Comment créer une page de destination de commerce électronique qui se vend

Publié: 2020-12-16

Imaginez votre client cible assis sur un canapé et faisant défiler ses médias sociaux. Entre les publications de quelques amis et les pages qu'ils suivent, elle voit l'annonce d'une vente sur votre site de commerce électronique. L'utilisateur clique sur l'annonce et est dirigé vers une page interne de votre site où il peut voir toutes les informations sur l'article en promotion.

C'est ce qu'on appelle une page de destination et elle doit être créée par vous sur votre site de commerce électronique spécialement pour cette vente et pour cette annonce.

Par définition, les pages de destination ont un objectif simple: convertir. Les entreprises créent des pages de destination parce qu'elles veulent que les visiteurs de leur site Web fassent quelque chose de spécifique. Vous pouvez créer une page de destination sur presque tout, il vous suffit d'avoir un objectif clair en tête.

Dans le contexte du commerce électronique, une page de destination est généralement créée pour une campagne spéciale . Cela peut être une promotion, une vente, une offre spéciale, le lancement d'un nouveau produit, une nouvelle collection, un essai gratuit, etc.

Il y a un détail important que vous devez garder à l'esprit. Quel que soit le but de votre page de destination, elle doit être dédiée à une seule offre et elle doit cibler un public spécifique .

Connaissez-vous les règles de création de pages de destination? Non? Continuez à lire et j'espère qu'à la fin de l'article, vous comprendrez mieux ce qu'est une page de destination et comment en créer une qui se vend.

Page de destination vs page d'accueil: connaissez-vous la différence?

C'est une erreur courante que la page d' accueil de votre site puisse être utilisée comme page de destination pour chaque campagne. Cependant, avant de continuer avec les meilleures pratiques sur la façon de concevoir une page de destination qui se vend, clarifions pourquoi cette idée est erronée.

Tout d'abord, les deux pages ont des fonctions de communication complètement différentes.

La page d'accueil est la page par défaut de votre site sur laquelle vous placez des informations générales sur votre entreprise et ses produits. Il contient également le message principal de votre marque.

Deuxièmement, le but de la page d'accueil est de présenter le contenu du site dans son ensemble et d'inviter les clients à le parcourir et à connaître votre marque. Sur votre page d'accueil, vous pouvez placer plusieurs offres, des boutons d'appel à l'action et des liens.

Cependant, la page de destination est créée pour une certaine campagne, pour une durée limitée. Les utilisateurs «atterrissent» dessus après avoir cliqué sur une annonce. La page de destination complète ou reflète l'annonce et son message.

La principale caractéristique de la page de destination est qu'elle a un design simple, pas de navigation et un bouton d'appel à l'action. Le but de la page de destination est de vendre un produit spécifique à un public cible spécifique.

Quel est le but de votre page de destination de commerce électronique?

Avant de concevoir une page de destination, vous devez décider de son objectif. Gardez à l'esprit qu'une page de destination a toujours un appel à l'action ou un objectif.

Pour illustrer le fonctionnement de l'objectif, prenons l'exemple de la vente de baskets. Lorsque les utilisateurs cliquent sur une annonce concernant une promotion, ils sont dirigés vers la page de destination dédiée à cette campagne, où ils ne devraient voir que les informations et le bouton d'appel à l'action consacré à cette promotion.

Voici d'autres actions que votre page de destination de commerce électronique pourrait offrir à ses visiteurs:

  • Informez-vous sur une vente ou une réduction sur des produits particuliers.
  • Demandez à vos visiteurs de s'abonner à votre newsletter où ils seront informés des futures promotions ou ventes.
  • Téléchargez un eBook, un catalogue de produits ou un guide des produits.
  • Offrez un coupon ou une réduction sur le premier achat.
  • Donnez un essai gratuit ou montrez une démonstration de produit.
  • Une offre personnalisée basée sur les recherches ou comportements précédents sur le site.

Comment créer une page de destination de commerce électronique qui se convertit? Les meilleures pratiques

Il n'y a pas de formule magique sur la façon de créer la meilleure page de destination qui convertira chaque personne qui visite votre site Web en client. Cependant, il existe quelques éléments essentiels qui ont fait leurs preuves.

Inclure une seule offre

Vous ne devez pas distraire les utilisateurs avec plusieurs offres et options d'action différentes. Vous ne pouvez pas avoir plusieurs boutons d'incitation à l'action tels que "S'abonner à une newsletter", "Télécharger cet eBook gratuit", "Acheter maintenant", "En savoir plus", etc. Avoir autant d'options différentes sur une page de destination après avoir promis quelque chose dans l'annonce est déroutante et distraira vos clients.

En fait, avoir plusieurs offres sur votre page de destination peut réduire les conversions jusqu'à 266%. C'est pourquoi votre page de destination de commerce électronique doit être dédiée à une seule offre.

Page de destination WooCommerce
Source: WooCommerce

Vérifiez l'exemple de WooCommerce. Il est impossible de se perdre sur leur page de destination car il est clair qu'ils proposent une plate-forme de commerce électronique sur laquelle vous pouvez créer une boutique en ligne.

Notez qu'ils ont inclus des données statistiques sur des millions de téléchargements et le pourcentage de tous les magasins en ligne, ce qui confirme qu'il s'agit de la plate-forme de commerce électronique la plus populaire. Et il n'y a que deux boutons d'appel à l'action vous encourageant à démarrer avec WooCommerce.

Diffusez vos boutons d'appel à l'action sur la page

Le bouton d'appel à l'action est l'élément le plus important de votre page de destination. C'est là que vous devez attirer l'attention de votre client. Il doit être clair et contenir des mots convaincants.

Concentrez-vous sur une seule action, mais ne la limitez pas à un seul bouton. N'ayez pas peur de diffuser vos boutons d'appel à l'action sur la page. Assurez-vous simplement qu'ils sont visibles, cliquables et positionnés là où vos clients cliqueront.

Page de destination FabFitFun
Source: FabFitFun

  • Article connexe: Les meilleurs exemples de boutons d'appel à l'action

Faites une première bonne impression avec votre titre accrocheur

Le titre est la première impression qu'un utilisateur a lorsqu'il arrive sur votre page. C'est ici que vous déposez votre offre et informez vos clients de la manière dont vous pouvez apporter une solution à leur problème.

Le titre doit être clair et engageant. Il doit attirer l'attention de vos clients et aller droit au but.

Page de destination de MailChimp
Source: Mailchimp

Vos sous-titres devraient impressionner les visiteurs du site Web et les faire agir

Examinons l'exemple de Mailchimp. «Donnez vie à votre vision» est le titre. C'est attrayant, mais si vous le lisez sans le sous-titre et sans aucun contexte, vous ne sauriez pas ce qu'est le produit, non?

Voici la mission du sous-titre qui est de soutenir le titre. Il fournit des informations de manière convaincante afin que vos visiteurs restent sur votre site Web.

À partir de l'exemple ci-dessus, vous êtes informé que l'offre est dédiée aux petites entreprises appartenant à des femmes. Ils peuvent essayer le logiciel Mailchimp pour développer leur activité grâce au marketing par e-mail.

Utilisez des photos de haute qualité alignées sur votre copie de titres

Cela peut sembler assez évident, mais cela vaut la peine d'être mentionné. Vous devez utiliser des images agréables et de haute qualité pour votre page de destination qui correspondent à l'ensemble de la campagne et soutiennent la copie des titres.

Vous pouvez également tester des vidéos, car elles peuvent améliorer les conversions de votre page de destination de 86%.

Page de destination Adobe Creative
Source: Adobe

Indiquez comment vous allez résoudre les problèmes du client

Souvenez-vous des douleurs de votre acheteur et incluez la solution dans votre copie. Surtout lorsque vous rédigez votre appel à des boutons d'action. Les boutons comme «Acheter maintenant», sans expliquer les avantages que vos clients vont obtenir, ne seront pas convertis. Votre manque est d'expliquer clairement pourquoi vos clients doivent choisir vos produits.

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Une conception simple sans aucune distraction est un must

N'oubliez pas que la mission de votre page de destination est de faire suivre à vos clients des actions spécifiques tout au long du parcours de l'acheteur. Vous ne les ferez pas convertir si vous avez des distractions sur votre page, car ils ne comprendront pas ce qu'ils doivent faire.

Pour éviter un éventuel taux de rebond élevé, vous devez supprimer toutes les informations inutiles telles que les boutons de réseaux sociaux, les différentes offres, les images ou vidéos non liées, les liens, etc. .

La conception de votre page de destination doit être aussi simple que possible. Vous devriez même vous débarrasser de toute navigation supplémentaire. Consultez l'exemple ci-dessous.

Page de destination Spotify
Source: Spotify
La page de destination de Spotify sur les plans qu'ils proposent est assez simple. Il a une jolie photo qui correspond au groupe et à l'offre. Le bouton d'appel à l'action est visible et les titres expliquent ce que les utilisateurs auront à acheter s'ils achètent le plan.

Offres Spotify
Source: Spotify
Notez que les deux plans ont des descriptions simples. Leurs fonctionnalités sont répertoriées avec des puces, ce qui les rend plus faciles à lire.

Construisez la confiance en affichant vos témoignages et en ajoutant des preuves sociales

L'ajout de témoignages de clients satisfaits est un autre élément qui vous aidera à augmenter votre taux de conversion. Selon Searchengineland, 88% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.

Page de destination de Causebox
Source: CAUSEBOX

De plus, si votre produit a été présenté dans des marques célèbres, n'hésitez pas à vous en vanter en affichant leurs logos.

Regarder l'affichage du logo du gang
Source: Watch Gang

Créer une urgence en ajoutant un temps spécifique restant pour votre offre

Les utilisateurs voient une offre alléchante, mais ils ont souvent besoin de temps pour y réfléchir. Malheureusement, alors que cela se produit, l'offre peut avoir disparu. Pour minimiser cela, ajoutez une période indiquant la durée de validité de l'offre.

Il existe de nombreuses façons de procéder. Vous pouvez afficher les jours restants ou ajouter un compte à rebours. En outre, vous pouvez utiliser des mots sensibles au facteur temps tels que «Maintenant», «Demain», «Offre limitée», ou dire que vous bénéficiez d'une remise sur certains produits. La règle est que si quelque chose est sensible au temps ou en quantité limitée, vous devez le mettre en évidence car cela peut pousser vos clients à agir rapidement.

Promotion du printemps Asos
Source: Asos

Offrir une remise, une promotion ou un coupon

Avouons-le, les gens aiment quand quelque chose est gratuit ou à un prix réduit.
Une réduction sur la première commande aidera les clients qui ne sont toujours pas sûrs d'essayer votre boutique en ligne.

Promotion Winc
Source: Winc

Offrez à vos clients une expérience personnalisée

S'il est possible d'offrir à vos clients une expérience personnalisée, faites-le. Les gens sont impressionnés par les offres spécialement conçues pour eux et pour leurs besoins.

Dans l'exemple ci-dessous, la marque de maquillage Ipsy crée une expérience unique pour ses clients. Lorsque vous cliquez sur leur bouton d'appel à l'action, vous devrez répondre à quelques questions sur votre type de peau et vos préférences de produit. Ensuite, Ipsy vous proposera un abonnement beauté personnalisé. Est-ce merveilleux?

Cette page de destination est un excellent exemple, car elle combine tous les conseils que nous avons répertoriés dans l'article. C'est beau, simple, sans navigation et contient toutes les informations dont vous avez besoin. De plus, il contient l'un des mots les plus magiques au monde de la vente en ligne «Livraison gratuite».

Page de destination Ipsy
Source: Ipsy

Test A / B de votre page de destination

Selon Neil Patel, le test fractionné A / B est la meilleure méthode pour améliorer les conversions. Créez au moins deux versions de votre page de destination et testez celle qui fonctionne le mieux. Vous serez surpris de voir à quel point même les plus petits détails peuvent affecter le trafic. De cette façon, vous saurez ce que vous devez améliorer pour votre prochaine campagne.

Si vous ne savez pas comment tester A / B votre site Web, consultez ce guide définitif où vous apprendrez à effectuer des tests A / B avec WordPress.

Emballer

La création d'une page de destination à conversion élevée est la clé pour générer plus de ventes. Ce n'est pas un travail facile, car vous devez tenir compte d'un certain nombre de choses. Cependant, dans cet article, nous avons décrit les aspects les plus importants des pages de destination.

Selon HubSpot, les entreprises obtiennent 55% de prospects en plus lorsqu'elles augmentent leur nombre de pages de destination de 10 à 15. Voulez-vous faire partie de ces entreprises? Commencez à créer des pages de destination pour vos campagnes.

Et n'oubliez pas la règle d'une offre par page de destination.