Guide des enchères intelligentes de Google : comment utiliser chaque stratégie
Publié: 2021-08-16Aujourd'hui, de nombreux annonceurs tirent parti des avancées de Google en matière d'apprentissage automatique avec des stratégies d'enchères intelligentes.
Les stratégies d'enchères intelligentes peuvent être idéales pour les annonceurs qui débutent ou pour ceux qui gèrent de grands catalogues avec de nombreuses campagnes différentes en même temps.
Cependant, il peut être facile de se demander quelle stratégie d'enchères intelligentes est la meilleure pour atteindre vos objectifs marketing.
Voici une ventilation des différentes stratégies d'enchères intelligentes de Google que vous pouvez utiliser en fonction de vos objectifs marketing et de campagne.
"Les stratégies d'enchères intelligentes sont devenues beaucoup plus sophistiquées au fil des ans. Nous avons vu les performances s'améliorer et nous savons que ces options d'enchères ne deviendront plus importantes qu'en 2020, il est donc temps de commencer à les utiliser à votre avantage et de vous familiariser avec elles maintenant plutôt que plus tard.
-Josh Brisco , directeur principal des médias de croissance chez Tinuiti
Qu'est-ce que les enchères intelligentes de Google ?
Les enchères intelligentes de Google sont une série de stratégies d'enchères automatisées qui optimisent les conversions ou les valeurs de conversion dans les enchères en temps réel à l'aide de l'apprentissage automatique.
À l'aide d'indices contextuels tels que la création publicitaire, l'heure et l'appareil de l'utilisateur, il peut déterminer la probabilité de conversion, puis créer une stratégie d'enchères autour de ces chiffres et apporter des améliorations incrémentielles au fil du temps.
Source : Google
Les avantages des stratégies d'enchères intelligentes de Google
L'attrait des enchères intelligentes de Google est évident : si l'apprentissage automatique optimise votre processus d'enchères, vous devez consacrer moins de temps et d'argent à vous soucier de vos annonces Google.
Les fonctionnalités d'enchères intelligentes de Google vous permettent également de :
- Analysez des dizaines de signaux différents et d'indices contextuels pour adapter les enchères au compte unique de chaque utilisateur.
- Offrez un contrôle agile sur les contrôles de performances pour orienter les performances de vos enchères en fonction du modèle d'attribution que vous choisissez.
- Fournissez des rapports et des mises à jour personnalisés qui vous permettent de comprendre ce qui se passe avec vos stratégies d'enchères.
7 stratégies d'enchères intelligentes de Google
En ce qui concerne les enchères intelligentes de Google, il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser en fonction de vos objectifs.
| Stratégie d'enchères | But | Description de la stratégie d'enchères | Gamme Application | POV Tinuiti | Liens d'aide | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| eCPC | Augmentez les conversions tout en conservant un contrôle limité sur vos enchèresAchatseCPC – Aide à augmenter les conversions tout en essayant de maintenir vos mêmes dépenses globales Recherche et affichageeCPC - Aide à augmenter les conversions tout en essayant de garder votre CPA le même | Ajuste automatiquement vos enchères manuelles pour vous aider à obtenir plus de conversions avec le même CPA. Disponible en option avec les enchères au CPC manuelles. L'eCPC est entièrement compatible avec les outils d'enchères tiers. Les ajustements du modificateur d'enchères pour mobile sont toujours nécessaires avec l'eCPC | Campagnes, groupes d'annonces | • Peut être lent à réagir aux changements d'activité généraux; ou des quarts de travail saisonniers • Sachez quelles « conversions » sont incluses dans la colonne des conversions (par exemple : appels téléphoniques, prospects, etc.) | En savoir plus sur l'Optimiseur de CPC. En savoir plus sur l'eCPC pour les campagnes Shopping. | ||||
| Maximiser les clics | Augmenter les visites sur le site Web | Maximiser les clics définit automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir autant de clics que possible dans les limites de votre budget. | Campagnes | • À tester pour les campagnes déjà limitées par le budget • Idéal pour les comptes qui valorisent fortement les utilisateurs du site en tant que métrique principale • Presque toujours verra une moyenne inférieure. CPC | En savoir plus sur le nombre maximal de clics. | ||||
| ROAS cible | Atteignez un ROAS cible lorsque vous évaluez chaque conversion différemment | Obtenez autant de revenus que votre ROAS cible. | Portfolio, campagnes, groupes d'annonces, mots clés | En savoir plus sur le ROAS cible. En savoir plus sur le ROAS cible pour les campagnes Shopping. | |||||
| CPA cible | Obtenez plus de conversions avec votre CPA cible. | Définit les enchères sur le Réseau de Recherche ou sur le Réseau Display pour obtenir autant de conversions que possible au coût par acquisition (CPA) cible que vous avez défini. Certaines conversions peuvent coûter plus ou moins que votre objectif. Les enchères au CPA cible étaient auparavant appelées "Optimiseur de conversion". | Portfolio, campagnes, groupes d'annonces, mots clés | • Idéal pour les comptes avec une conv. taux et AOV qui veulent un CPA inférieur (génération de leads) • Besoin d'un volume de conversion pour être efficace • Peut voir un total de clics inférieur s'il est utilisé dans la campagne, car la stratégie est axée sur le CPA cible | En savoir plus sur le CPA cible. | ||||
| Maximiser les conversions | Obtenez plus de conversions tout en dépensant votre budget. | Obtenez le plus de conversions pour votre campagne tout en dépensant votre budget. | Campagnes | En savoir plus sur Maximiser les conversions. | |||||
| Emplacement de la page de recherche cible | Augmenter la visibilité sur la première page des résultats de recherche Google ou dans les premières positions | Définit vos enchères pour augmenter les chances que vos annonces apparaissent en haut de la page ou sur la première page des résultats de recherche. | Portefeuille | En savoir plus sur la part de surclassement cible. | |||||
| Part de surclassement cible | Obtenez plus de visibilité sur d'autres domaines | Choisissez le domaine d'un autre annonceur que vous souhaitez surclasser en position d'annonce et à quelle fréquence vous souhaitez le surclasser, et Google définit automatiquement vos enchères de recherche pour vous aider à atteindre cet objectif. | Portefeuille | En savoir plus sur l'emplacement de la page de recherche cible. |
1. eCPC
L'eCPC est une stratégie d'enchères intelligentes qui ajuste automatiquement vos enchères manuelles afin de générer davantage de conversions avec le même CPA.
L'application de la gamme s'applique aux campagnes et aux groupes d'annonces, et elle est compatible avec les outils d'enchères tiers, un avantage appréciable.
L'eCPC fonctionne bien avec les campagnes plus importantes telles que les flux d'achats volumineux et les requêtes qui génèrent un grand nombre d'annonces textuelles diffusées. Cependant, gardez un œil sur votre budget car vos dépenses publicitaires peuvent augmenter. Vous devrez également ajuster manuellement les modificateurs d'enchères pour mobile.
2. Maximisez les clics
Maximiser les clics est une stratégie d'enchères intelligente qui peut être utilisée dans les campagnes pour augmenter le nombre de clics reçus par vos annonces.
L'objectif principal est d'augmenter le nombre de visites sur un site Web, plutôt que d'encourager les ventes.
Maximiser les clics, sans se concentrer sur le ROAS, présente les avantages suivants :
- Il vous permet de tester des campagnes limitées par des budgets limités.
- Cela se traduit généralement par un CPC inférieur, ce qui peut être utile pour les campagnes où des CPC élevés ont un impact sur les performances.
- Il vous permet de diriger les utilisateurs vers votre site Web à moindre coût.
3. ROAS cible
Le ROAS cible est une tactique d'enchères polyvalente qui peut être utilisée dans une gamme d'applications, notamment les campagnes, le portefeuille, les groupes d'annonces et les mots clés. Cette stratégie consiste à attribuer des valeurs à différentes conversions, puis à optimiser les enchères pour maximiser votre ROAS cible.
À l'aide des valeurs de conversion que vous avez signalées, les stratégies d'enchères intelligentes peuvent prédire les valeurs futures grâce au suivi des conversions . Google recommande d'avoir un historique des conversions avant d'utiliser le ROAS cible : la plupart des campagnes ont besoin d'au moins 20 conversions au cours des 45 derniers jours.
La façon dont le ROAS cible fonctionne est que Google Ads essaie de garder vos conversions aussi proches que possible de la valeur de conversion par coût égale au ROAS cible que vous avez défini. Cela peut entraîner un ROAS inférieur ou supérieur, et vous constaterez probablement une évolution des clics vers les générateurs de revenus.
4. CPA cible
Si votre objectif est d'augmenter les conversions, le CPA cible est une stratégie qui peut être utilisée dans le portefeuille, les campagnes, les groupes d'annonces et les mots clés. Bien que les conversions puissent finir par coûter plus ou moins que votre CPA cible, l'objectif ultime est d'obtenir autant de conversions que possible au CPA que vous attribuez.
Pour que cette approche soit efficace, vous aurez besoin d'un volume de conversion antérieur, le plus cohérent sera le mieux. Bien que cela optimise votre CPA, sachez que le total de vos clics peut baisser.
5. Maximiser les conversions
Maximiser les conversions est une stratégie d'enchères intelligentes qui optimise les enchères sur mesure pour obtenir le plus de conversions par campagne.
En utilisant l'heure des enchères, Maximiser les conversions utilise les signaux contextuels entourant chaque utilisateur ainsi que les informations passées pour obtenir des conversions tout en respectant le budget.
6. Emplacement de la page de recherche cible
L'emplacement de la page de recherche cible est une stratégie d'enchères axée sur le portefeuille qui vise à augmenter la visibilité d'une page cible dans les premières positions sur Google. Cela automatise vos enchères pour augmenter les chances de votre page de se classer sur la première page de Google.
Cette tactique est mieux utilisée avec une campagne, un groupe d'annonces ou un mot clé actifs. Contrairement à la plupart des autres stratégies d'enchères intelligentes, l'emplacement de la page de recherche cible ne fonctionne pas en temps réel. Au lieu de cela, vos enchères seront optimisées plusieurs fois au cours de la journée.
7. Part de surclassement cible
Une ramification de l'emplacement de la page de recherche cible, la part de surclassement cible est mieux utilisée avec Portfolio. Cela vous permet de choisir un domaine opposé que vous souhaitez surclasser en position d'annonce et à quelle fréquence vous souhaitez le surclasser.
Sachez que Target Outranking Share ne garantit pas que le classement général de vos annonces s'améliorera, mais seulement que vous surclasserez les annonces d'un certain concurrent. Bien que cette stratégie tente d'optimiser vos enchères, ces résultats sont également influencés par les niveaux de qualité .
Utilisez des brouillons et des tests pour tester des stratégies d'enchères intelligentes
Le succès des stratégies d'enchères intelligentes repose sur deux éléments : les données et l'optimisation. Plus vous pourrez fournir de données à Google, mieux il pourra optimiser vos enchères.
Google a déployé un logiciel de test appelé Drafts & Experiments qui vous permet d'effectuer des tests dans vos campagnes sur les Réseaux de Recherche et Display.
Bien que cela ne soit pas disponible pour les campagnes Shopping, vous pourrez créer un « brouillon » de vos campagnes existantes, puis effectuer des tests sur celles-ci sans affecter vos campagnes initiales. À partir de là, vous pouvez optimiser vos campagnes réelles beaucoup plus efficacement.
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