5 conseils pour dominer votre recherche de mots-clés de commerce électronique

Hériter d'un compte e-commerce peut être un cauchemar. Si l'ancien responsable de compte a fait un travail à moitié décent en le configurant, il cible probablement déjà tous les mots clés de base basés sur les produits, ce qui signifie qu'il est difficile de développer davantage les choses.

La bonne nouvelle est qu'il y a toujours de la place pour l'expansion. Selon Google, 15% des recherches sont totalement uniques et n'ont jamais été recherchées auparavant! Alors, comment trouvez-vous ces combinaisons de mots-clés de commerce électronique uniques? Je me suis tourné vers l'un de nos experts PPC internes, Nic D'Amato, pour apprendre ses secrets pour créer les listes de mots clés des détaillants.

C'est Nic, le cerveau derrière ces tactiques géniales.

La prochaine fois que vous aurez besoin d'inspiration pour la construction, consultez ces cinq astuces de recherche de mots clés pour le commerce électronique:

#1. Explorez vos requêtes d'annonces dynamiques de recherche

Parfois, il est difficile de sortir des sentiers battus, alors pourquoi ne pas demander à Google de faire le travail à votre place? Plutôt que de fonctionner comme des campagnes traditionnelles basées sur des mots clés, les annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA) exploitent la puissance de la technologie d'exploration Web organique de Google pour déterminer quand diffuser vos annonces.

Créer une campagne DSA est un jeu d'enfant. Techniquement, vous pouvez ajouter des DSA à une campagne de recherche définie sur toutes les fonctionnalités, mais nous vous recommandons de créer des campagnes DSA autonomes. Tout ce que vous avez à faire est de définir des cibles d'annonces dynamiques, basées sur le contenu de votre site. AdWords utilisera ces données pour identifier une liste de catégories de produits. Si un site est bien indexé, vous avez généralement le choix entre de nombreuses catégories. Si vous souhaitez concentrer votre campagne sur une catégorie de produit ou une marque spécifique, vous pouvez obtenir des cibles d'annonces plus précises et définir des cibles publicitaires pour des pages Web spécifiques. Cela vous permet de créer votre propre catégorie en fonction d'une URL, d'un titre de page ou d'un contenu de page.

Vous pouvez ensuite créer des groupes d'annonces pour cibler des catégories ou des sections spécifiques de votre site. Ensuite, créez des lignes de description pour vos annonces (AdWords ajoutera un titre et une page de destination générés de manière dynamique), asseyez-vous et laissez AdWords diffuser l'émission.

N'oubliez pas que si vous diffusez des campagnes sur le Réseau de Recherche supplémentaires, vous souhaiterez peut-être définir vos mots clés existants comme négatifs pour les campagnes DSA. Cela garantit que vous ne cannibalisez pas vos mots clés actuels et que vous utilisez uniquement les DSA pour trouver de nouveaux termes.

Alors… où sont mes mots-clés e-commerce?!

Vous vous demandez peut-être comment utiliser ces campagnes DSA sans mot clé pour trouver de nouveaux mots clés? AdWords fournit en fait une liste de toutes les requêtes de recherche auxquelles vos annonces dynamiques correspondent. Accédez à l'onglet Cible automatique> Voir la section Termes de recherche pour le vérifier. Cette liste est une mine d'or pour les annonceurs de commerce électronique. Non seulement cela vous aidera à identifier les termes évidents que vous avez oublié d'inclure dans votre compte, mais vous êtes également susceptible de trouver de nouveaux termes sur lesquels vous n'auriez jamais pensé faire une offre.

# 2. Riff de vos flux d'achat

Neuf fois sur dix, les clients de commerce électronique dont vous héritez auront déjà des campagnes Shopping opérationnelles. Les flux utilisés pour gérer ces campagnes constituent un trésor d'idées de mots clés pour le commerce électronique. Prenez les meilleurs produits de leurs listes de flux et insérez-les dans le planificateur de mots clés d'AdWords. À partir de là, vous pouvez avoir une bonne idée du volume de recherche pour ces éléments et identifier d'autres termes qui leur sont liés. Assurez-vous simplement de définir un ciblage géographique pour chaque recherche, afin de vous assurer d'obtenir des estimations de trafic précises.

# 3. Espionnez vos concurrents

Il n'y a rien de mal à un peu d'espionnage bon enfant, au nom du succès client. Bien que vous ne puissiez pas accéder directement aux détails de leur compte, il existe quelques moyens astucieux d'identifier les conditions de commerce électronique sur lesquelles ils sont susceptibles de soumissionner. La meilleure partie est que vous n'avez pas besoin d'être un hacker pour les trouver.

Une tactique sournoise consiste à accéder au planificateur de mots clés, qui dispose d'une fonctionnalité qui vous permet de déposer une URL pour voir quels termes les gens utilisent pour atterrir sur le site. AdWords s'attend à ce que vous l'utilisiez pour votre propre site, mais vous pouvez en fait saisir n'importe quelle URL. Alors, branchez les pages de destination de vos concurrents dans la section «Votre page de destination» et allez en ville. L'outil vous fournira des ensembles d'idées de mots clés et de groupes d'annonces, tous contenant des termes sur lesquels votre concurrent enchérit probablement.

Vous pouvez également repérer les conditions des concurrents à l'aide de l'explorateur de sites Web compétitifs de WordStream. Branchez simplement l'URL de vos concurrents et nous éplucherons le site pour identifier les termes importants sur lesquels ils sont susceptibles de faire une offre.

# 4. Hit Up les épingles sponsorisées de Pinterest

Cette tactique est en fait le cerveau du pro SEO Clay Cazier, que nous avons appris il y a quelques mois et dont nous sommes devenus de grands fans (consultez son article original ici). Vous pouvez utiliser Pinterest pour acquérir une solide compréhension des expressions sémantiques que les gens utilisent pour discuter des produits de vos clients et, comme il a davantage un objectif de vente / vente au détail que d'autres sites de médias sociaux, c'est un excellent endroit pour mener des mots-clés de commerce électronique. recherche.

Si votre client dispose d'un compte Pinterest for Business, essayez d'utiliser les épingles sponsorisées pour découvrir de nouveaux mots clés. Clay recommande de lancer une campagne d'épingles sponsorisées et de sélectionner l'épingle qui représente le mieux celui de vos termes principaux. À partir de là, branchez un terme lié à la broche. Pinterest crachera ensuite une liste de thèmes connexes qui peuvent susciter d'excellentes idées de groupes d'annonces / mots clés.

Cette tactique est utile car elle ne fournit pas uniquement des variations sémantiques de votre mot-clé de départ. Il comprend également des termes que les utilisateurs associent à ce mot, ce qui vous donne un aperçu de ce qui intéresse votre public. Faites un peu de brainstorming sur ces termes et vous êtes assuré de trouver de nouveaux mots clés uniques!

# 5. Accéder à vos rapports sur les requêtes de recherche Shopping

Chez WordStream, nous sommes de grands partisans de l'utilisation des rapports sur les termes de recherche pour générer de nouvelles idées de mots clés et de mots clés à exclure. En fait, nous avons même un outil qui vous aide à faire cette tâche plus efficacement! Vous pouvez certainement utiliser cette tactique pour créer des groupes d'annonces existants, mais lorsqu'il s'agit de comptes PPC de commerce électronique, Nic recommande d'accorder une attention particulière aux requêtes de recherche de vos campagnes Shopping.

N'oubliez pas que les campagnes Shopping fonctionnent uniquement sur la base d'un flux de produits, plutôt que de regroupements de mots clés. Cependant, Google suit une liste de requêtes qui déclenchent les annonces. Consultez régulièrement cette liste pour identifier les requêtes de recherche les plus performantes. Ensuite, insérez les termes principaux dans le planificateur de mots clés pour confirmer qu'ils ont un volume suffisant. Si tel est le cas, ils valent probablement la peine d'être ajoutés à vos groupes d'annonces de recherche.

Cette liste vous donnera certainement une longueur d'avance la prochaine fois que vous serez confronté à une recherche de mots clés pour un nouveau client de commerce électronique. Quelles autres tactiques éprouvées utilisez-vous pour créer les listes de mots clés des détaillants?