De nouvelles stratégies de marketing de contenu qui transforment le trafic en retour sur investissement

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour utiliser le marketing de contenu pour stimuler les affaires, créer des initiatives marketing de haute qualité et offrir une valeur à long terme à vos clients ou clients.

Alors, comment pouvez-vous vous démarquer et créer une stratégie de marketing de contenu qui attire votre public cible ?

Je vais fournir neuf stratégies de marketing de contenu que j'ai utilisées et qui donnent des résultats de manière cohérente. Continuer à lire.

1. Faites preuve d'empathie avec votre public

La confiance est un ingrédient essentiel dans toute relation, et ce n'est pas différent avec votre entreprise et vos clients.

Le meilleur moyen de renforcer la confiance avec le contenu est de montrer aux prospects que vous comprenez leurs problèmes de marketing numérique et que vous souhaitez les résoudre. Utilisez votre contenu pour envoyer un message à vos acheteurs que vous êtes informé, éduqué et capable de résoudre les défis auxquels ils sont confrontés. Donnez des exemples basés sur les données !

Vous ne pouvez fournir du contenu qui répond aux problèmes de votre public cible que si vous comprenez d'abord votre public.

Vous pouvez répondre aux problèmes de vos clients en écrivant des articles de blog en haut de l'entonnoir, en publiant des livres électroniques au milieu de l'entonnoir (avec des étapes exploitables que l'utilisateur peut appliquer), ou peut-être que votre entreprise est experte en vidéo, et vous pouvez commencer une série de vidéos .

2. Tirez parti des meilleurs canaux de marketing avec votre contenu

Le marketing de contenu est le carburant et a un impact énorme sur la croissance numérique. Pour diffuser votre contenu, il est impératif que votre contenu soit détectable via le marketing de recherche et les médias sociaux. Vous avez besoin d'un contenu crédible et basé sur les données pour piloter ces canaux.

Si vous ne publiez pas systématiquement de contenu pertinent, vous nuisez à la capacité de votre entreprise à atteindre de nouveaux publics. Dans l'ensemble, vous manquez de nouvelles opportunités commerciales. La raison?

Le contenu est un moyen avantageux d'attirer de nouveaux utilisateurs sur votre site en se classant par mots-clés dans Google. Cela aide votre site à trouver sa résidence sur davantage de pages de résultats de moteurs de recherche (SERP).

Plus votre entreprise a de notoriété sur Internet, plus vous avez de chances de transformer les lecteurs en prospects potentiels et en futurs clients.

Un exemple d'article qui s'est bien classé dans le SERP est un article que nous avons recommandé à un de nos clients de rédiger autour de sites Web d'appel d'offres en matière de construction.

Ce que nous avons pu faire pour notre client dans le domaine des logiciels de gestion de projet de construction, c'est de lui demander d'écrire un article de blog qui s'appuie sur une industrie parallèle. En puisant dans ce que les utilisateurs de leur secteur cherchaient déjà, nous avons aidé notre client à se classer pour près de 400 nouveaux mots-clés organiques.

Nous les avons également aidés à générer régulièrement un nouveau trafic organique et à influencer les conversions de demandes de démonstration de leur logiciel après que la pièce a commencé à gagner du terrain, environ six mois après sa mise en ligne.

En regardant les performances de la pièce aujourd'hui, après avoir été active pendant un peu plus d'un an, elle se classe pour 387 mots-clés. Il attire également environ 2 200 utilisateurs organiques et a une valeur de trafic estimée à 29 200 $.

Pas trop moche, non ?

L'utilisation de la métrique de coût de trafic de SEMRush aide à déterminer ce que vous devez faire pour créer du contenu de blog. Il fournit un nombre qui indique la valeur des mots-clés pour lesquels vous vous classez.

L'estimation des coûts de trafic de SEMRush est basée sur le montant que vous auriez à dépenser dans Google Ads pour vous classer pour les mots-clés pour lesquels vous vous classez organiquement.

De plus, il est essentiel de promouvoir votre contenu pertinent sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn.

Trouvez des moyens d'incorporer des titres accrocheurs. Incluez un graphique créatif qui attire l'attention de votre public. Assurez-vous que le contenu tourne autour d'un problème/sujet réel qui pourrait intéresser votre public.

Il existe d'autres canaux sur lesquels vous pouvez publier du contenu, mais c'est dans ces domaines que se trouveront la majorité de vos clients et acheteurs ciblés.

3. Fixez-vous des objectifs spécifiques

Pour la grande majorité des entreprises, leurs objectifs de marketing de contenu sont d'augmenter le trafic organique, de fidéliser la marque et, en fin de compte, d'augmenter les conversions, afin qu'elles se transforment en revenus.

Ne vous laissez pas entraîner dans la création de contenu SEULEMENT pour créer. Vous finirez par repousser les gens.

Pour savoir ce qui va faire bouger les choses pour votre équipe, définissez des tactiques exploitables sur COMMENT vous prévoyez d'atteindre des objectifs spécifiques, notamment :

Objectifs de trafic organique : si votre objectif principal est d'augmenter votre trafic organique de 100 % d'une année sur l'autre, vous devez vous concentrer sur la génération de contenu de blog haut de gamme qui répond aux requêtes des utilisateurs spécifiques.

Faire votre recherche. Que demande votre public cible en ligne ? Créez du contenu qui répond à leurs questions.

Fidéliser la marque : si la fidélité à la marque est votre objectif principal, concentrez-vous sur la mise en place de puissantes campagnes de marketing par e-mail qui font la promotion de vos articles de blog, livres électroniques et guides existants.

De plus, assurez-vous de publier activement les réalisations remarquables de l'entreprise sur vos réseaux sociaux. Faites savoir à votre public ce que vous faites !

Net New Leads - Si de nouveaux leads et conversions sont votre objectif principal, concentrez-vous sur la création d'actifs au milieu de l'entonnoir. Il peut s'agir de livres électroniques, de guides et/ou de livres blancs créés pour que les utilisateurs se familiarisent avec votre marque avant d'être prêts à acheter.

Dans quelle mesure visez-vous à augmenter le trafic vers votre blog ? Combien d'études de cas téléchargées supplémentaires espérez-vous obtenir ? Combien de produits supplémentaires cherchez-vous à vendre ?

Notez les pourcentages spécifiques à atteindre au cours des six prochains mois à un an. Pensez à ce que vous pouvez ajouter à votre stratégie de contenu pour atteindre vos objectifs et ne pas perdre le temps de votre public.

4. Rédigez du contenu pour des étapes spécifiques de l'entonnoir de l'acheteur

Lors de la création d'un article, vous devez savoir quelle étape de l'entonnoir de marketing et de vente vous visez et quels objectifs votre contenu peut atteindre.

Espérez-vous :

• Développer la notoriété de la marque ?
• Éduquer les acheteurs sur votre industrie ou vos produits/services ?
• Nourrir des prospects qualifiés ?
• Engager des influenceurs dans votre espace ?
• Servir les clients existants et les aider à établir une relation avec vous ?
• Vente croisée ou vente incitative de votre produit/service ?
• Générer de nouveaux prospects et montrer pourquoi votre public cible devrait vous faire confiance ?
• Vous établir en tant qu'expert en la matière (PME) ?

L'entonnoir marketing est illustré ci-dessous. Nous allons déballer les phases de sensibilisation, d'intérêt et de considération.

Source : Quelle est la partie la plus importante de l'entonnoir de conversion Lean Marketing

1. Développez la notoriété de votre marque : le contenu de votre blog ici devrait répondre à vos requêtes de recherche dans votre secteur, ce qui est probablement la façon dont les visiteurs ont découvert votre site en premier lieu.

Il existe plusieurs façons de trouver de nouvelles idées de blog. L'une des tactiques les plus efficaces consiste à organiser le contenu en fonction des questions trouvées à l'aide de Answer the Public. Cet outil vous permet de saisir des phrases ou des thèmes et fournit des centaines de requêtes axées sur des mots-clés spécifiques.

Voir ci-dessous:

Malheureusement, l'image fournie par l'outil n'inclut pas une vue "conviviale" de la date. Cependant, Answer the Public a créé une option de téléchargement CSV où vous pouvez télécharger ces informations dans Excel ou Google Sheets pour une utilisation ultérieure.

1. Intérêt supplémentaire du public - Cette phase serait l'étape où les utilisateurs ont lu votre blog et potentiellement se sont inscrits à votre newsletter ou à votre liste de diffusion. Cependant, ils ont besoin de plus d'informations avant d'être prêts à acheter quoi que ce soit.

Une tactique bénéfique à ce stade pour votre public, sans avoir à acheter un cours coûteux, consiste à s'inscrire à des listes de diffusion pour les produits ou les influenceurs Internet qui les intéressent.

Faites attention à la fréquence à laquelle vous envoyez du contenu, à quelle heure vous envoyez et au problème que votre contenu résout. Ces e-mails ne doivent pas nécessairement être axés sur des mots clés et peuvent également discuter des annonces récentes de produits ou des événements de l'industrie. Concentrez-vous sur l'approfondissement de la relation ici !

1. Faites partie de la « considération » - Dans cette phase, ciblez vos utilisateurs avec des études de cas, des livres blancs et des livres électroniques que vous pouvez envoyer à votre liste de diffusion. Vous pouvez également les faire publier dans votre hub "Ressources", si votre site en possède un.

À partir de là, vous devez confirmer à votre public que votre produit/service vaut la peine. Montrez pourquoi vous êtes crédible avec une ressource fiable à laquelle ils peuvent se référer avant de prendre une décision.

5. Utilisez vos ressources Premier

Réfléchissez à cette question : qui a le plus de connaissances sur l'industrie, le produit ou le service, les défis et les clients de votre organisation ?

La réponse, ce sont les membres de votre organisation !

Vos employés, dirigeants et affiliés seront les meilleures personnes pour contribuer ici. Pourquoi? Ce sont eux qui interagissent quotidiennement avec l'organisation, l'industrie, les clients et les prospects.

Lorsque nous travaillons avec des clients, nous avons vu des entreprises consacrer des ressources adéquates à une équipe de contenu interne qui réussissent le mieux à augmenter rapidement leur trafic organique.

Par exemple, un client avec lequel nous avons travaillé, qui est une agence mondiale de marketing d'influence, a rapidement augmenté son trafic organique mensuel. Comment? Ils ont consacré une quantité importante de ressources internes à la création de contenu.

En huit mois, ils ont « x 10 » leur trafic organique et ont augmenté leurs positions de mots clés de « 8x » de novembre 2018 au 1er juillet 2019.

Comment?

Ils ont couvert des sujets axés sur les mots clés sur lesquels leur personnel avait une expertise. J'ai affiché leur croissance substantielle dans les captures d'écran ci-dessous.

Novembre 2018 de SEMRush

1er juillet 2019 de SEMRush

Grâce à notre recherche de mots clés et à nos suggestions, ils ont pu fournir des conseils d'experts en tirant parti de l'expertise de leur équipe et couvrir des sujets tels que :

1. Utiliser les médias payants pour stimuler le marketing d'influence
2. Tendances du marketing de contenu
3. Meilleurs vloggers YouTube
4. Etc.

En consacrant des ressources à une équipe de contenu interne qui connaît bien le public de votre entreprise, vous pouvez rapidement augmenter votre trafic et fournir un contenu précieux à votre marché cible.

6 . Créer des personnalités d'acheteur

Pour créer du contenu destiné directement à votre public cible, vous devez d'abord voir votre public de contenu. Plus l'image que vous avez de qui est votre public est claire, mieux vous pourrez répondre à leurs besoins en contenu.

Voici un exemple de personnalité d'acheteur alignée dans l'industrie de la construction.

Nom : Pam

Titre : Chef de projet

Arrière-plan:

• Baccalauréat en gestion de la construction et a commencé comme ingénieur de projet
• Aime passer du temps à cuisiner, à concevoir et à être avec ses deux enfants
• A commencé à travailler sur des projets plus petits et a obtenu du succès pour devenir plus « de haut niveau ».

Démographie :

• Femelle
• Milieu de la trentaine
• 80 000 $ à 120 000 $ de revenus

Identifiants :

• Très occupé, gérant les détails du projet et les communications avec les différents partenaires et fournisseurs du projet
• Habituellement devant un ordinateur, donc le courrier électronique est préférable

Leur rôle:

• Est responsable de respecter des échéanciers serrés tout en contrôlant les coûts
• Gère les communications et les opérations quotidiennes

Points douloureux:

• Toujours éteindre les incendies et les urgences
• A du mal à rassembler et à communiquer correctement les informations du terrain au bureau et à la direction

Comment ils apprennent :

• Écoute des podcasts et des livres audio
• Consomme du contenu éducatif des chaînes YouTube/contenu en ligne sur l'espace de construction

En décrivant et en définissant clairement une personnalité d'acheteur, comme indiqué ci-dessus, vous pouvez mieux équiper votre équipe de contenu pour organiser un meilleur contenu qui résonne avec votre public cible. La magie.

7 . Contenu existant auditer et évaluer votre contenu lacunes

Pour certains, les mots « audit de contenu » pourraient semer la panique. Effectuer un audit de contenu n'est pas aussi effrayant qu'il y paraît et est une tâche cruciale pour votre stratégie de marketing de contenu.

Effectuez un audit de contenu pour identifier les lacunes de votre contenu par rapport à vos concurrents.

Regardez ce que font vos concurrents et recherchez les éléments suivants :

• Vos concurrents ont-ils un blog et recherchent-ils des sujets axés sur les mots clés ?
• Vos concurrents utilisent-ils des images dans leur contenu ? Quels autres éléments de conception utilisent-ils pour maintenir l'engagement des utilisateurs ?
• Vos concurrents disposent-ils d'une bibliothèque de livres électroniques ou de livres blancs à partir desquels vous pourriez trouver des idées ? Pourriez-vous faire quelque chose de mieux ?
• Vos concurrents ont-ils des vidéos d'information ou des webinaires ?

Après avoir passé en revue ces contenus incontournables sur les sites de vos concurrents, revisitez le vôtre. Vous manquez la marque quelque part? Y a-t-il un domaine dans votre stratégie de contenu où vous gagnez et pouvez optimiser encore plus ?

Vous ne le saurez jamais tant que vous n'aurez pas pris le temps d'examiner ce que vos visiteurs voient lorsqu'ils arrivent sur votre site. Concentrez-vous sur ce dont ILS ont besoin lorsqu'ils interagissent avec vous !

Comment convertir un public via le contenu

Nous avons discuté de ce dont vous avez besoin pour créer du contenu qui attire votre public cible. Voyons maintenant comment vous créez du contenu qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux.

Une approche utile pour convertir les utilisateurs consiste à faire suivre votre article de blog en haut de l'entonnoir d'une offre au milieu de l'entonnoir, telle qu'un livre électronique ou un guide. Cela devrait nécessiter les informations de contact nécessaires en échange de l'actif.

Rendez leur expérience aussi fluide que possible !

Au fur et à mesure que le lecteur parcourt votre article, offrez-lui votre guide ou eBook gratuit en utilisant des CTA intégrés dans le corps de votre contenu. Vous pouvez également inclure des offres contextuelles pertinentes.

Selon la pièce, il peut être intéressant de proposer à la fin de la pièce pour éviter de briser une pensée critique et conclure la conclusion par une action.

Gardez à l'esprit; vous avez peut-être perdu leur attention à la fin !

Ces ressources sont précieuses car vous pouvez ajouter des adresses e-mail collectées à partir de votre livre électronique ou guider les conversions vers une campagne de marketing par e-mail. À partir de là, contactez des clients potentiels lorsque le moment est venu.

Conclusion

Investir dans le marketing de contenu, c'est comme ça. C'est un investissement dans l'avenir des entreprises pour gagner de nouveaux clients !

Bien que vous ne voyiez peut-être pas de retour sur certains articles de blog ou livres électroniques, prenez du recul et voyez ce qui peut manquer à votre stratégie. Peut-être qu'il a besoin d'un rafraîchissement et de mots-clés moins compétitifs. Peut-être qu'il a besoin de plus de statistiques et de moins de peluches.

Utilisez les stratégies ci-dessus pour optimiser votre génération de contenu et votre plan marketing afin de fournir un contenu de premier ordre à vos clients et clients, à chaque fois.