprendre
• Significatif (pourquoi le public devrait-il s'en soucier ?)

Il doit également expliquer les points douloureux que votre produit aidera à soulager et pourquoi le consommateur devrait choisir votre marque.

Une proposition de valeur claire facilite la définition de votre stratégie marketing CBD et la communication avec les consommateurs. Vous pouvez créer des messages qui renforcent votre marque et votre UVP, que ce soit dans les médias sociaux, les newsletters par e-mail ou les articles de blog.

Lors de la création d'un UVP, tenez compte de ces points :

• Vos processus de fabrication/approvisionnement sont-ils supérieurs aux autres ?
• Utilisez-vous une technologie exclusive lorsque vous cultivez le produit ou préparez le sol ?
• Votre service client est-il meilleur que celui des autres ?

Il y a toujours quelque chose d'unique et de convaincant qui peut vous différencier des autres. Vous avez juste besoin de le chercher.

Quoi que vous prétendiez être votre UVP, assurez-vous de pouvoir fournir des preuves fiables à l'appui. Par exemple, si vous dites que votre huile de CBD réduit le stress, ayez des témoignages de clients.

Il est également important de continuer à tester votre UVP. Vérifiez quelle langue fonctionne le mieux avec votre public. Configurez des annonces avec différents ensembles de mots clés, puis comparez les taux de clics. Expérimentez avec les lignes d'objet des e-mails et les bannières de sites Web. C'est ce qu'on appelle le test A/B ou le test fractionné.

Des tests A/B rigoureux sont le meilleur moyen d'identifier l'UVP qui a le meilleur potentiel.

Créez un site Web engageant

La présence en ligne de votre marque CBD commence par un site Web attrayant.

Le contenu, les visuels et les offres doivent parler à votre public. Assurez-vous de vous rappeler que le CBD est assez nouveau et que la plupart des gens se posent des questions sur son utilisation, ses avantages et ses effets secondaires.

Conseils de pro :

Ayez une page « FAQ » qui répond aux questions courantes sur le CBD. Fournissez des ressources supplémentaires telles que des articles de blog qui discutent de l'utilisation et des avantages du CBD. Ayez à portée de main les informations «Contactez-nous» afin que les consommateurs puissent vous contacter et dissiper leurs doutes.

C'est une bonne idée d'inclure des critiques de produits convaincantes sur votre page d'accueil.

Lors de la conception des messages, tenez compte des points faibles des consommateurs. Pensez de leur point de vue et écrivez du contenu susceptible de les engager.

Si vous personnalisez l'expérience sur site de vos clients, votre stratégie de marketing CBD peut faire des merveilles.

Rien d'autre?

N'oubliez pas de fournir des descriptions de produits claires. La page « À propos de nous » devrait vous permettre d'en savoir plus sur votre équipe, votre marque et ce que vous faites.

Écrivez dans un style amical, conversationnel et sans jargon.

Pour répondre aux questions des clients, vous pouvez fournir une assistance 24h/24 et 7j/7 sous la forme de chatbots et d'un service client en direct.

Votre site Web doit également avoir un excellent design. Utilisez le marketing de contenu pour renforcer la confiance des consommateurs dans votre entreprise CBD. Les titres de contenu et les articles devraient inciter les visiteurs à en savoir plus. Les visuels doivent être clairs et attrayants.

Tirez parti de la syndication de contenu sur des sites Web réputés dans votre créneau. Cela vous aidera à toucher un public plus large.

Si vous n'avez pas les compétences et les ressources nécessaires pour créer un site Web de qualité, l'une des meilleures solutions de contournement consiste à utiliser un créateur de site Web. Sans aucune compétence en matière de codage ou de conception, vous pouvez utiliser ces plates-formes pour créer des sites Web robustes et optimisés.

Disposez d'une fonctionnalité de commerce électronique afin que les consommateurs qui ne souhaitent pas visiter un magasin physique puissent acheter directement sur votre site Web. Facilitez vos achats sur le site Web et faites livrer les produits à leur porte.

Marketing CBD sur les réseaux sociaux

La plupart des plateformes de réseaux sociaux n'autorisent pas la publicité du CBD, mais vous pouvez toujours maintenir une présence sur les réseaux sociaux. Avoir un compte sur Facebook, Twitter, Instagram et d'autres plateformes.

Un piège ?

Oui, vous devez colorier dans les limites des lois et des règlements de la plate-forme. Les violations peuvent entraîner une interdiction de page, ce que vous voulez certainement éviter.

Les plateformes testent et font encore évoluer leurs politiques publicitaires concernant le CBD. Facebook a assoupli ses politiques de publicité CBD. Désormais, vous pouvez faire de la publicité pour le chanvre topique, avec des CTA liés à des pages de destination présentant des produits topiques à base de CBD et de chanvre. Mais l'annonce elle-même ne doit pas contenir d'images de ces produits.

Google, quant à lui, inclut le CBD dans sa liste de produits pharmaceutiques et de suppléments non autorisés. Pour l'instant, ils n'autorisent tout simplement pas les marques de CBD à diffuser des publicités payantes. Ne tombez pas dans le piège des agences qui utilisent des techniques de black-hat pour contourner le processus d'approbation des annonces de Google.

Pour rester prudent, essayez d'afficher de la publicité sur des plates-formes extérieures au réseau d'affichage de Google, telles que FieldTest. Ils ont conclu des accords avec des éditeurs premium avec une large portée. Grâce à ces plateformes, vous pouvez afficher des catalogues de produits CBD dans vos annonces.

Pour éviter toute responsabilité, c'est une bonne idée de demander un avis juridique avant de faire la publicité de produits CBD. Votre avocat doit vous aider à vous assurer que vous vous conformez aux lois fédérales applicables et aux politiques CBD des plateformes publicitaires, qui sont constamment mises à jour.

Tirer parti du marketing par courriel

Votre stratégie de marketing CBD doit inclure le marketing par e-mail.

Pourquoi?

Selon des études, 99% des consommateurs consultent quotidiennement leurs e-mails. Parmi ceux qui le font, 46% consultent leurs e-mails deux à trois fois par jour.

Image via Data & Marketing Association

En dehors de cela, le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 42 $ pour chaque 1 $ dépensé. Le marketing par e-mail est donc un excellent moyen de gagner des prospects et de les convertir en clients fidèles.

Mais comment gérer le marketing par e-mail pour vos produits CBD ?

Tout d'abord, recherchez une bonne plateforme de marketing par e-mail.

Étant donné que CBD a des problèmes juridiques dans certains États, parlez-en à votre fournisseur de services de messagerie. Découvrez si vous pouvez utiliser leur service pour envoyer des messages promotionnels sur les produits CBD.

Il est important d'obtenir des réponses par écrit pour éviter le risque de suspension. Si votre compte est suspendu, vous perdez toute votre liste d'abonnés par e-mail.

Une fois que vous obtenez le feu vert, commencez à construire votre liste.

Offrez des aimants à plomb sur votre site Web. Ce sont des incitations que vous pouvez échanger contre les coordonnées d'un visiteur. Il s'agit généralement de contenu numérique téléchargeable, tel que des PDF, des livres électroniques, des livres blancs ou des vidéos. Créez un contenu unique et utile qui apporte de la valeur aux consommateurs.

Et après?

Une fois que vous avez les informations de contact, vous pouvez inciter les visiteurs du site à devenir des clients payants. Si vos aimants principaux étaient précieux, les consommateurs vous considéreront comme une autorité, ce qui les rend plus faciles à convertir à ce stade.

Les abonnés satisfaits peuvent également partager les informations avec des amis, qui, à leur tour, peuvent également devenir vos clients.

Voici comment vous pouvez transformer vos contacts occasionnels en clients payants et en défenseurs fidèles :

Une fois que vous avez une liste de diffusion, créez des campagnes de goutte à goutte automatisées. Ces campagnes envoient des messages aux prospects en fonction des actions qu'ils effectuent sur votre site Web, les déplaçant finalement dans l'entonnoir de vente.

Image via Pardot

Les campagnes de goutte à goutte sont essentielles à votre stratégie de marketing CBD. Ils vous aident à fournir des informations opportunes, telles que les ventes et les offres, qui peuvent vous aider à convertir et à entretenir vos contacts plus efficacement.

La meilleure partie?

Vous n'avez pas besoin de passer du temps à créer de nouveaux e-mails pour chaque contact. Vous pouvez précharger les e-mails dans votre plateforme de marketing par e-mail et les configurer pour qu'ils soient envoyés automatiquement sur certains déclencheurs d'événements.

Par example:

Si un client potentiel s'abonne à la newsletter de votre blog, le logiciel envoie immédiatement un e-mail de bienvenue personnalisé. Plus tard, les abonnés reçoivent un e-mail leur recommandant des articles de blog susceptibles de les intéresser. S'ils visitent votre site Web et liste de souhaits/panier l'un de vos produits, vous pouvez leur envoyer un e-mail avec des offres sur ces produits.

70% des millennials acceptent que les marques suivent leur comportement d'achat et de navigation. Ils préfèrent que les marques utilisent ces informations pour fournir une communication pertinente. Cependant, 70% d'entre eux sont frustrés lorsque les marques envoient des e-mails non pertinents.

Image via SmarterHQ

Voici d'autres exemples.

• E-mails d'engagement : tenez vos clients informés avec un contenu engageant pour développer vos relations avec eux.
• Courriels éducatifs : proposez un contenu faisant autorité en rapport avec vos produits. Incluez des livres blancs soutenus par la recherche, comparant peut-être le CBD avec d'autres produits à base de cannabis. Ils contribuent à renforcer la confiance des clients dans les marques.
• E-mails de panier abandonné : envoyez-les si une personne ajoute vos produits à son panier mais part sans effectuer d'achat. Cela peut pousser les clients perdus dans l'entonnoir de vente.
• E-mails de réengagement : dirigez-les vers les clients qui achètent sporadiquement. Incitez-les à renouer avec votre marque en leur rappelant votre UVP et vos interactions passées avec eux. Adoucissez l'affaire en proposant des offres alléchantes.
• E-mails d'événement : utilisez ces e-mails pour informer les consommateurs des événements de marque. De cette façon, vous pouvez amener vos clients à assister à vos événements et approfondir la relation avec eux. Ou vous pouvez au moins les amener à s'engager avec vos pages d'événement sur les réseaux sociaux ou les sites Web.
• E-mails de vente croisée et de vente incitative : améliorez votre marketing CBD en tirant parti des opportunités de vente croisée et de vente incitative. Lorsque les clients achètent un certain produit à base de chanvre, envoyez-leur par e-mail des offres de produits complémentaires ou de mises à niveau.
• Recommandations : envoyez des recommandations basées sur les achats passés et l'historique de navigation des clients.

Tirez parti du référencement

Un marketing CBD efficace dépend également de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui peut aider à générer du trafic organique vers votre site. Si vos pages sont optimisées pour les recherches Google, les clients potentiels peuvent vous trouver plus facilement.

Le classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) est un signe d'autorité pour les marques. Il renforce la confiance des clients et obtient plus de clics.

Mais comment vous positionnez-vous sur les SERPs ?

Commencez par effectuer un audit SEO pour savoir si vos efforts de référencement actuels fonctionnent ou doivent être améliorés.

Trouver:

• Si vos mots clés sont corrects
• Si votre contenu vous aide à vous classer pour des mots clés spécifiques
• Si votre site se charge rapidement et comment cela affecte votre classement
• Vos balises META sont-elles utilisées correctement ?
• Votre plan de site XML est-il mis à jour ?
• Avez-vous des backlinks de sites faisant autorité (référencement hors page) ?
• Avez-vous croisé du contenu connexe sur votre site ?
• Comment vos concurrents gèrent-ils leur référencement ?

Une fois que vous avez audité votre site Web pour le référencement, apportez les améliorations nécessaires.

Rien d'autre?

Surfez sur les tendances de votre créneau. Publiez du contenu informatif et tendance sur votre blog. Utilisez des expressions clés à fort potentiel dans votre contenu, vos balises et vos titres. Optimisez les noms de fichiers et les balises alt des images. Incluez beaucoup de visuels car ils obtiennent un maximum de partages.

Vous pouvez également utiliser le référencement local pour capturer les clients locaux.

Comment?

Commencez par répertorier votre entreprise dans des annuaires locaux tels que Google My Business (GMB) et Bing Places. Cela peut aider à attirer les gens vers votre magasin local ou votre boutique en ligne.

Étant donné que de nombreuses personnes commencent à rechercher des marques/produits sur Google, une excellente liste GMB peut aider à attirer un trafic engagé qui se convertit plus rapidement.

En outre, envisagez l'utilisation de la vidéo pour votre stratégie de référencement.

Wyzowl a constaté que 95% des consommateurs regardent des vidéos explicatives pour en savoir plus sur les produits. 81% ont acheté des produits après avoir regardé une vidéo de marque, tandis que 83% partagent des vidéos qu'ils aiment avec leurs amis. 72 % des consommateurs préfèrent regarder des vidéos que lire du texte lorsqu'ils découvrent un produit.

Des vidéos explicatives montrent comment vos produits CBD peuvent être utilisés. Vous pouvez également produire des témoignages vidéo ou des avis d'influenceurs. Les hacks de produits et les entretiens avec des experts contribuent à renforcer la confiance des clients.

Vous pouvez créer une chaîne YouTube pour vos vidéos ou les publier sur votre site Web pour fidéliser les clients.

Utilisez le marketing d'affiliation et d'influence pour atteindre les acheteurs de CBD

Une stratégie de marketing CBD qui inclut le marketing d'influence signifie plus de visibilité pour vos produits et des conversions accrues.

Pourquoi?

Les influenceurs construisent votre marque en fournissant des critiques publiques personnelles et authentiques. Ils fournissent également à votre marque un nouveau contenu et des backlinks pour améliorer votre classement.

Non seulement cela, mais les influenceurs ont également un impact direct sur les décisions d'achat de nombreux consommateurs.

Ne me croyez pas ?

Consultez ces statistiques de marketing d'influence :

70% des millennials prennent en compte les recommandations de leurs influenceurs lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. De nombreuses personnes découvrent de nouveaux produits via des influenceurs. De plus, les gens ont tendance à être fidèles aux marques promues par des influenceurs pertinents.

Cela signifie que votre marketing CBD peut faire des merveilles si vous vous associez aux bons influenceurs. Les influenceurs peuvent vous aider à gagner de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants.

De toutes les plateformes sociales utilisées par les influenceurs pour promouvoir les marques, Facebook obtient un maximum de retours et Twitter en obtient le moins. Vous pouvez utiliser ces informations pour élaborer une stratégie de marketing CBD plus précise.

Tirer parti des influenceurs dans votre marketing CBD peut vous aider à promouvoir de manière organique vos produits CBD.

Avec quel type d'influenceurs devriez-vous vous associer ?

Pour trouver les bons influenceurs pour votre entreprise, ne vous laissez pas influencer par un plus grand nombre de followers. Les abonnés peuvent être truqués ou achetés. Dans l'état actuel des choses, les nano- et micro-influenceurs suscitent le plus d'engagement.

Image via Social Publier

Une fois que vous avez trouvé votre ou vos influenceurs idéaux, pensez à des moyens innovants de travailler avec eux au profit de votre marque CBD.

Comme vous le savez, le CBD a fait l'objet de débats pour son association avec la marijuana. Si vos influenceurs sont des experts en toxicomanie ou ont une formation médicale, ils peuvent essayer de dissiper ces idées fausses sur le CBD.

S'il est difficile de trouver de tels influenceurs, vous pouvez demander à vos clients fidèles (avec un suivi décent sur les réseaux sociaux) de se porter garant subtilement du CBD ou de votre marque/produits. Pour que l'accord soit gagnant-gagnant pour tout le monde, vous pouvez rémunérer vos influenceurs en espèces ou en nature. Ensuite, ils deviennent vos affiliés.

Si le marketing d'affiliation vous convient, optez pour un programme d'affiliation officiel.

Dans ce modèle commercial, vous paierez les affiliés en fonction de leurs performances. Les affiliés doivent générer du trafic vers votre site et des conversions pour obtenir une compensation.

Votre stratégie de marketing d'affiliation impliquera que les gens fassent la promotion de vos produits sur leur site ou sur leurs plateformes de médias sociaux. Une fois qu'un consommateur achète les produits, vous payez à l'affilié une commission convenue pour la vente.

Ces tactiques de marketing CBD multiplieront vos revenus et votre portée.

Mesurez vos résultats de marketing CBD

Utilisez des outils d'analyse Web pour mesurer vos résultats marketing CBD. Vous comprendrez si vous investissez bien votre argent, vos ressources et votre temps.

Comment?

Ces outils vous aident à analyser la qualité et la quantité du trafic du site. Si vous remarquez une augmentation des volumes de trafic après la mise en œuvre des stratégies de marketing CBD, c'est une bonne nouvelle. Cela signifie que vos tactiques fonctionnent.

Après cela, vous pouvez explorer les données et identifier les clients à fort potentiel. Ces personnes peuvent visiter votre site régulièrement ou effectuer des achats ou des téléchargements fréquents. Ensuite, vous pouvez déployer des efforts concertés pour fidéliser ces clients et générer des ventes répétées.

Cependant, si vos analyses montrent des résultats inférieurs à ceux souhaités, vos efforts de marketing CBD peuvent nécessiter des ajustements.

Gardez à l'esprit que les mesures que vous mesurez dépendront de vos objectifs de marketing CBD. Ils peuvent inclure les taux d'engagement, le retour sur investissement, les taux de conversion, les taux de rebond, le temps passé sur la page, etc.

FAQ

Q1. Quel est le marché cible du CBD ?

A. Les utilisateurs de CBD par âge et pourcentage sont :

• 18-29 ans – 20% du total des utilisateurs de CBD
• 30-49 ans – 16%
• 50-64 ans – 11%
• 65 ans et plus – 8 %

Q2. Pouvez-vous faire de la publicité pour le CBD ?

A. La position des plateformes de médias sociaux concernant la publicité CBD est variable.

Facebook – Ils autorisent les publicités pour le CBD et le chanvre topiques ingérables, mais les publicités ne doivent pas présenter ces produits.

Instagram – Ils n'autorisent pas la publicité du CBD sous quelque forme ou format que ce soit.

TikTok - Leurs normes communautaires interdisent les publicités pour les produits CBD et l'attirail.

Q3. Où pouvez-vous faire de la publicité pour le CBD ?

R. La plupart des sites de médias sociaux (Snapchat, Instagram, Google et TikTok) interdisent la publicité CBD. Facebook a récemment assoupli ses directives concernant la publicité CBD.

Sur la plate-forme, vous pouvez diffuser des annonces pour le chanvre topique et le chanvre ingérable, à condition que ces produits ne soient pas explicitement présentés dans les annonces.

Pour les autres plateformes, vous devez vous appuyer sur d'autres tactiques de marketing comme le référencement et le marketing d'influence pour faire connaître vos produits CBD.

Q4. Pouvez-vous commercialiser le CBD sur Instagram ?

R. Instagram interdit la publicité des produits CBD sous quelque forme que ce soit. Cependant, vous pouvez tirer parti du marketing d'influence sur la plateforme pour faire connaître vos produits CBD.

Q5. Comment puis-je commercialiser légalement du CBD ?

R. Bien que la publicité CBD reste une zone grise sur les plateformes de médias sociaux et Google, vous pouvez mettre en œuvre d'autres stratégies conformes à la loi pour commercialiser vos produits CBD. Ils incluent:

• Référencement
• Le marketing d'affiliation
• Marketing de contenu via des articles de blog et des livres blancs étayés par des recherches
• Marketing d'influence
• Publicité par e-mail
• Salons et expositions

Q6. Quelles sont les 5 meilleures entreprises CBD ?

A. Les 5 premières sociétés CBD aux États-Unis par part de marché sont :

• Chanvre CW
• Monde des routes vertes
• CV Sciences
• Produits botaniques équilibrés pour la santé
• Medterra

Q7. Pouvez-vous vendre du CBD sur Google ?

R. Non, Google interdit la vente de produits CBD sous quelque forme que ce soit. Le CBD est couvert par la liste de Google des produits pharmaceutiques et des suppléments non approuvés à des fins publicitaires. Cependant, vous pouvez utiliser des tactiques de marketing organique comme le référencement pour augmenter votre visibilité dans les résultats de recherche Google.

Q8. Quelle est la taille du marché du CBD ?

R. En 2019, le marché du CBD était évalué à 395,2 millions USD, selon un rapport du GMR. Le marché devrait croître à un taux de 30,4 % jusqu'en 2027.

Q9. Le CBD peut-il être commercialisé comme un soulagement du stress ?

R. À l'heure actuelle, la FDA n'a approuvé qu'un seul produit CBD. C'est un médicament d'ordonnance pour traiter deux formes graves d'épilepsie. En dehors de cela, la commercialisation du CBD à d'autres fins est légalement interdite.

Q10. Puis-je commercialiser le CBD en tant que bio ?

R. Bien que le CBD soit dérivé de la plante de chanvre, faire de la publicité pour l'huile de CBD comme « biologique » déforme les faits. Dans l'état actuel des choses, les produits CBD ne sont pas approuvés par l'USDA et jusqu'à ce que cela se produise, vous ne pouvez pas appeler le CBD du marché ouvertement, et encore moins l'appeler « bio ».

Êtes-vous prêt à lancer cette stratégie de marketing CBD ?

L'industrie du CBD devrait continuer à croître. Plus de joueurs se joindront à la mêlée, rendant la compétition plus dure. Avoir une solide stratégie de marketing CBD peut donner à votre entreprise longévité et évolutivité. Vous pouvez évoluer à mesure que le paysage commercial change.

Vous pensez être prêt à mettre en œuvre votre stratégie marketing CBD ? Ou avez-vous besoin de plus d'aide? Quelles tactiques de marketing envisagez-vous d'utiliser ? Partagez avec nous dans la section commentaire ci-dessous.

Avis de non-responsabilité : Ce guide ne constitue pas un avis juridique ou médical.