Comment Special K, Quaker et Chobani exploitent les influenceurs des médias sociaux
Publié: 2021-02-27Une étude de cas: comment les meilleures marques de CPG atteignent d'énormes audiences sur Instagram pour le petit-déjeuner
CPG est notoirement l'une des catégories publicitaires les plus compétitives. Les Américains dépensent 11 milliards de dollars par an uniquement pour les céréales, ce qui entraîne une intense rivalité entre les marques sur l'énorme marché des aliments pour le petit-déjeuner. Alors que les publicités télévisées étaient autrefois la norme pour la commercialisation des aliments pour le petit-déjeuner, alors que l' audience télévisée diminue, de nombreuses marques de CPG se tournent vers les influenceurs des médias sociaux pour promouvoir leurs produits.
Dans l'étude de cas de cette semaine, nous explorerons comment trois grandes marques de CPG atteignent un large public pour le petit-déjeuner grâce au marketing d'influence Instagram.
Comment Chobani exploite son #ChoSquad sur Instagram
Audience totale: 3 millions de personnes
Résultats: 137K likes et 2,6K commentaires
Taux d'engagement: 5,4%
Depuis février, Chobani utilise le hashtag unificateur #ChoSquad pour ses efforts de marketing d'influence sur Instagram. Ce mois-ci, 15 Instagrammers de cuisine ont rejoint le #ChoSquad. Chaque influenceur a publié des photos appétissantes de recettes mettant le yogourt Chobani comme ingrédient de premier plan. Les recettes ont été incluses dans la légende, permettant aux adeptes gourmands des influenceurs de les essayer à la maison. L'objectif général de la campagne était d'inciter le public à utiliser Chobani de différentes manières nouvelles et délicieuses.
Beaucoup d'influenceurs n'ont fait qu'un seul article sponsorisé pour Chobani, mais il y avait aussi quelques partenariats Chobani en cours sur Instagram tout au long des mois de mai et juin. Alison Wu et Kristan Raines , deux micro-influenceurs axés sur l'alimentation, ont chacun publié plusieurs photos de friandises inspirées de Chobani, allant des sucettes glacées aux pizzas en passant par les gâteaux et les bols à smoothie. La variété de recettes qu'ils ont publiée présente Chobani comme un produit extrêmement polyvalent qui peut être utilisé dans les recettes salées et sucrées.
Le post Chobani sponsorisé le plus performant de la campagne était le bol de smoothie bleu magnifiquement conçu d'Alison Wu, qui a reçu 13% d'engagement. Wu, un développeur de recettes de Portland, est surtout connue pour ses concoctions colorées et fruitées. Ses smoothies sont une œuvre d'art, et elle en publie plusieurs chaque semaine. En s'en tenant à son style de contenu classique, elle a veillé à ce que son message sponsorisé sur Chobani soit bien accueilli par son public, tout en augmentant la notoriété des produits Chobani.
Chobani a également récemment mis à profit plusieurs Instagrammers de style de vie pour promouvoir l'une de ses dernières offres de produits, une boisson au yogourt Chobani. Chaque influenceur a partagé 1 à 2 images présentant le produit et incluant le hashtag #DrinkChobani. Dans cette partie de la campagne, l'objectif était de présenter «Drink Chobani» comme petit-déjeuner à emporter, et les influenceurs y sont parvenus en montrant à quel point il s'intègre parfaitement à leur mode de vie sain et rapide.
Comment la campagne #StrongFeedsStrong de Special K inspire les femmes et augmente la notoriété de la marque
Audience totale: 15 millions de personnes
Résultats: 598K likes et 3K commentaires
Taux d'engagement: 6,1%
Au cours du mois de mars, Special K a activé sa campagne #StrongFeedsStrong sur Instagram. La mission principale du programme Strong Feeds Strong est d'aider les femmes à atteindre leur plein potentiel. Dans le cadre de ce programme, Special K s'est associé au programme Girl Up de la Fondation des Nations Unies pour fournir une éducation nutritionnelle essentielle aux jeunes femmes.
Pour promouvoir son partenariat avec Girl Up et accroître la notoriété de sa marque, Special K s'est associé à 22 femmes sur Instagram. Plusieurs des influenceurs impliqués dans la campagne étaient des athlètes, dont la survivante des brûlures et marathonienne professionnelle Turia Pitt, la gymnaste olympique Shawn Johnson et la nageuse paralympique Ellie Cole. La campagne comprenait également plusieurs Instagramers axés sur la famille ainsi qu'une poignée de femmes entrepreneurs et artistes. Tous les influenceurs sélectionnés par Special K ont fait preuve d'une certaine force, que ce soit à travers leur sport, leur carrière ou leur vie de famille.
Dans la vidéo ci-dessous, Pitt partage son histoire inspirante et exprime son soutien au programme Strong Feeds Strong de Special K. Dans cet exemple, et dans la campagne dans son ensemble, Special K met l'accent sur la narration plutôt que sur le placement de produit, ce qui contraste avec les stratégies de Chobani et Quaker.
Notre attitude est tout - je pourrais y penser toute la journée…. et j'ai fait! D'une manière ou d'une autre, l'équipe de Special K a réussi à modifier ma randonnée à une longueur adaptée à Instagram. Ils méritent une médaille. Ils méritent également un grand trophée en or pour le travail qu'ils font avec #StrongFeedsStrong - aider les femmes à trouver leur force intérieure ?? Vérifiez-le en visitant www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored
Un post partagé par Turia (@turiapitt) sur
L'objectif général de la campagne était de faire connaître Girl Up et de créer un sentiment de marque positif pour Special K grâce au marketing de cause. 87% des consommateurs sont prêts à passer d'une marque à une autre en se basant uniquement sur une association avec une bonne cause, c'est pourquoi de nombreuses marques commencent à placer la messagerie altruiste au centre de leurs campagnes de marketing d'influence.
La photo la plus performante de la campagne a été publiée par Anna Saccone et a recueilli 15% d'engagement. Saccone est une blogueuse et mère de trois enfants. Sa fille de 4 ans est présentée dans son article sponsorisé Special K, ainsi qu'un lien vers le site Web du programme Girl Up de l'ONU. Avec une audience de 1,5 million de personnes, Saccone a transmis avec succès le message de Special K à une large audience féminine.
Comment Quaker «transmet le bien» avec les publications Instagram sponsorisées
Audience totale: 3,7 millions de personnes
Résultats: 103K likes et 1K commentaires
Taux d'engagement: 2,5%
Le message de la campagne dans la récente initiative de marketing d'influence Instagram de Quaker était centré sur son slogan de marque, «Good Is Made». Sept mamans blogueurs ont participé au défi de Quaker de «transmettre le bien» en publiant des images de notes inspirantes et en désignant d'autres influenceurs pour faire de même. La plupart des photos présentaient une recette à base d'avoine Quaker en plus de la note, et toutes les légendes incluaient le hashtag #GoodIsMade.
Tout le contenu créé pour la campagne était axé sur la valeur fondamentale de la gentillesse. La campagne a été conçue pour attirer les mères qui prennent les décisions d'achat du ménage et pour créer des messages sains pour Quaker.
Dans le message sponsorisé d'Amanda Watters, elle partage sa tradition de placer des notes encourageantes dans la boîte à lunch de sa fille et invite Jacqui Saldana de @babyboybakery à participer. Son message, qui a obtenu un taux d'engagement de 3,6%, a réussi à accroître la notoriété de la marque Quaker parmi les mères grâce à des messages positifs et au placement de produits.
De plus, Quaker s'est associé à un grand site Web de cuisine, thefeedfeed . En utilisant de belles tartinades et des fruits aux couleurs vives, Quaker a créé trois articles sponsorisés visuellement attrayants qui s'intègrent bien à l'esthétique de l'aliment. Avec plus d'un million d'abonnés, thefeedfeed a une portée énorme, permettant à Quaker de se promouvoir auprès d'un large public de gourmets.
Chaque article présentait de l'avoine pendant la nuit et incluait les hashtags #QuakerOvernightOats et #GoodIsMade. Quaker a réussi à tirer parti d'une tendance populaire du petit-déjeuner, l'avoine pour la nuit, afin d'encourager les consommateurs à utiliser Quaker Oats de manière créative dans le but global de stimuler les ventes.
