Amplification du contenu: comment promouvoir et distribuer du contenu efficacement

Publié: 2020-12-22

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Pendant longtemps, se concentrer sur l'intention de recherche et le trafic organique était tout ce dont vous aviez besoin pour réussir. Cela est toujours vrai pour le trafic organique.

Cependant, le trafic organique n'est qu'une partie du puzzle complexe qu'est le marketing numérique. À mesure que l'adoption du marketing de contenu s'est développée, la concurrence pour les termes de recherche et l'attention du public a augmenté, en particulier dans les secteurs concurrentiels. Une grande quantité de pollution de contenu brouille l'océan du marketing de contenu.

Parlons d'un scénario effrayant: que se passe-t-il lorsque le trafic organique ne génère pas les résultats dont vous avez besoin pour réussir votre entreprise? Ou lorsque vous voyez des résultats mais pas assez pour rendre votre patron / PDG / manager satisfait de votre retour sur investissement en marketing de contenu?

En résumé: si le contenu ne se convertit pas seul, il est difficile de prouver le retour sur investissement du marketing de contenu.

Si le contenu ne se convertit pas seul, il est difficile de prouver le retour sur investissement de #contentmarketing, dit @ArnieK. #CMWorld Cliquez pour tweeter

Cela ne signifie pas que vous devez arrêter de créer du contenu. Cela signifie simplement que notre capacité à utiliser des canaux en dehors du trafic organique pour fournir notre contenu aux publics souhaités n'a jamais été aussi essentielle. Au fur et à mesure que la concurrence pour les classements organiques grimpe, votre capacité à penser à l'avenir devrait également augmenter.

En d'autres termes, ne pensez pas que votre travail est terminé après la création du contenu. Adoptez plutôt cette philosophie: la meilleure stratégie de marketing de contenu ne peut aller aussi loin qu'une bonne stratégie d'amplification de contenu le permettra.

La meilleure stratégie de #contentmarketing peut aller aussi loin qu'une bonne stratégie d'amplification. @ArnieK #CMWorld Cliquez pour tweeter

portée maximale du contenu

Source de l'image

En fait, lorsque nous avons examiné l'un de nos clients, nous avons constaté que 50% de son trafic sur six mois provenait de diverses sources autres que organiques:

  • Recherche payante
  • Afficher
  • Direct
  • Référence
  • Des médias sociaux
  • Email

Si nous nous étions concentrés sur une solution «organique uniquement», nous aurions manqué du trafic, des prospects et des conversions précieux pour leur entreprise. C'est pourquoi la promotion et la distribution de contenu (ou, comme nous l'appelons, l'amplification du contenu) sont un must pour toute stratégie de marketing numérique.

Qu'est-ce que l'amplification du contenu?

L'amplification du contenu est une approche multicanal qui utilise des médias payants, détenus et acquis pour promouvoir et distribuer le contenu. L'objectif de l'amplification est d'augmenter la portée de votre marque tout en encourageant votre audience à se déplacer de manière transparente dans votre entonnoir de vente.

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L'amplification du contenu n'est pas une tâche ponctuelle. C'est une pratique approfondie qui demande beaucoup de travail pour bien faire. L'amplification consiste à faire en sorte que vos efforts médiatiques détenus, payés et gagnés travaillent ensemble pour générer les meilleurs résultats pour votre entreprise. Pour commencer, vous devez faire certaines choses.

Comment commencer à amplifier votre contenu

1. Déterminez vos objectifs et vos KPI

Assurez-vous d'établir des objectifs réalisables avec l'amplification du contenu. Demander:

  • Que voulez-vous que votre contenu accomplisse pour votre entreprise?
  • Comment voulez-vous que votre public réagisse au contenu que vous promouvez et distribuez?
  • À quels canaux avez-vous accès actuellement?
  • Quel est le contenu le plus performant de votre site?
  • Quels canaux fonctionnent le mieux pour votre site?

Voici quelques indicateurs clés de performance et objectifs suggérés à mesurer tout au long de vos efforts d'amplification de contenu:

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2. Comprenez le parcours de votre client

En utilisant une stratégie de contenu cross-canal pour réengager vos clients tout au long de leur chemin vers la conversion, vous réussissez à amplifier le contenu. Les canaux et les types de contenu diffèrent selon l'étape du voyage. Commence par:

  • Cartographier le parcours et les points de contact de votre client avant d'effectuer un achat
  • Identifier les lacunes dans le contenu ou les chaînes manquantes à chaque point de contact
  • Combler ces lacunes avec du contenu ou des canaux de distribution que vous n'aviez pas
  • Mesurer et optimiser à chaque étape, évaluer où des améliorations peuvent être apportées
Utilisez une stratégie de contenu cross-canal pour réengager les clients sur le chemin de la conversion, explique @ArnieK. #CMWorld Cliquez pour tweeter

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étapes client jusqu'à la conversion

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Conscience

Le but du contenu à ce stade est d'amuser, de stimuler l'émotion, de créer une notoriété de marque et d'encourager votre public à rechercher plus d'informations sur votre site Web. Les canaux de diffusion de l'étape de sensibilisation sont:

  • Remarketing (recherche payante et réseaux sociaux payés)
  • Marketing d'influence
  • Digital PR (communiqués de presse et couverture médiatique)
  • Médias sociaux payants

Considération

Votre contenu au stade de l'examen devrait en apprendre davantage à votre public sur ce qu'il recherche tout en restant spécifique à vos offres. Les canaux de distribution à considérer sont:

  • Recherche programmatique et payante
  • Social organique
  • Lead nurture et email marketing

Décision

Maintenant que le public est prêt à prendre une décision d'achat, votre contenu doit créer un sentiment d'urgence tout en offrant une valeur ou une promotion de sélection, en les rassurant qu'ils font le bon choix en vous choisissant. Les canaux de distribution au stade de la décision comprennent:

  • Recherche payante
  • Social payant
  • Marketing d'influence
  • Mener des offres de soutien et par e-mail

Plaidoyer

Vous n'avez pas besoin d'arrêter de fournir du contenu à votre public simplement parce qu'un prospect est maintenant un client. Au stade du plaidoyer, vous devez réengager votre public, offrir un soutien supplémentaire et demander des commentaires. Les canaux de l'étape du plaidoyer sont souvent:

  • Lead nurture et email marketing
  • Social organique
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3. Choisissez vos chaînes

Vous êtes maintenant prêt à élaborer une stratégie sur la façon de promouvoir et de distribuer tout ce contenu génial. Vous voudrez analyser en profondeur vos chaînes actuelles et celles que vous devrez développer pour réussir. Demandez: "Cette chaîne aide-t-elle à toucher le (s) public (s) cible (s)?" Si la réponse est oui, c'est probablement un endroit efficace pour promouvoir votre contenu.

Quels canaux pouvez-vous utiliser?

En auditant les chaînes existantes, vous pouvez décider si elles atteignent le public avec lequel vous souhaitez vous connecter. Il est important de penser à la fois aux canaux organiques et payants, et à la manière dont ils pourraient être utilisés ensemble.

Il est important de réfléchir à la manière dont les chaînes organiques et payantes peuvent fonctionner ensemble, déclare @ArnieK. #CMWorld Cliquez pour tweeter

CONSEIL : Les médias payants, détenus et gagnés doivent fonctionner comme une seule unité et non comme des stratégies distinctes.

Nous vous recommandons de commencer par les chaînes organiques (détenues) et les chaînes payantes, car vous avez le plus de contrôle et de surveillance sur ces chaînes.

chaînes organiques et payantes

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4. Déterminez le contenu nécessaire pour combler les lacunes afin d'atteindre vos objectifs

Examinons les différences dans les types de contenu dont vous pourriez avoir besoin pour exécuter une stratégie cross-canal, créer et fidéliser votre public. Il ne s’agit en aucun cas d’une liste définitive. Le type de contenu varie en fonction d'éléments tels que votre public, votre secteur d'activité, vos objectifs, etc. Regardons d'abord le trafic organique.

Biologique

Le contenu le plus efficace pour générer du trafic organique est un contenu extrêmement convivial pour la recherche, qui répond aux questions que le client pose sur votre secteur, vos produits et vos services. Les exemples comprennent:

  • Comparaisons
  • Information sur les prix
  • Commentaires
  • Comment
  • Quel est …?
  • Top listes par numéro
Le contenu le plus efficace pour générer du trafic organique répond aux questions posées par le client, déclare @ArnieK. Cliquez pour tweeter

Payé

Lorsque vous pensez au contenu payant, vous voudrez créer des créations et des copies accrocheuses soutenues par des expériences de page de destination fantastiques. Pour les audiences haut de gamme, plus les ressources de contenu de support sont interactives, mieux c'est. Alternativement, pour les audiences du bas de l'entonnoir, le contenu qui crée de l'urgence et offre une valeur spéciale peut aider à augmenter les taux de conversion. Les exemples comprennent:

  • Auto-évaluations
  • Quiz
  • Enquêtes
  • Réductions ou coupons
  • Offres de produits exclusives
  • Essais gratuits

Social

Créez un contenu social organique qui répond aux intérêts de votre public, les engage avec votre marque et crée une communauté. Le contenu social payant doit s'intégrer aux efforts organiques et contribuer à faire connaître vos produits et services. Les exemples comprennent:

  • Concours
  • Cadeaux
  • Communautés ou groupes exclusifs
  • Chats / discussions
  • Vidéo (promotionnelle et non promotionnelle)
  • Programmes de référence

Nourrir le plomb

Utilisez tout le contenu organique et social utile que vous produisez pour réengager les prospects issus de vos efforts de marketing et leur fournir un contenu pertinent. Le contenu sera différent en fonction de l'étape du parcours client. Les exemples comprennent:

  • Newsletters (propres à chaque segment)
  • Flux de travail des paniers abandonnés
  • Flux de travail après téléchargement
  • Post-demande de workflows d'informations
  • Flux de travail post-achat

Marketing d'influence

Pour que cette stratégie soit fructueuse, vous voudrez travailler avec des influenceurs pour créer (ou les aider à créer) du contenu qui plaira à leurs fans et abonnés. Cela signifie prendre un siège arrière et laisser régner la créativité. Les exemples comprennent:

  • Articles collaboratifs
  • Webinaires / podcasts collaboratifs
  • Contenu sponsorisé sur des sites externes
  • Contenu social sponsorisé sur les canaux d'influence
  • Prise de contrôle des réseaux sociaux

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Et après?

Établissez des processus autour de la mise en œuvre de tout ce qui précède avec votre équipe. L'amplification du contenu nécessite la collaboration de vos experts en matière de médias payants, de canaux sociaux, de stratégie de contenu, etc. Bien que la tâche à accomplir soit complexe, elle peut être suffisamment maîtrisée pour développer rapidement la portée de votre contenu au-delà de son potentiel organique et générer plus de prospects (et de revenus futurs) vers votre entreprise.

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Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute