Le guide ultime du référencement pour les sites Web de commerce électronique

Publié: 2021-06-23

Avant-propos de Matt Diggity :

Impressionnant. Bien informé. Sous-estimé.

Ce sont quelques mots que j'utiliserais pour décrire Brendan Tully.

BT est l'un des premiers SEO que j'ai rencontrés à Chiang Mai. C'est un vétéran du jeu et ça se voit. Je veux dire… l'homme était chargé par le gouvernement australien d'enseigner le référencement.

Le gars est bon.

C'est une bête du référencement e-commerce, comme vous êtes sur le point de le découvrir dans ce monstre d'une pièce.

introduction

C'est difficile quand Matt Diggity vous demande de publier un article en tant qu'invité. Le gars fixe des normes très élevées et impressionne régulièrement l'espace de référencement en publiant des choses dont personne ne parle ou dont personne n'a parlé auparavant en public.

tulle Quand j'ai commencé dans ce jeu au début des années 2000, je n'avais aucune idée de ce qu'était le référencement, mais je savais que si je changeais certaines choses sur mon site, cela ferait monter et descendre les SERP d'une manière particulière. Nous avons porté cette entreprise à 7 chiffres au milieu des années 2000 et avons finalement fini par travailler avec des clients à un moment donné en 2008.

Aujourd'hui, grâce à nos services, nos conseils individuels et nos ateliers de formation en personne, nous avons travaillé avec plus de 3000 entreprises ou sites différents à un titre ou à un autre, ce qui m'a donné une formidable opportunité d'essayer différentes approches pour déterminer ce fonctionne et ce qui déplace réellement l'aiguille.

Le référencement a beaucoup changé depuis lors – (étrangement, remplir un pied de page de site Web avec 200 banlieues et villes ne semble plus fonctionner) avec le paysage SERP changeant de semaine en semaine dans certains cas.

Bien que la tactique et la disposition des SERP changent massivement au fil du temps, je pense qu'il est prudent de dire que la recherche est là pour le long terme – ce qui m'amène au point suivant.

Plus je parle avec différents référenceurs et clients, plus le référencement du commerce électronique en particulier semble complètement incompris. Parce que les tactiques changent si rapidement, j'ai essayé autant que possible dans cet article de rester à l'écart des tactiques à court terme qui ont une date de péremption.

Au lieu de cela, je me concentre sur les principes fondamentaux et les stratégies éprouvés et soutenus par des principes commerciaux, de vente et de marketing solides - cet article ne se limite pas au référencement du commerce électronique, mais est plutôt axé sur le marketing et l'optimisation du commerce électronique - c'est là que vous devez finalement jouer si vous voulez rester compétitif.

référencement stupide

J'ai inclus des éléments d'action au fur et à mesure que nous travaillons sur cet article - certains vont être totalement évidents mais sont des choses qui sont régulièrement manquées et d'autres dont vous n'avez peut-être pas entendu parler auparavant mais qui ont le potentiel d'avoir un impact énorme avec une petite quantité de travail.

J'ai également inclus une ventilation audio pour la plupart des sections et une poignée de vidéos, car certaines choses sont simplement expliquées plus facilement de cette façon. Veuillez garder à l'esprit que plus votre site est grand, plus les éléments d'action ou les tâches sont volumineux, il ne serait pas déraisonnable de créer ici 3 mois de travail de référencement pour un site à 7 chiffres.

Idéalement, si je peux vous faire partir après avoir creusé dans cet article avec une tactique facile à utiliser ou une victoire rapide, une nouvelle stratégie de référencement large que vous pouvez appliquer à votre site, ou un principe ou une fondation de référencement dont vous n'étiez pas au courant auparavant - alors Je serai heureux de dire que cet article a été un succès.

Si vous avez une question sur un point particulier ici, postez-la dans la section commentaires et je me ferai un plaisir de clarifier pour vous.

Table des matières

  • introduction
  • Commerce électronique vs référencement local vs référencement affilié
    • Sites de commerce électronique
    • Sites locaux et affiliés
  • Le référencement n'est pas que des backlinks
  • DES MESURES D'ACTION:
  • Une note sur le référencement des clients de commerce électronique…
  • SEO Ecommerce - L'état actuel des choses, le référencement ne suffit plus
    • Google Achats
    • Il n'y a pas que le référencement qui est fragmenté, l'attention et la demande de recherche l'est aussi…
    • Entonnoirs… pouah, vomi
  • Recherche de mots-clés – Vous ne vendez pas de mots-clés, vous vendez des produits et services
    • Étape 1 - Définissez ce que vous vendez
    • Étape 2 - Prioriser la liste
    • Étape 3 - Correspondance du contenu des mots clés
    • Obtenir des données de mots clés précises
    • Outils Google pour les webmasters
    • Adwords
    • Découvrez ce que font vos concurrents
    • Une stratégie de marketing de contenu qui croise le référencement
  • Bases du CRO (oubliez les tests AB ou les couleurs des boutons, la plupart des sites manquent les bases)
    • #1 Comment sont ces coordonnées ? Votre site a-t-il un numéro de téléphone ?
    • #2 Vérifiez votre site sur tous les types d'appareils
    • #3 Nous contacter Audit et optimisation de la page
    • #4 Chariots abandonnés
    • #5 Offrez un chat en direct
    • #6 Remarketing
    • #7 Prenez la photographie au sérieux
    • #8 La vitesse du site Web est la clé !
    • # 9 Passez régulièrement à la caisse
  • Votre site Web n'est pas une liste de prix - Enrichissez votre site et assurez-vous de vendre le client
    • Quel est le « bon » contenu stratégique qui aidera à stimuler les ventes ?
    • 1) Utilisez des vidéos et des photos de haute qualité
    • 2) Offrir des informations utiles comme des manuels d'utilisation
    • 3) Mettre du texte sur la page
    • 4) Clarifier les modes de paiement acceptables
    • 5) Utilisez un modèle pour gagner du temps
    • 6) Vérifiez ce que font vos concurrents
    • 7) Répondre aux questions de pré-achat
    • 8) Vendre le client
  • Soyez une vraie entreprise (alias MARQUE) – Boostez les conversions, obtenez des liens, obtenez un meilleur classement ET obtenez un « point de différence »
    • Communiquez clairement ce que votre marque représente
    • Protégez les conditions de votre marque et utilisez-les pour écraser la concurrence
    • Tirez parti des techniques de référencement local pour devancer les concurrents dans le SERP
    • Autres liens faciles…
    • Incontournables de la marque
  • Les avis et la réputation comptent - Mettez en place un entonnoir d'avis
    • 1) Corrigez d'abord les mauvaises critiques
    • 2) Mettre en place un entonnoir d'examen
    • 3) Faites en sorte que l'extrait d'examen apparaisse dans les SERP
    • 4) Recueillir des avis dans un emplacement central
  • SEO sur la page pour le commerce électronique
  • CTR secrets
    • Comment optimiser le CTR organique ou SEO
      • Exemple : Avant
      • Exemple : après
    • CTR et les Socials….
      • Règles du CTR social :
  • La vitesse du site compte
  • Le mettre en pratique

Commerce électronique vs référencement local vs référencement affilié

Avant d'aborder la viande et les pommes de terre, examinons certaines des principales différences entre le commerce électronique, les petites entreprises locales et les sites affiliés. Il existe des différences fondamentales entre eux, alors assurons-nous que nous sommes tous sur la même longueur d'onde.

Sites de commerce électronique

pas le temps de magasiner En règle générale, un site de commerce électronique a beaucoup plus de pages que les autres types de sites, même s'il n'y a qu'une poignée de produits. La plupart de ces pages sont générées automatiquement à partir du CMS, par exemple les pages de catégorie, de balise, de panier et de paiement.

Lorsque vous ajoutez des balises, en particulier si vous utilisez une plate-forme comme Shopify, des tonnes de pages sont générées automatiquement à partir de ces balises et peuvent créer un gâchis de cannibalisation canonique et de mot-clé. Pour les sites plus importants, nettoyer ce gâchis peut demander un travail sérieux, mais c'est un élément clé du classement du site.

Il est plus facile de résoudre ces problèmes sur les petits sites de commerce électronique, mais pour les sites plus grands, il est difficile de gérer les balises automatiques sans automatisation ou techniques de référencement qui fonctionnent à grande échelle.

Sites locaux et affiliés

Les sites de référencement local peuvent proposer 5 à 10 services ou produits. Cela se traduit par 5 à 10 mots-clés cibles ou groupes de mots-clés. Les sites affiliés ciblent plus de mots-clés, mais généralement pas autant qu'un site de commerce électronique de taille moyenne. Par exemple, un site ecom qui propose 100 produits aura généralement 100 groupes de mots-clés cibles ou plus.

Il est difficile d'optimiser à la main un grand nombre de mots-clés sans utiliser des techniques d'automatisation, de modèles ou de référencement qui s'adaptent bien lorsque vous traitez un grand nombre de pages et de mots-clés.

Le référencement n'est pas que des backlinks

Ce que je vois souvent, c'est que lorsque les SEO font du référencement e-commerce, ils le font mal. La plupart du temps, la pensée par défaut est SEO = liens, mais ce n'est pas du tout le cas. En particulier avec les sites de commerce électronique, le référencement sur la page est vital et vous devez le maîtriser avant de rechercher des backlinks si vous voulez obtenir une traction SEO sérieuse.

Cela devrait être du bon sens, mais vous seriez surpris de la fréquence à laquelle nous voyons des sites de commerce électronique bien établis avec des problèmes flagrants sur site. Le référencement sur la page devrait être votre objectif initial, en particulier pour les sites de commerce électronique établis. Généralement, en tant que stratégie de référencement, je gère les backlinks en dernier. Les backlinks sont généralement la partie la plus chère du référencement, mais vous donnent en réalité le moins de contrôle et il n'y a souvent aucune corrélation directe entre un lien et un résultat.

Avec on-page, il y a près d'une corrélation directe de 100 % entre faire le travail et obtenir des résultats.

DES MESURES D'ACTION:

  1. Exécutez un audit de site Semrush sur l'ensemble du site. J'ai essayé des dizaines d'outils d'audit sur page et en ce moment, Semrush est mon préféré. Il récupère une tonne de choses que les autres outils ne veulent pas et les présente de manière à les rendre faciles à réparer. Semrush détectera bon nombre des problèmes techniques faciles qui bloquent les classements.
  2. Exécutez le site via siteliner.com - c'est un outil fantastique pour découvrir les problèmes de duplication de contenu et de cannibalisation.
  3. Obtenez une configuration de compte Littlewarden.com. Il surveillera votre site en permanence et détectera les problèmes de référencement de base mais critiques sur la page que vous ne remarqueriez pas autrement jusqu'à ce que votre classement commence à se développer (criez à Kevin de Bulk Buy Hosting pour cette reco)

Une note sur le référencement des clients de commerce électronique…

Il peut être difficile de travailler avec des sites de commerce électronique plus petits en tant que clients, de tout nouveaux sites ou des sites où la taille moyenne des ventes est faible. En général, je vais rester loin de ces types de clients.

Généralement, lorsque nous faisons du référencement client pour les sites de commerce électronique, nous ne faisons jamais uniquement du référencement.

Il est tout simplement trop difficile d'obtenir des résultats rapides et si le client n'est pas commercialement mature, on s'attend souvent à ce que vous en fassiez un millionnaire du jour au lendemain.

Que je parle avec un prospect d'Adwords, de référencement ou d'autre chose, l'une des premières questions que je lui poserai est de savoir quel est son budget. Vous pouvez généralement dire à la façon dont ils réagissent ce qu'ils sont à l'aise de dépenser et à quel point ils sont commercialement matures. Un problème courant avec le référencement des clients est que l'on s'attend à ce que le référencement soit gratuit. Mais ce n'est pas la bonne façon de voir les choses.

Au moins la moitié des SERP sont désormais des publicités payantes. Si vous n'incluez pas le trafic payant dans votre stratégie marketing, vous aurez du mal à rivaliser avec la concurrence.

SEO Ecommerce - L'état actuel des choses, le référencement ne suffit plus

Parlons de l'état actuel des choses avec le référencement du commerce électronique. Comme vous le savez bien, le SERP évolue constamment, ce qui signifie que votre approche SEO DOIT évoluer, sinon elle sera tout simplement moins efficace avec le temps.

nouveaux extraits de site

Le SEO est de plus en plus fragmenté. Il y a 10 ans, le résultat n°1 sur Google était les résultats de recherche SEO. Il y a peut-être eu un ou deux résultats Adwords en haut de la page, mais maintenant le paysage a totalement changé.

Le résultat de recherche n°1 pourrait signifier beaucoup de choses différentes aujourd'hui :

  • Adwords payants réguliers
  • Google Achats
  • Google Maps
  • Extrait en vedette (apprenez comment l'obtenir)
  • Panneau de connaissances
  • Google Maps payant, qui change en fonction de l'emplacement
  • Et plus

Pour couronner le tout, le SERP change également en fonction de l'appareil ET de l'emplacement de cet appareil au moment de la recherche. Le résultat n°1 traditionnel est désormais noyé par les publicités et autres éléments SERP.

serp1

Beaucoup de référenceurs ne l'ont pas encore réalisé :

Google est un moteur de recherche payant avec des résultats gratuits.

Google veut vendre des annonces, ils ne se soucient pas des chercheurs. Retournez votre pensée et profitez-en!

Google Achats

C'est étrange de dire cela dans un article sur le référencement, mais si vous ne diffusez pas d'annonces Google Shopping, vous manquez quelque chose.

achats google

Google Shopping est l'une des sources de trafic les moins chères et les mieux converties, vous seriez fou de ne pas en profiter. Non seulement cela générera du trafic et des conversions, mais c'est le moyen le plus simple de raccourcir votre stratégie de référencement en vous permettant :

  • Déterminez les mots-clés que les gens utilisent
  • Creuser dans leur intention
  • Découvrez quels mots clés génèrent une conversion

Par-dessus tout, les mots-clés qui convertissent sont ce qui nous importe ! Nous voulons rester concentrés sur des mots-clés de qualité , pas de quantité.

À mesure que Google devient plus intelligent, le référencement devient plus lent et moins prévisible, ce qui signifie que nous avons moins de contrôle sur lui. Obtenir les résultats d'une campagne de référencement peut facilement prendre 3 à 6 mois maintenant.

D'un autre côté, Adwords est rapide et nous avons un contrôle total. Vous pouvez l'activer aujourd'hui et dans les 24 heures, nos annonces sont diffusées - après 1 à 2 jours, nous aurons un retour immédiat sur ce qui se passe dans le SERP et à quoi ressemble la demande de recherche.

Il n'y a pas que le référencement qui est fragmenté, l'attention et la demande de recherche l'est aussi…

Google n'est plus le seul jeu en ville non plus, vous avez Facebook, Google Display Network, Amazon, Ebay, Etsy et un tas d'autres sites commerciaux à affronter (qui sont tous en compétition dans le SERP également).

L'essentiel est que se concentrer sur le référencement ne suffit plus. Vous devez prêter attention au trafic payant, aux plateformes extérieures à Google, à l'optimisation des conversions et à l'entonnoir de vente complet.

Une stratégie solide comprend d'autres canaux de trafic ET une optimisation de la conversion. Si vous voulez concourir dans cet espace en 2021, vous devez être au top.

Entonnoirs… pouah, vomi

Je suis tellement fatigué d'entendre parler des entonnoirs et des hackers d'entonnoirs, les entonnoirs ne sont pas nouveaux - tout ce dont ils parlent vraiment, c'est du trafic et des conversions avec un peu de trafic payant sur le front-end.

comment dominer la diapositive

Ci-dessus se trouve une diapositive d'une présentation que j'ai donnée en 2012, qui est tout aussi pertinente aujourd'hui qu'elle l'était à l'époque et l'un de mes cadres ou modèles mentaux préférés - elle encadre les principes fondamentaux derrière un "entonnoir".

Au cœur de celui-ci, le commerce électronique n'est vraiment qu'un jeu de chiffres. Maîtrisez les chiffres et vous maîtrisez le jeu. Traditionnellement, les référenceurs se sont concentrés sur le front end de cette image, les classements qui ont ensuite généré des « prospects ».

En 2021, il faut traverser les autres pièces du puzzle pour rester dans le jeu, par exemple :

  • Taux de clics (CTR) (à toutes les étapes de l'entonnoir de conversion)
  • Taux de conversion (CONV)
  • Coût d'acquisition (CAC)
  • Valeur à vie du client (LTV)

La maîtrise de ces éléments n'est pas si difficile. Il s'agit simplement d'examiner le processus de vente de bout en bout et de l'analyser à chaque étape du processus.

Étape d'action : Si vous n'êtes pas familier avec certains de ces éléments ou si vous n'avez pas une bonne compréhension de certains de ces concepts, le livre 80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More de Perry Marshall est un fantastique introduction à ces concepts et que je relis régulièrement.

Recherche de mots-clés – Vous ne vendez pas de mots-clés, vous vendez des produits et services

Nous effectuons la recherche de mots clés un peu différemment des autres SEO. Vous ne vendez pas de mots-clés, vous vendez des produits et des services, nous commençons donc toujours par les produits et services que l'entreprise veut vendre avant de toucher aux mots-clés ou à la recherche de mots-clés.

outil de référencement

Voici à quoi ressemble notre processus de ciblage par mots clés :

Étape 1 - Définissez ce que vous vendez

Commencez par dresser une liste de tous les produits et services que vous vendez. Cela peut être à la fois large et spécifique. Je vous suggère d'utiliser une feuille de calcul pour créer la liste, ce qui ne devrait pas prendre beaucoup de temps. Prévoyez environ une demi-heure pour la liste.

Nos clients SEO locaux créent également une liste et les résultats peuvent être très puissants. En bref, cela aide à découvrir des gains SEO simples.

D'une manière générale, du point de vue du référencement, chaque page ne peut vraiment cibler qu'un seul terme de recherche. Cela signifie que pour chaque produit et service que vous vendez et chaque mot-clé que vous ciblez, vous avez besoin d'une page de contenu pour cela.

Étape 2 - Prioriser la liste

Après avoir créé une liste de vos produits et services, classez-les par ordre d'importance. Que ce soit ce que vous voulez le plus vendre ou ce qui est le plus rentable, nous aurons toujours une contrainte de temps ou de ressources, il est donc important que nous ayons priorisé la liste afin de pouvoir nous concentrer sur les produits et services les plus importants que nous voulons vendre en premier.

Étape 3 - Correspondance du contenu des mots clés

Ensuite, nous faisons correspondre chaque produit ou service à une page du site Web. Si une page n'existe pas, nous devons en créer une !

En règle générale, vous devriez avoir une page pour chaque produit ou service. En effet, chaque page ne peut être classée que pour 1 terme de recherche - au moins, elle ne devrait cibler qu'un seul terme de recherche.

Si vous souhaitez vous classer pour un terme particulier, vous devez lui consacrer une page.

C'est aussi simple que cela et souvent négligé et une victoire super facile.

Obtenir des données de mots clés précises

La plupart des outils de recherche de mots clés vous fournissent des données qui sont des moyennes en plus des moyennes. C'est utile, mais il existe de meilleurs outils dont nous pouvons tirer parti.

Outils Google pour les webmasters

Si vous avez un site Web existant, vous devriez déjà avoir beaucoup de données sur les mots clés de Google Webmaster Tools. Beaucoup de gens ne le savent peut-être pas, mais le menu d'analyse de recherche contient des informations précieuses sur vos mots clés, telles que :

  • Données d'impression
  • Données de classement générales
  • CTR (taux de clics)
  • Clics depuis le SERP

Avoir cette information vous indique où vous êtes faible ou fort. Mais plus important encore, il vous indique où vous avez l'opportunité. Par exemple, si un mot clé a beaucoup d'impressions et que vous avez déjà une position moyenne de 5 ou 8, c'est un fruit à portée de main et vous devez le saisir !

Opter pour ces victoires faciles signifie d'abord des résultats rapides. Comme je l'ai mentionné, le référencement seul peut être un processus long et lent, comme courir un marathon. Souvent, gagner au référencement signifie trouver ce fruit à portée de main et en tirer parti.

Cette vidéo vous guidera à travers les analyses de recherche GWT :

Adwords

Nous utilisons également Adwords pour obtenir de précieuses données sur les mots clés. Beaucoup de SEO ne réalisent pas qu'il y a une énorme quantité de données dans Adwords qui vous donne des données détaillées sur les mots clés pour l'emplacement spécifique que vous souhaitez cibler.

Les données sont précises à près de 100 % et vous donnent un aperçu incroyable de la demande et du comportement de recherche. En règle générale, nous ne menons jamais une campagne de référencement sans une campagne Adwords juste à côté.

L'utilisation des données est un moyen puissant d'affiner nos campagnes de référencement - en utilisant les données Adwords, nous pouvons facilement déterminer ce qui fonctionne du point de vue des ventes et attaquer ces mots-clés. Ceci est important car le référencement est plus lent, donc une erreur commise dans le ciblage peut ne pas être révélée avant des mois.

AdWords raccourcit le processus en :

  • Découvrir les conditions d'achat
  • Révéler les façons merveilleuses et uniques dont les gens recherchent des produits
  • Se prémunir contre les erreurs précoces dans votre stratégie de référencement

En fin de compte, personne ne se soucie de savoir si vous vous classez n ° 1 sur Google si vous ne vendez pas. Donc, trouvez d'abord ces mots-clés à fort taux de conversion et attaquez-les vraiment pour augmenter les caisses et les ventes.

Cette vidéo vous expliquera où vous pouvez trouver les données exactes des mots clés dans Google Adwords :

Découvrez ce que font vos concurrents

Il est également important de savoir ce que font vos concurrents. Nous utilisons Ahrefs pour voir le classement de nos concurrents et les mots-clés qu'ils utilisent. Une fois que nous avons exploité autant que possible GWT et Adwords, nous nous tournons ensuite vers Ahrefs.

Attention cependant à ne pas mettre toute votre confiance dans ces informations, car il est possible que vos concurrents aient moins d'idées que vous sur ce qu'ils font !

Dans Ahrefs, vous pouvez également consulter la publicité des concurrents et voir ce qu'ils font qui peut également vous être bénéfique.

Alors voilà, un large aperçu de notre stratégie de mots clés. L'important est qu'avant d'aller trop loin avec toute cette recherche de mots clés, assurez-vous d'abord de trier la base de référence pour votre contenu sur la page.

Pour vous aider à vous assurer que vos bases sont couvertes, je passe en revue les principes fondamentaux du marketing de contenu dans la section suivante.

Une stratégie de marketing de contenu qui croise le référencement

Dans le monde d'aujourd'hui, vous ne pouvez pas créer une boutique de commerce électronique sans une stratégie de marketing de contenu appropriée pour votre entreprise. Comme je l'ai déjà dit, vous ne vendez pas de mots-clés. Vous vendez des produits et des services, vous devez donc vous assurer que tout le contenu de votre site de commerce électronique offre de la valeur au client.

Afin de fournir le contenu le plus pertinent, posez-vous ces questions :Que doit savoir le client avant d'acheter ?

  • Quels problèmes mes produits ou services résolvent-ils pour le client ?
  • Que doit savoir le client pour tirer le meilleur parti de mes produits ?
  • Ceci est particulièrement pertinent pour les produits de plus de 100 $. Les prospects ont des questions qui nécessitent des réponses avant de s'engager dans une décision d'achat et c'est votre travail de fournir des réponses à ces questions.

    Voici quelques idées sur le type de contenu que vous pouvez créer :

    • Guide de l'acheteur
    • Série de billets de blog
    • PDF
    • Série de vidéos
    • Podcasts

    Le guide de l'acheteur que j'ai lié ci-dessus est un exemple de quelque chose que nous avons fait pour un client. Il génère beaucoup de trafic, répond aux questions de pré-achat des clients, améliore le taux de conversion et fait gagner beaucoup de temps. Le client n'a plus à perdre de temps à répondre aux mêmes questions encore et encore. Ils peuvent simplement lier les prospects au guide d'achat utile que nous avons créé.

    Bourgogne Une bonne stratégie de marketing de contenu vous aidera non seulement à conclure plus de transactions, mais cela affectera positivement votre classement dans les SERP et capturera les prospects plus près du bas de l'entonnoir de vente.

    C'est pourquoi il est si important d'utiliser un service de développement de contenu de QUALITÉ et d'éviter de perdre du temps et des ressources sur du contenu filé ou des articles de blog de mauvaise qualité. Encore mieux si vos développeurs de contenu connaissent une chose ou deux sur le référencement. Cela vous fera économiser énormément de temps et d'argent à long terme, et c'est tout simplement une entreprise intelligente.

    Pour vous assurer que vous avez une bonne stratégie en place, assurez-vous de suivre votre processus de vente réel. De nombreux clients ne savent pas à quoi ressemble leur processus pour les prospects, il est donc essentiel de les guider et offre beaucoup de perspicacité.

    L'un de mes livres préférés, intitulé Insight Selling de Mike Schultz, parle de la vente sur le Web.

    De nombreuses tactiques de marketing Internet utilisées en ligne sont de vieilles tactiques basées sur la pression. Vous verrez beaucoup de bêtises basées sur le temps comme des tickers et des comptes à rebours. C'est des ordures.

    Les méthodes à court terme épuiseront votre marché cible si elles sont utilisées de manière trop agressive. Personne n'aime un vendeur arrogant. Au lieu d'utiliser des méthodes obsolètes pour stimuler les ventes, prenez le temps de déterminer les problèmes que vos produits ou services résolvent et communiquez-les à vos prospects.

    En comprenant comment vendre des clients, vous comprendrez leur position dans le parcours de vente et comment mieux répondre et faire correspondre leur intention, en particulier l'intention derrière certains mots clés et termes de recherche.

    Dans l'ensemble, le marketing de contenu qui recoupe le référencement vous offre la stratégie de commerce électronique la plus puissante pour mieux vendre, vous classer plus haut et obtenir plus de trafic.

    Bases du CRO (oubliez les tests AB ou les couleurs des boutons, la plupart des sites manquent les bases)

    ce n'est pas CRO

    Oubliez les tests A/B, le changement de couleur des boutons, les titres ou toute autre chose, la plupart des sites manquent les bases.

    Le moyen le plus simple de comprendre le CRO (optimisation du taux de conversion) est de déterminer ce que les gens veulent lorsqu'ils visitent votre site et de le leur donner (Si vous voulez un CRO approfondi, voici un article où Matt et Kurt entrent dans les détails sur le CRO pour SEO ).

    Voici une simple liste de contrôle des éléments CRO les plus élémentaires que vous devez avoir sur votre site.

    #1 Comment sont ces coordonnées ? Votre site a-t-il un numéro de téléphone ?

    Tout d'abord, avez-vous un numéro de téléphone ? Les numéros de téléphone augmenteront les taux de conversion sur les sites de commerce électronique même si personne ne l'appelle .

    L'utilisation d'un numéro d'appel gratuit 1-800 rend votre entreprise plus grande et constitue un moyen simple d'augmenter le CTR dans les SERP - ajoutez votre numéro 1-800 dans la balise de titre et la méta description afin qu'il apparaisse dans les SERP et vous voir un solide CTR et une augmentation du trafic organique.

    Votre menu comprend-il un lien vers votre page contactez-nous ? Si non, comment vos clients vous contacteront-ils ? Très souvent, cela manque complètement OU disparaît lorsque le site s'affiche sur les appareils mobiles. Il est également utile d'inclure un slogan dans l'en-tête, répondant aux questions suivantes :

    • Qui sommes nous?
    • Qu'est-ce qu'on fait?
    • pourquoi tu devrais nous choisir?
    • Comment pouvons-nous aider

    Avoir des coordonnées et un slogan peut sembler simple ou évident. Mais ce sont des éléments fondamentaux qui manquent encore à de nombreux sites de commerce électronique.

    #2 Vérifiez votre site sur tous les types d'appareils

    Vous savez probablement à quoi ressemble votre page sur un PC. Mais qu'en est-il d'une tablette ? Un smartphone ? Assurez-vous que le site s'affiche correctement sur tous ces appareils.

    L'ordre dans lequel les éléments sont rendus peut facilement être détraqué avec les pieds de page avant les en-têtes ou le contenu du corps principal qui n'a tout simplement pas de sens. Un problème courant est que la page Contactez-nous est absente du menu principal sur le bureau ou disparaît entièrement sur mobile. Assurez-vous que les coordonnées sont accessibles à tout moment, puis optimisez la page Contactez-nous.

    #3 Nous contacter Audit et optimisation de la page

    N'oubliez pas que ce ne sont pas seulement les nouveaux clients ou prospects qui recherchent votre page Contact. Votre page contactez-nous est comme une carte de visite sous stéroïdes, alors assurez-vous d'en profiter au maximum !

    prendre des notes

    Au minimum, la page doit inclure :

    1. Si vous êtes une entreprise de vente au détail physique, vous souhaitez que l'adresse soit affichée (* si vous voulez qu'elle soit accessible au public) - généralement, nous essayons de la mettre également dans le pied de page du site Web afin qu'elle apparaisse sur toutes les pages et soit facile à trouver.
    2. Une carte Google intégrée ou un lien vers votre entreprise sur Google Maps (en remarque, assurez-vous que lorsque quelqu'un recherche l'adresse de votre entreprise et votre entreprise sur Google Maps, le bon emplacement s'affiche !). Assurez-vous d'intégrer la carte Google Adresses et non une carte générique
    3. Votre adresse postale (si différente de votre adresse ou si vous n'avez pas d'adresse)
    4. Numéro(s) de téléphone - moins il y a de numéros, mieux c'est. J'ai vu des pages avec plus de 10 numéros de téléphone de contact ou des numéros de téléphone pour chaque membre du personnel, ce qui est tout simplement déroutant.
    5. Le nom de votre entreprise et le nom de votre entreprise (si le nom de votre entreprise est différent du nom de votre entreprise) – encore une fois, les clients et les fournisseurs auront souvent besoin de ces informations et il peut y avoir un petit avantage pour les moteurs de recherche à les avoir en ligne.
    6. Un formulaire Contactez-nous - nous préférons un formulaire de contact à une adresse e-mail, en particulier si de nombreuses demandes de renseignements nous parviennent. L'utilisation d'un formulaire Contactez-nous permet de mieux structurer l'e-mail de demande et d'obtenir toutes les informations dont vous avez besoin dès le départ.
    7. Une adresse e-mail (facultatif) - généralement, nous préférons un formulaire Contactez-nous uniquement, surtout si vous avez plusieurs adresses e-mail ou services. L'utilisation d'un formulaire au lieu de répertorier 10 adresses différentes permet une expérience utilisateur beaucoup plus claire et plus claire.
    8. Votre formulaire de contact fonctionne- t-il ?!!!!
      Si vous avez un formulaire sur votre site, fonctionne-t-il réellement ? Lorsque vous appuyez sur Soumettre sur le formulaire, cela fonctionne-t-il correctement et quelqu'un dans votre entreprise reçoit-il l'e-mail ?
    9. Qu'advient-il des demandes de renseignements s'il y a un problème de courrier électronique ?
      C'est quelque chose qui est presque toujours négligé. Si vous rencontrez des problèmes de courrier électronique et qu'une demande envoyée via le formulaire de votre site Web est bloquée ou perdue, qu'arrive-t-il à cette demande ? Est-ce qu'il disparaît simplement dans l'éther
    10. Qui traite les demandes de renseignements et comment savez-vous qu'ils traitent les demandes de manière appropriée ?
    11. Le personnel de la réception et de l'administration ne sont pas des vendeurs et ils ne sont généralement pas la bonne personne pour traiter les demandes de renseignements sur les ventes - les demandes de renseignements sur les ventes doivent être adressées au personnel des ventes ou du service client C'est l'une des raisons pour lesquelles nous préférons utiliser un formulaire de contact au lieu d'une adresse e-mail sur la page Contactez-nous, car cela nous permet d'ajouter une liste déroulante pour le type de demande et de diriger différents types de demande vers l'adresse e-mail appropriée. .

    #4 Chariots abandonnés

    Les e-mails de panier abandonné se déclenchent lorsqu'un prospect ajoute des éléments à son panier d'achat en ligne, mais pour une raison quelconque, il part sans vérifier. L'e-mail est une chance pour vous d'envoyer un petit rappel pour terminer ce qu'ils ont commencé. Malheureusement, la plupart des e-mails de panier abandonné sont mal effectués et si la même approche était utilisée dans un magasin de détail physique, cela ressemblerait à ceci.

    Une personne entre dans un magasin de détail et ramasse un tas de produits. Ils se promènent un moment avant de partir sans rien acheter. Une fois dehors, le vendeur les poursuit dans la rue en criant des remises, allant de plus en plus bas avec les prix jusqu'à ce que le client se sente poussé à acheter quelque chose ou soit totalement énervé, enflammé et raconte à 3 de ses amis cette horrible expérience.

    C'est fou, mais c'est ainsi que se font la plupart des séquences d'e-mails d'abandon de panier.

    Voici le lien vers le modèle d'e-mail de base de panier abandonné que nous utilisons qui traite le prospect comme une perspective réelle qui aidera à découvrir les choses qui se sont mal passées pendant le processus d'achat afin que vous puissiez résoudre les problèmes pour vous assurer qu'ils ne se reproduisent plus.

    En savoir plus sur les tactiques de marketing par e-mail dans ce podcast :

    #5 Offrez un chat en direct

    Les outils de chat en direct sont parfaits pour répondre immédiatement aux demandes des clients. Nous incluons régulièrement des outils de chat en direct, en particulier lorsque nous travaillons avec des clients. Drift est un excellent outil de chat en direct très convivial et doté de nombreuses autres fonctionnalités marketing fantastiques.

    L'utilisation de messages de discussion proactifs est un moyen puissant d'interagir avec les clients en fonction de ce qu'ils ont fait, d'où ils viennent et d'autres critères importants.

    Drift offre une bonne interface client, ce qui la rend facile à utiliser. Mieux encore, il vous donne la possibilité d'essayer l'outil gratuitement afin que vous puissiez le tester avant de vous engager.

    #6 Remarketing

    Le remarketing est le processus consistant à positionner une annonce devant les visiteurs précédents de votre site Web pendant qu'ils naviguent ailleurs sur le Web. C'est aussi la clé des conversions.

    Les publicités Facebook et le remarketing du Réseau Display de Google (GDN) sont des outils rentables pour toucher le bon public et lui rappeler d'acheter.

    Les publicités Facebook deviennent de plus en plus chères à mesure que de plus en plus d'entreprises les utilisent, vous devez donc absolument vous tourner vers le GDN pour le remarketing. Personnellement, j'utilise les deux pour couvrir mes bases car ils apparaissent à différents endroits.

    #7 Prenez la photographie au sérieux

    L'utilisation d'images ou de photos de haute qualité est si importante pour les performances de votre page Web. Vous ne devriez jamais utiliser de photographie de bricolage.

    Nous approfondissons l'importance de la photographie dans la section suivante, mais voici un podcast sur la photographie avec Matt Reed de Perth Product Photography qui aborde plus en détail la photographie de commerce électronique.

    #8 La vitesse du site Web est la clé !

    Nous en parlerons dans une section distincte ci-dessous – la vitesse du site est un élément clé de l'optimisation de la conversion du commerce électronique !

    # 9 Passez régulièrement à la caisse

    Super simple mais très souvent oublié, passez régulièrement en caisse. Achetez quelque chose, assurez-vous que le processus est transparent, qu'il fonctionne sans erreur et que les e-mails envoyés par le système ont du sens ! Assurez-vous également que vos e-mails de panier abandonné se déclenchent correctement.

    Votre site Web n'est pas une liste de prix - Enrichissez votre site et assurez-vous de vendre le client

    vous engraisser

    De nos jours, vous devez savoir comment vendre le client . De nombreux sites que je vois ne sont rien de plus qu'une liste de prix glorifiée !

    Les clients d'aujourd'hui sont tellement plus sophistiqués et ont tellement plus d'options qu'il y a quelques années à peine. Pour établir un véritable lien avec eux, vous devez savoir COMMENT vendre.

    Dans cette section, nous nous concentrerons sur le premier principe : comment répondre aux besoins ou aux désirs des prospects. Pour ce faire, vous devez inclure le bon contenu. Voici de plus près ce que cela signifie.

    Quel est le « bon » contenu stratégique qui aidera à stimuler les ventes ?

    Tout site Web de commerce électronique établi doit avoir un contenu pertinent sur ses pages qui offre de la valeur au client. Après tout, qu'y a-t-il pour vous séparer du prochain gars qui vend la même chose ?

    En bref, le simple fait de lancer des informations qui ne ciblent pas les désirs ou les besoins des prospects ne fera pas grand-chose pour vous.

    Here are some common problems I see:

    • Having too little content on a page
    • Too many keywords on one page
    • Product list with manufacturer's descriptions
    • Category pages with no text, just a list of products
    • Having low quality content that looks like a robot wrote it

    If your site is just a bunch of random product pages with prices and descriptions, you'll ultimately struggle to rank. If somehow you do rank, you'll struggle to convert visitors.

    That's why paying attention to your content is key.

    First off, when you're creating content, pay attention to keyword content matching. You want ONE keyword target per page. One thing to understand about your content on an ecommerce site is that every page is a landing page.

    And if you're hiring a high-quality content provider to create multiple pages – make sure you specify which keyword is for which page.

    Every page is potentially the first thing the customer sees – the homepage, category pages, product pages. All can be a landing page, which means every page needs valuable content that answers questions effectively.

    And by valuable content, I don't mean a bunch of text that serves no purpose either. There are strategic elements you should cover on your webpage.

    Here's a basic checklist of the content you need to include on the pages of your site.

    1) Use High Quality Videos and Photos

    high quality

    Anytime you're putting photos or videos on your ecommerce site, make sure they're high-quality. If you're selling your own products, having a video for every product can work well. Using professional images is important because that's all the customer has to rely on and it can affect your conversion rate.

    Here's a podcast called Is Photography the Silver Bullet? where I talk to my friend and business partner, Matt Reed, who is a professional photographer and runs a studio. He covers how customers buy for both emotional and logical reasons.

    High-quality photos that show the product in situations with fine detail taps into emotional buying. Logical reasons are things like product features, price, and free shipping. You need BOTH to make the sale.

    2) Offer Helpful Information like User Manuals

    Lots of sites we come across have products pages that have simply copied manufacturer's descriptions. This strategy is not good enough and does little to help with your conversions.

    It's your job to stay on top of the message you send. Don't leave it up to the manufacturer to sell for you. One thing you CAN do is go on the manufacturer's site and download their videos. Put them on your own YouTube channel or embed them on your site.

    For videos with a lot of talking, use Rev to easily get transcripts made. Add the transcript to the video on YouTube, which will help rank the video and your page. If it's a long video, convert the transcript to a PDF customers can download.

    If there are product specifications or user manuals, offer a PDF the customer can download directly from your site. That way, they have all the information they'll need without having to look elsewhere.

    3) Put Text on the Page

    It's important to have actual content on your page to help you rank higher. Often times we see clients who may have a lot of details in the photos, but no text. This is especially relevant with nutritional or supplement sites.

    Instead of simply using photos with text, convert the information in photos to text on the page. Not only is it better for SERPs, it's easier for the customer to read. Other content elements that help put text on-page include:

    • Détails de l'abonnement
    • Conditions d'annulation
    • Politiques d'expédition
    • Frais d'expédition
    • Toute autre question sur laquelle votre client peut avoir des questions

    Ce type de contenu est essentiel pour aider le client à prendre une décision d'achat. Incluez-le sur chaque page de produit pour aider à étoffer votre contenu et à vous classer plus haut.

    4) Clarifier les modes de paiement acceptables

    Paiement

    Informez les prospects des modes de paiement que vous acceptez sur votre page de paiement ! Offrir cette information peut faire ou défaire une vente. Pensez à utiliser les éléments suivants :

    Il peut être évident pour vous quels modes de paiement vous acceptez, mais à moins que vous n'ayez explicitement dit au visiteur qu'il ne les connaît pas.

    Prouvant les étapes évidentes 1-2-3-4, ce sont les méthodes de paiement que nous acceptons, le fonctionnement de l'expédition et la façon dont vous commandez les produits, etc., dans presque tous les cas, amélioreront votre taux de conversion.

    5) Utilisez un modèle pour gagner du temps

    Comme vous le savez probablement, les pages plus longues ont tendance à être mieux classées que les pages plus courtes, il est donc utile d'ajouter des détails à chaque page. Certaines des informations qui doivent figurer sur plusieurs pages peuvent être modélisées (comme les informations de paiement ou d'expédition).

    Demandez à un VA d'ajouter des informations de modèle sur chaque page ou de modifier le modèle dans votre CMS pour l'inclure.

    Une chose à laquelle faire attention, en particulier avec les produits nutritionnels, est d'inclure la liste des ingrédients. Parfois, cela va casser des choses comme Google Shopping car ils sont très sensibles à ce genre d'informations.

    6) Vérifiez ce que font vos concurrents

    Regarder les pages des concurrents les mieux classés peut vous donner une bonne idée de ce que vous devez inclure pour étoffer votre contenu. Découvrez les concurrents les mieux classés ou ceux qui paient pour Adwords.

    Il existe également des outils qui vous indiquent quels mots-clés manquent sur la page et quel contenu les concurrents ont que vous n'avez pas. Vectorfy et l'outil de mots-clés Cognitive SEO ( https://keywords.cognitiveseo.com/ ) sont parfaits pour avoir un aperçu des lacunes de contenu de votre page et pour les combler.

    7) Répondre aux questions de pré-achat

    Il y a des questions auxquelles votre client veut répondre avant de s'engager à acheter, surtout si le produit est technique ou si l'offre est complexe. Les gens ont besoin de réponses.

    C'est votre travail d'offrir ces informations sur votre page, que ce soit avec une vidéo YouTube intégrée, un guide d'achat ou autre chose.

    NE JAMAIS diriger le client vers un tiers pour obtenir des informations. Le simple fait de lier des prospects à la vidéo YouTube de quelqu'un d'autre pourrait signifier que vous avez perdu ce client dans le trou noir de YouTube.

    Voici un exemple de guide d'achat complet sur l'un de nos sites à titre d'exemple.

    Nous l'avons construit non pas sur la base de mots-clés, mais sur les questions les plus courantes que les clients ont posées avant d'acheter - surprise, cela a poussé les conversions à travers le toit.

    8) Vendre le client

    faire une vente

    Ceci est une autre diapositive de cette présentation en 2012 (merci 2012 Brendan). J'utilise toujours ces 3 grands principes dans le cadre de ma liste de contrôle de vente aujourd'hui. Chaque fois que je travaille avec un site ou que je parle directement avec un client, j'utilise ce cadre ou cette liste de contrôle pour m'assurer que nous poussons le client plus loin dans l'entonnoir de vente à chaque point de contact.

    Il y a 3 éléments clés dont un prospect a besoin pour effectuer un achat :

    1. Un besoin ou un désir et le désir de l'obtenir (le désir peut être ce que le produit ou le service fait ou fournit)
    2. Faites confiance à vous – à vos produits, services et entreprise
    3. Argent – ​​retour sur investissement réel et perçu (un moyen facile de pirater cela est d'offrir des options de financement ou de plan de paiement)

    Voici un court audio pour expliquer ce modèle :

    Votre contenu et votre site doivent cocher ces trois cases afin de réaliser une vente. Mieux vous pouvez cocher la case pour chacun d'eux, plus votre taux de conversion sera élevé.

    entonnoir

    Comprendre où se situent actuellement vos prospects et votre marché cible par rapport à votre entonnoir de vente est essentiel pour leur commercialiser efficacement. Les gens se comportent selon qu'ils se trouvent en haut, au milieu ou en bas de l'entonnoir. Le référencement est plus efficace lorsqu'il cible les personnes en bas et au milieu/en bas de l'entonnoir. En règle générale, les publicités Facebook et le Réseau Display de Google conviennent mieux aux personnes assises en haut de l'entonnoir ou au milieu/en haut de l'entonnoir.

    Si vous n'êtes pas doué pour la vente, ces ressources sont parmi mes préférées et vous aideront énormément :

    • Vente de spin
    • Vente perspicace
    • Influence – La psychologie de la persuasion
    • Présuasion

    Soyez une vraie entreprise (alias MARQUE) – Boostez les conversions, obtenez des liens, obtenez un meilleur classement ET obtenez un « point de différence »

    pénalité de coupure

    La "marque" est un concept assez abstrait donc plus facile à expliquer dans l'audio, mais en un mot, dans un monde de sites Web de dropshipping sans visage et de contrefaçons FBA, la marque devient de plus en plus importante.

    La bonne nouvelle est que Google veut classer les entreprises et les marques, et non les sites Web anonymes. Comme il s'agit d'une partie importante de l'algorithme de Google, il n'est pas nécessaire de le combattre. Il est alors logique d'être une marque. Voici comment une image de marque claire et forte a un effet puissant pour vous aider à vous différencier.

    Communiquez clairement ce que votre marque représente

    Avant que le commerce électronique ne commence à exploser, les clients se rendaient dans un magasin avec un emplacement physique s'ils voulaient tester un produit ou poser des questions. Dans le secteur du commerce électronique, tout a évolué en ligne, vous travaillez donc dans un paysage différent.

    Souvent, dans l'espace SEO, il y a confusion selon laquelle un site Web est l'entreprise, mais la vérité est en fait l'inverse. Une entreprise a un site Web, même si l'entreprise est entièrement gérée en ligne.

    Par exemple, vous ne possédez pas de site Web vendant des guitares. Vous possédez un magasin de guitares qui vend en ligne. C'est un cadrage mental subtil mais important à distinguer. Lorsque vous changerez d'état d'esprit, vous serez mieux équipé pour répondre à des questions telles que :

    • Que fait l'entreprise ?
    • Qu'est ce que cela signifie?

    représenter

    Lorsque vous savez clairement ce que représentent vos produits et services, vous êtes prêt à distinguer votre marque des imitateurs et des concurrents sur le marché. Avoir une marque qui représente quelque chose aide immédiatement les taux de conversion en offrant aux clients une bonne raison d'acheter chez vous.

    Pensez juste - les gens giflent les sites de livraison directe à gauche et à droite. Il existe d'innombrables produits de copie sur FBA. Dès qu'un produit est mis en ligne, vous avez 10 copieurs qui apparaissent. Alors pourquoi est-ce si important d'avoir une marque ?

    Cela vous différencie, vous et votre entreprise. Une marque fait revenir votre client afin que vous puissiez obtenir des conversions répétées car ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. C'est peut-être la qualité de votre produit, la rapidité de votre service client ou autre chose.

    Quoi qu'il en soit, déterminez-le et communiquez-le clairement à vos clients. Au fil du temps, ils finiront par se fier à votre marque et sentiront vraiment la différence par rapport à l'achat auprès de quelqu'un d'autre. Bien sûr, il existe d'innombrables autres façons dont une image de marque forte peut avoir un impact positif sur votre entreprise. Voici un aperçu de ce qu'il peut faire pour le référencement.

    Protégez les conditions de votre marque et utilisez-les pour écraser la concurrence

    Votre marque est au cœur de votre activité de commerce électronique et, au fil du temps, elle contribue à déterminer votre réputation. Il y a une raison pour laquelle des produits comme Apple peuvent facturer au-delà de ce que les concurrents facturent pour des produits similaires.

    Si vous avez travaillé dur pour développer une bonne réputation, vous devez faire attention aux termes de votre marque dans les moteurs de recherche. Pour la plupart des entreprises, les termes de marque sont les plus précieux, les plus convertis et les plus faciles à classer.

    boîte de dépôt

    Dans le contexte du référencement, avoir une marque appropriée nous donne également des liens plus faciles, quel que soit le type de site ou de client que vous êtes. La première chose sur laquelle nous nous concentrons est les termes de recherche de marque et à quoi ressemblent les résultats SERP pour ces termes de marque.

    Les termes de la marque sont si puissants que la moitié de l'industrie du référencement affilié prospère sur le fait que peu d'attention est accordée aux SERP de la marque. Dans les cas extrêmes, les SEO peuvent surpasser le site Web de l'entreprise !

    Vous devez donc surveiller le SERP comme un faucon pour les termes de votre marque. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises à 7 ou 8 chiffres. Les prospects qui recherchent votre marque VEULENT votre produit ou sont déjà à mi-chemin du cycle d'achat et veulent plus d'informations de votre part.

    Le premier endroit pour rechercher des termes de recherche de marque est dans Google Webmaster Tools. En plus des données sur la fréquence à laquelle les gens recherchent votre marque, vous verrez également les questions étranges et merveilleuses liées aux termes de recherche que les gens utilisent.

    Une règle courante est par pays, en particulier pour les marques centrées sur les États-Unis. Les gens recherchent la marque où ils vivent, ce qui est facile à satisfaire. Créez simplement une page pour le pays où les gens vous recherchent et incluez simplement quelque chose comme :

    • Voici nos revendeurs locaux, ou
    • Oui, nous expédions dans le monde entier

    En fin de compte, vous devez savoir ce qui se passe avec les termes de votre marque dans les moteurs de recherche et vous en occuper. Si vous découvrez des questions courantes qui apparaissent dans les requêtes de recherche, créez du contenu pour répondre à ces questions pour les clients.

    Si vous n'avez pas ce contenu, il y a de fortes chances que quelqu'un d'autre le crée et que vous le ratez. En plus de protéger les termes de votre marque, il existe d'autres moyens de gagner plus d'immobilier dans le SERP. Voyons maintenant comment les techniques de référencement local s'appliquent à votre entreprise de commerce électronique.

    Tirez parti des techniques de référencement local pour devancer les concurrents dans le SERP

    En étant une « vraie entreprise » avec un nom, une adresse et un numéro de téléphone (NAP), nous pouvons tirer parti des techniques de référencement local pour notre site de commerce électronique, tout comme vous le pouvez pour les sites affiliés. Une fois que vous avez votre NAP sur votre site, vous pouvez facilement aller chercher ces fruits bas comme :

    • Google Maps
    • Cartes Apple
    • Cartes Bing

    Les cartes vous donnent des liens gratuits, vous seriez donc fou de ne pas le faire. Une fois que vous y êtes, vous pouvez également obtenir des citations locales. Les citations sont des liens vraiment bon marché qui coûtent généralement 2 à 3 $ par lien.

    citations locales

    La plupart des entreprises ont 70 à 100 citations de qualité disponibles, bon marché et qui restent sur le long terme. Nous utilisons généralement BrightLocal, mais Web 2.0 Ranker et SEO Butler sont également de bonnes options à moindre coût pour obtenir des citations locales.

    En général, nos clients de commerce électronique les plus performants sont un mélange de commerce local et de commerce électronique. L'autre avantage est qu'ils seront mieux classés sur Maps et que la liste commence à se déclencher pour les termes de recherche dans leur zone géographique locale - banlieue, ville, état, pays et souvent aussi à l'international.

    L'utilisation de techniques de référencement local est un moyen simple et peu coûteux d'obtenir des backlinks solides, même si vous n'êtes pas vraiment une entreprise locale selon la définition classique.

    Vous l'avez peut-être vu lorsqu'une liste de cartes s'affiche dans le volet de connaissances et occupe la moitié des résultats de la recherche. Cela signifie que la gestion agressive de la liste Maps peut noyer les concurrents SERP pour les termes de recherche de marque et aider à protéger votre immobilier dans le SERP.

    L'essentiel est que vous pouvez accéder à Maps en utilisant des techniques de référencement local, mais vous avez d'abord besoin de coordonnées appropriées.

    Autres liens faciles…

    Les propriétés sociales, les sites de 2e et 3e niveaux sont des moyens très simples de récupérer des liens et de diffuser des partages sociaux sur le Web, assurez-vous de saisir :

    • YouTube, Vimeo et DailyMotion (et téléchargez vos vidéos sur les trois ET sur votre page Facebook)
    • Instagram
    • Twitter (lien vers Facebook si pas de publication native)
    • LinkedIn (lien vers Facebook si pas de publication native)
    • Facebook
    • Pinterest (épinglez tous vos produits et catégories)

    Faites quelques recherches dans le SERP et assurez-vous de revendiquer toutes les propriétés sociales qui apparaissent pour les concurrents et vos termes cibles également. Souvent, vous découvrirez des opportunités de liens faciles comme les guides des acheteurs Ebay. Nous utilisons également Knowem.com pour les liens coussins, ce qui rend ce processus agréable et facile.

    Une fois que vous commencez à publier régulièrement sur vos propriétés sociales, vous vous classerez plus haut et étoufferez les concurrents qui tentent de se classer selon les termes de votre marque.

    Assurez-vous d'utiliser l'automatisation dans la mesure du possible. Par exemple, Twitter est lié à Facebook et Youtube, de sorte que la publication sur l'un publie automatiquement sur les autres.

    iftt

    Beaucoup de ces plates-formes sont des sites de 2e et 3e niveaux qui ne reçoivent pas un énorme succès social, mais peuvent quand même donner beaucoup de valeur en termes d'immobilier SERP et de diffusion de liens et de contenu sur le Web. Configurez le partage sur les réseaux sociaux avec un réseau IFTTT ou utilisez Zapier.

    N'oubliez pas que là où le marketing de contenu et le référencement se croisent, vous obtiendrez le plus de gains. Assurez-vous donc de ne pas ignorer ce qui se passe sur les plateformes de médias sociaux, car cela a un effet puissant sur les classements et peut vous donner des liens précieux.

    Incontournables de la marque

    Jusqu'à présent, je vous ai donné beaucoup d'informations en termes de stratégie de marque, alors revoyons les étapes.

    Tout d'abord, vous devez cesser de considérer votre entreprise comme un site Web, mais comme une entreprise avec un site Web. Une fois que vous aurez changé votre réflexion dans ce sens, il vous sera plus facile de développer une stratégie de marque solide.

    Assurez-vous d'avoir en place le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise. Apparaître comme une « vraie » entreprise vous permet de profiter des techniques de référencement local même si vous n'êtes pas local selon la définition classique.

    Ensuite, vous devez revendiquer des propriétés sociales sur le Web. Généralement, lorsque nous abordons la propriété de la marque et les liens gratuits, nous faisons la couche supérieure – des choses comme Google, Bing et Apple Maps – manuellement.

    Ensuite, nous utilisons les outils et services BrightLocal et Knowem pour faire les liens les moins chers.

    Bien sûr, il peut y avoir un sous-ensemble des éléments de niveau inférieur qui nécessitent un travail manuel pour les classer. Mais dans la mesure du possible, saisissez manuellement les plus grandes propriétés et payez un service ou utilisez l'automatisation pour gérer les moins précieuses.

    L'essentiel est qu'une fois que vous avez mis en place une stratégie solide, vous trouverez des moyens simples d'obtenir des sources de trafic, d'obtenir plus de liens et de voir les lacunes de votre stratégie de référencement. L'une de ces lacunes pourrait être de savoir si vous avez ou non un entonnoir d'examen en place.

    Les avis et la réputation comptent - Mettez en place un entonnoir d'avis

    Surtout pour l'espace de commerce électronique, les avis sont un élément fondamental pour gagner la confiance des clients afin qu'ils se sentent bien en achetant chez vous. Revenons en arrière et regardons la liste des 3 choses dont les gens ont besoin avant d'acheter :

    1. Un besoin ou un désir et le désir de l'obtenir
    2. Faites confiance à vous – à vos produits, services et entreprise
    3. Argent – ​​ROI réel et perçu

    Les avis positifs sont le moyen le plus efficace et le plus rapide d'instaurer la confiance avec les prospects au sujet de votre entreprise et de ce que vous vendez. Non seulement ils sont bons pour votre réputation, mais les avis stimulent le référencement (en particulier local) et améliorent le CTR pour les recherches organiques et adwords.

    Comme vous le savez, un meilleur CTR améliore votre classement. Alors, comment exploitez-vous les puissants effets des avis clients ? Voici les étapes à suivre pour tirer parti des avis au profit de votre entreprise de commerce électronique.

    1) Corrigez d'abord les mauvaises critiques

    avis 1 étoile

    Si vous recevez de mauvaises critiques en ce moment, c'est la première chose que vous devez régler avant d'essayer d'obtenir plus de critiques. Le Web amplifie les sentiments. Si vous recevez de mauvaises critiques, cela signifie généralement que l'entreprise est mauvaise ou cassée, aucune quantité de référencement ou de marketing ne peut résoudre ces problèmes fondamentaux.

    Avant d'envisager de mettre en place un entonnoir d'examen, examinez honnêtement où en est votre entreprise en ce moment. S'il s'agit d'une entreprise ordinaire, le marketing en ligne va probablement la faire paraître plus ordinaire. Mais s'il se porte bien, un bon marketing le rendra encore plus beau.

    Ne nuisez pas à votre entreprise en renforçant votre réputation avec des problèmes fondamentaux de base. Corrigez d'abord la cause des mauvaises critiques avant de rechercher d'autres critiques.

    2) Mettre en place un entonnoir d'examen

    entonnoir

    Chaque entreprise de commerce électronique a besoin d'un entonnoir d'examen pour obtenir des témoignages précieux sur le pilote automatique. Comme tous les autres points que j'ai soulevés dans cet article, la plupart des entreprises le font mal.

    La plupart des entreprises reçoivent des avis sur les produits de manière incorrecte et finissent par spammer leurs clients. Par exemple, ils vous demanderont sur une échelle de 0 à 10, quelle est la probabilité que vous parliez votre ami de ce produit ? Ce n'est pas un moyen efficace d'obtenir de bonnes critiques.

    La stratégie que nous utilisons a généré des milliers de critiques et est facile à mettre en œuvre. Environ 14 à 21 jours après l'expédition de la commande ou lorsque vous vous attendez à ce que le client ait reçu le produit, envoyez un e-mail automatisé avec un sujet tel que « Avez-vous reçu le produit que vous avez commandé ? »

    Fondamentalement, vous effectuez simplement un suivi pour voir s'il est arrivé à temps et offrez au client la possibilité de vous faire savoir s'il est satisfait. C'est aussi un excellent moyen de les laisser vous parler des problèmes avant qu'ils ne donnent une critique négative.

    Les meilleurs types d'e-mails sont rédigés de manière personnelle, comme si vous envoyiez un message à un ami qui a commandé sur votre boutique en ligne. Ils devraient suivre une progression naturelle comme : « Hé, avez-vous reçu votre commande ? Est-ce en un seul morceau ? Qu'en avez-vous pensé ?" Voici un modèle de révision que vous pouvez copier et coller qui fonctionne très bien.

    Une fois que vous savez qu'ils l'ont reçu, vous pouvez leur demander ce qu'ils aiment ou s'il y a quelque chose que vous pouvez améliorer. Ce n'est qu'alors que vous devriez demander un avis sur le produit.

    Dirigez les clients vers une page de produit, Google Maps, Facebook ou partout où vous souhaitez publier les avis. Parfois, vous pouvez inclure des liens vers chaque plate-forme et s'ils sont vraiment satisfaits, ils publieront des critiques partout. Mais la partie la plus importante est de s'assurer qu'ils sont heureux en premier.

    L'automatisation du processus d'examen vous permet d'obtenir des témoignages sur le pilote automatique, mais révèle également des problèmes potentiels avec l'entreprise. Vous devez connaître ces problèmes pour protéger la qualité de vos avis et de vos notes.

    Une fois que vous avez obtenu de bonnes critiques (bon travail !), voici ce que vous devez faire.

    Voici le modèle exact que nous avons utilisé pour générer des milliers d'avis sur le Web.

    3) Faites en sorte que l'extrait d'examen apparaisse dans les SERP

    Les avis sont une partie importante du puzzle du commerce électronique, en particulier pour le référencement. En faisant apparaître l'extrait d'avis dans les méta descriptions des SERP, vous pouvez attirer plus de clics, surtout si vous avez plus d'étoiles qu'un concurrent mieux classé.

    Si votre note d'avis est bonne mais que vous n'êtes pas classé n°1, vous pouvez obtenir plus de trafic que la première liste s'ils n'ont pas d'avis ou d'étoiles. Tirez parti des avis sur des plateformes telles que :

    • Google Maps
    • Adwords
    • Google Achats

    Utilisez ces listes d'avis pour remplir le SERP, en particulier pour les termes de recherche de marque. Les grandes marques qui ont des concurrents dans le SERP pour les termes de marque doivent faire particulièrement attention à ce que l'extrait d'avis apparaisse dans les recherches.

    Dans certains cas, avec un CMS ou un thème plus ancien, il peut y avoir des problèmes avec le balisage. Assurez-vous que le balisage d'avis est même présent sur vos pages de produits afin que l'extrait d'avis ait la possibilité de s'afficher dans les résultats de la recherche. Un moyen simple de tester si votre page est vérifiée avec des balises valides est d' utiliser le testeur d'extraits enrichis de Google .

    Cette vidéo vous présente les bases de Google Rich Snippet Tester et jette un rapide coup d'œil au balisage de schéma pour les révisions :

    4) Recueillir des avis dans un emplacement central

    Les avis améliorent la réputation de votre entreprise et incitent les clients à faire confiance à votre entreprise, aux produits ou services qu'ils achètent et aux résultats qu'ils s'attendent à obtenir. Les avis positifs vous aident à obtenir plus de trafic SEO et à vendre plus.

    Une plus grande confiance avec un client peut même battre la concurrence sur les prix et d'autres objections fondamentales qu'un client pourrait avoir. Un excellent moyen de présenter vos meilleurs témoignages est de les collecter sur votre page principale d'avis clients.

    Nous utilisons le plus souvent Mailchimp ou Zapier, mais la plupart des systèmes de commerce électronique ont des entonnoirs de révision intégrés. Voici un lien vers un exemple de la façon dont nous avons utilisé des plugins d'avis pour créer une page d'avis principale pour un client.

    Certains CMS vous permettent d'intégrer tous les avis. L'autre option que vous avez est d'utiliser un VA pour passer en revue tous les avis pour vous assurer qu'ils sont pertinents et les mettre manuellement sur votre page.

    Il est important d'avoir quelqu'un pour examiner les critiques avant de les publier. Souvent, les gens mettent des demandes de service client dans les avis et ils n'y ont pas leur place, vous voulez donc avoir un processus en place pour les intercepter.

    En fin de compte, les critiques sont importantes, mais le marketing en ligne amplifie le sentiment, vous devez donc vous assurer de corriger les mauvaises critiques en premier.

    Si votre entreprise est bonne, alors il est temps de mettre en place un entonnoir d'examen pour obtenir des témoignages automatiquement afin que vous ne perdiez pas de temps à le faire à la main. Et rappelez-vous, ne demandez pas d'avis sans d'abord offrir de la valeur au client.

    Bien que la tactique et la disposition des SERP changent massivement au fil du temps, je pense qu'il est prudent de dire que la recherche est là pour le long terme – ce qui m'amène au point suivant.

    SEO sur la page pour le commerce électronique

    référencement sur place

    Je n'entrerai pas dans trop de détails ici, sauf pour réitérer que l'onpage est la clé du référencement du commerce électronique, c'est le coût d'entrée dans les classements, quel que soit le nombre de backlinks que vous avez, si votre référencement sur la page est nul, vous tournerez vos roues.

    Le guide Onpage SEO de Matt est un excellent point de départ pour cela.

    J'ajouterais quelques éléments spécifiques au commerce électronique :

    1. L'outil d'audit SEO Semrush est génial et découvrira des problèmes que vous auriez manqués autrement
    2. La recherche Google site:domain.com est super puissante
      1. Pages sans index qui ne devraient pas être là
      2. Résoudre les problèmes canoniques
      3. Débarrassez-vous de la pagination, la pagination est le référencement et la mort de la conversion

    Ces deux modules de The Lab expliquent plus en détail la recherche et la pagination du site:domain.com :

    • Site : recherche domaine.com
    • La pagination est la mort du SEO

    CTR secrets

    Une chose dont nous sommes fanatiques et qui n'obtient presque aucune attention dans l'espace de marketing en ligne en dehors d'Adwords est le CTR (taux de clics).

    Il est bien connu dans le monde d'Adwords que quelque chose d'aussi simple que d'échanger les lignes supérieures et inférieures de votre texte publicitaire Adwords peut faire passer le CTR de 1% à 2% - c'est une amélioration de 100%, ou en d'autres termes, DOUBLEZ le trafic du même annonce.

    En fait, j'ai hésité à inclure cette section car nous allons probablement créer un produit à un moment donné cette année qui se concentre spécifiquement sur l'optimisation du CTR – c'est incroyablement puissant.

    En dehors d'Adwords et du PPC, le CTR n'est qu'une note de bas de page, ce qui est vraiment étrange.

    La plupart des référenceurs se concentrent uniquement sur les classements. Il y a une hypothèse selon laquelle si je suis « numéro 1 sur Google », alors j'obtiens tout le trafic. C'est complètement faux.

    Appliquons ici une logique de base :

    Trafic organique = classement ET un clic

    Donc, si vous vous concentrez uniquement sur les classements, vous manquez 50% du puzzle du trafic organique total.

    Il en va de même avec le social.

    Encore une fois, l'hypothèse est plus de partages = plus de clics ou de trafic

    Encore faux.

    Trafic social = partage ET un clic

    Encore une fois, si vous vous concentrez uniquement sur les partages sur les réseaux sociaux et que vous ne vous concentrez pas sur le CTR, vous manquez une grande partie du puzzle du trafic social.

    Un exemple du monde réel :

    C'est l'un de mes exemples préférés de résultats du monde réel en mettant l'accent sur le CTR pour la recherche organique.

    Le client est présent sur le marché des services financiers et dessert un public de niche dans le monde entier. Ils se sont plutôt bien classés pour leurs termes cibles, avaient une stratégie de marketing de contenu bien définie, avaient un podcast, avaient été sur des podcasts, avaient plus de 100 vidéos Youtube – ils faisaient tout correctement.

    Ils nous ont demandé de faire une revue SEO de leur site. L'une des choses que nous avons recommandées était une réécriture de leur méta-description sur le site, car elles étaient assez ordinaires du point de vue du CTR.

    Ils étaient sceptiques.

    Nous avons donc proposé comme test – nous réécririons les méta descriptions pour les 20 premières pages et les 20 meilleurs articles de blog classés par trafic/pages vues.

    Rien d'autre n'a été fait sur le site à part pendant cette période - voici ce qui est arrivé à leur trafic organique :

    diapositive ctr

    Une augmentation de 50% du trafic organique sans liens supplémentaires, uniquement une optimisation de la méta description.

    Après cela, leur rang a commencé à faire ceci :

    classement à partir du ctr

    Vous devez être d'accord, un résultat assez étonnant. Ce n'est pas un exemple extrême - nous observons des résultats similaires pour tous les clients, le référencement local, les sites de commerce électronique, les sites d'informations sur les produits, les sites affiliés.

    Comment optimiser le CTR organique ou SEO

    • Chaque page de votre site doit être unique, donc chaque méta description doit être unique
    • Mots puissants utilisés, GRATUIT, RAPIDE, assuré - utilisez TOUTES LES MAJUSCULES pour les mots importants. Utilisez les majuscules au début des mots importants. Mettez en surbrillance les mots puissants comme « GRATUIT », « ÉNORME » ou « MASSIF » avec toutes les majuscules – Google ne vous permet pas de le faire dans Adwords, mais vous pouvez le faire dans la recherche organique !
    • Vendez le grésillement ! Traitez la méta description comme une mini lettre de vente dans le but d'obtenir le clic.
    • Dans la mesure du possible, utilisez tout l'espace disponible pour la méta description, mais ne la rendez pas si longue qu'elle ne rentre pas dans le champ.
    • Ne dupliquez pas les mots, utilisez le symbole esperluette au lieu de "et". De manière générale, avoir le nom du produit ou une variation du nom du produit dans la méta description aidera le CTR.
    • Tirez parti de votre avantage sur la concurrence en incluant un numéro de téléphone dans votre méta description, le cas échéant. Si votre entreprise n'est pas du commerce électronique pur et que vous offrez une fonctionnalité de réservation en ligne où de nombreux concurrents ne l'incluent pas non plus.
    • Utilisez le rapport Google Webmaster Tools "Search Analytics" pour approfondir vos opportunités de CTR et CTR organiques
    • Certains CMS comme Shopify et WordPress avec le plugin Yoast SEO vous montreront un aperçu d'extrait par défaut, d'autres comme Magento ne le font pas, nous avons donc construit notre propre outil : https://www.thesearchengineshop.com/title-tag-meta-description -écrivain/

    Exemple : Avant

    avant le ctr

    Exemple : après

    après ctr

    CTR et les Socials….

    Probablement la moitié des sites Web sur lesquels nous travaillons ont des problèmes avec leurs balises graphiques ouvertes ou les manquent tout simplement complètement !

    Facebook fournit cet outil qui vous montrera exactement à quoi ressemble votre site lorsqu'il est partagé sur Facebook et toute autre plate-forme utilisant des balises graphiques ouvertes - Slack, FB Messenger, What's App, Twitter, Skype, etc.

    Découvrez-le ici : https://developers.facebook.com/tools/debug/

    Règles du CTR social :

    1) Assurez-vous au minimum que vous disposez d'une image de graphique ouvert par défaut conçue spécifiquement pour le CTR, définissez SITEWIDE.

    Voici un exemple de ce dont je parle :

    Ouvrir graphique

    2) Si vous utilisez WordPress, le plugin Yoast SEO est de loin le meilleur plugin SEO à utiliser. Pour vos pages importantes, assurez-vous qu'elles ont des titres et des descriptions Facebook écrits séparément ET des images graphiques ouvertes personnalisées.,

    3) Assurez-vous que votre CMS insère réellement des balises graphiques ouvertes ! Beaucoup ne le font pas par défaut mais auront un plugin tiers qui ajoute cette fonctionnalité.

    4) Si vous partez de zéro, utilisez un outil comme Buzzsumo afin de voir votre meilleur contenu par partage et de travailler à travers ceux-ci.

    5) Canva.com est un excellent outil à utiliser pour créer des images graphiques ouvertes propres et de haute qualité.

    La vitesse du site compte

    Je pourrais parler toute la journée sur la vitesse du site, il y a tellement d'opinions en ligne avec un flux constant de messages sur les groupes Facebook sur les informations sur la vitesse de la page, vous les avez sans aucun doute.

    La vitesse est certainement importante. OMI, la plupart des référenceurs ont le mauvais état d'esprit - la vitesse rapide n'obtient pas de conversions et de classements, la vitesse lente les perd, c'est un livrable négatif.

    Voici notre approche de la vitesse en quelques mots :

    Ne perdez pas votre temps sur les informations sur la vitesse de la page, c'est vieux, c'est stupide, il manque un tas d'éléments clés, visez plutôt moins d'une seconde dans tools.pingdom.com , moins d'une seconde est l'endroit où le chargement de la page est instantané.

    Les informations sur la vitesse de page sont davantage axées sur la vitesse de rendu, ce qui n'est pas aussi avantageux avec un thème moderne. De plus, chargez le site sur votre smartphone, quelle que soit la vitesse indiquée par les outils, si le site semble lent à charger, il est lent à charger.

    1) Votre hébergement a idéalement le support HTTP2, vous pouvez tester ici : https://tools.keycdn.com/http2-test. HTTP2 a besoin de https pour fonctionner, voici une comparaison de vitesse ou http2 vs http1.1 : https://imagekit.io/demo/http2-vs-http1

    En mettant Cloudflare devant votre hébergeur, même un CMS cloud comme Bigcommerce ou Shopify lui donnera le support HTTP2 s'il ne l'a pas déjà.

    éclat de nuage

    2) Utilisez Cloudflare pour l'hébergement DNS, c'est l'hôte DNS le plus rapide au monde, voir DNSperf, le CDN a également le plus de PoP dans le monde et sera donc le plus rapide (les informations sur la vitesse de page ne vérifient pas la vitesse d'hébergement DNS).

    3) Si vous êtes sur WordPress, utilisez PHP7 au lieu de php5.6, la v7 est 2 à 3 fois plus rapide, ce qui équivaut à environ 30% d'amélioration de la vitesse du site, plus sur Woocommerce (les informations sur la vitesse de la page ne peuvent pas vérifier votre version php).

    4) Smush images avec WP Smush it ou équivalent

    Pagespeed Insights dit utiliser une compression avec perte (moins de taille de fichier, moins de qualité), dans un environnement marketing d'abord/commercial d'abord, nous ne voulons pas faire cela… nous utilisons une compression sans perte (moins de taille de fichier, même qualité). Comme nous l'avons déjà dit, la photographie est probablement le moyen le plus simple d'augmenter la conversion pour le référencement local/SMB/ecommerce.

    Indépendamment de ce que vous pensez, la compression avec perte est mauvaise et impacte la qualité des images donc la qualité de votre marketing).

    Cloudinary dispose d'un fantastique outil d'audit d'image qui dira combien d'images supplémentaires peuvent être compressées à l'aide d'un service d'optimisation d'image basé sur le cloud comme Cloudinary ou la version payante de Cloudflare.

    5) Utilisez la mise en cache si votre hébergeur n'en a pas. Le cache total W3 est le plugin de mise en cache le plus rapide, mais vous devez savoir comment l'utiliser, WP Rocket n'est pas aussi rapide mais est plus personnalisable (les informations sur la vitesse de la page ne vous le diront pas).

    6) Désactivez tous les plugins et codes de suivi que vous n'utilisez pas.

    7) N'utilisez pas de chargements paresseux ou d'effets de transition, de softloads, de fadeins ou de toute autre connerie de fantaisie de votre thème, cela ajoute des retards dans le rendu du site afin que la charge perçue soit plus lente.

    8) Piffez toutes les bannières que vous avez, bannières = mort de la conversion.

    Note de Matt : Brendan est trop poli pour vendre ici, mais si vous rencontrez des problèmes de vitesse, consultez son service sur The Search Engine Shop. Je les ai utilisés. Ils sont géniaux.

    Le mettre en pratique

    Il est facile de lire une liste géante de conseils et de tactiques que vous « devriez » mettre en œuvre, mais la plupart des gens ne le font pas. C'est pourquoi la mise en œuvre même de quelques-unes de ces techniques vous permettra d'avoir une longueur d'avance sur 90 % de vos concurrents.

    Il est clair que la plupart des SEO pour le commerce électronique sont mal compris et restent un mystère pour la plupart des spécialistes du marketing en ligne. Étant donné que le terrain de jeu change si rapidement, vous pouvez utiliser ces tactiques pour vous concentrer d'abord sur les gros gains, plutôt que de plonger dans des techniques à court terme qui devront être modifiées plus tard.

    En vous concentrant sur des principes fondamentaux et des stratégies éprouvés et soutenus par des principes commerciaux, de vente et de marketing solides, vous excellerez dans votre référencement eCommerce bien plus que si vous vous souciez des petites techniques « à la mode ».

    En cas de doute, commencez simplement par un.

    Une seule tactique de base à mettre en œuvre dans vos stratégies de référencement. Et si vous pouvez vous éloigner de cet article avec une tactique ou un principe exploitable, alors vous pouvez considérer le temps que vous avez passé à lire ce guide comme un investissement précieux.