Excellence en marketing de contenu: laissez-vous inspirer par certains des favoris de nos juges

Publié: 2020-12-22

lauréats du prix du marketing de contenu En matière d'excellence en marketing de contenu, il y a de nombreux éléments à prendre en compte: audience, intention, format, design, retour sur investissement, etc. Nous sommes ravis de présenter l'excellence de ces caractéristiques de contenu auprès des gagnants et des finalistes des Content Marketing Awards 2017, qui viennent d'être annoncés aujourd'hui. Avec plus de 1 100 candidatures dans 93 catégories, nos 90 juges ont été impressionnés par la créativité, la qualité et la passion visibles dans les candidatures.

Bien que nous prévoyions de présenter un grand nombre de ces lauréats dans les mois à venir, ces six thèmes clés ont émergé de certains programmes remarquables.

L'excellence vient de la narration qui va au-delà de vos produits et services

Utiliser du contenu pour éduquer les lecteurs ou offrir des conseils sur des sujets qui les intéressent vous aide à établir des points de conversation et à renforcer la confiance. Cette confiance peut se transformer en intérêt pour vos produits et services. Il faut du courage (et parfois beaucoup de persuasion pour les opposants de la direction) pour ne pas écrire sur les produits et services que vous connaissez le mieux, mais vous devez parfois faire appel à un public en dehors de vos produits et services. Quand c'est bien fait, le gain est énorme.

Utiliser #content pour éduquer les lecteurs sur des sujets qui leur tiennent à cœur renforce la confiance, explique @editorstahl. #CMWorld Cliquez pour tweeter

Prenez HBF, le plus ancien et le plus grand assureur-maladie privé d'Australie-Occidentale. En septembre dernier, elle a développé sa première marque de contenu, Direct Advice 4 Dads. Il a évité le marché de la maternité surpeuplé et identifié une lacune dans le contenu de la grossesse et de la parentalité ciblant les nouveaux / futurs pères (qui, soit dit en passant, peuvent avoir besoin d'une nouvelle ou d'une meilleure assurance maladie pour leurs familles grandissantes).

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Le slogan de DAD - des conseils pratiques, du bon sens et des absurdités de la part de pères qui ont été là, qui l'ont fait et qui portent le t-shirt craché - reflète un contenu à la fois amusant, percutant et émotionnel.

[email protected] crée un contenu à la fois amusant, percutant et émotionnel, déclare @editorstahl. #CMWorld Cliquez pour tweeter

En utilisant une stratégie de blogs et de médias sociaux, la marque a généré 171 000 visiteurs uniques et 21 000 abonnés sur Facebook au cours de ses cinq premiers mois et continue de croître, d'attirer l'attention des médias et d'amener de nouveaux pères dans la conversation. Sans surprise, la plate-forme DAD est en train de devenir une voie de référence pour HBF.

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Un autre exemple de création de contenu au-delà du noyau vient des compagnies d'assurance du Texas Farm Bureau, qui ont introduit le Texas Heritage for Living Cookbook.

L'agence de TFBIC, D Custom, a créé le livre de recettes comme une extension de marque qui a donné aux agents un moyen personnel de se connecter avec les assurés et, en fin de compte, de renforcer la rétention et la fidélité des membres. Il était axé sur une «conversation amicale» et non sur «des tarifs bas ou des politiques en ligne».

[email protected] a créé un livre de recettes qui a donné aux agents un moyen personnel de se connecter avec les assurés. @editorstahl Cliquez pour tweeter

Nous applaudissons cet effort non seulement pour l'extension de la marque et la fidélité à la marque, mais aussi pour la niche. Il existe de nombreux livres de cuisine sur le marché, mais celui-ci se concentre sur une «expérience délicieuse et véritablement texane pour toute la famille». Des recettes - de la salsa aux pois aux yeux noirs aux ballons de bœuf le jour du match - ont été soumises par les membres (clients), et le livre de cuisine comprend des histoires sur les fermes locales du Texas. Non seulement nous avions l'eau à la bouche, mais c'est aussi un régal pour les yeux.

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L'excellence vient de la découverte d'une niche de contenu

TFBIC a reconnu, comme d'autres lauréats et finalistes, à quel point il est important de publier du contenu que personne d'autre ne crée. Lorsque vous réfléchissez à une stratégie de marketing de contenu, il est important d'être unique. Comment pouvez-vous différencier votre contenu de tout le reste?

Un autre excellent exemple de ce contenu de niche est venu de l'opérateur ferroviaire néerlandais, NS. Son #nsfavourites, créé par son agence G + J Custom Content, vise à inciter les clients âgés de 20 à 40 ans à utiliser le train pour explorer de nouveaux endroits et points chauds aux Pays-Bas. (C'était l'un des exemples mis en évidence dans un article récent sur le marketing de contenu dans l'industrie du voyage.)

Favoris NS

Le contenu du guide de la ville est créé dans une variété de formats par les principaux blogueurs de voyage et partagé par des influenceurs sociaux. Le lectorat augmente et, pour la Nouvelle-Écosse, cela signifie que les conversions en acheteurs de billets le sont également.

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L'excellence vient d'un focus sur le design

Le design attire souvent les gens vers votre contenu. C'est essentiel pour faire une bonne première impression, mais aussi pour faire une impression durable et aider à la navigation.

Le magazine Perspective de l'International Interior Design Association estime que parce qu'il cible les designers, il doit être beau. Et c'est vrai. Publié deux fois par an, le magazine vise à positionner l'IIDA comme une association «en phase avec les besoins, les défis, les objectifs et les rêves des designers commerciaux en mettant en valeur de vrais designers et de vrais projets», selon son agence Imagination.

Il utilise des photos originales, une typographie audacieuse, des infographies, des espaces blancs intentionnels et des palettes de couleurs audacieuses. Et les lecteurs sont impressionnés.

perspectives-couverture Source de l'image

SilverKris - le magazine de voyage de Singapore Airlines - est une publication mensuelle que l'on retrouve dans les poches des sièges de tous ses vols. Un design et des images dynamiques sont essentiels pour aider à atteindre ses objectifs éditoriaux d'informer et d'inspirer les lecteurs, et d'ajouter un effet émotionnel, selon l'éditeur SPH Magazines Pte Ltd.Les lecteurs peuvent le voir, par exemple, dans les illustrations créatives de The Southeast Asia Diaries , une histoire sur le 50e anniversaire de l'ASEAN (Association of Southeast Asian Nations):

[email protected] mag, #SilverKris, utilise un design dynamique pour informer et inspirer les lecteurs via @SPHMagazines Cliquez pour tweeter

magazine de voyage silverkris Source de l'image

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L'excellence vient de la fidélisation et de la rétention

Il est important de fidéliser un public externe, mais un bon contenu est également essentiel aux efforts internes. Le Readme d'Ikea, par exemple, vise à éduquer et à unifier les collègues du monde entier sur les pratiques commerciales d'Ikea, avec l'objectif louable de permettre aux employés d'être les «premiers informés» des stratégies d'entreprise, selon son agence OTW.

[email protected] estime qu'il est tout aussi important de fidéliser les publics externes et internes. @editorstahl Cliquez pour tweeter

Le magazine atteint tous les employés dans une langue - 23 en tout - qu'ils comprennent. Il est également disponible numériquement, et les actifs vidéo sont souvent inclus pour magnifier des produits ou des problèmes tels que la durabilité.

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L'excellence vient du ciblage du bon public (c'est-à-dire plus grand n'est pas toujours meilleur)

Parfois, se tourner vers le bon public signifie dire au revoir à un public plus large. C'est un autre effort qui prend du courage et c'est celui que nous admirons. C'est quelque chose que l'équipe derrière la newsletter SHIFT Happens sait tout. SHIFT Happens est un incontournable de l'industrie des relations publiques depuis sa création fin 2012, avec quelque 40 000 abonnés. Mais l'année dernière, l'équipe a ajusté ses objectifs et a choisi de se concentrer sur la qualité des abonnés.

Il s'est appuyé sur l'ajout de données - en ajoutant des noms, des titres, des entreprises, etc., à sa liste d'adresses e-mail - pour mieux comprendre son lectorat. Une fois la qualité de l'audience mieux comprise, elle s'est concentrée sur une nouvelle stratégie d'acquisition pour gagner plus de lecteurs C-suite et cadres supérieurs.

Les résultats de l'étude de son public, de l'approfondissement et de la création d'objectifs de meilleure qualité:

  • Augmentation des revenus de conversion assistée attribués aux newsletters de près de 26% d'une année sur l'autre
  • Augmentation des revenus de conversion directe attribués aux newsletters de près de 38% d'une année sur l'autre

bulletin d'information

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L'excellence vient du lien entre le contenu et de nouveaux publics

Allied Irish Bank a enregistré des conversions impressionnantes grâce à une initiative de contenu conçue pour fournir des outils et des technologies pour aider les nouvelles entreprises à se développer. La campagne MyBusinessToolkit visait à gagner 500 nouveaux comptes clients pour AIB en trois mois, selon son agence Radical.

Utilisant des animations, des images de haute qualité et des vidéos, le programme présentait les entreprises de vrais clients d'AIB soulevées par des bulles représentant des applications dans MyBusinessToolKit. Les resultats? Plus de 3000 ont reçu l'offre d'essai gratuite et près de 600 l'ont activée. Suite à l'offre gratuite de trois mois, AIB a réalisé un taux de conversion de 8% d'utilisateurs gratuits en abonnés payants.

[email protected] a converti les utilisateurs gratuits de MyBusinessToolkit en abonnés payants, dit @editorstahl. #CMWorld Cliquez pour tweeter

Au total, les images et vidéos ont été visionnées 185 000 fois sur les réseaux sociaux. Les vidéos de témoignage ont généré des taux d'engagement élevés de plus de 75%. De manière impressionnante, la page de destination MyBusinessToolkit a enregistré une augmentation de 288% du trafic au cours de la campagne de trois mois et le contenu a enregistré près d'un million d'impressions sur Facebook, Twitter et LinkedIn.

mybusiness-toolkit

Un autre bon exemple de ciblage d'une nouvelle clientèle provient d'Engagio, une société de logiciels marketing. Il visait à fournir «le manuel le plus complet et le plus utile pour les responsables commerciaux qui se lancent dans des programmes basés sur les comptes», selon son agence, Velocity Partners. L'entreprise a cherché à se positionner en tant que leader du «tout basé sur les comptes». Les résultats du guide de 142 pages au moment de la soumission:

  • 4076 téléchargements en quatre mois
  • 2755 téléchargements à partir de comptes nommés
  • 269 ​​nouvelles opportunités influencées
  • Des millions de nouveaux pipelines et de revenus

engagio-guide

Et ces six thèmes ne sont que le début des leçons fructueuses tirées des lauréats des Content Marketing Awards de cette année. Restez à l'écoute, nous creuserons plus profondément et présenterons plus d'excellence en marketing de contenu dans les mois à venir.

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Nous avons hâte de célébrer nos gagnants et finalistes à Content Marketing World. Vous voulez apprendre d'eux? Rejoignez-nous à Cleveland en septembre. Inscrivez-vous en utilisant le code BLOG100 pour économiser 100 $.

Image de couverture par Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute