Les 5 principaux avantages de la publicité numérique pour les petites entreprises

Une petite entreprise sans stratégie de publicité numérique est comme un navire sans capitaine.

Cela ressemble à une exagération?

Pas quand on considère les enjeux. Plus de deux milliards d'internautes devraient effectuer leurs achats en ligne d'ici 2021. Ce chiffre énorme comprend à la fois des produits et des services.

Si l'on ne regarde que les chiffres, il existe une large audience en ligne dans laquelle votre petite entreprise peut puiser. Avec la bonne stratégie de publicité numérique en place, votre entreprise peut vraiment voir une augmentation des résultats, qu'il s'agisse de la notoriété de la marque, des ventes, du taux de conversion, de nouveaux prospects ou autre.

Une petite entreprise démarre avec un objectif principal en tête: se développer. Pour ce faire, ils doivent sensibiliser les gens à leur marque, leurs produits et leurs services. Pour diffuser leur produit ou service, ils ont besoin de stratégies de marketing numérique efficaces. La question est maintenant de savoir quelle stratégie de publicité en ligne utiliser. La meilleure réponse est peut-être celle qui correspond le mieux à la vision et aux objectifs de l'entreprise.

Nous sommes sur le point de discuter de certaines des différentes campagnes de publicité numérique que vous pouvez avoir, mais le point clé primordial est que vous voulez que votre campagne de marketing en ligne s'aligne sur vos objectifs. Par exemple, nous ne vous recommandons pas d'investir l'intégralité de votre budget publicitaire dans une campagne qui augmente vos abonnés, si votre objectif le plus important et le plus immédiat est les ventes en ligne.

Voyez comment la campagne et les objectifs ne correspondent pas? Avoir des objectifs clairs vous aidera à éviter de telles déconnexions.

Exemples de campagnes de publicité numérique

La variété est le nom du jeu quand il s'agit de campagnes publicitaires numériques. Pour les propriétaires de petites entreprises, voici les types de campagnes parmi lesquels ils peuvent choisir.

1. PPC (Pay-Per-Click)

Les publicités PPC sont devenues une stratégie de marketing sur les moteurs de recherche courante et efficace, mais elles peuvent également être très coûteuses. Certains spécialistes du marketing n'aiment pas vraiment diffuser des publicités PPC, car ils pensent que cela les obligera à dépenser plus d'argent qu'ils ne peuvent en gagner. Cependant, les annonces au paiement par clic peuvent vous donner les résultats immédiats que vous espériez obtenir. Le PPC permet à votre site Web de se classer parmi les premiers résultats des moteurs de recherche organiques pour certains mots-clés que les internautes recherchent sur Google, Bing ou Yahoo. C'est un moyen «plus rapide» d'être au top des pages de résultats des moteurs de recherche par rapport au référencement.

Cependant, vous devez noter que si votre entreprise utilise des mots clés considérés comme populaires (et que plusieurs autres entreprises sont en concurrence pour eux), préparez-vous à dépenser un peu plus pour cela. Mais si vous voulez éviter cela et continuer à utiliser efficacement PPC, vous pouvez toujours utiliser les mots-clés à longue traîne plus abordables.

Quels sont exactement ces mots-clés à longue traîne? Les mots-clés à longue traîne se composent de trois à quatre expressions de mots-clés très spécifiques à tout ce que votre entreprise vend ou propose. Les chercheurs utilisent généralement ces mots clés à longue traîne pour obtenir les réponses les plus pertinentes à leurs requêtes de recherche. Lorsqu'ils sont utilisés dans la publicité PPC, ce type de mots-clés offre plus d'options afin que vous puissiez trouver des mots moins chers et bien plus adaptés à votre budget.

Google Ads

Saviez-vous que 63% des internautes cliqueront sur une annonce PPC sur Google? C'est environ quatre fois plus de personnes qui cliquent sur votre annonce par rapport aux autres moteurs de recherche. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles 96% des marques dépensent leur budget publicitaire en ligne sur cette plateforme de publicité numérique particulière.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez utiliser plusieurs campagnes Google Ads. Gardez à l'esprit que chacun a sa propre force dont vous pouvez tirer le meilleur parti.

Campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche

Les annonces du Réseau de Recherche sont essentiellement des annonces textuelles diffusées sur les pages de résultats Google. Ils apparaissent en haut des résultats de recherche organiques avec un format similaire. La diffusion de votre annonce auprès des internautes qui recherchent activement des informations dans le même format que les autres liens est ce qui aide ce type de campagne publicitaire à générer plus de clics.

Campagne publicitaire display

Si vous choisissez d'utiliser les annonces graphiques de Google, vos campagnes publicitaires seront diffusées sur le réseau de publicité display de Google. Et quel est ce réseau? Il s'agit en fait d'un réseau de sites Web couvrant différents secteurs et desservant un large éventail de publics qui se sont inscrits pour afficher des annonces Google sur leurs sites Web.

C'est un scénario gagnant-gagnant à la fois pour le propriétaire du site Web et pour l'annonceur, car le propriétaire du site Web est payé pour chaque clic ou impression obtenu par l'annonce, et l'annonceur sera en mesure d'atteindre un public qui correspond à sa personnalité d'acheteur.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont l'une des campagnes publicitaires les plus efficaces dont vous pouvez profiter. Selon le rapport sur la publicité vidéo réalisé par l'IAB, les dépenses publicitaires vidéo n'ont cessé d'augmenter au fil des ans. En fait, il a augmenté jusqu'à 25% cette année. De plus, 86% des spécialistes du marketing dans le monde utilisent des publicités vidéo pour leurs campagnes publicitaires PPC. Voilà à quel point c'est efficace.

Ces annonces vidéo sont diffusées avant, au milieu ou après les vidéos sur YouTube. Notez que YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche et le deuxième site Web le plus visité après Google. Avec cette statistique, il ne fait aucun doute que les spécialistes du marketing comme vous atteindront facilement votre public cible sur cette plate-forme.

Campagnes publicitaires Shopping

Les annonces Shopping sont en quelque sorte similaires aux annonces de recherche dans lesquelles elles sont affichées dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Cependant, ces campagnes publicitaires ne se limitent pas aux textes, elles affichent également des informations détaillées sur le produit, comme le prix et l'image.

Ce type d'annonce vous permet de promouvoir des produits ou des gammes de produits spécifiques au lieu de promouvoir votre marque dans son ensemble. Chaque annonce est optimisée pour un mot clé particulier et vous pouvez diffuser ces annonces via Google Merchant Center.

Campagnes publicitaires pour applications

Vous avez une application mobile que vous souhaitez promouvoir? La campagne publicitaire pour applications de Google est ce dont vous avez besoin! Avec la campagne publicitaire pour applications, vous pouvez promouvoir votre annonce sur le Réseau de Recherche de Google, Google Play, YouTube, le Réseau Display de Google et plus encore. Ces publicités peuvent encourager votre public cible à installer votre application ou à effectuer une action à l'intérieur de celle-ci, si jamais elle est déjà installée sur ses appareils.

Mais contrairement aux autres types de campagnes publicitaires, vous n'avez pas besoin de concevoir votre annonce. Il vous suffit de fournir à Google des informations sur votre application et votre public, de placer une offre et Google s'occupera du reste.

Annonces de remarketing

Le remarketing Google Ads est un type de campagne publicitaire qui vous permet de diffuser des campagnes publicitaires ciblées auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web. Ces utilisateurs verront vos annonces pendant qu'ils naviguent sur le Web, lorsqu'ils regardent des vidéos sur YouTube ou lorsqu'ils lisent le contenu d'autres sites Web. Ce type d'annonces vous aidera à garder votre marque à l'esprit de votre public cible et les encouragera à consulter à nouveau votre site Web.

2. Médias sociaux

Nous connaissons tous le pouvoir des médias sociaux. À l'époque actuelle, il est plus difficile de trouver quelqu'un qui n'a pas de compte sur les réseaux sociaux que d'en trouver un qui en a un. Il offre une portée inégalée à travers le monde que d'autres plates-formes ont du mal à rivaliser.

Soyons clairs sur une chose, cependant. Pour que la sensibilisation des médias sociaux fonctionne, vous devez avoir la volonté d'y investir. Et nous parlons ici de temps, d'efforts et d'argent.

Le réseau social exact sur lequel vous souhaitez concentrer vos efforts est également important. Vous savez probablement qu'il existe plusieurs plates-formes de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre marque. Mais avant de vous lancer et d'utiliser tous ces réseaux sociaux aujourd'hui, posez-vous d'abord ces questions.

Où voulez-vous que votre marque soit? Voulez-vous que ce soit sur Facebook? Ou peut-être le voulez-vous sur LInkedIn? Et Twitter? Ou peut-être sur Instagram ou YouTube? Notre conseil serait de passer du temps à rechercher votre public cible pour voir sur quelle plateforme il est le plus actif! Parce que c'est tout l'intérêt d'avoir une présence sur les réseaux sociaux - pour pouvoir atteindre votre public cible et interagir avec lui sur les plateformes où il se trouve.

De plus, selon la plate-forme de médias sociaux que vous choisissez, il peut s'agir d'options organiques (non rémunérées), ou il peut s'agir davantage d'une plate-forme «payante». Quoi qu'il en soit, nous vous recommandons de réserver un budget publicitaire pour vous aider à atteindre vos objectifs sur les réseaux sociaux et à booster les résultats que vous obtiendrez.

Publicités Facebook

Si vous avez été un utilisateur actif de Facebook, que ce soit en tant que spécialiste du marketing ou en tant qu'utilisateur personnel, vous avez probablement vu ces publicités en utilisant la plate-forme. Avec des milliards d'utilisateurs Facebook dans le monde, il est risqué de ne pas utiliser cette plateforme sociale pour votre stratégie publicitaire.

D'une part, Facebook propose plusieurs façons d'atteindre un groupe spécifique de personnes. Ils offrent diverses options de ciblage telles que:

• comportement sur votre site Web
• leurs goûts connus
• engagement avec votre page Facebook
• et d'autres éléments démographiques tels que l'âge, le sexe et le lieu

Avec des tonnes d'options de ciblage offertes par Facebook, c'est en effet la plate-forme publicitaire idéale sur les réseaux sociaux pour atteindre votre public cible idéal.

Avantages de la publicité numérique

Voilà, si vous voulez vraiment augmenter la visibilité et éventuellement les ventes de votre marque, vous pouvez opter pour une ou plusieurs de ces campagnes dans le secteur de la publicité. Pour continuer, il sera préférable d'examiner quels sont les 5 principaux avantages de la publicité numérique pour les petites entreprises qui mettent en œuvre l'une de ces campagnes marketing.

1. Rentable

La publicité numérique est rentable, en particulier si vous la comparez à la publicité traditionnelle telle que les publicités télévisées, les panneaux d'affichage, les publicités radio, les publicités imprimées et bien plus encore, qui est beaucoup plus chère. Pour les petites entreprises, le coût est naturellement un gros problème. Ils doivent faire très attention à la manière dont ils dépensent leur budget et à leurs dépenses, car leurs ressources sont limitées.

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous décidez d'opter pour la publicité traditionnelle comme les publicités imprimées, les panneaux d'affichage, une publicité télévisée, etc., alors vous feriez mieux d'être prêt à dépenser.

L'embauche d'un graphiste est une évidence si vous voulez des annonces qui semblent avoir été conçues par des professionnels. Outre les frais liés à l'embauche d'un designer, il y a également des frais pour faire apparaître l'annonce dans un magazine ou un journal.

Maintenant, vous voudrez peut-être faire un effort supplémentaire et diffuser des publicités à la télévision ou à la radio. C'est formidable et ouvre des opportunités, mais vous devez également comprendre que les coûts vont monter en flèche (et généralement pas pour beaucoup de retour sur investissement, mais nous y reviendrons plus tard).

Vous n'avez pas de tels problèmes si vous choisissez de passer au numérique. C'est beaucoup plus abordable et il y a même des cas où cela peut être totalement gratuit. Publier sur certaines plateformes de médias sociaux ne vous coûte rien. Vous bénéficiez d'une portée inégalée des médias sociaux tout en économisant de l'argent que vous pouvez utiliser pour d'autres choses.

Même lorsque vous investissez dans la publicité numérique avec Google Ads ou Facebook Ads, etc., le coût pour 1000 impressions ou le coût par clic est infiniment moins cher que de payer pour un panneau d'affichage ou une publicité imprimée (qui peut de toute façon ne pas toucher autant de personnes!). Vous pouvez consulter certaines de nos études de cas ici pour savoir de quoi nous parlons.

2. Planification simple et rapide

La publicité numérique offre également l'avantage d'être rapide et facile à planifier. On ne peut pas en dire autant de la publicité traditionnelle, qui doit être planifiée à l’avance. Cela peut prendre des semaines, voire des mois.

Avec la publicité numérique, ce n'est pas le cas. Le délai de mise en place d'une campagne de publicité numérique est tellement plus rapide que celui du marketing traditionnel.

Disons que vous avez soudainement décidé d'organiser une vente pour l'un de vos produits à la dernière minute. Si vous utilisez le numérique, vous pouvez lancer une campagne publicitaire presque instantanément si vous avez le temps et savez ce que vous faites.

Les points de vente traditionnels, par nature, ne sont tout simplement pas aussi flexibles pour fonctionner aussi rapidement. Il vous suffit de cliquer sur quelques boutons et vous pourrez bientôt voir votre annonce pour que le monde entier la voie. Et ce n'est pas seulement limité à un type d'annonce. Vous pouvez opter pour une annonce graphique, une bannière publicitaire ou une campagne publicitaire de reciblage.

Le passage au numérique vous donne également la possibilité d'apporter des modifications rapides à chaque fois que le besoin s'en fait sentir. Le temps est une denrée si importante dans les affaires, et plus encore pour les petites entreprises et les startups. Pouvoir gagner du temps signifie qu'il y a une meilleure opportunité d'obtenir un retour sur investissement (ROI) beaucoup plus tôt.

3. Facile à suivre

La publicité numérique étant facile à planifier, elle est également facile à suivre. Si vous voulez savoir quelque chose ou quoi que ce soit sur votre campagne publicitaire, vous pouvez le découvrir instantanément grâce à votre campagne publicitaire numérique.

Voulez-vous savoir ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas? L'option numérique vous facilite la tâche en mesurant tous les aspects importants de votre campagne.

Oui , nous parlons d'analyse ici. Et vous devriez l'utiliser pour voir ce qui se passe avec plusieurs aspects de votre campagne publicitaire. Par exemple, votre site Web a une newsletter par e-mail régulière, et vous voulez savoir combien de personnes l'ouvrent régulièrement.

La solution? Vous suivez simplement le nombre de personnes figurant dans votre liste de diffusion et recevant la newsletter qui l'ouvrent ou cliquent sur les CTA.

Quant à votre annonce réelle, vous pouvez simplement suivre le nombre de clics sur cette annonce en particulier. Vous pouvez ensuite le comparer au nombre de fois où l'annonce a été réellement vue. Votre tableau de bord d'analyse vous permettra de voir des statistiques importantes telles que le CPM, le CTR de votre annonce, etc.

En utilisant à nouveau l'exemple de panneau d'affichage, vous pourriez payer des milliers de plus pour un espace publicitaire de panneau d'affichage qu'une publicité Facebook. Mais contrairement à une campagne publicitaire d'affichage sur Facebook, vous ne savez pas combien de personnes ont vu le panneau d'affichage, leur démographie, s'il a résonné avec eux, etc.

Faites fonctionner l'analytique pour vous, d'autant plus que c'est l'un des principaux avantages offerts par la publicité numérique.

4. Facile à mettre à jour

Étant donné que la publicité numérique est facile à suivre, il s'ensuit qu'elle est également facile à mettre à jour. Cela est extrêmement utile si vous souhaitez apporter des modifications à votre campagne, à la fois majeures et mineures.

Et si vous pensiez soudain à un meilleur message que celui que vous avez publié hier? Ou celui que vous avez sorti il ​​y a quelques heures à peine? Et si vous organisez une vente courte et temporaire sur votre site?

Eh bien, tout ce que vous avez à faire est de mettre à jour vos copies publicitaires via votre plate-forme publicitaire, que vous utilisiez Google AdWords, Facebook Ads Manager, etc.

Avec la publicité traditionnelle, vous ne pouvez pas effectuer ce type de mises à jour. Il n'y a pas de retour en arrière une fois que vous envoyez vos annonces, pour ainsi dire. Si vous êtes coincé avec la publicité hors ligne, la meilleure précaution est de tout vérifier avant de l'envoyer, la copie, le design, la palette de couleurs, tout ce qui concerne votre campagne publicitaire.

5. Ciblé

La publicité numérique est ciblée. Cela signifie que vous avez un contrôle absolu sur qui voit réellement l'annonce. Et peut-être plus important encore, vous pouvez vous assurer que votre annonce n'est vue que par ceux qui s'y intéressent vraiment.

Qu'est-ce qui permet à la publicité numérique d'être aussi ciblée?

Les nombreux outils mis à votre disposition par des plateformes telles que les réseaux sociaux le rendent possible. Par exemple, disons que vous avez une ligne de vêtements pour enfants. Vous souhaitez intensifier votre campagne publicitaire pour les produits de votre ligne destinés aux enfants de 2 à 3 ans.

Vous pouvez cibler des mots-clés pertinents que les parents rechercheraient sur Google via des publicités de recherche autour de votre produit, ou vous pouvez cibler les parents de tout-petits directement sur les réseaux sociaux!

Un autre avantage évident mais supplémentaire du passage au numérique est qu'il a une portée illimitée. Vous ne pouvez tout simplement pas le battre, car vous pouvez être situé n'importe où dans le monde et toujours atteindre tous ceux à qui vous souhaitez vendre vos produits ou services.

Imaginez le genre d'impact qu'une telle portée mondiale peut avoir pour votre petite entreprise. Cela vous permettra d'aller au-delà de ce que vous pensiez auparavant être des frontières et vous permettra de vous connecter à plus de personnes. Ces personnes peuvent alors devenir votre public cible, c'est-à-dire vos clients potentiels.

Au cours des décennies passées, une petite entreprise aux ressources limitées ne pouvait espérer être plus qu'un simple magasin physique. Mais maintenant, ce n'est plus vrai.

La révolution numérique bat son plein et il n'y a pas de retour pour chaque industrie qui décide d'en faire partie.

Dernier point mais non le moindre, le rôle de la publicité numérique dans le retour sur investissement de votre entreprise. C'est le résultat final et le but ultime de toute entreprise, grande ou petite.

À emporter

Il n'y a pas de secret pour y parvenir. Tout ce qui est nécessaire est une équipe travailleuse qui comprend ce qu'il faut pour réussir, associée aux bonnes connaissances.

Avoir la vision et la prévoyance pour fixer les bons objectifs aide également. Et sauter directement dans le train en marche numérique est sûr de payer le plus tôt possible.