Le guide du marketing d'influence pour les débutants
Publié: 2021-01-08Vous souhaitez accroître la visibilité de votre entreprise?
C'est une question idiote, bien sûr, vous voulez gagner plus de visibilité pour votre entreprise. Tout le monde le fait.
Vous avez essayé tous les trucs et astuces marketing typiques, et ils fonctionnent, mais vous recherchez quelque chose avec un peu plus de puissance.
Ce prochain «hack de croissance» qui fait monter en flèche vos ventes.
Les tactiques typiques ne stimulent pas autant la croissance et la concurrence ne fait que croître.
Heureusement, c'est là qu'intervient le marketing d'influence.
Vous voyez, le marketing d'influence vous aidera à présenter vos produits et services à un public inexploité qui pourrait autrement ne jamais entendre parler de vous.
En vous connectant avec des influenceurs de votre niche ou de votre secteur, vous obtenez une promotion légitime de la part de créateurs de goût de confiance.
Et ce n'est un secret pour personne que les critiques positives d'une source fiable peuvent générer des tonnes de ventes.
Le marketing d'influence est la méthode qui connaît le plus de croissance en matière d'acquisition de clients en ligne, selon une étude Tomoson.

Et vous serez sûr d'obtenir le punch que vous recherchez en vous connectant avec des influenceurs de marque populaires.
Comment cela marche-t-il?
Découvrons comment trouver, communiquer avec et promouvoir votre entreprise grâce au marketing d'influence.
- Qui sont les influenceurs?
- Que pouvez-vous demander aux influenceurs de faire?
- Comment trouvez-vous des influenceurs?
- Comment vous connectez-vous avec les influenceurs?
- Que faites-vous après une campagne de marketing d'influence?
- Mettre tous ensemble
Qui sont les influenceurs?
Tout d'abord, définissons les «influenceurs».
C'est simple, vraiment.
Les influenceurs sont des personnes disposant d'un large public en ligne qui ont le pouvoir d'inciter leurs abonnés, fans, abonnés, clients, etc. à en apprendre davantage sur et à acheter un produit ou un service spécifique.
Ou comme le dit l'expert en marketing d'influence Jason Quey:
Le marketing d'influence est une forme de marketing dans laquelle vous identifiez les personnes clés qui ont une influence sur vos acheteurs potentiels.
Leur public se tourne vers ces influenceurs pour obtenir des critiques, des conseils et des tendances.
Et devine quoi? Ça marche.
Le marketing d'influence représente actuellement entre 10 et 15 millions de dollars en valeur marchande.
Alors, comment pouvez-vous entrer dans cette tendance?
La clé d'une campagne de marketing d'influence réussie est de travailler avec les bons influenceurs.
Cela signifie trouver les influenceurs qui ont une bonne réputation dans votre créneau ou votre secteur particulier.
Vous ne voulez pas lancer une campagne de marketing d'influence pour votre logiciel de finance avec un influenceur qui fait toujours la promotion des produits de beauté auprès de son public.
Cela n'aurait tout simplement pas de sens. N'oubliez pas que la pertinence est essentielle.
Idéalement, vous souhaitez travailler avec un influenceur qui a réussi à promouvoir des produits ou services similaires au sein de votre niche ou de votre secteur.
Nous discuterons sous peu de la manière de trouver les bons influenceurs. Mais d'abord, parlons de ce que les influenceurs peuvent faire pour votre entreprise.
Que pouvez-vous demander aux influenceurs de faire?
Le ciel est la limite en ce qui concerne le rôle d'un influenceur dans votre campagne marketing.
En fonction de vos objectifs, ils peuvent présenter vos produits ou services à leur public de différentes manières.
Les tactiques courantes des campagnes de marketing d'influence ressemblent souvent à l'une des suivantes:
- L'influenceur ajoute un lien vers votre produit, service ou article de blog sur son site Web. Il peut s'agir d'un lien texte dans un article de blog ou d'un lien d'image avec une bannière dans l'en-tête, la barre latérale ou le pied de page de leur site Web.
- L'influenceur assiste à un événement où il fait la promotion de votre produit ou service. Selon le type d'événement, l'influenceur peut parler de vous lors d'une conférence, s'entretenir avec des clients potentiels sur votre stand sponsorisé dans une exposition, ou porter des vêtements (t-shirt, chapeau, bouton, etc.) produit ou service sur celui-ci lors de la participation à l'événement.
- L'influenceur rédige un article de blog sur votre produit ou service. Il peut s'agir d'un article de blog avec un examen complet de votre produit ou service ou d'un article de blog qui compare votre produit ou service à des produits similaires. Et, espérons-le, votre produit ou service l'emporte.

- L'influenceur mentionne votre produit ou service dans un podcast ou une vidéo qui se concentre sur le contenu connexe, mais pas spécifiquement sur votre produit ou service.
- L'influenceur partage une publication sur les réseaux sociaux sur votre produit ou service. Selon le réseau social, cela peut inclure du texte, des images et / ou une vidéo expliquant pourquoi ils recommandent votre produit ou service ou à quoi ressemble leur expérience. Comme ça:

- L'influenceur crée un podcast ou une vidéo dans lequel il recommande votre produit ou service ou parle de son expérience avec votre produit ou service.
- L'influenceur présente votre produit ou service sur son marché, comme ceci:

Note d'Adam: Bien que les exemples ci-dessus soient axés sur la promotion de produits / services, le marketing d'influence peut également être utilisé pour développer un blog ou promouvoir toute autre forme de contenu.
Par exemple, impliquer des influenceurs dans la création de votre contenu en contribuant à une section d'un article ou d'un devis est un excellent moyen de commencer.
Cela fonctionne bien car lorsque quelqu'un est impliqué dans la création de quelque chose, il est plus susceptible d'en parler à son public. Dans la plupart des cas, vous n'aurez pas du tout à leur demander de le partager, faites-leur simplement savoir quand il est en direct et fournissez des moyens faciles de partager s'ils sont pressés par le temps.
Vous pouvez ensuite obtenir un kilométrage supplémentaire du contenu en le réutilisant dans un autre format. Cela peut fonctionner particulièrement bien si vous vous associez à un site Web plus grand pour héberger le contenu réutilisé. Je l'ai fait avec une infographie il y a quelques années - l'infographie à elle seule a reçu 2 000 partages et plus de 30 000 visites.
Les influenceurs ne manquent pas de moyens pour promouvoir votre entreprise auprès de leur public.
Tout se résume à vos besoins et désirs dans la relation marque-influenceur.
Mais vous devez d'abord construire cette relation, alors concentrons-nous ensuite sur la manière de trouver les bons influenceurs pour vous et votre marque.
Comment trouvez-vous des influenceurs?
Non, vous n'allez probablement pas convaincre Kim Kardashian d'approuver votre blog auprès de ses 103 millions d'abonnés Instagram.
Mais pour être honnête, elle n'est probablement pas la meilleure influenceuse pour vous de toute façon.
Il est donc important de déterminer les tactiques que vous souhaitez inclure dans votre campagne de marketing d'influence et de rechercher des influenceurs en conséquence.
Selon Quey, il existe cinq principaux types d'influenceurs:
- Influenceurs de célébrités
- Influenceurs d'autorité
- Influenceurs RP
- Connecteurs
- Micro-influenceurs
Chacun de ces types d'influenceurs utilise différentes plates-formes pour atteindre leur public, comme lors d'événements, sur des forums de discussion ou sur les réseaux sociaux.
Et en fonction de vos objectifs, vous devez identifier les influenceurs les mieux adaptés pour toucher leur public de cette manière.
Par exemple, un influenceur qui a une audience de blog très engagée peut ne pas avoir la même audience engagée sur son profil Instagram.
Voici ce que je veux dire:
Blogging Influenceurs
Supposons que vous souhaitiez que des influenceurs écrivent sur votre produit ou service sur leur blog.
Les meilleurs influenceurs de blogs atteindront généralement le public sur leur propre blog ou sur des blogs populaires au sein de votre niche ou de votre secteur.
Pour les rechercher, vous voudrez trouver les blogs les plus populaires de votre niche ou de votre secteur.
Un excellent moyen de trouver les meilleurs blogs de votre niche ou de votre secteur, selon le classement de Google, consiste simplement à rechercher des blogs dans votre niche.

Vous pouvez également rechercher les dernières nouvelles dans la recherche Google pour trouver des blogs faisant autorité dans votre niche ou votre secteur.

Alltop est une autre bonne ressource qui vous permet de découvrir rapidement les meilleurs blogs sur des sujets spécifiques de A à Z.

Lorsque vous parcourez les blogs, gardez un œil sur les auteurs qui rédigent les articles. Ce sont les influenceurs que vous recherchez.
Plus précisément, notez les contributeurs réguliers et ceux qui sont classés parmi les choix de l'éditeur ou les plus populaires.

Vous pouvez également rechercher des articles de blog populaires basés sur les partages sociaux à l'aide de BuzzSumo.
Ces auteurs de haut rang recevront la meilleure portée d'influence pour vous et votre marque.

Avec des outils premium comme ceux ci-dessus, vous pouvez également rechercher les articles de blog les plus populaires sur un sujet donné, vous serez donc sûr de trouver les meilleurs blogs et blogueurs de votre niche ou de votre secteur.

Et sur la plupart des blogs, vous pouvez faire défiler jusqu'à la fin de l'article pour obtenir plus d'informations sur le blogueur ou cliquer sur le nom du blogueur pour trouver sa page d'auteur.
C'est un excellent moyen de collecter leurs coordonnées ou un lien vers leur blog principal (le cas échéant) et de les contacter directement. Ajoutez ces articles de blog ou pages d'auteur à vos favoris pour référence future.

Vous pouvez également découvrir des blogs plus populaires sur des sujets spécifiques en utilisant les recherches mentionnées ci-dessous pour trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux.

Influenceurs des réseaux sociaux
Vous souhaitez faire connaître votre produit ou service à un public plus large sur les réseaux sociaux?
Recherchez des influenceurs avec de nombreux abonnés sur la plateforme qui convient à votre marque. Ou essayez de tirer parti des micro-influenceurs qui ont un public plus restreint mais plus engagé.
Il est important de noter que les influenceurs n'ont pas nécessairement la même portée sur tous les réseaux, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous les recherchez.
Par exemple, certains influenceurs Instagram de votre niche peuvent ne pas avoir beaucoup de followers sur Twitter.
Donc, si vous cherchez à promouvoir votre produit ou service à la fois sur Instagram et Twitter, vous devez trouver les meilleurs influenceurs de votre niche ou de votre secteur sur chaque réseau.
Sur la plupart des réseaux sociaux, vous pouvez rechercher des mots-clés liés à vos produits ou services pour trouver les publications les plus populaires et les influenceurs correspondants.
Sur Facebook, vous pouvez utiliser le champ de recherche pour trouver les meilleurs articles publics sur votre sujet, ainsi que les pages Facebook correspondantes et les profils qui les ont publiés.
Étant donné que Facebook offre la plus grande audience sur les réseaux sociaux et une multitude d'options publicitaires, il devrait être le premier réseau sur lequel se concentrer pour votre campagne.

Sur Twitter, faire une recherche de financement entraînerait les principaux tweets suivants et les meilleurs utilisateurs de Twitter à suivre sur le sujet.

Sur Instagram, vous obtiendrez des suggestions sur les principaux hashtags et utilisateurs liés au sujet que vous avez recherché.

Lorsque vous cliquez sur les hashtags, vous trouverez les meilleurs articles sur ce sujet, ainsi que l'utilisateur Instagram correspondant.

LinkedIn publie une liste annuelle des principales voix - ou influenceurs - sur son réseau de médias sociaux pour des sujets commerciaux.

Pinterest vous permettra de rechercher les meilleurs épingles, tableaux et utilisateurs sur un sujet particulier.

Comme vous pouvez le voir, vous trouverez différents influenceurs sur chaque réseau de médias sociaux.
Lorsque vous rencontrez des personnes qui travailleront pour vos besoins, assurez-vous de mettre leurs profils en signet sur les réseaux respectifs pour référence future.
Influenceurs médias
Vous pouvez trouver des influenceurs au sommet du jeu médiatique, comme ceux qui créent des podcasts et des vidéos, sur leurs plateformes respectives.
Vous pouvez rechercher des podcasts populaires sur iTunes.

Vous pouvez également rechercher des podcasts sur des réseaux tels que Stitcher.

Quant aux vidéos, YouTube est la ressource ultime pour découvrir les influenceurs. Filtrez les résultats par les meilleures vidéos ou chaînes (influenceurs).

Comme pour votre recherche sur les médias sociaux, assurez-vous de mettre en signet les meilleurs podcasts, vidéos et influenceurs pour référence future.
Influenceurs événementiels
Les orateurs, pour la plupart, seront les meilleurs influenceurs que vous puissiez trouver pour des événements tels que des conférences, des conventions, des séminaires, etc.
Vous pouvez généralement trouver les meilleurs orateurs dans votre créneau ou votre secteur d'activité en recherchant des événements et en consultant leur liste de conférenciers.
Un rapide coup d'œil sur le site Web de The Economist, par exemple, renvoie un certain nombre de candidats influenceurs possibles.

La plupart des événements auront des pages détaillées pour leurs orateurs, qui incluent les coordonnées de l'orateur. Ajoutez-les à votre liste d'influenceurs potentiels.
Influenceurs de discussion
En fonction de votre créneau ou de votre secteur, vous pourriez trouver du succès auprès d'influenceurs capables d'influencer les publications ou les réponses du public sur les réseaux et les forums de questions-réponses.
Sur certains sites, comme TrustRadius, vous pouvez voir les meilleurs réviseurs pour des catégories spécifiques de logiciels.

Sur Quora, un réseau de questions-réponses populaire, vous pouvez trouver les influenceurs avec les réponses les plus vues sur des sujets spécifiques.

Certains forums répertorient également leurs membres et vous permettent de les trier par nombre de messages, ce qui est un excellent moyen de voir qui sont les membres les plus actifs (et potentiellement influents).

Lorsque vous trouvez les principaux influenceurs sur les sites d'avis, les réseaux de questions-réponses et les forums de votre niche ou de votre secteur, ajoutez leurs profils à vos favoris pour référence future.
Comment vous connectez-vous avec les influenceurs?
Une fois que vous avez une liste de travail solide d'influenceurs sur toutes les plateformes et tous les supports, il est temps de vous connecter.
Vous voulez qu'ils tombent suffisamment amoureux de votre produit ou service pour le soutenir et en faire la promotion, ce qui signifie que votre argumentaire doit être prêt et convaincant.
Le but de votre présentation est double.
- Votre argumentaire doit inciter votre influenceur cible à vouloir utiliser votre produit ou service et en tirer un avantage.
- Votre argumentaire doit rendre votre influenceur cible tellement enthousiasmé par votre produit ou service qu'il voudra le partager avec son public, car il pense qu'il apportera un grand avantage.
En substance, votre argumentaire d'influence doit être comme un argumentaire de vente, mais sans vous attendre à une vente.
Vous souhaitez donner à votre influenceur le moyen le plus rapide de profiter au maximum de votre produit ou service. Faites ceci en:
- Expliquer comment l'influenceur bénéficiera de votre produit ou service
- Offrir gratuitement à l'influenceur le produit ou le service
- Aider l'influenceur à utiliser le produit ou le service pour en tirer profit le plus simplement possible
- Travailler avec l'influenceur sur un plan de promotion du produit ou du service. Cela inclut la création d'un lien traçable pour votre produit ou service qu'ils peuvent partager et que vous pouvez mesurer.
En fonction de votre produit ou service, il se peut que vous ne puissiez pas effectuer les quatre étapes ci-dessus en une seule communication.
Cela peut prendre une série d'e-mails ou de points de contact.
Mais cela en vaudra la peine si votre argumentaire aboutit à une critique de blog positive, une mise à jour des médias sociaux, un podcast, une vidéo ou une autre exposition de votre influenceur cible.
Une fois votre pitch prêt, il est temps de contacter vos influenceurs cibles.
Dans la mesure du possible, faites-le par e-mail.
Vous pouvez également utiliser des outils de sensibilisation comme Hunter.io, qui vous permet de rechercher des adresses e-mail en fonction du site Web d'un influenceur.

Si ces approches ne fonctionnent pas, vous pouvez essayer de vous connecter avec eux sur le réseau de médias sociaux qu'ils utilisent régulièrement.
Par exemple, s'ils sont actifs sur Twitter, vous pouvez les tweeter @theirusername ou leur envoyer un message direct.
Ou envoyez-leur un message direct et tweetez-les pour vous faire savoir que vous l'avez fait.
Étant donné que les influenceurs sont des influenceurs pour une raison - leur popularité - il est important de garder à l'esprit le nombre de messages qu'ils reçoivent chaque jour.
Donc, si vous n'obtenez pas de réponse après quelques jours, faites un suivi. Ou essayez de les contacter via un autre canal.
Vendez ensuite votre argumentaire, aidez-les à tirer parti de votre produit ou service et travaillez avec eux pour partager cette expérience avec un tout nouveau public!
Que faites-vous après une campagne de marketing d'influence?
Une fois que l'influenceur a commencé à partager votre produit ou service avec son public, votre priorité sera de l'aider à gérer la conversation.
La plupart des tactiques de marketing d'influence - articles de blog, mises à jour sur les réseaux sociaux, discussions, etc. - attireront les commentaires du public de l'influenceur.
Alors que de nombreux commentaires seront posés à l'influenceur, il y en aura probablement qui pourront être mieux répondus par vous et votre entreprise.
Il est important de suivre de près l'audience de l'influenceur afin de pouvoir répondre à ces questions en temps opportun.
Non seulement cela aidera la campagne de l'influenceur à se dérouler sans heurts, mais cela montrera également au public de l'influenceur quel excellent support client accompagne votre produit ou service.
En plus d'interagir avec le public de l'influenceur, vous devez vous assurer de mesurer le succès de la campagne de marketing d'influence.
Si vous avez créé un lien traçable que l'influenceur peut partager avec son public, vous devriez être en mesure de surveiller l'activité de la campagne à votre produit ou service à l'aide d'outils gratuits comme Google Analytics.
Savoir quels influenceurs, plates-formes et tactiques génèrent le plus de trafic et de conversions pour votre produit ou service vous garantira que vos futurs budgets de campagne seront dépensés de manière judicieuse et rentable.
Mettre tous ensemble
Votre portée ne peut aller que très loin, ce qui signifie que le marketing d'aujourd'hui est un effort de groupe.
Le marketing d'influence devrait faire partie de toute stratégie de marketing moderne. Comme tout autre canal marketing, il y a des avantages et des inconvénients à considérer. Mais lorsque vous obtenez le bon marketing d'influence, vous pouvez gagner en popularité sans les coûts substantiels de la publicité traditionnelle.
Trouvez des influenceurs qui peuvent promouvoir votre marque auprès de leurs publics engagés.
Recherchez-les sur différentes plateformes, des blogs aux médias sociaux en passant par les forums en ligne.
Ensuite, connectez-vous avec eux pour présenter votre produit et établir une relation pour améliorer votre marque.
Restez impliqué pour vous assurer que votre nouveau public potentiel se sent informé et prêt à se convertir.