Pourquoi votre stratégie de marketing de contenu ne fonctionne pas (et comment y remédier)

Vous l'entendez tout le temps, le mot à la mode populaire - marketing de contenu . Mais savez-vous ce que cela signifie et - si vous le faites actuellement - le faites-vous bien?

Pour de nombreuses petites entreprises en ligne, le manque de connaissances ou de compétences est ce qui transforme une bonne idée - une stratégie de contenu - en un moyen inefficace de développer leur entreprise.

Alors, qu'est-ce que le marketing de contenu et comment l'utilisez-vous pour votre entreprise?

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Vos clients sont intelligents. Les tactiques de marketing traditionnelles ne fonctionnent plus et les entreprises doivent évoluer vers une approche différente.

C'est là que le marketing de contenu entre en scène. Cela devrait être la première étape de votre plan marketing pour attirer les clients. Cela fonctionne en sensibilisant et en sensibilisant votre public à votre produit ou service.

Selon le Content Marketing Institute,

Le marketing de contenu est une technique de marketing consistant à créer et à diffuser un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini - dans le but de générer une action client rentable.

Si votre public trouve votre contenu intéressant, il y a de fortes chances qu'il le partage et continue à accéder à votre site. Le contenu est une tactique de marketing si forte que les acheteurs utilisent le contenu en ligne pour les aider pendant le processus d'achat 67% du temps.

Mais de nombreuses entreprises ne savent pas vraiment comment mettre en œuvre une stratégie de contenu solide. Ils pensent souvent qu'un blog suffit. Ou, ce tweet de leur dernier article de blog est du marketing de contenu.

Pour que votre stratégie soit efficace, vous devez vous assurer de créer un contenu cohérent et précieux.

Examinons trois raisons pour lesquelles votre stratégie de marketing de contenu actuelle peut ne pas fonctionner pour vous - et ce que vous pouvez faire pour changer rapidement les choses .

1. Vous vous en tenez à une tactique

Laisse-moi deviner:

Vous avez décidé de mettre votre petite entreprise en ligne et la première chose que vous avez apprise est de savoir comment les entreprises devraient avoir un blog.

C'est idéal pour générer du trafic vers votre site, alimenter le référencement et le clincher:

Selon une enquête HubSpot, 60% des entreprises disposant d'un blog acquièrent plus de clients.

Votre blog d'entreprise est au cœur de votre stratégie de marketing de contenu, mais lorsque vous commencez à bloguer, vous réalisez que c'est beaucoup plus difficile qu'il n'y paraît.

Produire un contenu original et axé sur la valeur peut être difficile pour les petites entreprises qui manquent de temps ou de compétences pour bloguer.

Une façon d'ajouter plus de valeur sans avoir à créer des articles de blog approfondis consiste à réutiliser votre contenu.

Jusqu'à 29% des spécialistes du marketing réutilisent et réorientent le contenu comme tactique stratégique dans leurs efforts de marketing.

La réutilisation du contenu consiste à prendre vos éléments de contenu plus anciens mais précieux et à les convertir en différents formats pour votre public.

Étant donné que tout le monde n'aime pas ou n'a pas le temps de lire les articles de blog, cela peut être un excellent moyen d'élargir la portée de votre marque et d'attirer une nouvelle base d'audience.

Certaines formes populaires de contenu réutilisé sont:

• Webinaires
• Diapositives
• Infographie
• Podcasts
• Papiers blanc
• Études de cas
• Vidéos

2. Vous ne faites pas la promotion de votre contenu

Le contenu que vous publiez sur votre blog restera simplement là, sauf si vous en faites la promotion. Alors que certains spécialistes du marketing pensent que simplement produire du contenu est du «marketing de contenu», il leur manque toute la partie marketing de cette équation.

Ils pensent que les utilisateurs trouveront leur contenu par magie ou que le trafic organique augmentera soudainement. Mais c'est peu probable, surtout si vous êtes une nouvelle entreprise en ligne.

Pour voir vos efforts de marketing de contenu faire une différence, vous devez commencer à promouvoir votre contenu.

Examinons trois façons de promouvoir votre contenu en ligne.

1. Médias sociaux

Étant donné que jusqu'à 74% des utilisateurs utilisent les médias sociaux à tout moment de la journée, il est prudent de supposer que votre public cible est sur les médias sociaux.

Selon l'endroit où votre public cible se trouve, vous pourriez trouver une plate-forme de médias sociaux plus adaptée à votre marque qu'une autre.

Si votre marque est plus accessible visuellement, l'utilisation d'une plate-forme visuelle comme Instagram ou Pinterest pour promouvoir votre contenu peut vous aider à augmenter votre trafic.

Mais, si votre marque fait appel à un groupe plus jeune, Periscope pourrait être votre meilleur choix pour partager du contenu et interagir avec votre public.

Lorsque vous faites la promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux - et en particulier sur Twitter - tirez parti des hashtags et des sujets tendance.

Par exemple, un sujet à la mode sur les réseaux sociaux était #BacktotheFutureDay le 21 octobre 2015. Comme tous les fans du film le savent, cette date était le jour où Marty McFly et Doc voyagent vers le futur. De nombreuses marques ont participé à ce sujet tendance avec leur propre spin lors de la journée BTTF.

Par exemple, IKEA a publié des instructions de montage pour l'Hoverboard (le summum et la célèbre icône du futur).

2. Sensibilisation des blogueurs

Les spécialistes du marketing utilisent plus que jamais des influenceurs et des blogueurs pour aider à renforcer la notoriété de la marque - et ils font de grands alliés. Le public a tendance à faire davantage confiance aux influenceurs car ils sont compréhensibles et personnalisables.

Une fois que vous avez identifié quelques influenceurs avec lesquels vous souhaitez vous associer - généralement par une recherche rapide sur Google ou Twitter - vous voudrez:

• Suivez-les sur les réseaux sociaux
• Commencez à partager leur contenu sur vos plateformes de médias sociaux
• Engagez-vous avec l'influenceur en laissant des commentaires sur son blog et ses publications sur les réseaux sociaux

Après avoir établi une relation avec divers influenceurs, vous pouvez désormais les approcher par e-mail ou via un message direct Twitter. Vous avez peut-être un produit que vous souhaitez qu'ils examinent, ou peut-être souhaitez-vous le présenter dans l'un de vos articles de blog.

Faire appel à des influenceurs peut faire grimper la notoriété de votre marque et c'est quelque chose que votre stratégie de marketing de contenu devrait absolument prendre en compte.

Remarque: le Web regorge de modèles de courrier électronique pour la sensibilisation des blogueurs. Mais la plupart des modèles sont mal écrits et ne feront que nuire à votre réputation. Lisez l'article d'Adam sur la sensibilisation des blogueurs pour savoir quoi faire à la place.

3. Partagez votre expertise sur Quora

Un excellent moyen d'obtenir des backlinks et d'augmenter votre trafic à long terme est de répondre aux questions sur Quora. Les gens utilisent Quora pour poser des questions ou proposer des réponses.

Par exemple, voici une question sur le marketing de contenu:

Plusieurs spécialistes du marketing, entrepreneurs et autres ont donné leurs connaissances spécialisées, dont Neil Patel:

Ce que vous pouvez faire - et ce que Neil a fait - c'est offrir une réponse approfondie et un lien vers l'un de vos articles de blog pertinents afin de montrer aux gens sur Quora que:

• Tu connais bien le sujet
• Vous pouvez fournir plus d'informations sur le sujet s'ils en ont besoin
• Vous êtes réputé et ils doivent vous faire confiance en raison des informations solides et précises que vous fournissez

Alors, comment faites-vous cela? Vous ne pouvez pas simplement sauter sur Quora et commencer à supprimer des liens.

Le meilleur moyen est de créer un profil avec un résumé détaillé et une biographie précise. À partir de là, vous devez creuser un peu pour trouver les questions populaires dans votre secteur, puis commencer à donner vos conseils d'experts.

Le trafic n'apparaîtra pas du jour au lendemain, mais le temps que vous consacrez à établir votre crédibilité dans Quora sera finalement rentable avec un trafic ciblé et à long terme.

3. Votre contenu est faible

Au cœur du marketing de contenu se trouve votre contenu réel. Si vous avez un contenu faible ou mal recherché, aucun marketing ne convaincra les gens de venir sur votre blog. Et si par hasard vous les faites venir, vous pouvez parier qu'ils ne reviendront jamais.

Voici trois raisons pour lesquelles votre contenu peut être faible:

1. Vous ne fournissez pas de valeur

Donc, vous créez un blog et vous ne savez pas sur quoi bloguer. Que faire? Vous suivez tout le monde et affichez le même type de contenu que vos concurrents.

Si les gens l'ont déjà vu, ils ne le liront pas. Mais vous vous demandez probablement comment écrire sur quelque chose d'unique si tout cela a déjà été écrit?

Faisons une recherche rapide sur Google sur les conseils de marketing de contenu :

Même s'il existe des centaines d'articles sur des conseils de marketing de contenu, les meilleurs ont des qualités uniques, ce qui les rend précieux aux yeux de Google.

Comment écrivez-vous sur le même sujet sur lequel tout le monde écrit? La chose la plus simple à faire est de l'écrire sous un angle différent.

Par exemple, le premier résultat pour les conseils de marketing de contenu était 17 conseils de marketing de contenu pour tout budget de taille. Vous pouvez faire tourner cela en ajoutant plus de valeur et plus de conseils - et en étant plus précis. Vous pouvez cibler le poste spécifiquement vers les solopreneurs ou les petites entreprises.

2. Votre sujet est ennuyeux

D'accord, celui-ci pourrait être un peu plus difficile - surtout si votre industrie n'est pas vraiment populaire ou intéressante. Peut-être que vous dirigez une entreprise de planification de la retraite ou que votre créneau concerne principalement la comptabilité.

Comment rendre votre blog intéressant pour que les gens aient envie de le lire et de le partager? Vous voudrez fournir des articles éducatifs et informatifs, et la meilleure façon de le faire est de proposer une liste d'idées d'histoires générales qui peuvent s'appliquer à votre entreprise.

Par exemple, ces publications feraient bien dans presque tous les créneaux:

• Entrevues
• Arrondir les messages
• Réussites
• Dissiper les mythes courants

En outre, passer du temps à parcourir des sites de création de signets tels que Reddit et StumbleUpon peut vous aider à découvrir plus d'idées et de sujets que vous connaissez les gens comme (parce qu'ils les ajoutent activement)!

3. Vous ne savez pas ce qu'ils aiment

Celui-ci est trop courant. Vous savez ce que vous aimez, mais vous n'avez aucune idée de ce que votre public cible aime! Yikes! Si vous êtes une nouvelle start-up, vous pouvez simplement compter sur la fourniture de tout type de contenu qui vous intéresse - ou de contenu étroitement lié à votre produit ou service.

Si votre entreprise s'engage dans le marketing par e-mail - et vous devriez le faire - un moyen rapide d'évaluer ce que votre public aspire est de regarder votre taux d'ouverture. Étant donné que la plupart des entreprises envoient par courrier électronique à leurs abonnés le dernier article de blog, vous pouvez avoir une idée de ce que votre public aime vraiment.

De là, vous pouvez personnaliser votre contenu en fonction de vos abonnés.

Vous pouvez également consulter votre titre. C'est un fait que 8 personnes sur 10 ne lisent pas au-delà du titre. Cela signifie que si votre titre n'a pas d'impact, vous passez à côté d'une tonne de trafic.

Voici quelques conseils pour embellir votre titre:

• Utiliser des nombres - Les publications de liste sont le type de publication le plus partagé, selon CoSchedule.
• Laissez une question sans réponse - Évitez de faire une déclaration dans vos titres. Au lieu de cela, laissez une question sans réponse.
• Soyez précis - Le plus précis sera le mieux. Si vos titres ne sont pas spécifiques, les lecteurs ne pourront pas décider si votre contenu est utile ou intéressant.
• Faites une promesse et tenez-la - Personne n'aime être trompé. Si votre titre prétend que vous disposez de 6 stratégies éprouvées pour augmenter le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux, votre publication doit étayer cette affirmation.

Remarque: avez-vous déjà configuré un calendrier de contenu pour votre blog? Aucun problème! Consultez mon article expliquant pourquoi vous en avez besoin et comment en créer un.

5. Votre calendrier de publication ne fonctionne pas

Il existe d'innombrables études sur le Web indiquant quand et à quelle fréquence publier du contenu.

Mais la vérité est que ces données sont basées sur le blog de quelqu'un d'autre, son public et ce qui fonctionne pour lui.

Alors, qu'est-ce que tu peux faire?

Développez un calendrier autour de vous, de votre blog et de votre public plutôt que des données génériques qui ne sont pas pertinentes.

Voici la bonne nouvelle?

Nous avons un article de blog complet qui peut vous aider. Rendez-vous donc sur notre article sur la recherche du meilleur moment pour publier un article de blog et commencer à lire.

Emballer

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une stratégie de marketing de contenu ne semble pas très bien fonctionner. Parfois, le simple fait de changer le format de votre contenu des articles de blog aux podcasts peut entraîner une augmentation notable du trafic.

D'autres fois, vous devez vous concentrer sur l'atteinte du plus grand nombre de personnes possible en ciblant plusieurs canaux de médias sociaux.

Mais, une chose est claire, si vous n'avez pas de contenu précieux dont votre public a besoin, il ne sert à rien d'avoir une stratégie du tout. Proposez un contenu exceptionnel qui éduque et divertit.

Vous verrez un engagement accru et le trafic suivra bientôt.

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