8 façons de combiner les efforts de marketing par e-mail et de référencement pour booster vos résultats
Publié: 2021-08-08L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ne se limite pas aux moteurs de recherche et aux sites Web. Bien que le référencement sur la page et le référencement technique soient importants, le référencement hors page est également nécessaire. Bien que la création de liens soit l'une des parties les plus essentielles du référencement hors page, le marketing par courrier électronique peut également y contribuer.
Le référencement vous aide à atteindre le sommet des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ceci, à son tour, peut donner une visibilité supplémentaire à votre marque et vous aider à vous établir comme une autorité dans l'industrie. Cependant, la concurrence rend difficile de se classer haut. Vous devez donc consacrer beaucoup d'efforts à la création de liens. Vous devez également être prêt à vous adapter à tout changement dans les algorithmes des moteurs de recherche.
Les e-mails sont un excellent moyen de communiquer avec votre public et d'augmenter votre portée. Le marketing par e-mail est l'une des formes de marketing les plus lucratives et a un retour sur investissement moyen de 32 $ pour chaque 1 $ dépensé. Le plus grand défi auquel les spécialistes du marketing par e-mail sont actuellement confrontés est le manque de coordination entre les départements. Vous devez également cibler correctement votre public cible pour tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Le référencement et le marketing par e-mail sont similaires dans le sens où ils utilisent tous deux du contenu pour promouvoir votre marque. C'est uniquement grâce au pouvoir du contenu qu'ils conduisent tous les deux les gens vers votre marque. C'est pourquoi vous pouvez les utiliser ensemble et improviser davantage pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing. Voyons comment vous pouvez y parvenir :
1. Des taux de rebond inférieurs
Avec le marketing par e-mail, vous pouvez obtenir un trafic très ciblé vers votre site Web. Vous pouvez partager vos articles de blog avec votre liste de diffusion avec un appel à l'action (CTA) clair. Ceux qui sont vraiment intéressés par votre contenu cliqueront sur le bouton CTA et se rendront sur votre site Web.
Ce seront des visiteurs hautement qualifiés, vous savez donc qu'ils aimeront le contenu de vos messages. Cela réduit leurs chances de rebondir sur votre site Web, diminuant ainsi votre taux de rebond.
2. Découvrez l'intention derrière la requête
Google se concentre sur l'amélioration de l'expérience utilisateur. Ils le font en affichant des résultats qui correspondent à ce que l'utilisateur recherche. Pour diffuser le contenu le plus pertinent pour la requête d'un chercheur, vous devez déterminer l'intention derrière la requête.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail. Tout ce que vous avez à faire est de créer un sondage et de l'envoyer à votre liste de diffusion. Cette enquête doit comporter des questions qui interrogent votre public sur ses désirs, ses défis, ses peurs, etc. liés au sujet.
Sur la base de leurs réponses, vous serez en mesure de comprendre ce qui leur passe par la tête. Vous pouvez alors rédiger un article avec des réponses aux questions que la majorité de vos abonnés vous ont posées.
Cette tactique fonctionne parce que vous apprenez à connaître l'état d'esprit des chercheurs à partir des recherches elles-mêmes. Ainsi, votre contenu est plus susceptible de bien se connecter avec leur intention.
Pour augmenter encore son efficacité, vous pouvez envoyer l'article de blog à votre liste de diffusion. Cela améliorera leurs chances de l'ouvrir et de le lire encore plus loin. Ce qui peut également réduire les taux de rebond.
3. Réutiliser le contenu de la newsletter
Les newsletters peuvent sembler être des outils pour vous aider à promouvoir vos derniers articles de blog, produits ou services. Cependant, vous pouvez les utiliser pour bien plus que cela.
Vous devriez vous faire un devoir d'envoyer des newsletters avec un contenu exclusif à vos abonnés. Comme toujours, assurez-vous que toutes vos newsletters sont bien conçues. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des modèles de newsletter.
Ce contenu exclusif peut être utilisé pour créer un article de blog ou tout autre type de contenu à l'avenir. Lorsque votre newsletter est réutilisée pour un nouveau public dans un format différent, elle peut également commencer à se classer dans les résultats de recherche.
Vous devez bien sûr suivre les meilleures pratiques de référencement pour vous assurer que le contenu se classe plus haut dans les SERP.
Assurez-vous également de mentionner que le contenu a été initialement envoyé aux abonnés à la newsletter. Et c'est une bonne idée de faire savoir aux gens qu'un tel contenu n'est pas publié régulièrement et que le contenu réservé aux abonnés existe toujours.
Cela motivera les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion. En même temps, vos abonnés sentiront que vous vous souciez d'eux.
La clé est de réutiliser régulièrement le contenu de la newsletter. Cependant, vous devez vous assurer de ne pas en faire trop. Sinon, il n'y aura pratiquement aucune incitation pour les gens à s'abonner à votre liste de diffusion.
4. Utilisez des séquences automatisées pour générer du trafic
Les e-mails vous donnent le pouvoir d'automatiser les choses. Vous pouvez créer des séquences d'e-mails automatisées et les laisser opérer leur magie. Chaque fois que vous obtenez un nouvel abonné, il pourra voir vos meilleurs messages sans aucun effort manuel de votre part.
De telles séquences d'e-mails vous offrent un flux de trafic automatisé qui ne cessera de croître avec la taille de votre liste. Lorsque Google remarquera cette augmentation du trafic engagé, il commencera à classer votre site Web plus haut dans les résultats de recherche.
En effet, Google verra que vos visiteurs trouvent ce qu'ils recherchent sur votre site Web. Pour connaître les performances de votre marque en temps réel, vous pouvez utiliser Mention.
5. Améliore l'engagement sur les réseaux sociaux
Lorsque vous envoyez un e-mail contenant des boutons de partage social, cela peut encourager les abonnés à partager votre contenu. Vous devez cependant vous assurer d'inclure un CTA leur demandant de le faire. Cela peut améliorer leurs chances de le faire.
Les partages peuvent aider à générer un engagement social plus organique et peuvent générer du trafic vers votre site Web. De plus, un engagement plus élevé sur les réseaux sociaux peut aider à améliorer votre référencement. Cela se produit parce que les engagements sur les réseaux sociaux affectent positivement les classements.
Non seulement l'engagement s'améliore, mais votre portée aussi. Lorsque des personnes qui ne connaissent pas votre marque la remarquent sur les réseaux sociaux, elles peuvent la rechercher sur Google.
Cette augmentation du volume de recherche peut également amener Google à remarquer que les gens vous recherchent. Ce qui peut améliorer votre classement de recherche.

6. Utilisez les CTA
Un appel à l'action (CTA) est l'une des parties les plus intégrantes d'un e-mail. Il demande aux abonnés de faire une action particulière en les ordonnant de le faire. De cette façon, il y a plus de chances que les gens fassent cette action particulière par rapport à un cas où vous les laissez décider.
Il en va de même pour le partage de votre contenu sur les réseaux sociaux. Un CTA bien placé et magnifiquement conçu peut vous aider à multiplier le nombre de partages que vous obtenez sur vos publications.
Un excellent endroit pour ajouter vos boutons de partage de médias sociaux est dans la section pied de page de votre e-mail. De plus, vous pouvez également faire de même pour vos articles de blog.
Un autre CTA que vous pouvez inclure dans vos e-mails consiste à demander à vos abonnés de transmettre l'e-mail à leurs proches. Cela peut les inciter à envoyer l'e-mail à ceux qui pourraient être intéressés par la lecture de vos articles de blog. De cette façon, vous pouvez obtenir encore plus de trafic sur votre site Web.
7. Proposez du contenu personnalisé
La segmentation des e-mails peut s'avérer très utile lorsqu'il s'agit de fournir un contenu personnalisé.
Lorsque les gens reçoivent du contenu personnalisé, ils sont plus susceptibles de le trouver pertinent pour eux. Cela augmente leurs chances de bien y répondre.
En fait, environ 98 % de tous les spécialistes du marketing pensent que la personnalisation a un certain effet sur l'amélioration des relations avec les clients.
Image via Evergage
Selon le même rapport d'Evergage, environ 78% des spécialistes du marketing utilisent la personnalisation pour le marketing par e-mail. Il s'agit du pourcentage le plus élevé parmi tous les canaux utilisés pour la personnalisation.
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Pour savoir ce que veulent vos abonnés, vous pouvez envoyer des sondages ou des sondages par courrier électronique. Sur la base des résultats, vous pouvez créer du contenu personnalisé et le partager avec eux par e-mail. De plus, ces sondages peuvent vous aider à segmenter votre liste de diffusion plus efficacement.
Par exemple, HubSpot a, entre autres, des blogs de marketing et de vente. Ils donnent à leurs abonnés la possibilité de choisir les blogs auxquels ils souhaitent s'abonner. En conséquence, les abonnés ne reçoivent les mises à jour que des blogs auxquels ils sont abonnés.
Le contenu personnalisé améliore la pertinence de votre contenu. Lorsque vos abonnés lisent un contenu personnalisé et pertinent, ils sont plus susceptibles de le partager ou même de s'y associer.
Ceci, à son tour, peut améliorer la portée de votre contenu et peut également vous rapporter des backlinks naturels. Une telle activité de vos abonnés peut augmenter votre trafic et votre profil de liens entrants, ce qui peut améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
8. Demandez des avis
Un bon moyen d'utiliser le marketing par e-mail pour pousser vos efforts de référencement consiste à demander des avis à vos abonnés. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises locales, car les avis sont l'un des facteurs de classement les plus importants du référencement local.
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Pour les entreprises locales, il est essentiel de se classer plus haut dans les résultats de recherche localement plutôt que dans le classement général. Ces entreprises peuvent demander à leurs abonnés par e-mail de rédiger des avis pour elles. Non seulement les avis aident au référencement local, mais ils peuvent également vous aider à gagner la confiance d'autres consommateurs.
En effet, environ 86% des consommateurs lisent les avis des clients des entreprises locales. Plus votre entreprise a d'avis, meilleures sont vos chances d'obtenir de nouveaux clients.
De plus, les évaluateurs peuvent utiliser des mots-clés pertinents, ce qui peut vous aider à mieux vous classer dans les SERP.
Vous pouvez envoyer des e-mails avec des CTA qui demandent à vos abonnés d'écrire des avis sur des sites Web d'avis tiers. Ces avis peuvent, à long terme, vous aider à vous classer plus haut dans les recherches. Et pour suivre votre classement, vous pouvez utiliser des outils tels que SpyFu.
Il vous permet d'enregistrer facilement des mots-clés et même de les organiser comme vous le souhaitez. Vous obtiendrez également des rapports hebdomadaires sur vos classements SEO et PPC pour Google et Bing. Enfin, grâce à des informations approfondies, vous pourrez voir les performances de vos mots clés.
Enfin, les avis vous donneront également un aperçu des aspects de votre entreprise que vos clients aiment ou n'aiment pas. En conséquence, vous pouvez faire des efforts pour améliorer les aspects où vous êtes en retard.
Dernières pensées
Bien que le marketing par e-mail n'influence pas directement le référencement, vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour générer du trafic vers votre site Web. Et obtenir un trafic pertinent peut aider à réduire vos taux de rebond. Vous pouvez également réutiliser vos newsletters et créer des articles de blog, qui peuvent être classés dans les recherches.
C'est également une excellente idée de demander des avis à vos abonnés, car davantage d'avis peuvent vous aider avec votre référencement local. Fournir un contenu personnalisé et bien utiliser les CTA peut également améliorer votre engagement sur les réseaux sociaux. Ceux-ci, à leur tour, peuvent également donner un coup de pouce à votre référencement.