Nos 13 meilleurs conseils de marketing de contenu… jamais!

Bien que la recherche payante soit notre objectif principal ici chez WordStream, nous (avec presque toutes les autres entreprises de nos jours) sommes également dans le secteur des médias. Du seul fait d'avoir un blog, nous cherchons constamment des moyens non seulement d'optimiser les performances de notre contenu, mais aussi d'améliorer le contenu lui-même.

Étant donné que le contenu est une si grande partie de ce que nous faisons ici chez WordStream (et le fait qu'il y ait tant d'avantages du marketing de contenu), nous voulions revenir sur nos conseils de marketing de contenu et les rassembler dans un seul article précieux. Cependant, nous n'étions pas «contenu» (jeu de mots très certainement destiné) à nous concentrer sur nos conseils de marketing de contenu de 2015, mais plutôt sur le meilleur contenu lié au contenu de l'intégralité du blog WordStream.

Nous voici donc - les meilleurs conseils de marketing de contenu que nous ayons à offrir. Que vous soyez un blogueur chevronné avec un fort trafic ou un débutant débutant avec un tout nouveau blog petit (mais beau), vous trouverez de nombreux conseils pratiques que vous pouvez utiliser immédiatement dans ces 13 conseils et stratégies.

13. Ne publiez que votre meilleur matériel et soyez cohérent

Avec autant de contenu produit, la concurrence dans la soi-disant «économie de l'attention» d'aujourd'hui n'a jamais été aussi intense. En tant que tel, il est essentiel de publier uniquement le meilleur contenu possible, sinon vous ne pouvez pas espérer réussir. Il vaut mieux publier un excellent article par semaine que cinq articles médiocres par semaine.

Non seulement vous devez placer la barre de qualité incroyablement élevée, mais vous devez également continuer à respecter (ou à dépasser) cette norme. Cela peut être un défi, même pour les équipes de production de contenu les plus expérimentées, mais c'est essentiel pour se démarquer d'une foule de plus en plus nombreuse et faire entendre votre voix. Acceptez que la production d'un contenu exceptionnel demande du temps, des efforts et de l'argent - et qu'il n'y a pas de raccourcis.

Pour plus de conseils sur la façon de se démarquer dans une foule de plus en plus compétitive, consultez cet article sur 11 des plus grands défis du marketing de contenu et comment les surmonter.

12. Évaluez le succès de votre contenu avec des données

L'une des idées fausses les plus courantes sur le marketing de contenu est qu'en publiant simplement des articles de blog, votre entreprise décollera comme par magie et vous serez assiégé par des armées de clients potentiels désireux de réclamer tout ce que vous vendez. Malheureusement, c'est rarement le cas. Les spécialistes du marketing de contenu intelligent ne produisent pas seulement un excellent contenu, mais savent également comment mesurer les résultats de leurs efforts.

Certains blogueurs se contentent de jeter un coup d'œil sur le nombre de partages sociaux que leur dernier message a enregistrés et de porter un jugement sur son succès en fonction de cela. Cependant, même le billet de blog le plus largement partagé peut ne pas atteindre vos objectifs commerciaux. Que voulez-vous que votre contenu accomplisse réellement et comment le mesurerez-vous?

Quoi que vous souhaitiez que votre contenu fasse, il est essentiel que vous évaluiez les performances de votre contenu à l'aide d'analyses et d'autres approches basées sur les données, sinon vous pourriez perdre votre temps et votre argent sur du contenu qui ne fait rien pour votre entreprise. Pour certains, le succès peut être mesuré par le trafic global à l'aide de Google Analytics. Pour d'autres, les partages sociaux ou les «mesures d'attention» telles que la profondeur de défilement peuvent être plus importantes, une mesure qui peut être mesurée par des outils tels que Chartbeat.

Cependant - et peu importe ce que vous mesurez, assurez-vous d'évaluer les performances de votre contenu de manière cohérente pour vous assurer que votre temps et votre argent sont utilisés de manière judicieuse et productive. Pour plus de conseils sur les mesures de marketing de contenu et comment les mesurer, lisez ce guide détaillé du fondateur et directeur technique de WordStream, Larry Kim.

11. Réutilisez votre contenu

Le meilleur contenu demande du temps, des efforts et des compétences à produire. Même si vous offrez votre meilleur contenu gratuitement (ce que vous devriez faire), cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas obtenir un meilleur retour sur investissement de votre contenu. C'est pourquoi tant d'entreprises réorientent le contenu d'un format vers plusieurs.

Pensez au dernier article de blog que vous avez publié qui a donné de bons résultats. A-t-il trouvé un écho auprès des lecteurs parce qu'il a servi de ressource précieuse et pérenne? At-il offert à votre public quelque chose qu'il ne pouvait trouver nulle part ailleurs? Ensuite, cela ferait probablement bien comme guide téléchargeable. De même, certains articles de blog peuvent être bien adaptés à une explosion d'e-mails ou à un webinaire en direct. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de réutiliser votre contenu, assurez-vous d'en avoir pour votre argent grâce à votre investissement dans la production de contenu.

Pour en savoir plus sur la manière (et le moment) de réutiliser votre contenu, consultez cet article de blog.

10. Réutilisez vos meilleurs titres dans les publicités PPC

Si vous exécutez une campagne PPC et produisez du contenu, vous devriez également envisager de réutiliser vos titres les plus performants dans votre copie publicitaire. Si un titre résonne fortement avec vos lecteurs, une variante de celui-ci résonnera probablement fortement auprès des acheteurs potentiels.

Si vous y réfléchissez bien, le contenu et le contenu publicitaire PPC partagent beaucoup des mêmes «crochets», comme un angle émotionnellement engageant, des verbes forts et des avantages faciles à comprendre. Ils sont également similaires (ou devraient être) de longueur - AdWords et Bing Ads ont des limites de caractères obligatoires dans leurs annonces que les annonceurs n'ont d'autre choix que de suivre, tandis que les titres plus courts d'environ six mots ont tendance à être très performants du point de vue du contenu.

Si un article de blog, un webinaire ou un livre blanc récent a dépassé vos attentes, exécutez un test A / B pour voir s'il fonctionne aussi bien qu'une annonce. Consultez cet article de blog sur la façon de penser comme un spécialiste du marketing de contenu pour PPC pour plus de conseils sur la façon dont vous pouvez faire en sorte que votre contenu aille plus loin.

9. Acceptez que tout le contenu ne DOIT pas raconter une histoire

L'une de mes plus grandes bêtises à propos de l'industrie du marketing de contenu est l'accent mis sur la narration. Ne vous méprenez pas - je crois fermement que la narration est une compétence cruciale que les aspirants (et même expérimentés) du marketing de contenu doivent cultiver, et que la narration de marque est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre de nouveaux clients potentiels avec votre message.

Cependant, cela ne signifie pas que tout le contenu est de la narration ou que tous les spécialistes du marketing de contenu sont des conteurs.

Vous n'êtes pas un conteur - Stefan Sagmeister @ FITC de FITC sur Vimeo.

Tout le contenu ne doit pas nécessairement raconter une histoire. Parfois, un article de blog simple qui sert un objectif et apporte de la valeur à vos lecteurs est plus que suffisant. Souvent, les personnes qui parlent le plus (et le plus fort) de la narration dans le marketing de contenu sont celles qui ne le font pas ou ne le comprennent pas. N'écoutez pas ces personnes et ne vous inquiétez pas si vous n'êtes pas un conteur d'origine naturelle - c'est loin d'être une condition préalable au succès du marketing de contenu.

N'hésitez pas à raconter des histoires si c'est ce qui a le plus de sens pour votre contenu, mais n'achetez pas dans le battage médiatique selon lequel chaque élément de contenu doit être un récit complexe et engageant - ce n'est tout simplement pas vrai.

8. Soyez audacieux et dites ce que vous pensez (surtout quand les autres n'osent pas)

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing de contenu est de concurrencer et de surmonter le volume considérable de contenu produit. Avec littéralement des millions d'articles de blog publiés chaque jour, faire entendre votre voix sur le tsunami de contenu (mal rédigé, inutile) peut être une tâche presque insurmontable - à moins que vous ne preniez une position que personne d'autre ne veut prendre.

Une grande partie du contenu produit (en particulier dans les industries très soudées telles que le marketing numérique) ne fait que perroquet et régurgite les opinions et les points de vue de quelques privilégiés. C'est pourquoi les lecteurs deviennent rapidement insensibles au contenu - s'il y a des centaines de blogs qui disent tous la même chose, pourquoi les lecteurs devraient-ils perdre leur temps à consommer ce contenu? C'est ce qui rend la production de contenu contrariant si puissante.

Prendre une position impopulaire, exprimer son opinion quand les autres ne le feront pas et flirter avec la controverse peut être une stratégie extrêmement efficace dans votre contenu. Bien sûr, vous devez faire attention à ne pas offenser ou être contrariant pour lui-même, mais osez être audacieux et dire ce que vous pensez. Si rien d'autre, vos lecteurs apprécieront probablement votre franchise. De plus, vous aurez probablement un son et une apparence beaucoup plus authentiques qu'en répétant simplement ce que les autres ont dit.

En savoir plus sur la puissance du marketing de contenu à contre-courant ici.

7. Recherchez des mots clés spécifiques avec votre contenu

Dans un monde idéal, nous n'aurions pas à nous soucier du référencement. Nous publions des articles de blog perspicaces et stimulants sur les sujets que nous avons choisis, et trouvons d'énormes audiences en ligne désireuses d'apprendre de notre expérience et d'acheter tout ce que nous vendons.

De toute évidence, nous ne vivons pas dans ce monde, et nous devons penser à SEO.

Certains experts en contenu préconisent une approche du contenu «sans mots clés»; publier du contenu qui sert d'abord et avant tout les intérêts des lecteurs et qui ne se préoccupe pas de quelque chose d'aussi «désagréable» que le ciblage par mots clés. Encore une fois, c'est génial dans un monde idéal, mais c'est une jungle là-bas - si vous ne pensez pas au ciblage par mots clés, vous pouvez parier que vos concurrents le sont. C'est pourquoi il est avantageux de cibler des mots clés spécifiques avec votre contenu avant de le produire.

Un sujet aussi vaste et complexe que le ciblage par mots clés pour le référencement va bien au-delà de la portée de cet article, je n'essaierai donc pas de le condenser ici. Autant dire que vous devriez penser aux mots-clés pour lesquels vous voulez vous classer avant de vous asseoir pour écrire un article de blog ou produire tout autre type de contenu. Pour en savoir plus sur la façon de cibler des mots-clés avec votre contenu (et comment optimiser votre contenu pour un meilleur classement), consultez cet article sur les conseils de blog.

6. Sauvegardez vos arguments avec des données

Dans l'environnement des médias numériques d'aujourd'hui, la confiance peut être difficile à obtenir. Avec la vérification des faits et la diligence raisonnable journalistique au plus bas de tous les temps, il est facile de comprendre pourquoi tant de lecteurs sont devenus réticents à accepter les «faits» comme la vérité froide et dure. C'est pourquoi il est si important de sauvegarder vos affirmations avec des données.

L'utilisation de données dans votre contenu doit être aussi naturelle et courante que la vérification orthographique. Si vous faites valoir un point, incluez des statistiques et des faits à l'appui. De même, si vous citez des données pour faire valoir un point, assurez-vous de les citer de manière appropriée et, si possible, incluez un lien vers la source d'origine. Après tout, vous ne voudriez pas que quelqu'un d'autre utilise vos données dans son contenu sans pencher son chapeau sur votre recherche, n'est-ce pas?

En savoir plus sur l'utilisation des données dans votre contenu dans cet article de blog sur les données marketing et comment utiliser les statistiques pour rendre votre contenu plus convaincant.

5. Assurez-vous que votre contenu reflète la voix de votre marque

Le marketing de contenu est l'un des meilleurs moyens de développer et d'affiner la «voix» de votre marque. Cependant, même les grandes entreprises bien financées avec des équipes de contenu dédiées peuvent avoir du mal à identifier et à définir à quoi ressemble réellement la voix de leur marque, en particulier lorsqu'elles travaillent avec des équipes plus importantes.

Assurer la continuité de la voix de la marque, en particulier au sein d'équipes plus importantes, peut être un défi. Cela nécessite un examen constant des normes éditoriales pour s'assurer que la qualité et le ton sont cohérents, ainsi qu'une vue d'ensemble de plus haut niveau de votre blog et de son contenu en général. Cependant, si développer la voix de la marque à travers le contenu peut être difficile, cela vaut vraiment la peine d'être pris en compte.

Pour chaque publication, posez des questions sur la manière dont le contenu avance et développe la voix de votre marque. L'écriture reflète-t-elle les valeurs de votre entreprise? Que dit le ton sur ce que c'est que de faire affaire avec vous? La voix de votre marque est-elle sincère, ou forcée et artificielle? Ce sont toutes des questions qui peuvent vous aider à prendre le contrôle de la voix de votre marque et à affiner votre message grâce au contenu. En répondant à ces questions (et en corrigeant le cours si nécessaire), vous offrirez également à votre public une expérience plus cohérente en tant que marque, ce à quoi tous les blogs devraient aspirer.

4. Ne copiez pas d'autres blogs d'entreprise - Regardez plutôt les superstars indépendantes

Dans le passé, j'ai travaillé avec plusieurs clients qui m'ont demandé de rendre leur blog d'entreprise «sexy» et plus attrayant. Dans de telles discussions, les gestionnaires de contenu d'entreprise désignent souvent les blogs de blogueurs solo influents qui ont établi un lectorat vaste et fidèle comme exemple de la direction qu'ils aimeraient que leur blog prenne.

C'est une tâche plus difficile qu'il n'y paraît.

Même les grands blogs d'entreprise bien établis peuvent apprendre beaucoup des superstars influentes du blog qui dominent l'édition Web. D'une part, ces rock stars du blog dégagent tout simplement de l'authenticité, car elles écrivent comme elles-mêmes et représentent leur propre marque en étant elles-mêmes - un défi pour de nombreux blogs d'entreprise. Ils se vendent en étant eux-mêmes, une leçon précieuse que tout blog d'entreprise pourrait apprendre (et pratiquer).

Que vous ayez été chargé de réorganiser un blog d'entreprise en difficulté ou d'en lancer un à partir de zéro, ne cherchez pas d'inspiration dans d'autres blogs d'entreprise. Étudiez comment les individus derrière les blogs les plus populaires et les plus influents sur le Web ont établi leur public et imitez plutôt ces stratégies. Vos lecteurs vous en remercieront - et reviendront pour en savoir plus.

3. Perfectionnez constamment vos compétences en rédaction

L'une des questions que l'on me pose le plus souvent est: «Comment puis-je devenir un meilleur écrivain?» Pour de nombreux producteurs de contenu potentiels, leur manque relatif d'expérience ou de confiance est le plus grand obstacle à leurs aspirations, et il n'y a rien de pire que de dire aux gens de s'y tenir dans le vague espoir que leurs compétences en écriture s'amélioreront.

Je blogue professionnellement depuis un certain temps maintenant, et bien que je sois confiant en mes capacités, j'essaie toujours de m'améliorer et de demander conseil et aide aux experts. L'écriture, comme de nombreuses compétences, est un métier que vous pouvez toujours améliorer. Lisez plus largement et de manière plus approfondie en lisant des documents que vous ne lisez pas habituellement (et oui, je veux dire des livres réels et honnêtes envers Dieu, pas seulement des blogs). Écrivez chaque jour - oui, tous les jours, même s'il ne s'agit que d'une centaine de mots. Soyez implacable dans votre quête de l'excellence et ne vous contentez pas de la médiocrité.

Même si vous savez ce que vous faites en matière de contenu, adoptez l'état d'esprit de l'étudiant perpétuel et ne soyez jamais satisfait. Efforcez-vous de pousser vos compétences en écriture à leur limite, puis poussez encore plus loin. Plus vous investissez de temps et d'efforts pour perfectionner vos compétences en rédaction, plus vous attirerez de lecteurs.

2. Répondez à des questions complexes avec votre contenu

Plus tôt, nous avons discuté de l'intérêt de cibler des mots clés spécifiques avec votre contenu. Si vous le faites déjà, il y a de fortes chances que vous cibliez (et espérons-le classer) un nombre solide de termes de mots clés simples qui sont pertinents pour votre entreprise. Bien que cette stratégie en vaille la peine, la recherche de classements pour des requêtes de recherche complexes peut avoir un gain encore plus important, à savoir le classement dans l'extrait de site Google - ou, comme l'appelle le Dr Pete Meyers de Moz, la position zéro.

Le Google Featured Snippet est l'un des biens immobiliers les plus convoités sur la page de résultats des moteurs de recherche. Si votre contenu répond à une question complexe en apparaissant dans l'extrait en vedette, non seulement vous pourriez générer une tonne de trafic de référence vers votre site, mais vous pourriez également donner à votre marque un coup de pouce majeur en termes d'expertise en la matière. La confiance des utilisateurs dans le contenu promu dans l'extrait en vedette est élevée, ce qui signifie que si Google choisit votre contenu pour répondre à une question complexe, votre marque gagne gros.

Vous souhaitez vous classer dans l'extrait de code en vedette? Lisez cet article sur la position zéro et l'intérêt de répondre à des questions complexes avec votre contenu.

1. Démarrez le remarketing de contenu

Tant de temps et d'efforts sont consacrés à la production de contenu, seulement pour un article de blog ou un livre blanc pour vous décevoir. Outre les frais généraux réels liés à la production de contenu, c'est ce faible retour sur investissement (parfois inévitable) qui dissuade les nouveaux arrivants de la valeur du contenu pour leur entreprise - une erreur que même les grandes entreprises et les spécialistes du marketing expérimentés peuvent accepter. Cependant, il existe un moyen infaillible de s'assurer que plus de personnes voient, interagissent avec et répondent à votre contenu, et c'est le remarketing de contenu.

Tout comme vous utilisez (espérons-le) le remarketing dans vos campagnes PPC pour maximiser leur impact, vous pouvez utiliser le remarketing pour attirer davantage l'attention sur le contenu que vous produisez. Tout d'abord, vous définissez l'audience à laquelle vous souhaitez faire du remarketing de votre contenu, puis vous marquez les visiteurs qui viennent sur votre site afin que vous puissiez les remarcher ultérieurement à l'aide de bannières publicitaires sur le Réseau Display de Google. Cela se traduit par une plus grande notoriété de la marque et - espérons-le - un engagement plus grand avec le contenu que vous avez consacré tant de temps et d'efforts à la production.

Bien qu'incroyablement puissant, le remarketing de contenu est toujours l'exception plutôt que la règle. De nombreuses entreprises ne pensent tout simplement pas à tirer parti du remarketing pour promouvoir leur contenu, donc si vous voulez prendre une longueur d'avance et élargir la portée de votre contenu, consultez ce guide exhaustif de remarketing de contenu fourni par Larry Kim.