Le guide ultime des annonces Google pour le commerce électronique (2021)

Publié: 2020-03-09

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Pour de nombreuses entreprises de commerce électronique, Google Ads est l'un des principaux canaux de marketing.

Dans certaines études, Google Ads représente jusqu'à 18 % de tous les revenus du commerce électronique.

Donc, si vous avez décidé de commencer avec Google Ads ou si vous souhaitez en tirer de meilleurs résultats, ce guide est fait pour vous.

Étant donné que Google Ads est une assez grande plate-forme avec une multitude d'options différentes, il n'est pas toujours clair laquelle de ces fonctionnalités est pertinente pour vous.

Ainsi, dans ce guide Google Ads pour les entreprises de commerce électronique, je vais vous présenter l'ensemble de la plate-forme et vous montrer sur quoi vous concentrer pour un impact maximal.

Commençons!


Table des matières

Fond de teint indispensable

Google Ads ne convient à aucune entreprise.

Je sais que j'ai mentionné dans l'introduction comment les entreprises de commerce électronique réalisent une tonne de ventes grâce à Google Ads, mais ce n'est que la moyenne.

Voici quelques incontournables avant de passer à autre chose.

Budget

Certaines boutiques en ligne n'ont tout simplement pas l'argent pour vraiment tester Google Ads.

L'objectif initial n'est pas de développer un canal de vente à part entière. Votre premier objectif est de vous mouiller les pieds, de comprendre ce que Google Ads peut vous apporter. Et puis travaillez votre chemin.

Plusieurs facteurs influencent le budget dont vous avez besoin :

  • Combien de temps faut-il généralement pour que les gens achètent ?
  • Quel profit tirez-vous d'une vente ?
  • Dans quelle mesure votre industrie est-elle compétitive ?

Minimum strict : 10$/jour pendant un mois

Minimum idéal : 1 000 $ / mois

Vous pouvez le faire pour moins cher. Mais vous serez beaucoup plus nerveux et nerveux et vous ne resterez probablement pas assez longtemps.

Bien trop souvent, je vois de nouveaux annonceurs nerveux :

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Nouvel annonceur se plaignant de ne pas voir les résultats

Je me rends compte que 1 000 $ peut représenter beaucoup d'argent pour une entreprise en démarrage. Donc, si votre budget est petit, limitez le nombre de produits/mots clés.

N'essayez pas de lancer une campagne avec 2000 produits avec 5 $ par jour pendant un mois. Vous allez trop étaler votre budget et vous ne serez pas plus intelligent si cela peut fonctionner. Concentrez donc votre budget sur les éléments susceptibles de générer des ventes.

Prérequis du magasin

Deux magasins qui ont le même budget et lancent les mêmes campagnes Google Ads peuvent obtenir des résultats très différents.

On peut lancer des campagnes qui font des erreurs de base mais qui génèrent quand même des bénéfices.

Alors que l'autre gère des campagnes Google Ads parfaites, il perd toujours de l'argent à chaque clic.

J'ai vu cela se produire plusieurs fois. Et il m'a fallu un certain temps pour comprendre pourquoi cela se produisait.

Aujourd'hui, j'ai isolé ces trois facteurs qui constituent un bon baromètre du potentiel e-commerce de Google Ads :

  1. Connaissance des produits
  2. Une économie unitaire qui a du sens
  3. Infrastructure : capture d'emails, abandon de panier, accueil, répétition de programme, etc.

Je pense que ces trois éléments sont essentiels pour réussir AVANT de commencer avec Google Ads.

Ce ne sont pas seulement agréables à avoir, mais peuvent faire la différence entre gagner ou perdre de l'argent.

Stratégie d'annonces Google

Une partie de la complexité pour les personnes qui découvrent Google Ads est qu'il n'y a pas de "Google Ads".

Google Ads est une plate-forme qui vous permet de faire de la publicité à différents endroits, en utilisant différents types de campagnes et différents formats d'annonces.

Donc, la première chose que vous devez faire est de déterminer lesquels sont pertinents pour votre entreprise à ce stade et lesquels conserver pour plus tard.

Ordre au chaos

Bien que vous puissiez commencer avec n'importe quel type de campagne et voir les résultats, ce n'est pas l'approche la plus efficace d'après mon expérience en enseignant aux gens comment exécuter Google Ads.

Avec Google Ads, si vous n'y prêtez pas attention, vous pourriez vous retrouver en concurrence pour des mots clés beaucoup plus compétitifs et avec d'autres magasins qui le font depuis des ANNÉES.

Je suggère donc de lancer les différents types de campagnes dans Google Ads étape par étape :

  1. Annonces Shopping
  2. Annonces de remarketing
  3. Rechercher des publicités
  4. Annonces YouTube
  5. Afficher les annonces

La raison principale de cet ordre particulier est de faciliter les choses.

Minimiser les erreurs

Si vous exécutez des campagnes dans l'ordre que je décris ci-dessus, il devient plus difficile pour vous de faire des erreurs de base.

Disons que vous ignorez mon conseil et commencez par les annonces du Réseau de Recherche à la place.

Ils existent depuis 20 ans et de nombreux annonceurs sont devenus VRAIMENT bons avec eux.

Ils sont très faciles à démarrer et à générer du trafic, mais des erreurs sont facilement commises en ce qui concerne la structure des groupes d'annonces et les types de correspondance.

Ceux-ci rendent instantanément difficile la rentabilité.

Donc, dans ce qui suit, nous suivrons cet ordre.

Mais au sein de chaque type de campagne, il y a aussi beaucoup de complexité, donc dans le reste de ce guide, j'ai divisé toutes les sections en 3 niveaux :

  • Débutant : à faire si vous débutez
  • Intermédiaire : vous avez une certaine expérience mais voulez vous assurer que vous faites les choses correctement
  • Expert : vous savez comment obtenir des résultats (et en aimeriez plus)

Donc, au lieu d'essayer d'obtenir que tout soit parfait à la fois, concentrez-vous sur toutes les choses pour les débutants.

Une fois que vous avez compris ceux-ci, commencez à progresser. À chaque niveau que vous montez, vos résultats augmenteront également à mesure que vous deviendrez plus intelligent, plus raffiné et plus détaillé.

Cela évite également de s'attarder sur des détails qui ne sont pas vraiment pertinents à ce stade.

Principes de base de Google Ads

Bien que Google Shopping nécessite une configuration et une configuration supplémentaires, la plupart des autres types de campagnes partagent les mêmes bases.

La chose la plus importante, bien sûr, est un compte Google Ads. C'est libre de créer.

(Si vous créez une campagne pour un client, il peut être intéressant de rechercher un compte CM Google Ads, qui vous permet de gérer plusieurs comptes en vous connectant et en vous déconnectant).

L'interface Google Ads (Débutant)

Que vous créiez des campagnes Google Shopping ou des publicités YouTube, vous contrôlez tout depuis l'interface Google Ads :

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Présentation de l'interface Google Ads

Google fait constamment des ajustements. Donc, si vous n'ouvrez pas Google Ads très souvent, les choses ont peut-être beaucoup changé.

Les deux premières colonnes sont consacrées à la navigation, trouvez votre chemin vers la bonne partie de vos campagnes. (Vous passerez le plus de temps dans les onglets Campagnes/Groupes d'annonces/Groupes de produits/Mots clés de cette navigation du milieu.)

La section Graphique vous donne un aperçu rapide de ce qui se passe dans votre compte, alors assurez-vous de sélectionner les métriques qui sont les plus importantes pour vous.

Les données de clic sont la partie la plus importante du rapport, c'est là que vous verrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Éditeur de publicités Google (intermédiaire)

Bien que vous puissiez tout faire à partir de l'interface Google Ads, certaines choses deviennent assez fastidieuses.

Google Ads Editor est un outil gratuit de Google. Il est conçu pour les utilisateurs expérimentés de Google Ads et vous permet d'être beaucoup plus efficace.

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Éditeur de publicités Google

Voici les principaux avantages :

  • Effectuer des modifications en bloc
  • Copier/coller des éléments (gain de temps lors de la configuration de nouvelles campagnes)
  • Modifier les paramètres sans avoir à passer par l'assistant
  • Travail « hors ligne » : aide à préparer un tas de changements ou d'éditions

Google Analytics (Débutant)

Le deuxième outil dont vous avez besoin est Google Analytics.

Cela fonctionne immédiatement, mais vous devez apporter quelques modifications pour tirer le meilleur parti de ses fonctionnalités de commerce électronique :

  1. Suivi du commerce électronique
  2. Associez Google Ads et Google Analytics (vous pouvez désormais importer des transactions dans Google Ads)
  3. Commerce électronique amélioré pour obtenir une meilleure vue sur le panier et les performances de paiement

Gardez également le marquage automatique par défaut activé. À moins que vous ne sachiez exactement ce que vous faites, gardez-le tel quel pour éviter de vous tromper avec vos données avant même de vous lancer :p

Assez de préparation, il est temps de démarrer !!

Annonces Google Shopping

De nombreuses personnes sont intimidées par les annonces Google Shopping, principalement à cause du travail nécessaire pour démarrer. Si vous n'avez pas de chance, ce premier travail peut devenir assez technique.

Optimisation de l'image des produits Google Shopping Ads
Exemple d'annonces Shopping

Mais si vous parvenez à franchir cet obstacle, de nombreuses richesses vous attendent.

Flux de produits (Débutant)

Pour diffuser des annonces Shopping, vous devez créer un flux de produits. Il s'agit essentiellement d'une grande feuille de calcul contenant toutes les informations sur vos produits.

Google_Merchant_Center_feed_template_in_Google_Sheets

Le défi avec ceci est que vous devez fournir tous les différents attributs que Google veut ET les fournir dans le format que Google veut.

Si vous êtes sur l'une des grandes plateformes de commerce électronique, il existe généralement une application ou un plugin pour s'en occuper.

Mais à l'occasion, cela ne fonctionnera pas et vous devrez trouver une solution différente.

Google Merchant Center (Débutant)

Google Merchant Center (un autre outil gratuit de Google) est l'endroit où tout le gros du travail se passe.

Là, vous connectez votre flux de produits au système de Google. Certaines plateformes (Shopify, Magento) se connecteront directement via l'API. Sur d'autres, vous devrez ajouter le flux manuellement.

Ensuite, vous pouvez obtenir des détails sur la qualité des informations que vous avez fournies :

google-merchant-center-diagnostics-overview

Je ne peux pas prédire les erreurs et les avertissements que vous verrez. Ceux-ci dépendent de votre flux de produits.

problèmes-compte-google-merchant-center

Si vous êtes bloqué, consultez ce guide pour vous aider à corriger toutes les erreurs.

Lorsque toutes les erreurs (au moins les rouges) ont été corrigées, vous êtes prêt à passer à Google Ads !

Campagnes Shopping Intelligentes vs Campagnes Shopping Standard (Débutant)

L'une des premières choses que vous devrez décider lors de la configuration d'une nouvelle campagne Google Shopping est d'opter pour une campagne Shopping intelligente ou une campagne standard.

Smart Shopping est toujours le petit nouveau du quartier. Google en fait la promotion, mais je ne suis toujours pas un fan.

campagnes-shopping-intelligentes vs-campagnes-shopping-standard
Campagnes Shopping intelligentes et campagnes Shopping standards

La plus grande différence entre les deux est qu'avec Smart Shopping, Google automatisera beaucoup de choses que vous faites manuellement avec les annonces Shopping standard.

Choses que vous ne pouvez pas contrôler avec Smart Shopping :

  • Enchère
  • Où vos annonces apparaissent-elles
  • Pour quelles requêtes de recherche vous vous présentez

Tout cela réduit la complexité, donc si vous débutez, il est facile d'être tenté. Mais malheureusement, il est beaucoup plus difficile de générer des bénéfices ou de découvrir ce qui fonctionne pour en faire plus.

Si vous avez une certaine expérience des campagnes Shopping standards, vous pouvez effectuer un test.

Mais si vous démarrez vos premières campagnes, je vous suggère de diffuser des annonces Shopping standards. (C'est ce que nous ferons dans le reste de cette section).

Mots clés à exclure (débutant)

Par défaut, vous ne pouvez pas sélectionner les mots clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces Shopping soient diffusées. (Je vais partager une solution de contournement pour cela dans l'une des prochaines sections).

Mais vous pouvez ajouter ceux où vous souhaitez empêcher la diffusion de vos annonces.

Quelques exemples courants de mots clés à exclure : gratuit, manuel, remboursement, emploi, etc.

Vous pouvez les trouver grâce à des éléments tels que la recherche de mots clés ou à partir de campagnes précédentes.

Enchères (intermédiaire)

Trop de gens s'accrochent aux enchères.

Ne vous méprenez pas, il est important d'avoir la bonne stratégie d'enchères, mais au départ, vous ne tirerez aucun avantage de l'un ou de l'autre.

Vous pouvez cependant vous faire avoir par des choses comme Maximiser les clics. Donc, si vous débutez, utilisez le CPC manuel et passez à autre chose pour le moment.

Ensuite, lorsque vous recevez des données de conversion, vous pouvez commencer à tester des stratégies d'enchères automatiques telles que l'Optimiseur de CPC ou le ROAS cible.

Structure de campagne Shopping (intermédiaire)

Prête à l'emploi, une campagne Shopping est très simple : une seule campagne avec un seul groupe d'annonces et un seul groupe de produits

google-shopping-catch-all-campagne

Certains annonceurs peuvent diviser certains groupes de produits pour enchérir différemment pour chaque produit.

Mais la plupart des annonceurs restent bloqués là.

Et c'est dommage.

Mon plus gros problème avec cette configuration par défaut est que vous payez exactement le même montant pour toutes les requêtes de recherche que Google décide de faire correspondre à vos produits.

Faisons un petit quiz. Si vous vendez cette tronçonneuse :

tronçonneuse stihl-msa-200c
Pour quelles requêtes de recherche voudriez-vous que les annonces de cette tronçonneuse soient diffusées ?

Payeriez-vous la même chose pour un clic sur votre annonce si quelqu'un recherchait « tronçonneuse » par rapport à « tronçonneuse à batterie stihl msa 200 » ?

Si vous n'êtes pas sûr de la bonne réponse, peut-être que l'aperçu suivant vous aidera.

Ce deuxième terme de recherche, celui qui inclut la marque et le nom du produit, a un taux de conversion au moins 2 fois supérieur à celui du premier.

Cela signifie qu'un clic sur votre annonce après que quelqu'un ait recherché cela a beaucoup plus de valeur pour vous, ce qui signifie que vous pouvez vous permettre de dépenser beaucoup plus pour ce clic.

Maintenant, comment procédez-vous pour mettre en œuvre cela?

Au lieu d'avoir une seule campagne ciblant toutes les requêtes de recherche, vous avez créé (presque) des campagnes en double qui ciblent un groupe de mots clés différent ET qui ont un CPC maximum différent.

Si nous regardons l'exemple ci-dessus, nous pourrions avoir une campagne qui cible toutes les requêtes de recherche qui incluent le nom de marque ("Sthil") et les noms de produits ("MSA 200") et une autre campagne qui cible toutes les autres recherches.

La clé pour que cela fonctionne est un paramètre appelé priorité de campagne. J'ai marqué cela comme une tactique intermédiaire car ce n'est pas très facile de bien faire les choses.

Étiquettes personnalisées (intermédiaire)

Une autre façon de mener des campagnes plus efficaces consiste à allouer votre budget à des produits qui se vendent bien, qui ont une bonne marge ou un bon bénéfice global.

Cette logique n'est pas disponible dans Google Ads, mais en utilisant des libellés personnalisés, vous pouvez l'ajouter à votre flux de produits.

Ajustements des enchères (intermédiaire)

Les ajustements d'enchères sont des ajustements que vous pouvez apporter pour augmenter ou diminuer vos CPC en fonction des caractéristiques d'un utilisateur.

Les ajustements d'enchères vont de -100 % (désactivation d'un élément) à une augmentation infinie.

Vous pourriez, par exemple, diminuer votre CPC max de 45 % sur les appareils mobiles. Vous le feriez si vous saviez que les clics provenant d'appareils mobiles ont 45% moins de valeur pour vous.

Ajustements d'enchères possibles :

  • Dispositifs
  • Calendrier publicitaire
  • Emplacement
  • Publics (voir la section suivante)

Les documents d'assistance Google présentent un aperçu de tous les ajustements d'enchères.

Consultez cet article pour découvrir un bon exemple de la manière d'effectuer correctement des ajustements d'enchères.

Publics (intermédiaire)

Les types d'audience constituent un type particulier d'ajustement des enchères.

Ici, vous pouvez ajuster vos enchères en fonction des visiteurs appartenant à différentes audiences (également appelées « Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche »).

Vous pouvez, par exemple, augmenter votre CPC maximum de 70 % pour un visiteur qui a visité votre site et a commencé à payer, mais n'a pas terminé.

Conseil important : assurez-vous d'ajouter vos audiences à vos campagnes en tant qu'observation, et non en tant que ciblage (car cela exclurait tous les autres visiteurs de vos campagnes).

observation du ciblage de l'audience des annonces google
Ciblage vs observation sur les audiences dans Google Ads

Pour plus de détails sur le reciblage des visiteurs, consultez la section sur les annonces de remarketing plus loin dans ce guide.

Optimisation du flux de produits (Expert)

Google Shopping fonctionne sur les informations que vous fournissez dans votre flux de produits.

Donc, une autre façon d'obtenir de meilleurs résultats est d'optimiser les informations que vous fournissez dans votre flux.

Voici les trois plus impactantes :

1 – Titres des produits
Une grande partie de la correspondance de la requête de recherche se produit avec le titre. Donc, si vous avez les mauvais mots-clés dans le titre, Google ne vous mettra pas toujours en contact avec les bonnes requêtes.

Pour bien faire les choses, vous devrez peut-être faire une recherche de mots clés.

Un deuxième élément d'avoir des titres de produits optimisés est l'ordre des mots. Avec les annonces Shopping, il y a une limite, vous voulez donc vous assurer que vos mots clés les plus importants se trouvent au début de votre titre.

Jetez un œil à cette vidéo pour obtenir plus de conseils sur la façon d'améliorer les titres de vos produits :

2 – Identificateurs de produits

Les identifiants de produit sont la marque, les numéros gtin ou mpn. Ils sont à l'origine de nombreux maux de tête lors de la mise en place de votre flux.

Mais les faire correctement est essentiel pour garantir la visibilité de vos produits.

Parce que si vous utilisez le même numéro gtin qu'un autre vendeur, Google a un peu plus d'informations sur les requêtes de recherche pour lesquelles afficher vos produits.

3 – Images du produit

Si vous vendez des produits que d'autres vendent également, envisagez de les changer pour vous démarquer.

Les changer peut aller du retournement à la prise de vue de vos propres photos de produits.

Ce dernier est probablement trop laborieux pour la plupart des magasins. Mais c'est quelque chose dont beaucoup de magasins de dropshipping peuvent bénéficier.

Annonces de remarketing Google

La prochaine couche d'annonces est celle des annonces de remarketing. (Clarification rapide : le remarketing est le nom de Google pour le reciblage, ces termes signifient exactement la même chose)

Les annonces de remarketing sont un type spécial d'annonces graphiques qui s'affichent sur d'autres sites pour les personnes qui ont visité votre site Web.

Voici une annonce que j'ai reçue après avoir visité mahabis.com.

mahabis-google-remarketing-ad
Si vous vous sentez courageux, visitez mahabis.com et demandez-leur de vous poursuivre pendant les semaines à venir

Ils sont un bon exemple d'un programme de remarketing agressif. Si vous visitez leur site Web, ils vous hanteront pendant des mois

Une chose importante à mentionner est que vous devriez essayer de voir si les annonces de remarketing fonctionnent pour votre entreprise.

Pour certains de mes clients, ils font des merveilles, mais pour d'autres, il est difficile de générer suffisamment de retour d'eux.

Annonces de remarketing statiques (débutant)

Il existe 2 grands groupes de campagnes de remarketing : les campagnes statiques ou dynamiques.

Les campagnes de remarketing statiques consistent à diffuser la même annonce à chaque visiteur. Vous pouvez créer des annonces distinctes pour les visiteurs de pages spécifiques de votre site, mais tous ces visiteurs verront tous la même annonce.

L'annonce Mahabis ci-dessus en est un exemple.

Campagne de remarketing dynamique (intermédiaire)

L'autre type est celui des campagnes de remarketing dynamique . Au lieu d'avoir les mêmes annonces, les annonces présentent des produits qu'un visiteur regardait.

Google le sait grâce au code de suivi que vous avez placé sur votre (site Web. La campagne est liée à votre flux, ce qui permet à Google de créer une annonce « personnalisée » pour cet utilisateur.

La raison pour laquelle ce type de remarketing est « intermédiaire » est que le code de suivi peut être assez difficile à obtenir.

Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de ce à quoi ressemblent les annonces de remarketing dynamique pour le détaillant Yeti :

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Ces publicités n'ont pas l'air étonnantes, mais montrer des produits réels que les gens ont récemment regardés peut très bien fonctionner.

Si vous voyez de bons résultats, vous pouvez investir des ressources supplémentaires pour les rendre beaux.

Création d'annonces de remarketing efficaces (débutant)

Lorsque vous créez une annonce de remarketing, vous ne trouverez aucune option pour sélectionner des annonces statiques ou dynamiques. Google les appelle toutes annonces display responsives.

Voici à quoi cela ressemble dans l'interface :

google-responsive-display-ads
Beaucoup d'options pour créer une bonne publicité display responsive

La partie réactive du type d'annonce fait référence au fait que vous fournissez à Google un ensemble d'éléments qu'ils combinent en différentes combinaisons.

Pour les annonces de remarketing statiques, ces éléments sont des titres, des logos, des images, des descriptions et même des vidéos.

Pour les annonces de remarketing dynamique, vous faites exactement la même chose. Mais Google peut également montrer une galerie de produits comme l'exemple de Yeti que je viens de vous montrer.

Malheureusement, vous n'avez aucun contrôle sur les créations ou les éléments qui sont déclenchés.

Il existe un rapport où vous pouvez voir quels actifs sont les plus efficaces :

google-responsive-display-ads-assets-report
Découvrez quels éléments de votre annonce display responsive fonctionnent le mieux

Audiences de remarketing (débutant)

Outre les publicités, la principale différence entre le remarketing statique et dynamique réside dans le code de suivi que vous devez mettre sur votre site Web.

Pour le remarketing statique, un seul code fera l'affaire. Sur cette base, vous pouvez cibler les visiteurs qui ont (pas) visité des pages spécifiques.

Mais si vous voulez les vraies fonctionnalités dynamiques, vous devez ajouter un code de remarketing plus complexe. De cette façon, Google peut identifier les produits qu'un utilisateur spécifique a visités.

Parce que Google « comprend » désormais ce que font les visiteurs sur votre site, vous avez quelques audiences intéressantes dans votre compte :

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Audiences « de démarrage » du remarketing dynamique de Google

Un bon début consiste à cibler les visiteurs les plus susceptibles de se convertir : les abandonneurs de panier ou de caisse. Si ceux-ci sont rentables, vous pouvez vous développer à partir de là.

Mais ces groupes par défaut ne font qu'effleurer la surface. Vous pouvez (et devriez) obtenir beaucoup plus de détails si vous voulez obtenir de bons résultats.

Annonces du Réseau de Recherche Google

Enfin, nous arrivons au type « classique » de Google Ads. C'est le type d'annonce auquel la plupart des gens font référence lorsqu'ils parlent de Google Ads.

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Parce que ceux-ci sont si courants, il peut être étrange d'attendre si longtemps pour les présenter. La raison en est qu'ils existent depuis bien plus longtemps. Cela signifie que plus de gens ont eu plus de temps pour devenir bons avec eux. Ils sont également hyper optimisés par Google.

La courbe d'apprentissage est donc raide.

Mais maintenant, vous devriez avoir une assez bonne base :

Vous avez appris l'interface, vous êtes familiarisé avec divers rapports, vous avez appris les tactiques d'optimisation de base de Google Ads, telles que les mots clés négatifs et les enchères.

Avec Search Ads, vous avez beaucoup plus de liberté et d'options parmi lesquelles choisir (et bien faire).

Voyons donc les détails !

Paramètres (Débutant)

Bien que les paramètres semblent être une chose très basique, il y a quelques options que vous devez éviter pour avoir une chance avec ce qui vient ensuite.

Tout d'abord, les réseaux, ce sont des endroits où vos annonces peuvent apparaître. Par défaut, les partenaires du Réseau de Recherche et le Réseau Display sont activés :

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Pour commencer, désactivez-les pour vous assurer de savoir où vos annonces apparaissent. Une fois établi, vous pouvez ajouter les partenaires de recherche au mélange.

Une autre erreur courante est la sélection de la stratégie d'enchères. Pour la plupart des nouveaux utilisateurs de Google Ads, ils ne savent pas vraiment ce qui se passe. Ils font donc confiance à la recommandation de Google.

Ne tombez pas dans ce piège. Je vais approfondir les enchères plus loin dans cet article, mais pour commencer, optez pour le CPC manuel et évitez les stratégies automatisées telles que les conversions maximales ou la valeur de conversion.

Mots clés et types de correspondance (débutant)

Le cœur des annonces du Réseau de Recherche sont les mots-clés que vous sélectionnez là où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.

C'est une étape vraiment importante. Choisissez des mots-clés trop généraux et les visiteurs que vous attirerez seront également moins susceptibles d'acheter. quelque chose.

Mais si vous choisissez des mots clés trop spécifiques et que vous n'obtenez qu'une poignée de clics sur vos annonces.

Ce deuxième type d'erreur est meilleur que le premier, mais les deux sont très frustrants au début.

Vous pouvez éviter ces frustrations et trouver le bon équilibre entre un trafic suffisant et un trafic spécifique grâce à une recherche solide de mots-clés. Ce processus vous permettra de trouver des requêtes de recherche avec un volume et une intention d'achat suffisants.

Si vous diffusez vos campagnes Shopping depuis un certain temps, vous pouvez également utiliser les rapports sur les termes de recherche comme source de recherche de mots clés. Ceux-ci vous montreront les requêtes de recherche réelles (et les données de vente qui les accompagnent).

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Lorsque vous avez une liste (ou une feuille de calcul) pleine de mots clés intéressants, il est temps de les ajouter à vos campagnes.

Google rend cela vraiment facile. Vous pouvez simplement copier/coller les requêtes de recherche que vous avez trouvées.

Mais si vous faites cela, vous rencontrez l'une des erreurs les plus courantes avec les annonces du Réseau de Recherche : utiliser les mauvais types de correspondance de mots clés.

Ce sont des modificateurs que vous ajoutez à vos requêtes de recherche, et ils indiquent à Google à quelle distance vous voulez qu'ils trouvent des variations sur votre mot-clé.

Voici un bref aperçu des différents types de correspondance :

présentation-des-types-de-correspondance-de-mots-clés-google
Présentation des différents types de correspondance de mots clés dans Google Ads

Si vous ne faites rien de spécial, Google utilisera la requête large, le type de correspondance par défaut.

Malheureusement, cela signifie également que vous dites à Google de rechercher le mot-clé que vous fournissez, et beaucoup d'autres l'aiment.

Si vous mettez des chaussures de tennis, Google peut diffuser vos annonces pour des chaussures de randonnée .

Si cela vous semble fou, c'est parce que c'est

Assurez-vous donc d'en savoir plus sur les requêtes larges, d'expression et exactes modifiées et sur la façon d'utiliser ces différents types de correspondance dans vos campagnes.

Astuce de pro : Plus c'est précis, mieux c'est pour commencer. Cela compte à la fois pour vos mots clés et leur type de correspondance.

Structure de campagne d'annonces sur le Réseau de Recherche (intermédiaire)

À l'instar des annonces Shopping, la structure de la campagne est essentielle pour mener des campagnes de recherche réussies.

Une bonne structure garantit que la bonne annonce apparaît pour la bonne requête de recherche.

Une bonne structure facilite la gestion de vos campagnes et vous assure d'avoir de bons scores de qualité pour vos mots clés.

Cela signifie que vous devez décider de choses pratiques comme :

  • Quelles campagnes créez-vous ?
  • Quels mots clés devriez-vous mettre dans le même groupe d'annonces ?
  • Combien de types de correspondance devez-vous utiliser ?

Lorsque vous arrivez à ce stade, il y a tellement de conseils contradictoires. (Comme tout le débat sur l'opportunité d'utiliser ou non des groupes d'annonces à mot clé unique)

Mais pour le commerce électronique, il y a une dimension supplémentaire car vous avez tellement de pages différentes sur votre site.

Alors, faut-il créer des publicités pour chaque produit ? Ou juste pour chaque catégorie ?

Ici, cela dépend vraiment des produits que vous vendez et de leur popularité. Cela n'a aucun sens de créer des groupes d'annonces (et des annonces) pour chacun de vos produits si personne ne recherche cette marque ou ce produit spécifique. Dans ce cas, vous feriez mieux de créer un groupe d'annonces avec des annonces qui ciblent le nom de la catégorie.

Voici quelques autres règles empiriques qui pourraient vous aider :

  1. Séparer le trafic de marque du trafic sans marque
  2. Répartir les campagnes par pays et langue
  3. Reproduisez la structure que vous avez sur votre site Web avec vos campagnes

Annonces du Réseau de Recherche (débutant)

Outre les mots clés, la création d'annonces de recherche efficaces est un autre obstacle que vous devez surmonter.

Ils ne sont pas difficiles à créer, mais peuvent prendre beaucoup de temps si vous voulez bien les faire.

Lorsque vous créez la première annonce, vous disposez littéralement d'une tonne d'options :

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De nombreuses options parmi lesquelles choisir lors de la création d'une annonce responsive sur le Réseau de Recherche

Vous pouvez créer deux types d'annonces : une "annonce textuelle développée" et une "annonce responsive sur le Réseau de Recherche".

La principale différence entre eux est que l'annonce textuelle étendue ne nécessite que quelques éléments, tandis que les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) en ont besoin d'une tonne. (Dans la capture d'écran ci-dessus, vous pouvez voir 7 titres et 2 textes de description.

Avec les annonces textuelles, vous en ajouterez souvent plusieurs à un groupe d'annonces et les laisserez se battre pour déterminer qui est le champion. Avec les RSA, Google effectuera les tests en interne.

Ces dernières années, les annonces sont passées d'un élément contenu (= la façon dont vous saisissez l'annonce est la façon dont elle apparaîtra) à une boîte à outils parmi laquelle Google peut choisir. Vous leur fournissez tous les atouts : titres, descriptions, etc, et ils trouvent la combinaison idéale.

Voici, par exemple, un rapport sur ces combinaisons :

rapport google-responsive-search-ads-assets-combinations-report
Découvrez quelles combinaisons de votre annonce responsive sur le Réseau de Recherche fonctionnent le mieux

Pour accélérer vos efforts si vous avez beaucoup de groupes d'annonces et de campagnes, vous pouvez copier/coller des annonces.

Ensuite, vous pouvez les personnaliser en fonction du temps dont vous disposez.

Voici quelques autres idées pour améliorer vos annonces :

  • Minimum : commencez par une bonne annonce textuelle que vous réutilisez dans tous les groupes d'annonces, en modifiant uniquement le titre 1
  • Mise à niveau n°1 : créez une deuxième annonce textuelle avec plus d'éléments (plus de titres, de texte de description, etc.)
  • Mise à niveau n°2 : ajoutez une annonce responsive sur le Réseau de Recherche dans le mix

Extensions d'annonces (débutant)

Les extensions d'annonces sont un élément essentiel de vos campagnes. Ils vous aident à saisir plus de biens immobiliers dans les résultats de recherche, augmentant ainsi les chances d'un clic.

exemple d'extensions d'annonces google

Ils apparaissent généralement le plus si vous vous présentez en position 1-2 des résultats de la recherche. (Ci-dessous, ils apparaissent également, mais leur visibilité est beaucoup plus faible)

Les extensions d'annonces telles que les liens annexes, les accroches ou les extensions d'appel existent depuis un certain temps, et la plupart des comptes en ont au moins quelques-unes actives.

Mais Google continue d'expérimenter de nouveaux types tels que les extraits de code structurés, les extensions de prix ou de promotion. Si vos concurrents ne les utilisent pas, vous avez l'avantage de vous démarquer encore plus.

Fournissez-en suffisamment pour que Google puisse les parcourir et déterminer ceux qui fonctionnent le mieux.

Les extensions automatiques sont un type spécial d'extensions d'annonces.

Ce sont des extras que Google ajoute à vos annonces. Et ils ne sont pas toujours ce que vous voudriez qu'ils ajoutent.

Voici un exemple d'annonce de la marque DTC Away :

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Pour le commerce électronique, les extensions automatisées les plus importantes sont les évaluations des vendeurs :

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Ils attirent l'attention et montrent la force de votre magasin (à la fois en termes d'évaluation et de nombre). Ils sont très précieux, alors jetez un œil à cet article sur la façon de les mettre en œuvre.

Enchères (intermédiaire)

Les gens veulent toujours connaître la MEILLEURE stratégie d'enchères.

Mais comme pour à peu près toutes ces sections intermédiaires, cela dépend de la situation.

Permettez-moi également de dire que vous n'avez pas BESOIN d'être fantaisiste et d'utiliser des stratégies d'enchères plus complexes, simplement parce que vous exécutez les campagnes depuis un certain temps. (J'utilise toujours le CPC manuel dans les comptes que je gère depuis des années).

Parce qu'il n'y a pas de réponse claire, vous devrez tester pour trouver la meilleure option pour vous. (Je vais vous montrer dans la section « Expériences » comment tester efficacement les stratégies d'enchères).

Pour commencer, le CPC manuel est souvent un bon début. Après un certain temps, vous pouvez tester avec le CPC amélioré. Et une fois que vous avez enregistré davantage de conversions, vous pouvez commencer à tester des stratégies d'enchères automatiques telles que le CPA cible ou le ROAS cible, tous deux très bien adaptés aux campagnes de commerce électronique.

Comparez les métriques avant et après et adaptez votre approche en conséquence.

Annonces dynamiques du Réseau de Recherche (intermédiaire)

Si vous avez suivi les conseils ci-dessus, vous pouvez constater que la mise en place d'annonces ciblées sur le Réseau de Recherche demande beaucoup de travail.

Il y a des mots-clés à trouver, des annonces à créer.

Si vous utilisez des annonces dynamiques du Réseau de Recherche, vous n'avez pas à vous soucier de ces dernières. Au lieu de cela, vous fournissez le même flux de produits que vous utilisez avec vos annonces Shopping.

Ensuite, vous sélectionnez les pages et les catégories à inclure.

Enfin, vous créez quelques « modèles » d'annonces. Google remplira automatiquement le titre avec du contenu dynamique.

créer-une-annonce-de-recherche-dynamique
Remplissez simplement les descriptions de cette annonce dynamique du Réseau de Recherche

C'est ici qu'une bonne structure de campagne peut faire la différence. Plus vos groupes d'annonces sont précis, mieux ces modèles d'annonces seront adaptés aux produits dont ils font la promotion.

Vous pouvez voir que ces annonces DYnamic Search vous permettent de mettre en place rapidement des campagnes pour de nombreux produits.

J'aime utiliser ce type de campagne comme une campagne fourre-tout à très faible enchère qui cible tous les produits ou catégories pour lesquels je n'ai pas créé de campagne spécifique.

Mais il y a un côté sombre à toute cette facilité. Moins de contrôle signifie plus d'automatisation et plus de Google faisant ce qu'il veut faire.

Il faut donc mettre des mains courantes.

Gardez un œil attentif sur votre rapport sur les termes de recherche et excluez les mots clés sur lesquels vous faites déjà de la publicité dans les campagnes plus spécifiques ou qui ne correspondent pas en général.

Scripts Google Ads (expert)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

  • N-gram analysis
  • Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

google-ads-experiments-results
Overview of Experiment results after 30 days

Annonces display Google

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

bellroy-google-display-banner

This is a very big place. Il comprend:

  • Youtube
  • Gmail
  • 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Mais avec les annonces display, vous vous présentez à des personnes qui ne recherchent pas nécessairement vos produits. Vous devez donc les interrompre pour être efficaces.

Une mise en garde importante avec cette section:

Les Display Ads (et plus particulièrement les codes de suivi qui les alimentent) sont la raison pour laquelle plus de 2°% des internautes utilisent des bloqueurs de publicités. C'est une tendance qui ne cesse de croître. J'en utilise aussi un. C'est aussi un domaine infesté de fraude aux clics.

Personnellement, je trouve que les publicités display sont un vestige du passé. Cela dit, je les exploite toujours pour des clients pour lesquels ils délivrent des résultats solides

Créatif (Débutant)

Les annonces display sont très similaires aux annonces de remarketing classiques que je vous ai présentées ci-dessus.

Les plus courantes sont les annonces display responsives dans lesquelles vous ajoutez des logos, des images, des titres et des textes de description, que Google combine dans ses formes les plus optimales.

La plupart des gens ne sont pas de grands fans de l'apparence des publicités "par défaut". Une plainte courante est que cela ne ressemble pas à leur marque.

Surtout parce que la plupart des publicités que vous voyez (d'entreprises avec de gros budgets) ont l'air vraiment bien. Comme celui que je vous ai montré au début de cette rubrique par Bellroy.

Vous pouvez ignorer l'apparence par défaut et concevoir vos propres bannières. Mais cela peut être une affaire coûteuse (également parce que vous en avez besoin dans toutes les tailles différentes).

Je ne dis pas que cela n'en vaut pas la peine, mais il serait peut-être bon de commencer par ceux par défaut pour tester les eaux et investir plus d'argent une fois que vous voyez une certaine traction.

Ce que vous mettez sur les bannières est une toute autre discussion. Ils peuvent être simples :

quip-google-display-banner

Ou lié à une occasion, une promotion ou une collection spécifique, comme cette publicité sur le thème des vacances par Away :

affichage-bannière-vacances

Options de ciblage (débutant)

Les bonnes annonces sont essentielles, mais l'autre partie consiste à montrer cette annonce aux bonnes personnes.

Alors comment trouver les bonnes personnes ?

Chaque fois que vous entendez parler de la dernière invasion de la vie privée par des entreprises comme Facebook et Google, c'est ce qui est au cœur des choses.

Pour chaque personne qui interagit avec l'un de ses sites Web ou outils, Google crée un profil pour déterminer qui elle est et ce qu'elle aime.

Ils analysent ensuite toutes ces données et les mettent à la disposition des annonceurs comme vous.

Examinons de plus près toutes les options de ciblage dans Google Ads :

Démographie

Les options les plus faciles à comprendre sont les données démographiques.

Il s'agit des options de ciblage de base telles que le sexe, l'âge, le statut parental et le revenu du ménage (ces deux derniers ne sont disponibles qu'aux États-Unis).

À eux seuls, ces groupes sont encore assez grands, même si vous les combinez.

Ma suggestion est donc d'utiliser les autres options de ciblage ci-dessous et d'utiliser les données démographiques pour filtrer les groupes qui ne conviendraient pas à vos annonces.

Voici un exemple d'un de mes clients qui vend des bijoux pour femmes. Nous avons exclu les personnes que Google a identifiées comme étant des hommes.

google-ads-display-targeting-demographics-gender-exclusion
Exclure facilement tous les hommes « connus » d'une campagne Google Ads

Il existe toujours un groupe d'utilisateurs « inconnus » que Google ne peut pas identifier.

Mots clés

Si vous ciblez des mots clés sur le Réseau Display, vous dites à Google de diffuser vos annonces lorsqu'une page ou un site Web spécifique correspond au mot clé que vous avez fourni.

Si vous vendez des vélos électriques, vous pouvez ajouter « vélo électrique » comme mot clé. (Ne vous inquiétez pas des types de correspondance ici, vous devrez utiliser la version de correspondance large).

Ainsi, lorsqu'un visiteur consulte un article sur les VTT électriques, votre annonce display peut s'afficher :

ciblage par mots-clés-google-display network
Exemple d'annonce display pouvant être déclenchée par des mots clés

Les sujets

Une deuxième option de ciblage, similaire aux mots-clés, sont les sujets.

Ce sont des intérêts prédéfinis que Google a mis en place.

Voici quelques exemples:

google-ads-display-ciblage-sujets
Exemple de Sujet intéressant pour cibler les passionnés de pêche

Si je vends du matériel de pêche, je choisirai peut-être le sujet « Voyage d'aventure », car je recherche des passionnés de pêche qui voyagent pour trouver de superbes sites de pêche.

Ensuite, sur un site que Google répertorie dans le cadre de ce sujet, singletracks.com (un site proposant les meilleurs itinéraires de VTT au monde), mon annonce affiche :

google-ads-display-ciblage-sujets-exemple

Emplacements

Avec Keywords and Topics, vous indiquez indirectement à Google sur quel site vous souhaitez apparaître.

Avec Placements, vous pouvez sélectionner les sites Web et les applications spécifiques sur lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.

Pour rester avec l'exemple de la pêche, voici quelques sites Web sur lesquels je peux faire de la publicité :

google-ads-display-placements-ciblage
Exemple de quelques emplacements intéressants pour cibler les amateurs de pêche

Publics

Toutes les options précédentes étaient basées sur le « placement », nous allons maintenant voir comment utiliser ces profils riches en données que Google a sur tous ses utilisateurs.

Le premier d'entre eux est l'option de ciblage des audiences.

Ce sont des groupes que Google a classés de différentes manières :

google-ads-display-ciblage d'audience
Types d'audience disponibles pour les campagnes display

Si vous explorez chacune de ces options, vous trouverez plus d'options :

  • Affinité : Groupes de personnes en fonction de leur mode de vie, de leurs habitudes d'achat et de leurs intérêts à long terme
  • Intention : Personnes recherchant activement des produits ou des services
  • Remarketing : personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise

Voici une liste pratique de toutes les options de ciblage rassemblées par les gens de ZATO.

Comme vous pouvez le voir, la simple liste des différentes options prend déjà beaucoup de temps. Alors lesquels utiliser ?

En dehors des audiences de remarketing, j'utilise probablement le plus souvent les audiences sur le marché et d'affinité.

Mais trouver une bonne correspondance entre vos annonces et un public est la clé du succès avec la publicité display.

Vous devrez donc tester quelles audiences vous offrent les meilleurs résultats. J'ai souvent trouvé un type d'audience qui fonctionne pour un annonceur, ne fait rien pour les autres.

Structure de campagne display (Intermédiaire)

Dans la section précédente, vous avez peut-être été un peu dépassé par toutes les options de ciblage.

Je vous ai dit de tester plusieurs d'entre eux pour trouver ceux qui vous conviennent le mieux.

Et pour tester efficacement, la structure de vos campagnes entre une nouvelle fois en jeu.

Parce que si vous mélangez toutes sortes de publics, vous n'avez aucune idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Si similaire à l'approche avec Shopping et Search Ads, vous souhaitez structurer vos campagnes de manière à vous permettre d'isoler toutes les différentes parties.

Ayez différentes campagnes avec des options de ciblage et au sein de différents groupes d'annonces avec des éléments plus spécifiques.

Voici un exemple de la structure des campagnes display :

Campagne n°1 : Display – reciblage

  • Groupe d'annonces 1 : utilisateurs de produits (ciblage : audience de remarketing)
  • Groupe d'annonces n° 2 : abandonnants Checkout (ciblage : audience de remarketing)

Campagne 2 : Display – audience sur le marché

  • Groupe d'annonces n° 1 : Équipement de loisirs d'extérieur (ciblage : audience sur le marché)
  • Groupe d'annonces 2 : produits et services de remise en forme (ciblage : audience sur le marché)
  • Groupe d'annonces 3 : Articles de sport (ciblage : audience sur le marché)

Comme toujours, plus vous avez de budget à dépenser, plus vous pouvez effectuer de tests pour vraiment déterminer quelles audiences fonctionnent le mieux pour vous, et plus vous pouvez rendre vos campagnes plus granulaires.

Annonces Gmail (intermédiaire)

Pour conclure cette section, je souhaite mentionner un type particulier de campagne display : les annonces Gmail.

google-ads-gmail-campagnes
Les campagnes Gmail sont un sous-type de campagne spécial

Ces annonces s'affichent au-dessus des boîtes de réception Gmail :

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Exemple d'annonces Gmail

Une fois cliqués, ils s'ouvrent comme un e-mail ordinaire, mais affichent une annonce à la place.

google-ads-inbox-gmail-ads-expanded-example
Exemple d'une annonce Gmail développée

Contrairement aux annonces display classiques, cet emplacement particulier retient beaucoup l'attention.

C'est juste devant les gens qui ouvrent leurs comptes de messagerie. Les taux de « clics » ou d'ouverture sur ce type d'annonces sont donc très élevés.

Voici un exemple d'une campagne que j'ai menée il y a quelque temps :

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Beaucoup d'ouvertures, pas beaucoup de clics

Vous pouvez voir le CTR, le nombre de personnes qui ont cliqué sur l'annonce dans Gmail est de 70,5% !

Mais sur ces 1 111 clics, seulement 13 personnes ont cliqué sur le site Web du détaillant, un CTR de 1,2 %.

Étant donné que ce premier clic vous est facturé, vous devez vous assurer que le CTR vers votre site est également élevé pour garantir un retour suffisamment élevé.

Vous pouvez utiliser toutes les options de ciblage que j'ai décrites ci-dessus. Si vos audiences de remarketing sont suffisamment importantes, essayez-les définitivement.

Lorsqu'il s'agit de décider quoi mettre dans vos annonces, j'ai vu les meilleurs résultats liés à une promotion.

Attirez l'attention avec une bonne « ligne d'objet », montrez une offre attrayante et urgente et convertissez-vous sur votre propre site.

Pour plus de détails, consultez ce tutoriel sur les annonces Gmail.

Annonces YouTube pour le commerce électronique

Bien qu'elles fassent partie du Réseau Display, les publicités YouTube sont d'un genre particulier.

Surtout parce qu'ils sont plus difficiles à ignorer.

Ils s'intègrent très bien dans l'interface YouTube et les utilisateurs sont obligés de les regarder (au moins en partie) avant de comprendre pourquoi ils sont sur YouTube en premier lieu : pour se divertir ou pour apprendre quelque chose.

Votre succès en tant qu'annonceur YouTube réside dans la manière dont vous pouvez combler le fossé entre la raison pour laquelle ils sont sur YouTube et les produits que vous vendez.

La société d'affichage de l'exécution des publicités YouTube est une société appelée Purple Matttresses.

Cette publicité vidéo, comme la plupart de leurs publicités, est un mélange de divertissement et d'éducation.

Les détails pratiques de configuration des campagnes vidéo vous seront très familiers car ils partagent de nombreuses similitudes avec d'autres campagnes display.

Donc, dans cette section, je vais me concentrer sur ce qui est différent pour les annonces YouTube de commerce électronique.

Création à gros budget (expert)

Créer une vidéo comme celle que j'ai montrée ci-dessus nécessite BEAUCOUP de budget (pensez 250 à 500 000 $).

C'est juste pour produire le tournage vidéo. Vous obtiendrez probablement un tas de vidéos différentes à partir de ce matériel (différentes intros/CTA/séquençage, etc.). Ensuite, vous devez commencer à dépenser pour tester différentes variantes et diffuser les gagnants sur un public suffisamment large pour voir un impact et un ROI suffisamment élevé.

Pour une entreprise comme Purple, ils dépensent environ 1 à 2 millions de dollars par mois, uniquement en publicités.

Donc, si vous pouvez vous permettre d'obtenir une aide professionnelle, vous pouvez puiser dans toute l'expertise qu'ils ont accumulée pour créer ces vidéos.

Création à petit budget (intermédiaire)

Pour la plupart des entreprises, dépenser 6 chiffres sur la production vidéo est tout un saut.

Alors, que pouvez-vous faire avec les publicités YouTube si vous ne pouvez pas débourser ce genre d'argent à l'avance ?

Il existe de nombreuses approches différentes que vous pouvez adopter.

L'alternative la plus courante est de faire du mieux que l'on peut, mais avec beaucoup moins de ressources.

La plupart des entreprises empruntent cette voie, mais c'est une voie qui est très difficile à bien faire.

Voici un excellent exemple de Purple :

Celui-ci utilise une vidéo créée par un de ses clients. Ils ont juste giflé le logo et c'est fait.

Mais c'est une valeur aberrante, la plupart des vidéos tombent à plat et les gens la sautent ou l'ignorent.

Si vous ne voulez pas débourser $$$ pour la production, vous devrez consacrer du temps à faire de bonnes publicités.

Mon approche serait de créer une tonne de variations et différents types de vidéos, pour trouver un style qui résonne avec votre public.

Créer du contenu pédagogique

Au lieu d'essayer de créer une vidéo virale avec un budget restreint, vous pouvez également essayer d'être très utile.

Exemple n°1 : si vous vendez des produits pour nettoyer les vélos, créez des annonces avec des conseils d'entretien des vélos.

Exemple 2 : si vous vendez plusieurs types d'humidificateurs d'air, créez une vidéo de critique de produit comparant deux modèles différents.

Quelques ressources supplémentaires :

  • Tuto YouTube : Comment faire de bonnes vidéos sans se ruiner
  • Conseils pour de meilleures annonces de commerce électronique YouTube par Brett Curry

Formats d'annonces YouTube (débutant)

Une fois que vous avez créé vos annonces et les avez téléchargées sur YouTube, il est temps de commencer à créer une campagne autour d'elles.

Dans Google Ads, lorsque vous créez une nouvelle campagne vidéo (sans choisir d'objectif), vous disposez des options suivantes :

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Différents sous-types de campagne pour une campagne YouTube

Je vais faire un bref aperçu des différents formats d'annonces vidéo parmi lesquels choisir :

  • Annonces in-stream désactivables : ces annonces apparaissent avant, pendant ou après une autre vidéo et peuvent être ignorées après 5 secondes
  • Annonces in-stream non désactivables : ces annonces ne peuvent pas être ignorées et diffusées pendant 15 secondes (ou moins)
  • Annonces Video Discovery : il s'agit d'annonces qui apparaissent en tant que vidéo sponsorisée à côté d'une vidéo en cours de lecture ou dans les résultats de recherche
  • Annonces bumper : annonces de 6 secondes ou moins qui ne peuvent pas être ignorées
  • Annonces outstream : il s'agit d'annonces vidéo diffusées en dehors des annonces vidéo
  • Masthead ads : publicités qui s'emparent de la page d'accueil YouTube (audience massive)
  • Shopping : annonces vidéo liées à un flux Shopping (plus de détails plus loin dans ce guide)
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Source de l'image

Jetez un œil à cet article pour trouver plus de détails sur tous les différents types de formats d'annonces et quand les utiliser.

Mon conseil est de ne pas essayer de tout faire en même temps.

Les publicités YouTube comportent de nombreuses parties mobiles, alors choisissez un format vidéo qui vous semble adapté à l'annonce que vous avez créée et testez différentes audiences.

Ciblage (Débutant)

La plupart des options de ciblage sont les mêmes que sur le Réseau Display.

Mais sur YouTube, vous avez accès à quelques-uns intéressants :

  • Données démographiques plus détaillées : scolarité, état matrimonial, propriété
  • Canaux concurrents (un type de placement)
  • Événements de la vie : personnes qui sont au milieu d'étapes importantes comme le déménagement, l'obtention d'un diplôme universitaire ou le mariage
  • Reciblez les personnes qui ont interagi avec votre chaîne

Pour plus de détails, consultez cette liste complète des options de ciblage YouTube.

Enchères (Débutant)

Dans Shopping et Recherche (et Display), la métrique centrale est le clic. Avec les publicités YouTube, il s'agit principalement de la vue.

Ainsi, lorsqu'il s'agit de décider du montant à payer, différentes stratégies d'enchères sont disponibles.

Ceux-ci dépendent également du format d'annonce utilisé par votre campagne. Pour certaines publicités vidéo, vous serez facturé quoi qu'il en soit, pour d'autres vidéos, vous ne paierez que si quelqu'un ne saute pas et regarde plus de 30 secondes.

Toutes les stratégies d'enchères YouTube peuvent être divisées en trois grands groupes :

  1. Enchères basées sur les conversions : maximiser les conversions, CPA cible
  2. Enchères au CPM (coût par mile) : CPM cible, CPM maximum et CPM visible
  3. Enchères au CPV (coût par vue) : CPV maximum

Celui que vous choisissez dépend de vos campagnes et de vos objectifs. Alors que la plupart des annonceurs seront enclins à utiliser une stratégie basée sur les conversions (vous voulez faire des ventes correctes), ce n'est peut-être pas la meilleure pour commencer.

Comme pour tout ce qui précède, testez pour trouver ce qui fonctionne pour vous.

Créez votre chaîne (débutant)

Les publicités YouTube font partie de l'ensemble de l'écosystème YouTube de chaînes, d'abonnés, de commentaires et de likes.

Donc, si vous incitez les gens à regarder votre vidéo avec des publicités Video Discovery, vous devez consacrer du temps à rendre votre chaîne attrayante. Cela aidera à transformer plus de personnes en abonnés.

Comparez le canal de FC Goods :

chaîne-youtube-fc-goods

Avec celui de son concurrent Bellroy :

chaîne-youtube-bellroy

Une sacrée différence, et ça ne prend pas trop de temps pour que ça ressemble à ça :

  • Image d'en-tête
  • Ajoutez des liens vers votre site Web ou vos réseaux sociaux
  • Organisez vos vidéos en playlists
  • Ajouter une vidéo d'introduction

Vous pouvez trouver des instructions plus détaillées pour configurer votre chaîne YouTube dans cet article.

Annonces TrueView pour le shopping (intermédiaire)

Si nous parlons d'annonces YouTube pour les magasins de commerce électronique, ce dernier format d'annonce ne peut pas être laissé de côté.

Leur nom officiel est TrueView Ads For Shopping. YouTube continue de changer de nom, ce qui le rend assez déroutant.

Mais ce format d'annonce est une combinaison d'annonces « in-stream » et d'annonces Shopping (anciennement appelées annonces pour une offre de produits).

Voici à quoi cela ressemble pour le détaillant de montres MVMT :

annonce d'achat mvmt trueview
Annonce Shopping TrueView MVMT

Ils sont parfaits pour lier une vidéo à des produits réels, alors assurez-vous de les consulter.

Sur quoi se concentrer en ce moment

Ce guide contient une tonne d'éléments d'action à mettre en œuvre. Si vous êtes passé par là, votre liste de choses à faire est probablement en train d'exploser.

J'espère cependant qu'en utilisant l'approche décrite au début, ainsi que le point de focalisation en fonction de votre niveau de compétences, il est clair sur quoi se concentrer ensuite.

En utilisant ces directives, vous passerez un meilleur moment à rechercher plus d'informations et à savoir à quoi faire attention dès maintenant et à quoi conserver plus tard.

Pour vous aider à le faire, j'ai élaboré un guide de cet article complet qui comprend un aperçu des différents types de campagnes et niveaux de compétence, pour vous aider à guider votre apprentissage.