Quelle est la différence entre le marketing de contenu et le marketing de contenu?

Note de l'éditeur: De nombreuses questions continuent de se poser sur les différences entre le contenu et le marketing de contenu. Cet article partage une réponse perspicace qui résonne avec les spécialistes du marketing, nous la rapportons donc.

Quelle est la différence entre le marketing de contenu et le marketing de contenu? La réponse est la destination que vous utiliserez pour attirer et développer un public.

Le marketing de contenu consiste à attirer un public vers une expérience (ou «destination») que vous possédez, créez et optimisez pour atteindre vos objectifs marketing.

Le contenu est partout. Il y a le contenu du produit, le contenu de vente, le contenu du service client, le contenu de l'événement, le contenu généré par les employés, le contenu de marketing et de campagne. Même la publicité est un contenu.

Avec le marketing de contenu, vous attirez un public vers une destination appartenant à une marque plutôt que d'interrompre ou d'acheter un public sur la plate-forme de quelqu'un d'autre.

Pensez au forum OPEN d'American Express:

Ou RedBulletin de Red Bull:

Ou ma dernière destination de marketing de contenu préférée, Casper's Van Winkle's :

Ce sont trois excellents exemples de destinations de marketing de contenu (hubs de marketing de contenu) qui appartiennent à des marques, ressemblent et agissent comme des sites d'éditeurs et, de différentes manières, génèrent de la valeur commerciale pour les marques qui les possèdent.

Le problème du contenu

Je parle aux gens tous les jours au sujet du marketing de contenu. Et je trouve que l'idée d'avoir une destination de marketing de contenu, appartenant à la marque, pour servir de propriété à ses efforts de contenu, est trop souvent perdue.

La plupart des équipes marketing se concentrent sur la création de contenu qui soutient la marque ou ses produits. Nous créons ce contenu principalement parce que quelqu'un nous l'a demandé. Pas parce qu'il répond à un besoin client.

Le problème du contenu est le même que celui des campagnes. La demi-vie moyenne du contenu sur Twitter est inférieure à trois heures. Sur Facebook, cinq heures vous donneront 75% de toutes les vues que vous obtiendrez. Un article moyen atteint à peu près tout le monde qu'il atteindra dans 37 jours.

Tout comme le contenu, les campagnes sont diffusées pendant une courte période, puis elles meurent. Et si vous êtes comme la plupart des organisations, 60 à 70% du contenu créé par votre entreprise reste inutilisé.

Le problème avec la plupart des contenus est qu'ils sont créés pour le patron. Il n'est pas créé pour le public que vous essayez d'atteindre, d'engager et de convertir. Alors arrêtez de créer du contenu qui se vend. Arrêtez de créer du contenu que personne ne verra jamais. Arrêtez de créer des campagnes dont la durée de conservation est courte.

Arrêtez de créer du contenu. Créez une marque de contenu.

Promesse d'une marque de contenu

Comme Seth Godin l'a dit un jour, le marketing de contenu «est tout le marketing qui reste».

De nombreuses personnes confondent facilement le contenu avec le marketing de contenu. Le marketing de contenu est une solution stratégique à un problème stratégique. Pour atteindre, engager et convertir de nouveaux clients pour votre entreprise, vous devez créer le contenu que les gens veulent réellement.

Et vous devez les attirer vers une destination de marketing de contenu. Selon l'auteur et conférencier Andrew Davis, «le développement d'une marque de contenu passe par une approche de la narration commerciale axée d'abord sur le public, qui fidélise un public».

Joe Pulizzi a écrit Content Inc., un livre entier pour aider les marques et les entrepreneurs à attirer un public AVANT de développer des produits et services.

Le travail de Joe est une inspiration pour moi depuis des années. J'ai utilisé les étapes recommandées par Joe dans son dernier livre pour conduire l'approche que j'utilise sur ma propre destination de marketing de contenu, Marketing Insider Group. Je blogue en tant qu'initié du marketing depuis plus de sept ans, publiant une à deux fois par semaine, pour créer un public de lecteurs engagés.

Mais ce n'est que l'année dernière que j'ai pris l'initiative de me diversifier pour offrir des services aux marques cherchant à comprendre comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace.

La différence est la destination

OK, alors maintenant vous avez le message. Vous vous engagez à aller au-delà de la simple création de meilleur contenu pour agir comme un éditeur. Mais comment construisez-vous une destination de marketing de contenu efficace? Suivez ces huit étapes:

1. Déterminez votre énoncé de mission de marketing de contenu. Il doit soutenir la mission de votre marque et placer vos clients au centre. Définissez qui est votre public cible, quel (s) sujet (s) vous soutenez et quelle valeur vous apportez à votre public.

2. Choisissez une URL. Déterminez si votre destination de marketing de contenu doit être le domaine de marque de votre entreprise (www.yourcompany.com) ou sur un site sans marque.

3. Déterminez la marque de votre site. C'est une question similaire mais différente de la n ° 2. Un site de contenu sur le domaine doit contenir au moins certains éléments de votre marque d'entreprise.

Sur un site de contenu hors domaine, votre direction créative doit prendre en charge le sujet dans lequel vous souhaitez devenir une autorité.

4. Pensez aux composants d'une destination de marketing de contenu efficace. Votre site doit inclure tous les composants généralement inclus sur tout site d'éditeur, tels que:

• Catégories en haut pour afficher les sujets que vous couvrez
• Articles publiés fréquemment avec des auteurs visibles et des dates de publication
• Utilisation intensive d'images pour soutenir le sujet et diviser le texte
• Une forte concentration sur la croissance de votre audience personnelle en incluant des appels pour vous abonner dans vos mises à jour
• Points forts du contenu le plus performant pour que les lecteurs puissent facilement découvrir votre meilleur contenu
• Un appel à l'action, une offre ou une page contactez-nous pour ceux qui souhaitent vous joindre directement
• Options de partage social pour que vos lecteurs puissent facilement vous aider à promouvoir votre meilleur contenu

5. Créez le site pour vous concentrer sur les abonnements. Je sais que je répète cette étape. Mais c'est tellement important qu'il vaut la peine de le répéter. Les abonnés sont une mesure de la portée, de l'engagement et de la conversion. Ils représentent le public des lecteurs qui vous invitent dans leur boîte de réception débordante. Optimiser pour eux. Construisez votre liste. Ensuite, renforcez la confiance en produisant constamment un excellent contenu.

6. Publiez de manière cohérente. Si vous couvrez un sujet, publiez au moins une fois par semaine. Si vous abordez deux sujets, publiez au moins deux fois par semaine. Si possible, publiez chaque jour sur les catégories de contenu qui attireront le bon public.

7. Définissez votre plan de mesure. Vous n'avez pas besoin de choisir 65 métriques à suivre. Il suffit de regarder le trafic (visiteurs et pages vues), l'engagement (partages sociaux, commentaires, temps passé sur le site) et la conversion (abonnés, soumissions de formulaires de contact).

8. Créez un plan pour prendre en charge le contenu visuel. Faire tout ce qui précède est déjà assez difficile. Mais une fois que vous le faites, vous constaterez que le contenu visuel est un défi. Vous n'avez pas besoin de casser votre tirelire pour intégrer des éléments visuels. Vous pouvez couvrir et intégrer le contenu visuel d'autres personnes. Vous pouvez créer des decks SlideShare pour peu ou pas de budget.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer une destination de marketing de contenu pour atteindre, engager et convertir de nouveaux clients pour votre entreprise.

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Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute