5 étapes pour une analyse externe approfondie et quels outils utiliser
Publié: 2021-09-20Votre entreprise fonctionne dans un monde en constante évolution. Il y a des facteurs hors de votre contrôle. Comme un navire en mer, votre entreprise est à la merci d'une marée en constante évolution des habitudes des acheteurs et des tendances économiques.
Votre stratégie commerciale doit inclure une analyse externe.
Les analyses externes et internes se complètent. Les deux sont essentiels pour développer des stratégies qui permettront à votre entreprise de démarrer.
Cet article répondra à votre plus grande question. Pourquoi est-il nécessaire de réaliser une analyse externe ?
Table des matières
- Quelle est la différence entre l'analyse externe et interne
- Que sont les outils d'analyse externes ?
- Analyse SWOT
- L'analyse PEST
- Modèle de structure de marché des cinq forces de Porter
- Comment mener une analyse externe approfondie en 5 étapes
- Analysez votre chaîne d'approvisionnement
- Identifier les groupes stratégiques
- Exécutez une analyse complète
- Rechercher les marchés mondiaux
- Posez les bonnes questions
- Pourquoi l'analyse externe est-elle importante ?
Quelle est la différence entre l'analyse externe et interne
Un environnement concurrentiel et la réglementation du commerce extérieur sont des facteurs qui affectent votre entreprise. Ces facteurs présentent des menaces et des opportunités que votre entreprise doit identifier.
Par exemple, pensez au secteur financier et à ses concurrents. Les constructeurs automobiles vendent des assurances et fournissent des financements dès maintenant. Les marchés financiers ont commencé lutter à cause de cela.
Une analyse externe aurait pu aider à prévoir la menace présentée et permis de planifier pour prévenir l'impact. Une fois que vous les avez identifiés, vous pouvez commencer à planifier.
Par conséquent, une analyse externe examine l'environnement industriel de votre entreprise.
L'objectif principal de l' analyse externe est d'identifier les opportunités et les menaces. Il s'agit de comprendre l'environnement de la concurrence de votre industrie.
Que comprend l'analyse externe ? Il comprend une évaluation de la compétitivité stratégique de l'entreprise. Cela peut inclure des domaines tels que la structure concurrentielle ou position sur les marchés. A plus grande échelle, il inclut l'analyse macroéconomique. Les données démographiques telles que politique, mondiale, sociale et technologique font toutes partie de l'analyse externe .
Alors que l'analyse externe porte sur des facteurs extérieurs, l'analyse interne se concentre sur ce qu'il y a à l'intérieur.
L'analyse des facteurs internes se concentrera sur vos forces et vos faiblesses. L'objectif est d'identifier les forces stratégiques internes et faiblesses. Après cela, vous pouvez développer une stratégie qui tire parti de ces facteurs.
Voulez-vous dominer votre marché cible avec une stratégie forte ? L'analyse des facteurs internes et externes est essentielle pour développer une stratégie solide.
Que sont les outils d'analyse externes ?
Plusieurs outils examinent les caractéristiques de l'industrie. Ils soutiennent l'analyse de l'industrie et assurent la compétitivité stratégique de votre entreprise.
Vous devez mener à la fois les stratégies actuelles et futures et le potentiel de profit de l'industrie. Selon les objectifs que vous vous fixez, vous devez choisir l'outil qui correspond le mieux à vos besoins.
Analyse SWOT
Les entreprises qui réussissent recueillent des informations sur tous les facteurs dans ce qu'est une analyse SWOT . Cette méthode force l'analyse de l'industrie des facteurs qui sont à la fois internes et externes.
Vous êtes ensuite présenté avec une liste résumée des données de votre entreprise. Ces données incluent les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Une fois que vous avez des données, vous pouvez commencer une stratégie de développement qui surpasse vos concurrents.
Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour parcourir les données de votre entreprise, n'hésitez pas à demander l'aide d'une agence de conseil en données qualifiée.
Ce qui rend cette stratégie forte, c'est que vous associez les opportunités aux forces. Avec votre analyse des faiblesses du marché, une stratégie qui laisse peu de menaces concurrentielles .
Consultez notre analyse SWOT Tesla pour avoir une meilleure idée de son fonctionnement.
L'analyse PEST
Le PEST est un cadre d'analyse de l'environnement externe. Il aide à identifier les opportunités et les menaces externes sur votre marché. Il examine les facteurs externes affectant l'environnement de l'industrie.
Ces facteurs sont les environnements politique, économique, social et technologique.
Contrairement à l' analyse SWOT , cette stratégie concerne uniquement les influences externes. Ces facteurs ont un impact sur la prise de décisions, la croissance et l'expansion de l'industrie.
Les influences politiques sont comme des barrières à l'entrée sur les fronts internationaux. Ils comprennent également des éléments tels que les lois et les politiques, les organes directeurs et les fonctionnaires. Les influences économiques comprennent le climat économique, la fiscalité, les taux de change et la mondialisation.
Les avis des clients sur votre produit font partie de l'analyse sociale. L'évolution de la population, de la démographie et des attitudes est également une influence sociale.
Enfin, le dernier domaine est la technologie et son impact sur votre entreprise. Vous devez vous concentrer sur le niveau d'intérêt du gouvernement et de l'industrie pour votre industrie.
Tous ces composants combinés pour créer l' analyse PEST .
Modèle de structure de marché des cinq forces de Porter
Les cinq forces de Porter analysent les opportunités qui affectent une entreprise ainsi que les menaces. Il y a cinq facteurs, comme son nom l'indique, qui influencent l'orientation d'une entreprise.
Forcer 1
La première force est la menace de nouveaux concurrents pour l'industrie. Les engagements concurrentiels réduisent la rentabilité. Une nouvelle concurrence peut obliger les entreprises existantes à dépenser de l'argent dans des rivalités coûteuses.
Plus les barrières à l'entrée sont élevées, plus la menace pour les entreprises existantes est faible. Les nouveaux acteurs de l'industrie aéronautique commerciale doivent surmonter des barrières de coûts élevées. Ces obstacles comprennent l'obtention d'avions, de licences et d'assurances.
Forcer 2
Les fournisseurs ont également un contrôle sur votre entreprise et ont un impact sur celle-ci. Cette force consiste à analyser le pouvoir de négociation des fournisseurs.
Le marché des ventes d'essence est largement régi par l'offre et la demande de carburant. Les fournisseurs ont plus de contrôle sur le système de distribution. Lorsque des forces environnementales externes clés font baisser l'offre, les fournisseurs peuvent faire grimper les prix. Les lois applicables en matière de consommation peuvent protéger votre entreprise dans cette situation contre les prix injustes.
Forcer 3
Le pouvoir de négociation des acheteurs est la prochaine force analysée par cet outil. Les clients ont plus de pouvoir lorsque le marché n'est pas inondé d'acheteurs. Dans le commerce de détail de bijoux, les vendeurs ont des clients avec un pouvoir de négociation élevé.
En effet, il s'agit d'une activité de niche avec moins de clients, car seul un nombre défini de personnes portent ou achètent des bijoux.
Forcer 4
La menace des produits qui remplacent les vôtres est une autre force qui a un impact sur les entreprises. Si seulement quelques entreprises ont des produits ou des services comme les vôtres, cette force a moins d'impact sur votre entreprise.
Mais si votre industrie est quelque chose comme le café ou l'alimentation, vous pouvez avoir de nombreux produits qui ressemblent au vôtre. Si la qualité et les performances d'un produit sont supérieures aux vôtres, vous perdrez face à vos concurrents.
Forcer 5
La dernière force que Porter examine est la rivalité entre concurrents. La concurrence est partout; compagnies aériennes vendre des fonds communs de placement, qui font concurrence aux services financiers personnels.
Les entreprises continuent de rivaliser même si elles connaissent une croissance lente de l'industrie. En effet, les marchés à croissance lente peuvent avoir une barrière de sortie élevée, qui est coûteuse à quitter.
Comment mener une analyse externe approfondie en 5 étapes
Pour vous guider à travers les étapes d'une analyse externe, examinons deux termes importants, l'industrie et les segments de marché . La structure du marché de l'industrie comprend des concurrents qui se disputent les profits. L'industrie des services publics d'électricité est en concurrence avec les entreprises de services publics régionales, par exemple.
Les segments de marché sont des groupes de clients au sein d'un certain marché. Ces segments peuvent se séparer en catégories géographiques, démographiques et comportementales.
Le marché de l'électronique grand public segmente ses consommateurs en fonction de la façon dont les gens utilisent leur téléphone. Les segments peuvent inclure ceux qui utilisent leur téléphone comme appareil photo par rapport à ceux qui utilisent leur téléphone pour parler.
Analysez votre chaîne d'approvisionnement
Votre entreprise devrait commencer à analyser sa chaîne d'approvisionnement. Votre chaîne d'approvisionnement est le système qui convertit les matières premières en produits de finition. Il gère également le transport de ces produits du fournisseur au client.
La chaîne d'approvisionnement de l'industrie automobile mondiale comprendrait des matériaux pour l'ensemble de la voiture. Des pneus aux sièges, ce matériau va des fournisseurs aux fabricants. La prochaine étape consisterait à transporter les voitures finies de la ligne d'approvisionnement au parking pour que les acheteurs puissent les acheter.
Identifier les groupes stratégiques
Les groupes stratégiques sont classés par segments de marché, qualité des produits et qualité des prix.
Les clients peuvent voir les produits du même groupe stratégique comme des substituts directs les uns des autres. La création d'une carte de groupe stratégique aide à poursuivre la compétitivité stratégique.
Exécutez une analyse complète
C'est là que votre PEST et d'autres cadres d'analyse seront utiles. Armez-vous de données de ressources sur les employés, les capacités d'analyse du portefeuille de produits et la concurrence.
Vous devriez connaître les marchés en amont et en aval liés à l'entreprise de votre organisation. Les principales parties prenantes de l'industrie voudront également des données sur la façon dont elles affectent l'entreprise.
Rechercher les marchés mondiaux
L'expansion sur les marchés internationaux améliore votre marge bénéficiaire. Vous devez effectuer des analyses sur les marchés d'autres pays. Il vous permet de connaître les perspectives à long terme du produit intérieur brut ou du PIB de l'économie.
Les groupes de pression internationaux affectent également votre entreprise. Cela est particulièrement vrai s'ils ne restreignent plus les structures de l'industrie. Explorez les tendances de style de vie locales et voyez comment un partenaire domestique bénéficie de ces nouvelles informations.
Posez les bonnes questions
Une partie de la réalisation d'une analyse réussie consiste à poser les bonnes questions. Utilisons le modèle PEST pour élaborer quelques questions qui peuvent vous aider à créer votre stratégie.
Pensez aux cinq influences et créez des questions dans ces catégories. Quelles lois commerciales existent qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise ? Les attitudes environnementales et sociales qui peuvent affecter, disons, un marché de production de pétrole ? Qu'en est-il de la façon dont une épidémie affecte l'industrie pharmaceutique ?
Ces questions suscitent des réflexions et des recherches qui vous aideront à identifier où vous devriez vous concentrer pour les affaires.
Pourquoi l'analyse externe est-elle importante ?
Vous obtiendrez un avantage concurrentiel en comprenant quels facteurs peuvent affecter les bénéfices et la croissance. Une analyse environnementale vous indique quelles lois et politiques peuvent avoir un impact sur votre entreprise. L'analyse externe consiste à poser les bonnes questions et à faire les bonnes recherches.
Renforcer votre organisation contre les influences extérieures vous donnera une forte part de marché. L'exploitation des bonnes données aidera votre organisation à planifier ses ressources avec efficacité. Préparez votre entreprise au succès grâce à un leadership ciblé sur le marché et à l'aide d' analyses externes .
Vous vous remercierez d'y avoir investi.