10 questions les plus courantes sur le marketing de contenu: perspectives du monde réel pour les spécialistes du marketing d'entreprise

Publié: 2020-12-22

CMI_EntprEbook_Cover Des questions.

Chez CMI, nous en recevons beaucoup, et nous y répondons dans des articles de blog, des interviews, des conversations en tête-à-tête, etc.

On nous demande (encore) ce qu'est le marketing de contenu, comment les marques réussissent vraiment et comment se lancer.

Nous répondons à de nombreuses questions sur la façon de générer des prospects avec le marketing de contenu, mais notre réponse ne se concentre pas sur les prospects - il s'agit de la valeur réelle de la création d'un abonné.

Maintenant, nous avons rassemblé les réponses dans un livre électronique, 10 questions les plus courantes sur le marketing de contenu: perspectives du monde réel pour les spécialistes du marketing d'entreprise. Voici un échantillon de quelques réponses. Pour lire les réponses plus détaillées aux 10 questions - ainsi que des exemples d'entreprises prospères dans le marketing de contenu - consultez le livre électronique, qui couvre:

  • Pourquoi les entreprises utilisent-elles le marketing de contenu? Quels sont les bénéfices?
  • Comment convaincre l'équipe de direction que le marketing de contenu fonctionne?
  • Combien de temps faudra-t-il pour voir les résultats positifs du programme?
  • Notre entreprise souhaite attirer plus de prospects. Comment le marketing de contenu peut-il nous aider à y parvenir?
  • Quelles sont les meilleures façons de créer une audience avec du contenu?
  • Comment mesurer l'efficacité du marketing de contenu?
  • Pourquoi certaines entreprises réussissent-elles avec le marketing de contenu alors que d'autres ne le sont pas?
  • Comment déterminer si l'entreprise doit acheter ou créer une plateforme de contenu?
  • Quelle est la pile technologique de marketing de contenu et comment la créer?
  • Notre organisation est nouvelle dans le marketing de contenu - par où commencer?

Même si vous connaissez déjà les réponses, vous pouvez utiliser le livre électronique comme ressource de référence pour les collègues, les gestionnaires et les pairs de l'industrie qui peuvent poser des questions. Parfois, il suffit de la même réponse dite d'une manière différente ou d'un tiers indépendant - ou répétée pour la huitième fois - pour avoir un impact.

En bref, bien que ces questions aient été posées par les spécialistes du marketing des marques, n'importe qui dans le marketing de contenu peut bénéficier des réponses.

Maintenant, jetez un œil à quatre des 10 questions.

Pourquoi les entreprises utilisent-elles le marketing de contenu? Quels sont les bénéfices?

Le marketing de contenu est le processus qui permet de fournir des informations vraiment pertinentes et utiles à vos prospects et clients pour les aider à relever des défis importants. Ceci est différent des efforts de marketing traditionnels tels que les garanties de vente et d'autres informations spécifiques au produit. Le marketing de contenu comprend des éléments tels que des articles éducatifs, des livres électroniques, des vidéos et des webinaires qui répondent à des questions spécifiques des gens.

En devenant une ressource crédible et faisant autorité sur des sujets importants pour les clients potentiels, votre entreprise a plus de chances d'être découverte par le bon public et de gagner sa fidélité et sa confiance - ce qui, à son tour, permet à votre marque de renforcer ses relations avec les clients, de développer une base d'abonnés actifs et engagés, et même augmenter ses bénéfices.

Téléchargez le livre électronique pour obtenir les principales raisons pour lesquelles les gens utilisent le marketing de contenu avec un exemple de chacun.

Soyez une source crédible et faisant autorité sur des sujets qui comptent pour vos clients, déclare @MicheleLinn. Cliquez pour tweeter

Comment convaincre mon équipe de direction que le marketing de contenu fonctionne?

Beaucoup de gens veulent savoir comment prouver que le marketing de contenu est plus efficace qu'une approche directe, telle que la production de supports publicitaires traditionnels et d'arguments de vente.

Tout comme si vous deviez défendre quoi que ce soit, vous devez comprendre ce qui importe le plus à votre responsable, puis présenter votre argumentation en termes de comment le marketing de contenu peut répondre - ou même atténuer - certaines de ces préoccupations urgentes.

Il peut également être utile de soutenir votre argumentation en soulignant le succès que d'autres entreprises comme la vôtre ont obtenu grâce au marketing de contenu. Partagez des exemples de concurrents et d'autres marques pertinentes dans la mesure du possible pour avoir un impact plus important que les théories et les hypothèses à elles seules.

Le livre électronique décrit les quatre principales façons dont vous pouvez obtenir votre adhésion.

Achat en conversation

Notre entreprise souhaite attirer plus de prospects. Comment le marketing de contenu peut-il nous aider à y parvenir?

Obtenir de nouvelles pistes est un besoin énorme pour de nombreuses organisations. Qu'est-ce qui rend les gens plus disposés à donner leurs coordonnées ou encore plus de détails personnels? Un contenu vraiment utile, répond à leurs questions ou répond à leurs besoins par d'autres moyens.

Bien que nous soyons souvent interrogés sur les leads, nous accordons plus de confiance au pouvoir de l'abonné.

Un prospect est simplement quelqu'un qui divulgue des informations en échange d'un élément de contenu ou autre chose de valeur. Un prospect n'est pas un indicateur définitif de l'intérêt dans une conversation en cours avec votre entreprise - en fait, un prospect peut même ne pas avoir du tout un intérêt actif pour vos produits ou services.

D'un autre côté, un abonné est une personne qui s'inscrit pour recevoir une communication régulière parce qu'elle pense que vous avez quelque chose de précieux à lui offrir - et vous continuerez à fournir cette valeur au-delà de l'engagement initial. En d'autres termes, ils s'inscrivent en prévision de la valeur qu'ils s'attendent à recevoir à l'avenir.

Ce qui pourrait aider, c'est d'abord penser à créer un public via un abonnement, puis à extraire cette liste d'abonnements pour les prospects (lorsque le public s'engage dans vos éléments de contenu). Vous constaterez probablement que ces prospects seront BEAUCOUP plus précieux et susceptibles d'acheter si vous les entretenez plus longtemps en leur offrant une valeur réelle en dehors des produits et services que vous proposez.

Apprenez la différence clé entre les données données et collectées - et comment cette distinction vous aide à créer une meilleure audience - dans le nouveau livre électronique.

Créez une audience grâce à l'abonnement, puis explorez la liste des abonnés pour les prospects, dit @MicheleLinn. Cliquez pour tweeter

Quelles sont les meilleures façons de créer une audience avec du contenu?

En général, nous avons découvert que les marques réussissent mieux lorsqu'elles utilisent du contenu pour créer une audience en:

  • Choisir un public spécifique sur lequel se concentrer
  • Choisir une plate-forme pour publier du contenu (comme un blog ou une série de vidéos)
  • Publier du contenu de manière cohérente pendant une longue période

Se concentrer sur un type de contenu avant de se diversifier empêche les marques de se surpasser avant de vraiment comprendre les besoins de leurs abonnés.

le-contenu-de-base

Le livre électronique donne plus de détails sur le type de public que vous souhaitez créer et les étapes à suivre.

Comment mesurer l'efficacité du marketing de contenu?

Avant de pouvoir déterminer l'efficacité de votre contenu, vous devez définir ce que signifie le succès pour votre organisation, puis décider quels indicateurs de performance clés montrent si vos efforts de contenu déplacent l'aiguille dans la bonne direction.

Si vous ne savez pas par où commencer, nous vous suggérons de mesurer le succès en suivant vos abonnés et en mesurant en quoi leur comportement diffère de celui des non-abonnés. Par exemple, les abonnés dépensent-ils plus d'argent pour certains produits ou services? Sont-ils plus susceptibles de plaider au nom de votre marque?

Mesurez en quoi les comportements des abonnés diffèrent de ceux des non-abonnés, explique @MicheleLinn. Cliquez pour tweeter

Bien qu'il n'y ait pas une seule bonne façon de mesurer le succès de votre programme de marketing de contenu, ce graphique indique certains objectifs et mesures communs en fonction de l'endroit du cycle de vente que vous souhaitez obtenir.

objectifs-mètre-graphique-entreprise

Pour obtenir des conseils plus concrets sur les quatre questions ci-dessus et des réponses aux 10 questions, téléchargez le livre électronique, 10 questions les plus courantes sur le marketing de contenu: perspectives du monde réel pour les spécialistes du marketing d'entreprise.

Quelles autres questions avez-vous? J'adorerais avoir de vos nouvelles! Répondez simplement dans les commentaires ou contactez-moi via Twitter @michelelinn. Ou, si vous êtes à Content Marketing World, j'aimerais beaucoup vous rencontrer en personne.

Vous voulez obtenir plus de réponses et / ou partager vos questions avec Michele Linn, inscrivez-vous au Content Marketing World du 5 au 8 septembre à Cleveland, Ohio. Utilisez le code BLOG100 pour économiser 100 $.

Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute