Premiers pas avec la publicité de mode et le PPC en ligne

Premiers pas avec la publicité de mode et le PPC en ligne

Les produits de mode et d'habillement constituent le plus grand segment de commerce électronique au monde. Les marques et les détaillants qui dépendent des achats sur Internet pour leurs revenus constatent que chaque année, l'industrie est touchée par l'énorme influence des changements de comportement et des nouvelles stratégies marketing.

La publicité de mode en ligne, y compris le PPC de mode, est la clé pour augmenter les achats et c'est l'une des meilleures options disponibles pour suivre le monde de plus en plus concurrentiel de la publicité de mode en ligne.

En 2019, rien qu'aux États-Unis, environ 525 milliards de dollars ont transité par Internet pour des achats de vêtements et de produits de style ; l'industrie devrait atteindre jusqu'à 953 milliards de dollars d'ici la fin de 2024 ! Au tournant de la décennie, 1,2 milliard de personnes faisaient régulièrement des achats en ligne, se tournant vers les vendeurs en ligne pour tout, des chaussures aux sacs à main, en passant par les bijoux, le maquillage et plus encore.

Alors, que signifie la mode PPC dans le marketing numérique dans son ensemble ? Et quelles sont les options disponibles pour la publicité de mode en ligne et le marketing payant ? Les principales options incluent les publicités sur les moteurs de recherche (comme Google et Bing) ainsi que les publicités payantes pour les sites de médias sociaux comme Facebook, Instagram, etc.

Sur un large éventail de canaux, de plates-formes et de marchés, le modèle de publicité au paiement par clic est l'une des stratégies les plus courantes et les plus efficaces pour les détaillants. Et l'une des plus réussies, car les publicités au paiement par clic offrent l'un des meilleurs retours sur investissement de toutes les stratégies de commerce électronique.

Le marketing des médias sociaux du commerce électronique est assez large, il existe des tonnes d'options - mais nous avons décidé de créer un guide spécifiquement pour la publicité de vêtements en ligne. Nous expliquons comment vendre de la mode en ligne en utilisant tous les principaux réseaux publicitaires.

Il existe de nombreuses options, types d'annonces et plates-formes différents, alors voici ce qui est idéal pour les vêtements/mode PPC.

Recherche de publicité

La publicité sur les moteurs de recherche est la méthode la plus importante et la plus populaire de publicité au paiement par clic et c'est l'une des meilleures stratégies pour la publicité de mode en ligne.

Vous rencontrez des campagnes publicitaires PPC sur pratiquement toutes les pages de résultats de recherche Google. Les annonceurs configurent des annonces de recherche pour cibler certaines requêtes de recherche et « enchérir » en fonction des compétitions de mots clés, de l'AdRank, du niveau de qualité et d'autres facteurs algorithmiques de Google.

Le grand avantage de l'utilisation du PPC pour le commerce électronique de mode/vêtements est ses résultats solides et rapides - les deux sont les principales raisons pour lesquelles le marketing PPC est important.

Les annonces sur le Réseau de Recherche offrent des ventes rapides et un très bon retour sur les dépenses publicitaires (ou « ROAS ». Selon Google, les données suggèrent jusqu'à 2 $ de retour sur investissement pour chaque 1 $ dépensé. La publicité PPC de mode peut aider à augmenter la notoriété de la marque jusqu'à 80 %, et les clics générés par les publicités ont un taux de conversion 1,5 fois plus élevé que le simple trafic organique. Les annonces de recherche peuvent obtenir plus de la moitié de tous les clics des chercheurs cherchant à acheter un produit, et le commerce électronique a en fait le coût par clic le plus bas du PPC, avec une moyenne de 1,16 $. Le seul inconvénient vrai à la mode publicité PPC est qu'il nécessite un budget - mais les entreprises peuvent choisir d'investir aussi peu ou autant qu'ils veulent.

Les deux principaux acteurs ici sont Google Ads et Microsoft Advertising, qui utilisent tous deux le même modèle pour les annonces de recherche payante et représentent ensemble environ 95% de tout le trafic de recherche (Google à lui seul représente plus de 88%).

Voici ce que l'utilisation de PPC pour la mode, les vêtements et les accessoires vestimentaires signifie spécifiquement pour les détaillants de commerce électronique :

• Les publicités PPC peuvent augmenter les impressions et la reconnaissance de la marque en plaçant les entreprises directement en haut des résultats de recherche n°1.
• Les annonces de recherche peuvent aider à générer du trafic vers de nouveaux sites Web sans réputation.
• La publicité au paiement par clic commence à fonctionner immédiatement, ce qui la rend idéale pour de courtes périodes comme le lancement de nouvelles gammes de produits, les vacances ou les événements saisonniers.
• Cela peut aider à générer des flux de trésorerie beaucoup plus rapidement que le trafic organique.
• Il aide à vider le stock de produits avant la fin d'une saison.
• Il dirige le trafic de mots clés vers les pages de destination et les pages de catégorie de premier niveau pour les accessoires, les vêtements, etc.
• Les annonces de produits peuvent apparaître directement dans les résultats de recherche, y compris avec des informations sur les produits (images, note moyenne des utilisateurs, prix, etc.)

Annonces de commerce électronique Facebook payantes

Facebook est également l'une des meilleures options pour la publicité de mode en ligne, car il propose des publicités de style pay-per-click sur son réseau. Avec plus de 2,7 milliards d'utilisateurs sur Facebook et Facebook Messenger, la plateforme est extrêmement importante pour la publicité de vêtements et de mode.

Les publicités Facebook payantes fonctionnent-elles vraiment ? Absolument. Facebook a en fait le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) au détail le plus élevé de toutes les plateformes sociales, ce qui en fait un outil supplémentaire parfait pour le marketing de la mode basé sur le PPC. C'est un canal si puissant que, selon Statista, 41% des spécialistes du marketing interrogés ont affirmé que Facebook leur offrait le meilleur retour sur investissement de toutes les plateformes sociales.

Parmi les autres avantages de la publicité sur Facebook, citons ses résultats immédiats, ses options de ciblage d'audience ultra-précises et ses modèles publicitaires les mieux adaptés à la vente de produits. Facebook (et Instagram) sont tous deux des options en pleine expansion pour vendre des produits, ce qui signifie que les spécialistes du marketing de la mode et les marques de vente au détail de vêtements ont un moyen de présenter et de vendre toute une gamme de chaussures, d'accessoires, de bijoux, etc.

Les « objectifs » publicitaires de Facebook offrent des options spécifiques aux produits. Les entreprises peuvent créer des publicités spécifiquement pour améliorer la notoriété de la marque, la considération et les ventes de produits, ce qui peut être parfait pour la publicité de mode en ligne.

La « notoriété de la marque » en tant qu'objectif signifie accroître la notoriété de votre marque de vêtements, de votre magasin ou de votre gamme de produits. Les annonces configurées pour la « considération » se concentrent sur l'augmentation de l'engagement pour le contenu de la marque (comme pour les agences de marketing numérique de la mode avec du contenu sur plusieurs canaux) - avec des options pour augmenter le trafic vers le site Web de la marque, un plus grand engagement de contenu, des messages, etc.

Les conversions sont particulièrement importantes car c'est la technique PPC de mode au sein de Facebook qui stimule directement les ventes - après tout, 70 % des consommateurs recherchent les produits qu'ils souhaitent sur Facebook et Instagram. Les « objectifs » désignent ici des publicités qui se concentrent délibérément sur une plus grande conversion, des ventes par catalogue ou même un trafic dans les magasins de commerce électronique. Ces dernières années, Facebook a développé de nouveaux outils en pensant spécifiquement à la vente de produits, au commerce électronique et même aux vêtements.

Vous avez le choix entre plusieurs types d'annonces produit/entreprise :

• Photo – Il s'agit d'annonces illustrées statiques pour un seul produit.
• Vidéo - Les publicités vidéo varient en termes de durée et peuvent être configurées pour apparaître dans le flux, dans les flux d'utilisateurs ou dans les histoires.
• Histoires – Les histoires sont des publicités personnalisables qui occupent tout l'écran. Il peut s'agir de vidéos ou d'images statiques et en appuyant sur les annonces Stories, l'utilisateur accède à votre site (ou à la page que vous définissez).
• Messenger – Ces publicités apparaissent entre les conversations sur l'application Facebook Messenger.
• Carrousel - Les publicités carrousel sont composées d'un maximum de dix images statiques que l'utilisateur peut faire défiler.
• Diaporama – Ces publicités présentent de courts clips de type vidéo réalisés avec du mouvement, du son et du texte.
• Collection – Les annonces de collection présentent plusieurs produits dans une seule annonce, avec lesquels un utilisateur peut tous interagir individuellement.
• Playables - Il s'agit de jeux de démonstration interactifs que les utilisateurs peuvent prévisualiser avant de télécharger l'application ou le jeu.

Publicités de commerce électronique sur Instagram

Instagram appartient à Facebook et ils partagent tous les deux le même réseau publicitaire. Facebook a donné aux entreprises la possibilité d'étendre leur même contenu publicitaire et leurs mêmes campagnes directement à Instagram - en quelques clics.

En fait, le marketing Instagram pour le commerce électronique est probablement l'un des meilleurs moyens de commercialiser la mode en ligne. Désormais, plus de 80 % des utilisateurs suivent une marque sur l'application. Pour les utilisateurs américains : environ 11 % d'entre eux achètent des produits sur l'application (sur 112 millions d'utilisateurs américains). Instagram affirme que 130 millions de comptes interagissent avec les publications d'achats chaque mois - alors qu'il continue de gagner en popularité auprès du jeune public et des acheteurs, l'utilisation d'Instagram comme canal de publicité de mode PPC sera cruciale pour une croissance durable.

Facebook propose également des « annonces dynamiques » ou des publicités créées automatiquement en fonction des intérêts des utilisateurs et des méthodes de « reciblage ». Ceux-ci affichent automatiquement les produits et articles vestimentaires aux utilisateurs à partir d'un catalogue de marque qui les intéresse déjà.

Voici à quoi ressemblent les différents types d'annonces payantes de la plate-forme en tant qu'options pour vendre de la mode en ligne :

• Instagram Shopping Post - C'est l'une des principales options disponibles pour la vente au détail de produits de mode / vêtements. Ce type d'ajout permet aux marques et aux entreprises de marquer leur produit de commerce électronique dans des publications (comme la façon dont les utilisateurs réguliers peuvent marquer des amis). Lorsque les gens cliquent sur ces balises, ils sont dirigés vers une page de description de produit dans l'application Instagram.
• Histoires – Ces publicités sont orientées verticalement et apparaîtront entre les histoires d'utilisateurs/amis comme une sorte d'interstitiel. Les marques de mode peuvent utiliser ces publicités pour cibler le trafic de leur site Web ou les conversions de site/d'application comme objectif.
• Annonces photo et vidéo – Ces annonces présentent des produits avec des visuels. Ils peuvent cibler les conversions, le trafic en magasin, la notoriété de la marque, etc.
• Carrousel – La conception de l'annonce carrousel permet aux marques de mode de faire de la publicité jusqu'à 10 images ou vidéos différentes dans une seule annonce, sous la forme d'une sorte d'album déroulant.
• Collection - Ce format montre une sorte de "vitrine instantanée" pour vendre 4 articles ou plus à la fois, permettant aux marques d'afficher plusieurs fiches produits, tout comme les publicités carrousel - mais ces publicités comportent une image "héros".
• Explorer – Ces publicités apparaissent sur la page Explorer de l'application Instagram. Instagram lui-même a souligné l'importance croissante du flux Explore pour le commerce électronique, affirmant qu'il avait l'intention de développer l'interaction entre les entreprises et les consommateurs dans cette partie de l'application.
• IGTV – Un nouveau type d'annonce signifiant un nouvel emplacement pour les annonces de produits vestimentaires. Celles-ci sont beaucoup plus similaires aux publicités d'histoire en ce sens qu'elles offrent aux marques une opportunité de marketing visuel entièrement produit.

« Boutiques » dans l'application sur Facebook et Instagram

Les boutiques sont conçues pour faciliter la vente en ligne avec une interface utilisateur « devanture » ​​intégrée à l'application conçue pour permettre aux entreprises de vendre des produits, en particulier avec un processus de « paiement » intégré à l'application.

Les boutiques sont très différentes des annonces de produits classiques qui ne peuvent diriger les utilisateurs hors de l'application que vers le site Web de commerce électronique du vendeur ou augmenter l'engagement avec le contenu social de la marque. Les magasins sont une énorme nouvelle opportunité pour la publicité de mode en ligne car ils peuvent améliorer le taux de conversion et réduire les sorties de l'entonnoir d'achat en donnant aux gens un moyen de terminer le processus de paiement plus facilement.

L'idée ici est qu'en utilisant Facebook Commerce Manager, les marques peuvent :

• Gérez leur catalogue/inventaire de produits dans les deux applications.
• Configurez leurs boutiques pour une expérience de « vitrine » dans l'application.
• Créez des collections avec des images de produits, des noms, des descriptions et des détails.
• Personnalisez la boutique avec des images, des mises en page, des visuels et des couleurs personnalisées pour un design qui correspond au langage visuel de leur marque.
• Combinez leurs stratégies PPC/publicité de mode existantes avec des opportunités de conversions réelles dans l'application.

Pour Instagram, les boutiques sont affichées dans le profil de l'entreprise, les flux ou les histoires. Sur Facebook, ils se trouvent dans le profil de l'entreprise, dans les Stories ou dans les publicités.

Il existe également une compatibilité avec WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct et plus encore, ainsi que des partenariats Facebook avec Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube et Feedonomics.

Marchés d'achat des moteurs de recherche

Google Shopping et Bing Shopping offrent tous deux une opportunité pour des stratégies PPC de mode étendues. Les achats de Google offrent désormais même une opportunité de résultats organiques basés sur le référencement.

Ces marchés offrent des options de publicité payante pour les magasins de vêtements, les détaillants, les marques de mode et même les spécialistes du marketing D2C qui souhaitent vendre des produits de style et de mode directement dans les résultats de recherche. Comme les autres « marchés » en ligne, les acheteurs peuvent même filtrer et trier les résultats par prix, marque, taille, couleur, etc.

La façon dont cela fonctionne est que les moteurs de recherche fournissent une section de recherche autonome spécifiquement pour les listes de produits et le commerce électronique où les entreprises peuvent afficher leurs produits avec des informations supplémentaires (y compris des images, des prix, une marque / un fabricant, une évaluation moyenne des utilisateurs, etc.). Les outils de recherche d'achat existent en tant que parties autonomes du moteur de recherche (tout comme la recherche d'images, les actualités ou les vidéos) spécialement conçues pour le commerce électronique.

74 % des marques affirment que le PPC est un énorme moteur pour leur entreprise, ce dont les annonceurs de mode en ligne devraient tirer parti avec les campagnes Shopping.

Pour que les produits apparaissent dans Google Shopping, les marques de vêtements et les magasins de vêtements en ligne doivent importer leurs données produit dans un compte Merchant Center gratuit, ou pour les campagnes Bing, ils doivent utiliser un compte Microsoft Merchant Center (MMC).

Les annonces Shopping (appelées annonces pour une offre de produit ou PLA sur Google) utilisent les données du produit - et non les mots clés - pour décider du classement des annonces, bien que les résultats soient toujours principalement basés sur les requêtes de recherche.

Google fournit également des options supplémentaires pour la publicité PPC de mode où les marques peuvent choisir de faire apparaître les produits dans les « surfaces sur Google », ce qui signifie que les produits peuvent être affichés dans les résultats de recherche d'images, l'onglet principal Shopping, Google Lens et dans les résultats de recherche réguliers en tant que « carrousels ». également.

Un exemple d'annonces shopping dans la recherche d'images Google

Les annonces Shopping sont parfaites pour la publicité de mode en ligne, notamment pour :

• Générer des revenus directement à partir des pages de recherche Google/Bing. Abaisser les barrières à la conversion pour de nombreux acheteurs.
• Pour générer du cash-flow ou des ventes plus rapidement qu'avec du SEO uniquement.
• Aider à promouvoir la reconnaissance de la marque lors de la concurrence avec d'autres marques de mode dominantes.
• Combiner des stratégies de mots-clés/classement pour le référencement et le PPC qui fonctionnent ensemble pour un meilleur CTR.

Produits sponsorisés par Amazon

Amazon est la plus grande place de marché en ligne au monde et l'une des plus importantes plateformes de marketing PPC de vêtements/mode disponibles.

Pour la publicité de mode en ligne sur la plate-forme des détaillants Amazon, le choix principal consiste à utiliser des annonces de « produits sponsorisés » qui affichent les produits directement en haut de la page des résultats de recherche, ainsi que dans la page des détails du produit.

Les annonces de produits sponsorisés d'Amazon en valent-elles la peine pour faire de la publicité de mode en ligne ? Les annonces de produits sponsorisés sont non seulement l'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes et les revenus des produits, mais elles augmentent également la notoriété de la marque avec de plus grandes impressions et peuvent augmenter le taux de clics (CTR) ainsi que le taux de conversion (CR) - qui sont tous deux organiques. facteurs de classement dans l'algorithme Amazon A9.

Les entreprises qui utilisent Amazon pour la publicité de mode au paiement par clic peuvent profiter des options suivantes :

• Produits sponsorisés (listes de produits affichées en haut des résultats sur les pages de détails des produits)
• Marques sponsorisées (annonces de recherche destinées à accroître la notoriété de la marque pour les marques de vêtements et les magasins de mode)
• Affichage sponsorisé
• Magasins (vitrines sur la plate-forme pour que les marques présentent leur inventaire)
• Afficher les annonces (annonces visuellement ciblées pour Amazon et hors Amazon)
• Annonces vidéo
• Amazon DSP (ou annonces de plate-forme côté demande pour la commercialisation de produits vestimentaires et d'accessoires sur et hors Amazon)

Pour vendre et faire la publicité de la mode en ligne, les marques et les entreprises peuvent utiliser les publicités PPC pour augmenter à la fois les ventes et les classements d'Amazon, ce qui augmente encore plus les revenus des ventes et le BSR (Best Sellers Rank).

Embaucher une agence de marketing numérique de la mode

Les stratégies de vente de vêtements et de vêtements en ligne comprennent un large éventail d'options de publicité payante. Mais une voie que nous n'avons pas encore mentionnée inclut l'embauche d'une agence.

L'externalisation du travail d'exécution d'une campagne PPC de mode ou d'une campagne médiatique payante peut offrir des résultats de meilleure qualité tout en facilitant considérablement la vie.

L'embauche d'une agence de marketing numérique de la mode pour diffuser des publicités sur plusieurs plates-formes offre de nombreux avantages, principalement avec l'inconvénient du coût. Les petites entreprises ou les sites avec un petit public peuvent préférer le faire eux-mêmes, mais pour la plupart des entreprises, les avantages d'une gestion publicitaire professionnelle peuvent être trop importants pour être ignorés. Embaucher des experts en gestion PPC signifie réduire la charge de travail pour la croissance de la publicité, assurer un meilleur retour sur investissement, réduire le gaspillage budgétaire et acquérir une expérience de base basée sur des clients du même secteur.

Les agences peuvent également s'assurer que les entreprises utilisent leur budget publicitaire plus efficacement en surveillant les mots-clés publicitaires négatifs, en désactivant/ajustant les campagnes peu performantes et en utilisant les données des commentaires pour ajuster les audiences de manière experte.

Les agences de marketing numérique de l'habillement et de la mode peuvent :

• Faites une recherche professionnelle de mots-clés pour des chaussures, des vêtements, des sacs à main, des bijoux, des lunettes, des vêtements d'hiver, des vêtements de sport, des vêtements professionnels, des accessoires, des produits de beauté, des sacs, des bagages, etc.
• Élaborez des stratégies d'améliorations sur site pour un meilleur classement des annonces grâce à un niveau de qualité amélioré
• Dédiez une équipe au suivi, à la création, à la rédaction et au suivi budgétaire des annonces
• Créer des rapports mensuels d'analyse des KPI
• Utilisez l'expérience des outils publicitaires, notamment Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, etc.
• Fournir aux gestionnaires de comptes personnels la communication sur les performances de leurs annonces.

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