Bilan du marketing de contenu en milieu d'année 2017

Les mois de Juin et juillet sont le moment idéal pour réfléchir à votre stratégie de marketing de contenu. Qu'est-ce qui marche? Qu'est-ce qui ne l'est pas? Qu'est-ce qui doit changer à l'automne?

Au fur et à mesure que vous terminez votre audit interne, voici quelques idées et questions à considérer pour vous aider à améliorer votre programme.

Débarrassez-vous des écrivains

Si vos experts internes ou vos contacts d'histoire ne sont pas habiles à écrire, ne les forcez pas à écrire. Utilisez un écrivain professionnel pour interviewer cette personne. Demandez à l'expert de vérifier l'exactitude des informations, puis laissez l'écrivain terminer la pièce. Quelques entreprises innovantes qui travaillent avec CMI ont retiré toutes les tâches d'écriture de leurs employés et les ont confiées à des rédacteurs externes. Cela permet aux employés d'économiser du temps, du temps d'édition et, dans la plupart des cas, produit un contenu de loin supérieur.

Associer

Je trouve fascinant que de plus en plus d'entreprises ne s'associent pas à des entreprises non compétitives sur des projets de marketing de contenu et choisissent plutôt de faire cavalier seul. En vous associant, vous pouvez partager le coût du projet et doubler la distribution. Notre site Web n'aurait jamais vu le jour en 2010 si cinq partenaires n'avaient aidé à financer et à promouvoir le contenu.

Faire pousser un haut-parleur

IBM travaille sur un programme d'influence interne depuis des années, s'efforçant de transformer ses employés en conférenciers prometteurs et en keynotes dynamiques. Chaque entreprise, quelle que soit sa taille, devrait avoir un plan pour trouver, nourrir et développer des talents orateurs. Avec la hausse des événements d'entreprise, il y a plus d'occasions de prendre la parole lors d'événements (et de webinaires) que jamais auparavant, mais vous devez préparer vos experts à l'avance pour profiter de ces opportunités.

Envisagez le retour de l'impression

Avec des sociétés comme Airbnb et Lincoln Electric qui ont lancé des magazines imprimés au cours des 12 à 18 derniers mois, l'impression, en tant que support, recommence à se réchauffer. Il n'y a peut-être pas de meilleur moyen de briser le fouillis d'informations numériques que d'utiliser un magazine imprimé de qualité et cohérent. Étant donné que la direction de votre entreprise peut avoir du mal à comprendre pourquoi cette stratégie fonctionnerait, vous voudrez peut-être que ce soit l'une de ces situations où un partenariat pour diffuser le risque a du sens.

Tuez votre newsletter

Dans le passé, lorsque vous consultiez un article de blog d'entreprise, il n'y avait souvent pas un appel à l'action suffisant pour encourager les inscriptions à la newsletter. La plupart des entreprises ont résolu ce problème et font désormais la promotion d'une offre de messagerie électronique. Malheureusement, d'après mon expérience, la plupart des bulletins électroniques d'entreprise vont d'ennuyeux à terribles. Réfléchissez à ces questions: votre bulletin électronique est-il incroyable? Est-ce vraiment utile? Est-il ciblé sur un seul public?

Aujourd'hui, votre e-newsletter est plus importante que jamais… vous devez la traiter comme telle. Cela peut signifier que vous devez supprimer votre newsletter actuelle et créer une valeur réelle à partir des cendres.

Choisissez votre meilleure chose

Dans presque tous les cas, les spécialistes du marketing de contenu en font trop. Créer trop de contenu, de trop nombreuses manières, sans obtenir les résultats souhaités. Je recommande de tuer quelque chose qui ne donne pas de résultats. Mettez ce temps et ces efforts dans quelque chose qui fonctionne et rendez-le encore meilleur.

S'engager avec l'équipe de vente

Il y a quelques années, Xerox a identifié une déconnexion entre le marketing et les ventes. Plus précisément, les vendeurs ne savaient pas et ne se souciaient pas de ce que l'équipe de marketing de contenu créait et distribuait. La solution? Xerox a développé un programme de marketing de contenu spécialement pour l'équipe des ventes, qui a abouti à un récapitulatif hebdomadaire des e-mails aux vendeurs qui comprenait des stratégies pour tirer parti du contenu qui les aiderait à stimuler les ventes. Si votre équipe de vente n'utilise pas votre contenu d'une manière ou d'une autre, c'est de votre faute, pas de la leur. Répare le.

Rejoignez une révolution audio

Cet article de Gary Vaynerchuk constitue un argumentaire solide pour l'audio. Si je devais créer une plate-forme de contenu aujourd'hui pour créer un public, l'audio serait mon premier choix. Pourquoi? Premièrement, l'utilisation est en hausse et commence à s'accélérer. Deuxièmement, il existe toujours des lacunes majeures dans le contenu audio, contrairement au contenu textuel et à la vidéo. Troisièmement, l'audio est le seul type de contenu où le public peut effectuer plusieurs tâches à la fois.

Pensez aussi à ces idées

Besoin de plus de suggestions? Voici 10 idées à considérer:

1. Commencez à travailler sur un livre pour votre entreprise. Oui, un vrai livre imprimé. Si vous voulez être le principal expert de votre secteur, un livre peut ouvrir la voie à des conférences, des articles d'invité, une couverture surprise et des articles de blog à remplir un an.
2. Impliquez au moins cinq employés qui ne sont pas dans le marketing dans votre plan de contenu hebdomadaire.
3. Développez une liste des 100 questions les plus posées par votre clientèle.
4. Développez un plan de métriques de marketing de contenu pour votre PDG ou votre superviseur qui n'inclut que les métriques justifiant les objectifs commerciaux de l'entreprise.
5. Trouvez un moyen de travailler avec le magazine spécialisé de premier plan dans votre créneau sur un effort de contenu conjoint.
6. Si vous avez le budget, identifiez les entreprises médiatiques de votre secteur susceptibles d'être acquises.
7. Développez un événement client qui ne parle pas de vos projets mais les informe sur la direction que prend l'industrie.
8. Créez cette année un contenu totalement inattendu et voyez ce qui se passe.
9. Envoyez un vidéaste et un journaliste au prochain événement de l'industrie et couvrez-le.
10. Quoi que vous fassiez cette année, assurez-vous de raconter une histoire différente de celle de tout le monde dans votre industrie - pas seulement la même histoire racontée progressivement mieux.

En espérant qu'il y ait au moins une idée en or dans ce mélange qui vous aidera à terminer en beauté pour 2017.

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Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute