7 bonnes pratiques Facebook Ads à mettre en œuvre

Meilleures pratiques Facebook Ads

La raison n ° 1 pour laquelle vous voudrez peut-être utiliser Facebook pour le marketing est le facteur «portée». Avec 2,41 milliards d'utilisateurs actifs par mois, il y a une forte probabilité que vos clients potentiels traînent actuellement sur le réseau social.

Cependant, au fur et à mesure que Facebook grandissait avec le temps et que de plus en plus d'utilisateurs (et de marques) commençaient à en tirer parti, la concurrence pour l'attention s'est accrue avec elle. C'est pourquoi la portée organique moyenne d'une page Facebook a considérablement diminué et continue de diminuer.

Oui, il existe des moyens d'améliorer votre portée organique , mais si vous voulez des résultats plus rapides et plus précis, la réponse est la publicité Facebook. Parce que la plateforme a clairement évolué de «créer un public de manière organique» à «payer pour jouer» au fil des ans.

La publicité sur Facebook se développe et elle est là pour rester. Un rapide coup d'œil aux statistiques et vous comprendrez le véritable pouvoir des publicités Facebook et comment elles peuvent aider votre entreprise à gagner de l'argent .

Avec un énorme 93% des spécialistes du marketing dépendent de la plate-forme pour leurs besoins publicitaires. Cela fonctionne très bien pour tous ceux qui adoptent une approche stratégique. Et ceux qui sont prêts à expérimenter leur chemin vers le succès.

Cela dit, obtenir un retour sur investissement élevé avec les publicités Facebook n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Vous devez mettre en œuvre les meilleures pratiques des publicités Facebook et travailler de manière cohérente sur votre campagne.

Cela ne veut pas dire que c'est sorcier. Mais il a encore un certain nombre de variables dont vous avez besoin pour bien faire. Qu'il s'agisse de cibler vos annonces ou de choisir le bon format, vous ne pouvez pas ignorer les domaines importants. Ou bien vous finirez simplement par perdre plus que vous ne gagnez.

Le fait est que Facebook n'a pas besoin d'être un outil qui vous fait perdre de l'argent. Au contraire, cela peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire si vous pouvez continuer à peaufiner votre campagne pour l'améliorer. Assurez-vous simplement de suivre les bonnes pratiques de nos publicités Facebook que nous allons partager avec vous.

Examinons maintenant les 7 meilleures pratiques des publicités Facebook qui non seulement aident à générer des résultats ciblés, mais réduisent également les risques d'échec.

7 bonnes pratiques Facebook Ads pour créer des publicités engageantes

Meilleure pratique n ° 1: sachez exactement qui vous ciblez

Tout d'abord, vous devez être clair sur qui vous ciblez exactement. L'idée est de toucher uniquement les utilisateurs qui seront intéressés par ce que vous proposez. Vous souhaitez vous connecter aux utilisateurs qui…

• Cherchez à découvrir et à en savoir plus sur votre type de contenu
• Vous êtes curieux de savoir ce que vous vendez et comment vos produits peuvent vous aider
• Sont plus que réceptifs à vos messages marketing

Cibler les bons utilisateurs est l'une des meilleures pratiques des publicités Facebook qui est souvent considérée comme acquise. Principalement parce que les marques sentent que plus elles touchent de personnes, plus elles obtiendront de meilleurs résultats.

Mais gardez à l'esprit que de gros chiffres ne vous mèneront pas loin si votre retour sur investissement est faible. La plupart du temps, avoir un public clairement défini a plus de sens, ni trop large, ni trop restreint.

Pour que le ciblage fonctionne, il est important que vous, en tant que marque, compreniez…

• Quel type de plateformes sociales votre public cible utilise actuellement
• Combien de types de langues ils utilisent généralement
• De quel type de communication ils dépendent
• Quel contenu les excite le plus et comment ils s'y engagent

Avec la bonne quantité de recherche, vous devriez être en mesure de trouver des réponses aux questions ci-dessus.

Vous pouvez également tirer parti des informations sur l'audience de Facebook pour mieux connaître votre public cible. L'analyse de ces données vous permettra de…

1. Ciblez vos annonces de manière plus approfondie
   
2. Créez un texte publicitaire super pertinent qui donne des résultats

N'oubliez pas que bien connaître votre public est très utile pour diffuser des publicités Facebook réussies . Alors, passez du temps à comprendre qui vous ciblez et pourquoi.

Meilleure pratique n ° 2: Concentrez-vous sur la rédaction d'une meilleure copie

Les publicités Facebook sont généralement connues pour être visuelles. Je suis sûr que vous pouvez imaginer une publicité Google sans image, mais pas une publicité Facebook.

Il n'y a aucun doute sur l'importance d'utiliser les bonnes images dans les publicités Facebook. Ils peuvent faire ou défaire votre campagne. En fait, selon HubSpot, ces publicités Facebook à succès ont presque les mêmes éléments. Leurs images étaient:

• clair
• accrocheur
• familier ou reconnaissable
• transmettre le produit, le service ou l'événement
• avoir une palette de couleurs cohérente
• avoir des éléments qui guident les mouvements des yeux
• et présentez les informations immédiatement

Vous devez également choisir les bonnes couleurs pour susciter les bonnes émotions de votre public cible. Dans une autre étude, il a été montré que 85% des consommateurs déclarent que la couleur a une forte influence sur leur décision d'achat.

Cependant, une bonne image est inutile si elle n'est pas accompagnée d'une copie tout aussi bonne.

Votre investissement dans la publicité Facebook ne sera rentable que lorsque votre annonce aura réellement un impact. Une rédaction pertinente et puissante vous aide non seulement à obtenir plus de clics sur votre site, mais donne également des orientations aux utilisateurs. Vous pouvez l'appeler l'une des meilleures pratiques publicitaires Facebook les plus importantes.

Votre copie d'annonce Facebook doit faire trois choses pour fonctionner:

1. Persuader
2. Exciter
3. Divertir

Lorsque vous avez les trois éléments ci-dessus dans votre copie, il est facile d'établir un lien fort avec votre public. Cela leur donne également les informations exactes dont ils ont besoin pour agir. En faire une partie intégrante d'une publicité Facebook rentable.

Voici trois façons simples de rédiger une meilleure conversion du texte publicitaire Facebook…

• Assurez-vous que votre copie correspond à votre visuel

Obtenir le bon visuel pour votre publicité Facebook peut sembler difficile, surtout lorsque vous êtes dans le marketing B2B . En conséquence, de nombreuses entreprises ne prennent pas leurs visuels au sérieux et mettent en place une image juste pour le plaisir.

Ils ne réfléchissent pas beaucoup à la question de savoir si le visuel va avec le texte publicitaire ou non. Mais utiliser une image qui n'est pas pertinente pour le texte publicitaire est une erreur qui peut paralyser votre campagne. Cela ne donne pas aux utilisateurs de Facebook l'expérience qu'ils méritent.

La dernière chose que vous voulez est de confondre les personnes que vous ciblez avec votre annonce. Et c'est exactement ce qui se passe lorsque l'image et la copie ne correspondent pas. Ce qui conduit naturellement à un taux de réponse plus faible et un retour sur investissement médiocre.

Jetez un œil à cette publicité Facebook où l'image est synchronisée avec la copie.

• Tenez-vous-en à utiliser un appel à l'action clair

Les publicités Facebook réussies n'essaient pas d'en faire trop. Ils sont axés sur la réalisation d'un seul objectif. C'est pourquoi il est important que vous disposiez d'un appel à l'action ou d'un CTA qui corresponde à votre objectif principal.

Que vous essayiez de générer plus de prospects ou de réaliser des ventes plus élevées, vous devez diriger vos utilisateurs vers un appel à l'action clair. Même les publicités Facebook bien conçues peuvent tomber à plat sans un CTA approprié. Alors, passez du temps à trouver le bon.

• Dites non au jargon et oui au langage simple

Certaines des meilleures copies d'annonces écrites utilisent un langage simple sans compliquer les choses. Le but de votre copie est de convaincre les gens d'agir, pas de les impressionner par vos compétences linguistiques. Supprimez toute verbosité et essayez d'écrire votre publicité Facebook d'une manière que votre public puisse comprendre.

Toute personne qui voit votre annonce ne devrait avoir aucun problème à savoir: - Votre offre et de quoi il s'agit exactement - Les avantages qu'elle peut en retirer - Les mesures que vous voulez qu'elle entreprenne

N'oubliez pas que plus vos publicités Facebook payantes sont faciles à comprendre et à se connecter, plus vous recevrez de réponses. Voici un exemple d'annonce qui répond à bien des questions, y compris l'utilisation de la langue.

Meilleure pratique n ° 3: tirer parti du remarketing Facebook

L'une des meilleures choses à propos de l'utilisation des publicités Facebook est le fait que vous n'êtes pas limité à un certain type de marketing. Facebook vous donne la liberté d'atteindre vos prospects existants en leur faisant du remarketing, ce qui peut rendre votre stratégie publicitaire encore plus percutante. Dans la liste des bonnes pratiques des publicités Facebook, le remarketing a sa propre place profonde.

En tirant parti du remarketing Facebook, vous pouvez diffuser vos annonces auprès des personnes qui ont déjà eu une interaction avec votre marque dans le passé. Tel que…

• Les précédents visiteurs de votre site Web
• Vos anciens clients / clients
• Vos abonnés de messagerie actuels

Le remarketing Facebook est l'un des moyens les plus efficaces de renouer avec vos prospects ou prospects avec lesquels vous avez eu une sorte d'interaction. La raison pour laquelle ces pistes sont importantes est que leur potentiel de conversion est beaucoup plus élevé.

Ces personnes connaissent déjà votre marque et savent ce que vous et vos produits représentez. Donc, comparé à d'autres prospects qui ne savent pas grand-chose sur vous, ici même un petit coup de pouce peut s'avérer être une grande poussée.

Lorsque Buffer a voulu augmenter le nombre de téléchargements de podcasts qu'ils recevaient, ils n'ont pas choisi un ensemble aléatoire d'utilisateurs et ne les ont pas ciblés. Non, ils ont en fait créé une audience personnalisée composée d'utilisateurs Facebook dont ils étaient sûrs.

Voici ce qu'ils ont fait en quelques mots ...

1. Ils ont créé une audience personnalisée composée de visiteurs récents du blog
   
2. Ils ne ciblaient que les visiteurs du blog qui utilisaient des appareils iOs tels que l'iPhone et l'iPad
   
3. Ils n'ont promu que les épisodes à succès de leur podcast

Grâce à une approche stratégique du ciblage publicitaire sur Facebook, Buffer a pu générer 3870 clics ciblés au laser sur leurs épisodes de podcast, en dépensant 0,24 USD par clic, avec un budget inférieur à 1000 USD.

Donc, si vous avez déjà une quantité importante de trafic sur votre site chaque mois, ou si vous avez une liste d'abonnés aux e-mails ciblés, il est plus logique pour vous de leur faire du remarketing plutôt que de créer votre propre audience.

Parce que de cette façon, vous réduirez non seulement vos chances de perdre vos dollars publicitaires, mais vous obtiendrez également des résultats plus rapides.

Bonne pratique n ° 4: tirer parti des annonces vidéo

Facebook est le principal concurrent de YouTube et veut en fait le détrôner en tant que plate-forme vidéo. Pourquoi? Parce qu'un grand nombre d'utilisateurs de Facebook consomment de plus en plus de contenu vidéo sur Facebook sur une base régulière.

Donc, si vous n'ajoutez pas de vidéo à votre mix publicitaire Facebook, vous risquez de laisser de l'argent sur la table. C'est l'une de ces meilleures pratiques publicitaires Facebook qui est souvent ignorée car elle nécessite plus d'efforts.

Mais gardez à l'esprit que lorsqu'elles sont bien faites, les publicités vidéo FB peuvent surpasser les publicités illustrées. Ils peuvent s'avérer être un élément puissant de votre stratégie de marketing vidéo de base .

Voici quelques conseils utiles pour exploiter efficacement les publicités vidéo Facebook…

• Utilisez du texte avec vos vidéos: le marketing vidéo n'est pas toujours facile. Parfois, vous créez des vidéos qui prennent un peu de temps pour arriver à la viande. Donc, s'il y a un risque que le message de la vidéo ne soit pas compris tout de suite, essayez d'ajouter du texte pour garder les téléspectateurs attirés.
  
  Utilisez une copie efficace avec un titre fort pour les amener à prêter attention à votre vidéo avant de décider de la faire défiler.
• Prenez un bon départ: les 10 premières secondes de votre vidéo sont très précieuses. Ils peuvent faire ou défaire votre vidéo. Parce que les gens partent généralement dans les premières secondes d'une vidéo si cela ne les intéresse pas. Assurez-vous donc d'attirer leur attention avec un bon départ. Utilisez des images persuasives dès le début pour avoir cet impact. Donnez aux spectateurs exactement ce qu'ils recherchent pour qu'ils continuent à regarder votre vidéo. Faites en sorte que cela vaille la peine d'être regardé.
• Adoptez une approche authentique: vous êtes -vous déjà demandé pourquoi une photo d'archives ne fonctionne pas aussi bien qu'une vraie photo naturelle? C'est parce que ce dernier se sent plus authentique. De même, les vidéos qui semblent mises en scène avec de faux / mauvais acteurs ne sont pas aussi attrayantes que le contenu vidéo qui est réel, authentique et relatable. Facebook est un endroit où les gens veulent se connecter aux gens. En tant que marque, votre travail consiste donc à rendre vos annonces vidéo plus humaines et plus accessibles. Oubliez les publicités que vous voyez à la télévision. Concentrez-vous davantage sur votre public cible de manière authentique. Essayez de parler directement à vos prospects / clients. Ce n'est qu'alors que vos annonces vidéo se démarqueront des autres.

Bonne pratique n ° 5: surveillez en permanence les performances de vos annonces

Dans les premiers temps, lorsque la radio et la télévision étaient importantes, la publicité impliquait beaucoup de conjectures. Vous ne pouviez pas vraiment évaluer la réponse du public. Et une fois que vous avez lancé une campagne, vous ne pouvez pas vraiment y faire grand-chose.

Cependant, les choses ont changé depuis la création des réseaux sociaux. Cela vous a non seulement permis de mieux contrôler les performances de votre campagne publicitaire, mais également de l'ajuster en conséquence. Toutes les autres bonnes pratiques des publicités Facebook ne vous aideront pas si vous ne surveillez pas vos performances.

L'idée ici est de comprendre les performances de votre publicité Facebook, puis d'améliorer lentement chaque annonce pour des performances encore meilleures. Facebook fait de la surveillance des publicités une promenade dans le parc, c'est pourquoi vous devriez l'utiliser pour voir si votre public se connecte réellement à vos publicités. Sur la base de ces commentaires, vous pouvez modifier les différents éléments de votre annonce.

Par exemple…

• Si vos annonces ne génèrent pas suffisamment de clics, vous devrez peut-être améliorer votre copie ou modifier l'incitation à l'action.
  
• Si vos annonces ne génèrent pas le bon type d'engagement, vous devrez peut-être modifier le visuel ou s'il s'agit d'une annonce vidéo, essayez une autre vidéo.
  
• Si vos annonces touchent un petit nombre de votre public, vous pouvez modifier votre stratégie de ciblage.

Consulter les données de performances de vos publicités est facile dans le gestionnaire de publicités Facebook:

Qu'il s'agisse de votre première campagne publicitaire Facebook ou de votre 100e, vous devez toujours vous concentrer sur l'amélioration de vos publicités au lieu de lancer une nouvelle campagne. Tu peux essayer…

• Cibler un autre type d'audience ou créer une audience personnalisée
• Augmentez ou diminuez votre budget en fonction de la réponse
• Changer le calendrier pour améliorer les chances de succès
• Essayez d'optimiser la campagne différemment
• Expérimentez avec d'autres choix de livraison
• Changer l'emplacement de chaque annonce
• Mettre à jour avec un nouveau, unique et créatif

Gardez à l'esprit que, quelle que soit votre expérience, vous n'obtiendrez pas la bonne première annonce. Cela ne fonctionne tout simplement pas de cette façon. Vous devrez constamment travailler à l'amélioration de votre campagne publicitaire par l'expérimentation. Cela vous aidera à filtrer et à trouver les annonces qui vous offrent un retour sur investissement élevé.

Il est important d'éviter toute conjecture et de créer un certain nombre d'ensembles d'annonces et d'annonces avant de lancer une campagne. Et au fur et à mesure que vous avancez, vous pouvez vous débarrasser de toutes les publicités peu performantes et les remplacer par de meilleures.

Donnez à votre campagne un peu de temps (quelques jours) pour générer des données précieuses que vous pouvez lire. En utilisant ces données, vous pourrez mesurer les performances de votre annonce et découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les experts recommandent de ne pas commencer à comparer les performances de vos annonces tant que vous n'avez pas consulté votre annonce au moins 2 000 personnes.

Étant donné que vous êtes patient, il ne vous faudra pas trop de temps pour identifier les publicités qui vous donnent les meilleurs résultats. Une fois que vous avez trouvé ces annonces, vous pouvez facilement les modifier pour améliorer les résultats et tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires totales.

Meilleure pratique n ° 6: Gardez votre budget au point

En ce qui concerne les publicités Facebook, le fait que vous ayez autant de liberté pour définir votre propre budget est formidable. En fait, vous pouvez démarrer une campagne avec aussi moins de 5 $ et commencer à voir des résultats.

Cependant, si vous ne gardez pas un œil sur votre campagne et son ciblage, vous perdrez certainement plus que vous ne gagnez. Parce que votre coût de publicité sur Facebook dépend de plusieurs facteurs, de la taille de votre public au créneau que vous ciblez.

Budget quotidien ou à vie

Facebook vous permet de définir votre budget, mais il est important de bien faire les choses. Vous avez le choix entre la définition d'un budget quotidien (qui est explicite) ou d'un budget à vie (un montant forfaitaire), où le montant que vous avez choisi est réparti uniformément sur la période que vous avez sélectionnée.

Quant à l'établissement du budget, il n'y a pas de règles strictes et rapides. Cela dépend entièrement du type de risque que vous pouvez prendre et de votre connaissance de votre public. Mais si vous débutez et que vous apprenez les ficelles du métier, il est logique de choisir un budget inférieur.

Une fois que vous êtes sûr de la réponse que vous obtenez, vous pouvez augmenter lentement votre budget. N'oubliez pas que chacune des meilleures pratiques des publicités Facebook que vous appliquez vous donnera de meilleurs résultats lorsque votre budget est en place.

Test fractionné de vos annonces

Lorsqu'il s'agit de lancer une campagne publicitaire Facebook rentable, il est important de lancer une annonce de test avant d'investir plus d'argent dans votre campagne. La bonne chose est que Facebook prend en charge cela avec sa fonction de test fractionnée intégrée. Et tester vos publicités pour trouver les moins bonnes relève des bonnes pratiques essentielles des publicités Facebook.

En fractionnant les annonces de test, vous saurez exactement quelles annonces fonctionnent pour vous et ont un fort potentiel. Chaque variante d'annonce de votre annonce que vous choisissez de tester fractionnée vous rapproche d'un pas de plus vers des profits plus élevés.

Image reproduite avec l'aimable autorisation d'AdEspresso.

Vous pouvez et devez tester les éléments suivants afin d'améliorer votre campagne publicitaire Facebook…

• Création publicitaire
• Copie d'annonce
• Titre de l'annonce
• Types d'annonces
• Public cible
• Appel à l'action
• Offre ou incitation

Quelle que soit la qualité de votre instinct, vous devez toujours vous concentrer sur le test du succès des publicités Facebook. N'analysez pas votre campagne publicitaire à mort car elle ne vous mènera nulle part.

Plus vous testez de variantes d'annonces, plus vous êtes sûr de votre campagne. Dernier point mais non le moindre, si vous expérimentez déjà avec succès des publicités Google ou d'autres publicités PPC, vous voudrez peut-être utiliser ces connaissances pour améliorer votre propre stratégie publicitaire Facebook.

Meilleure pratique n ° 7: avoir une stratégie à long terme

Les publicités Facebook ont ​​souvent été comparées aux publicités Google; principalement parce qu'ils suivent un modèle d'enchères similaire. Cependant, si vous allez plus loin, vous constaterez qu'il y a une différence flagrante entre les deux.

Les personnes qui recherchent sur Google recherchent généralement quelque chose à acheter, à lire, etc. Mais les utilisateurs de Facebook qui sont exposés à vos publicités ne recherchent rien, mais parcourent uniquement leur fil d'actualité.

Cela signifie que pour vraiment réussir avec la publicité Facebook, vous ne devriez pas penser à des retours instantanés. Mais ayez plutôt une stratégie à long terme.

Par exemple, si vous utilisez des publicités Facebook pour générer des prospects pour votre entreprise immobilière, vous devez être sûr de la manière dont vous allez nourrir et convertir ces prospects en clients payants à long terme. C'est la seule façon de bénéficier d'un retour sur investissement positif. Vous devez traiter votre publicité Facebook comme la première étape pour attirer les personnes intéressées dans votre entonnoir de vente .

Donc, que votre campagne publicitaire Facebook vise à générer plus d'engagement, de trafic, de prospects ou de ventes, vous devez penser à long terme afin d'éviter les pertes. Dans votre quête pour trouver et appliquer les meilleures pratiques des publicités Facebook, vous ne devez pas oublier l'importance d'avoir une vision à long terme.

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