Guide ultime sur la façon d'exécuter la sensibilisation par e-mail sans aucune question

Je suis sûr que vous avez entendu le terme «sensibilisation» à de nombreuses reprises. De plus, vous avez vu des dizaines d'articles traitant de ce sujet. Différents experts partagent leur avis sur la manière de suivre cette stratégie de manière plus résultante.

Internet regorge d'informations sur la sensibilisation. Alors, il serait juste de se demander pourquoi devriez-vous lire cet article sur la sensibilisation? Cela vaut-il votre attention?

Laissez-moi vous dire quelque chose: j'ai lu de nombreux articles qui donnent divers conseils sur la sensibilisation. Je suis arrivé à la conclusion que l'idée de base de la sensibilisation est la même: tendre la main aux gens pour leur offrir quelque chose.

Néanmoins, j'aimerais vous représenter un guide étape par étape que je suis lors de mes campagnes de sensibilisation. Je vais mettre l'accent sur d'autres éléments essentiels de ce processus que la plupart des experts ne soulignent pas.

Allons-nous commencer?

Comme je l'ai déjà mentionné ci-dessus, la sensibilisation est le processus de création de relations d'affaires entre les personnes visant un bénéfice mutuel. Cependant, je crois que chaque spécialiste du marketing, homme d'affaires ou entrepreneur a été confronté à la situation où un message électronique reste sans réponse au moins une fois dans sa vie.

Pourquoi cela arrive-t-il?

Vous pourriez penser à quelque chose comme "J'ai créé un modèle d'e-mail, écrit une ligne d'objet géniale ... J'ai essayé d'attirer l'attention du destinataire." Oui, toutes vos préparations ne seront pas vaines à la seule condition. Je parle de ton nom.

Si vous voulez voir les résultats que votre rayonnement vous donne, vous devez faire connaître votre nom dans le créneau dans lequel vous évoluez.

La première chose à faire est de créer des comptes sur les canaux de médias sociaux les plus populaires tels que Twitter, Facebook, LinkedIn et Google+.

Essayez de remplir votre profil avec tous les éléments nécessaires comme les réalisations professionnelles (publications, collaborations, participation à des projets) et les informations de base (intérêts, loisirs.)

Plus vous divulguez d' informations sur vous - même , plus vous tirerez de la confiance de vos futurs objectifs de sensibilisation.

En passant, je vous recommande de visiter FirstSiteGuide - Un site Web éducatif avec des ressources informatives pour les débutants du Web, où vous pouvez trouver des guides détaillés utiles suivis de PDF, de didacticiels vidéo et d'autres outils de développement Web utiles qui peuvent aider tous ceux qui sont nouveaux dans dans le monde du Web.

Voyons maintenant comment trouver des prospects pour votre rayonnement.

Je voudrais aller droit au but dès le début. Dans cette section, je vais couvrir deux aspects:

#Niche Question
# Comment et où rechercher un public cible

Il n'y a aucune différence dans un créneau que vous déplacez en ce qui concerne le processus de sensibilisation. Cependant, lorsque nous parlons d'un public cible, il est logique de connaître toutes les sous-directions d'un créneau particulier.

Je voudrais vous donner un exemple basé sur le créneau dans lequel je travaille. Disons que vous êtes un expert en marketing qui vient de lancer une agence de marketing. Votre agence propose quelques outils et services de marketing Internet. L'un d'eux est le marketing de contenu. Ce sera un excellent point de départ pour identifier votre public cible concernant cette sous-direction du marketing Internet.

Maintenant, laissez-moi vous montrer comment trouver des prospects potentiels en suivant la sous-direction «marketing de contenu».

Je vous recommande de parcourir trois principales plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Twitter et Facebook . La seule chose que vous aurez à faire est de mettre une enquête liée à votre créneau. Dans ce cas, je veux continuer avec l'exemple de «marketing de contenu».

LinkedIn est une plate-forme pour les gens d'affaires principalement; c'est donc un endroit idéal pour trouver les bonnes personnes à contacter.

Le fait est que cette enquête conduit à des personnes qui font du marketing de contenu par elles-mêmes et elles ne seront pas intéressées par votre service. En d'autres termes, ce ne sont pas les cibles exactes pour vous. D'un autre côté, vous pouvez explorer plus d'opportunités en découvrant les sites Web sur lesquels ces experts travaillent.

Vous pouvez voir que cet expert travaille au Content Marketing Institute. Cette ressource Web bien connue est une merveilleuse opportunité pour vous de tomber sur de nombreuses personnes qui seraient intéressées par un service de marketing de contenu de votre agence.

Twitter est une autre plate-forme où vous pouvez trouver les bonnes personnes liées à votre demande. Veuillez noter qu'ils sont des influenceurs dans la plupart des cas. Ainsi, ils ne seront pas non plus intéressés par votre service. Néanmoins, ces influenceurs peuvent être comme un aimant pour les consommateurs occasionnels qui ont certainement besoin d'un service de marketing de contenu. Allez-y et atteignez les consommateurs dont vous avez besoin.

Facebook est une bonne option pour vous. Mais je vous recommande de consulter les groupes liés à votre demande. Il y a des milliers de personnes qui conviendront parfaitement à vos objectifs de sensibilisation.

Bien que la recherche d'opportunités de sensibilisation via une plate-forme de médias sociaux soit une méthode utile, je m'en tiens à «emprunter» des clients aux principaux concurrents.

Cette méthode vous aidera à augmenter le trafic vers votre site Web, à obtenir des backlinks et à attirer de nouveaux clients. L'astuce principale ici est de trouver le contenu des meilleurs concurrents et de voir quels backlinks il a. Ces backlinks sont une chance d' atteindre différents spécialistes du marketing et blogueurs pour faire passer un mot ou deux sur votre contenu que vous souhaitez promouvoir.

Tout d'abord, allez sur Google et mettez une enquête «marketing de contenu» et choisissez les articles qui sont dans les 10 premiers résultats. J'ai filtré les résultats de l'année écoulée pour voir un contenu relativement récent.

Vous pouvez voir deux messages forts. Voyons combien de backlinks ont-ils. J'utilise le vérificateur de backlink d'Ahrefs à cette fin.

Ce lien unique contient 1,41K en général. Le résultat est impressionnant, non? Probablement, il n'est pas nécessaire de vérifier tous ces liens. Vous pouvez filtrer les résultats pour voir les backlinks les plus récents des derniers mois.

Vous pouvez voir que les résultats ont diminué et qu'il n'y a plus que 128 nouveaux backlinks . Ne pensez pas que le nombre ne sera pas suffisant pour votre rayonnement. Si vous créez un modèle d'e-mail exceptionnel et personnalisé, vous obtiendrez un bon taux de réponse de cette campagne de sensibilisation.

Puisque vous savez comment obtenir les backlinks, j'aimerais aller de l'avant. La prochaine étape de l'ensemble du processus consiste à collecter d'autres informations nécessaires dont vous aurez besoin pour votre sensibilisation.

Les données supplémentaires que vous devrez collecter sont les adresses e-mail de vos cibles de sensibilisation et leurs informations générales. Mais avant de commencer, j'aimerais attirer votre attention sur cette capture d'écran.

Je suis sûr que vous avez déjà reçu cette notification. L'adresse n'a pas pu être trouvée. Pourquoi? Parce que la personne que vous vouliez contacter a changé de lieu de travail actuel. Donc, cette adresse e-mail n'est plus valide.

Que faire alors?

Allez sur LinkedIn et jetez un œil à la section «expérience».

Il vous montre si une personne a changé de lieu de travail, il serait donc plus facile d'identifier si l'adresse e-mail fonctionne toujours.

De plus, LinkedIn fonctionne très bien pour trouver son adresse e-mail. Juste voir la section « Contact et informations personnelles ».

Cependant, il y a des cas où une personne ne laisse pas les informations sur une adresse e-mail personnelle. Je voudrais probablement vous suggérer de tester quelques outils de "recherche d'e-mails". Laissez-moi vous parler de quelques-uns d'entre eux que j'utilise.

ContactOut est un outil génial qui vous permet d'obtenir des adresses e-mail directement depuis LinkedIn. Il fonctionne comme une extension Chrome et extrait les adresses e-mail en un seul clic.

Si je ne trouve pas d'adresse e-mail avec ContactOut, je passe aux outils Findthat.email ou Voilanorbet.

Maintenant, je pense qu'il n'y aura aucun problème pour trouver les adresses e-mail des personnes que vous souhaitez contacter. Allons-y.

Cette section révèle les principaux aspects du processus de sensibilisation. Ici, je vais vous dire comment créer des modèles de courrier électronique bien personnalisés et comment suivre chaque campagne de sensibilisation que vous exécutez.

En ce qui concerne la création de modèles d'e-mails personnalisés, voici quelques-unes des erreurs courantes à éviter.

Vous serez peut-être surpris, mais oui, certains intervenants ne mentionnent pas le nom du destinataire lors d'un envoi d'e-mails.

Vous pouvez voir que cet animateur ne m'a pas appelé par mon nom en m'envoyant un message. C'est une sorte de manque de respect envers celui que vous tendez. Ne répétez pas cette erreur.

Je pense que c'est une erreur courante que les spécialistes du marketing «verts» ont tendance à faire. Je ne sais pas pourquoi, mais certains d'entre eux pensent qu'ils peuvent impressionner avec un sujet accrocheur en utilisant différentes manières de l'écrire. Par exemple:

Vous pouvez voir que cette ligne d'objet a été écrite avec les lettres majuscules . Cela me semble un peu agressif. J'aurais des doutes quant à sa lecture. Ne confondez pas non plus vos destinataires avec ces lignes d'objet. N'oubliez pas que toute ligne d'objet doit être directement liée à l'idée principale du message. Et n'écrivez pas des lignes d'objet trop longues et trop compliquées - elles ne fonctionnent pas.

Il est maintenant temps de voir ce que vous devez faire pour optimiser vos modèles de courrier électronique à partir de zéro.

Le temps est precieux. Ainsi, votre destinataire doit voir à partir de la ligne d'objet ce qui l'attend dans votre message. Voici un exemple de la façon dont nous créons des lignes d'objet chez Ahrefs.

Vous avez remarqué que cette ligne d'objet reflète l'idée du message et rien de plus. Cependant, vous pouvez également ajouter de la créativité. Essayez de combiner quelque chose qui n'est pas pertinent pour l'entreprise avec l'objectif principal de votre argumentaire par courrier électronique. Regarde:

J'ai trouvé l'information que cette «cible» aime les cigares de qualité et l'histoire. Et ce qui est plus important pour le référencement que le créneau dans lequel évolue cette personne. Il me suffisait de créer un sujet accrocheur.

La section suivante qui mérite votre attention est une introduction. Il doit être personnalisé rapidement. Je voudrais que vous gardiez un œil sur la politesse, la rétroaction constructive et le fonctionnement avec des informations supplémentaires que vous pourriez trouver concernant la personne que vous contactez.

Voyons comment je pourrais trouver une approche dans l'exemple ci-dessus. J'ai lu attentivement l'intégralité du message et j'ai trouvé un terrain d'entente. L'auteur a utilisé différentes images des créatures de films d'horreur tout au long du message. Je suis tombé sur une image qui me semblait inconnue. Ainsi, le désir de connaître le nom du film où cette créature apparaît était une base parfaite pour ma partie d'introduction du message. Vous pouvez voir que cette personne m'a gentiment répondu en partageant les informations sur ce film.

Si vous souhaitez éviter les échecs, vous devez suivre la progression de chaque campagne de sensibilisation que vous exécutez. Avoir la possibilité de voir comment chaque modèle fonctionne vous aidera à faire le bon choix - quel modèle utiliser et lequel jeter.

Je vous recommande d'utiliser Buzzstream à des fins de sensibilisation. Il vous permet de voir un taux de réussite des modèles d'e-mails à l'aide de mesures telles que le taux d'ouverture / de réponse et les clics.

La prochaine fonctionnalité intéressante offerte par cet outil est un indicateur «œil vert» qui vous montre combien de fois (et quand) les messages ont été ouverts.

Si vous souhaitez faire progresser votre rayonnement, utilisez Buzzstream sans aucun doute!

Oui, la sensibilisation est un processus compliqué impliquant différentes préparations supplémentaires qui prennent votre temps. Doit avertir que vos premiers résultats ne seront pas trop impressionnants. La sensibilisation exige une pratique sans fin d'envoi de plusieurs e-mails personnalisés. Probablement, vos efforts ne resteront sans aucune récompense.

Restez calme et faites de la sensibilisation comme je l'ai décrit dans cet article. Vous obtiendrez d'excellents résultats!

Si vous pensez que je pourrais perdre quelque chose, faites-le moi savoir dans les commentaires.

PS N'oubliez pas de le partager sur les réseaux sociaux :)