5 différents types de contenu engageant pour un site Web B2B

Publié: 2020-12-16

Le marketing de contenu existe depuis un certain nombre d'années, et à mesure que la technologie progresse, le contenu que les entreprises mettent en ligne évolue également. Vous avez peut-être lu des centaines, voire des milliers d'articles B2C dans le passé, mais avez-vous déjà entendu parler du contenu B2B et des avantages qu'il offre?

Aujourd'hui, nous allons parler des différents types de contenu que vous devriez publier en tant qu'entreprise B2B et de la manière dont cela peut aider votre entreprise à prospérer.

Définition du marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu Business to Business ou B2B est une stratégie que les entreprises et les entreprises utilisent pour attirer d'autres entreprises. Il aide les propriétaires d'entreprises B2B à diffuser la notoriété et l'intérêt de leur marque auprès de leur marché cible. Cependant, tous les types de contenu ne fonctionneront pas, c'est pourquoi il est important de comprendre ce que votre public recherche en matière de contenu.

6 façons de renforcer votre stratégie de marketing de contenu B2B [Partie 1]

Qu'est-ce qui différencie le contenu B2B du contenu B2C?

Comme nous l'avons mentionné, le contenu B2C séduit le grand public, tandis que le contenu B2B cible d'autres entreprises. En tant que spécialiste du marketing B2B, vous devez bien comprendre ce dont ces autres entreprises et propriétaires d'entreprise ont besoin pour être en mesure de transmettre votre message.

Qu'est-ce qui différencie le contenu B2B du contenu B2C?

Le contenu B2B ne signifie pas que votre contenu doit être ennuyeux - en fait, ce devrait être l'inverse. Il doit être amusant, engageant, utile, de haute qualité et unique afin de capter l'attention de votre public et de rappeler aux clients les produits ou services que vous proposez.

6 façons de renforcer votre stratégie de marketing de contenu B2B [Partie 2]

Ce qu'il faut retenir lors du choix de la bonne stratégie de contenu pour le B2B

Les stratégies de contenu B2B ne sont pas universelles. Certaines de ces stratégies peuvent fonctionner pour une entreprise B2B, mais cela ne signifie pas que cela fonctionnera également pour vous. Vous devez prendre en compte:

  • Quel est votre marché cible et comment souhaitez-vous communiquer avec eux?
  • Les types de plateforme / s ou de technologie que vous utiliseriez.
  • Quels sujets et contenus vous et votre équipe êtes prêts à gérer?
  • À quelle fréquence souhaitez-vous publier votre contenu?
  • Les étapes que vous êtes prêt à prendre pour promouvoir votre contenu.
  • Comment suivriez-vous, mesureriez-vous et optimiseriez-vous votre contenu?
  • Vérifiez vos concurrents directs et ce qu'ils font.
  • Quels sont vos objectifs? À court terme et / ou à long terme

Cinq principales stratégies de marketing de contenu B2B

Maintenant que nous avons défini ce qu'est le marketing de contenu B2B, il est temps de discuter des différentes stratégies de contenu qui aideront votre entreprise B2B à prospérer.

Cinq principales stratégies de marketing de contenu B2B

1. Bulletins

Les newsletters ne sont pas uniquement destinées aux entreprises B2C. Plus de 86% des professionnels préfèrent utiliser les e-mails par rapport à tout autre type de canal, en particulier lorsqu'il s'agit de transactions commerciales.

Pour cette raison, le CTR global des campagnes de newsletter B2B est 47% plus élevé que le CTR de B2C en ce qui concerne les newsletters et les campagnes par e-mail.

Les campagnes par e-mail et les newsletters doivent être soigneusement organisées en fonction de votre entreprise et du ton général de l'entreprise. Vous devrez prendre en compte le comportement de vos clients et voir à quoi ils réagissent habituellement. Avantages des newsletters

Avantages clés

  • Lorsqu'il est bien fait, il peut attirer d'autres clients et entreprises
  • Aidez à informer votre public de vos lancements à venir, de vos promotions et même de vos événements à venir
  • Aide à établir des relations avec vos clients
  • Donne une touche plus personnelle par rapport aux autres approches marketing

Comment faire fonctionner

  1. Connaissez le comportement de votre public
  2. Pensez à des titres créatifs et uniques
  3. Évitez les ventes difficiles
  4. Soyez bref mais pertinent
  5. Ajoutez du contenu de courrier électronique de haute qualité
  6. Mesurez, suivez et optimisez vos newsletters

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2. Organiser des actualités, raconter des histoires

L'avantage de posséder une entreprise B2B, c'est que vous et vos clients êtes pour la plupart sur la même longueur d'onde. Vous vous souciez tous les deux de ce qui se passe dans l'industrie, car cela servira vos deux entreprises et les aidera à prospérer et à progresser.

Si vous souhaitez capter l'attention de votre public, essayez d'organiser des histoires et des actualités sur ce qui se passe dans l'industrie. Mettez à jour votre page d'actualités en ligne afin que votre marché cible reconnaisse votre marque et en fasse une référence pour les mises à jour, les actualités et les histoires.

Avantages clés

  • Aide à accroître la notoriété de la marque
  • Informatif
  • Cela peut aider à lancer une discussion entre vous et votre marché cible
  • Vous ne serez jamais à court de contenu à publier

Comment faire fonctionner

  1. Ne faites pas trop technique. Utilisez des mots simples et faciles à comprendre pour que votre marché cible et vos lecteurs puissent facilement comprendre
  2. Envisagez d'utiliser une voix active plutôt que passive
  3. Allez droit au but mais rendez-le informatif
  4. Faites vos recherches pour savoir ce que vos clients voudraient lire

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3. Marketing vidéo

Capter l'attention de votre lecteur devient de plus en plus difficile à mesure que vos concurrents trouvent de nouvelles façons d'innover leur contenu. Jetez un œil à ce qu'ils créent, mais ne copiez pas ce qu'ils font. Au lieu de cela, inspirez-vous de lui, retournez-le et donnez-lui une touche beaucoup plus personnelle.

Le marketing vidéo a fait fureur ces dernières années et il ne montre aucun signe de ralentissement de si tôt. C'est l'un des types de marketing de contenu les plus populaires pour les entreprises B2B et B2C.

Cependant, vous ne devez pas abandonner complètement l'écriture de blogs et d'histoires, car cela aidera votre site Web à se classer dans les moteurs de recherche et de référencement. Pensez à ajouter un peu de flair à votre site Web ou à vos pages de médias sociaux en y incorporant du contenu vidéo.

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Avantages clés

  • Aide à améliorer l'engagement client
  • Contrairement aux idées reçues, le marketing vidéo peut également aider au référencement
  • Les vidéos sont plus rapides et plus faciles à comprendre pour vos clients
  • Cela peut vous aider à améliorer votre taux de fidélisation de l'audience
  • Cela aide à augmenter les taux de conversion
  • Les vidéos sont plus faciles à partager, en particulier sur les réseaux sociaux et autres plateformes de services B2B

Comment faire fonctionner

  1. Gardez la vidéo courte mais informative et créative. Des vidéos plus longues peuvent facilement ennuyer ou ennuyer
  2. nos clients, alors assurez-vous de le garder aussi concis que possible.
  3. Si vous n'avez pas encore d'idée de contenu, envisagez de transformer vos articles et blogs écrits en courtes vidéos.
  4. Utilisez des mots-clés et des balises pour rendre la vidéo conviviale pour le référencement.
  5. Gardez vos vidéos attrayantes en incorporant des images et des clips de haute qualité. Gardez la vignette attrayante en utilisant une image pertinente avec un minimum de textes.
  6. Optimisez vos vidéos pour une visualisation mobile plus facile.
  7. Transcrivez vos vidéos pour que vos clients aient le choix de lire d'abord le sujet.
  8. Maximisez votre contenu vidéo en remplissant votre site Web et vos plateformes de médias sociaux.
  9. Boostez votre vidéo sur Facebook et Instagram pour attirer votre public cible.

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4. Ajouter un centre de connaissances sur votre site Web

L'un des moyens uniques d'attirer des entreprises B2B sur votre site Web consiste à ajouter un «Centre de connaissances».

Vous pouvez contacter des propriétaires d'entreprise B2B partageant les mêmes idées et leur demander de partager certains des trucs et astuces B2B efficaces qu'ils ont essayés et testés dans le passé. Vous pouvez compiler toutes ces ressources et les mettre toutes sur une seule page afin que vos lecteurs puissent visiter la page s'ils recherchent de nouveaux conseils à essayer.

Ajouter un centre de connaissances sur votre site Web

Avantages clés

  • Vous encouragerez vos clients à s'engager avec vous, ainsi qu'avec d'autres membres de la communauté.
  • Vous pourrez apprendre des autres personnes du même secteur.
  • Cela aidera à renforcer la confiance entre vous et vos clients.
  • Votre marque sera un centre de ressources incontournable.

Comment faire fonctionner

  1. Contactez les gens de l'industrie que vous admirez et avec lesquels vous avez travaillé dans le passé.
  2. Ajoutez des sources et des citations à vos affirmations pour les rendre dignes de confiance et crédibles.
  3. Ajoutez une section de commentaires ou créez un forum pour que vos lecteurs puissent poser des questions et interagir avec vous.
  4. Assurez-vous de répondre à votre public de manière opportune et professionnelle.

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5. Contenu visuel

Les visuels et les images sont tout aussi importants et efficaces que les vidéos. N'oubliez pas d'incorporer des images dans vos blogs et articles, car cela encourage vos lecteurs à partager le contenu. Vous devez, bien sûr, le rendre pertinent et utile à vos lecteurs pour ajouter de la valeur à l'article.

De plus, vous devriez envisager de partager des images uniques sur vos pages de médias sociaux. Faites en sorte que vos pages et votre entreprise semblent beaucoup plus «humaines» en affichant des images pertinentes qui peuvent capter l'attention de votre marché cible.

Avantages clés

  • Il attire facilement l'attention de votre lecteur.
  • Les photos et les images sont plus rapides et plus faciles à traiter.
  • Le contenu visuel encourage le partage, en particulier sur les réseaux sociaux.
  • Cela peut attirer de nouveaux clients.
  • Le contenu visuel peut aider à améliorer l'engagement des médias sociaux.

Comment faire fonctionner

  1. Gardez vos visuels liés à votre entreprise et aux intérêts de vos clients.
  2. Évitez d'ajouter trop de texte à votre contenu visuel. Les plateformes de réseaux sociaux et les moteurs de recherche peuvent vous signaler cela.
  3. Travaillez avec un graphiste professionnel pour créer un contenu visuel convaincant.
  4. Jouez avec les couleurs, les dessins et les thèmes.
  5. Compressez vos images avant de les télécharger, mais assurez-vous de ne pas sacrifier la qualité.
  6. Réutilisez vos articles et blogs en infographie.
  7. Utilisez les bons outils pour produire un contenu visuel de haute qualité.

Conclusion

N'hésitez pas à essayer d'intégrer ces stratégies de marché de contenu à votre entreprise B2B. Rappelez-vous toujours que certaines d'entre elles peuvent fonctionner, d'autres pas. Si vous trouvez une stratégie qui fonctionne pour vous et votre public, tenez-vous-en à cela et continuez à vous améliorer au fur et à mesure.