Comment le marketing de contenu et le marketing d'influence fonctionnent ensemble

Publié: 2021-08-02

Pour chaque 1 $ que vous consacrez au marketing d'influence, vous générez en moyenne 6,50 $ - alors dites-moi encore pourquoi vous n'avez pas budgétisé en conséquence.

La sphère numérique explose avec de nouveaux domaines de possibilités, et les dirigeants les plus performants trouvent que la double puissance d'un contenu de qualité et de campagnes d'influence ciblées est un incontournable du marketing.

À l'avenir, nous devrions considérer le marketing de contenu et le marketing d'influence comme les deux faces d'une même pièce :

Sans contenu pertinent, les influenceurs n'ont rien à promouvoir, et sans influenceurs, les créateurs de contenu n'amplifient pas leur message.

Voici comment faire en sorte que cela fonctionne :

Comment le contenu est-il le fer de lance d'une stratégie de marketing d'influence ?

Nous avons discuté avec le stratège numérique et consultant en affaires Shane Barker pour mieux comprendre comment il perçoit la convergence du contenu et des influenceurs, et l'un des principaux points à retenir était quelque chose que nous, ici, à Brafton, prêchons jusqu'à ce que nous soyons bleus : Contenu pour l'amour du contenu n'accomplit rien.

"La qualité du contenu joue un rôle essentiel dans le succès ou l'échec d'une stratégie de marketing d'influence", a déclaré Barker. « Peu importe si l'influenceur a une portée massive si la qualité de son contenu n'est pas à la hauteur. »

Le contenu doit être engageant, authentique et utile, et s'il est visuel, c'est encore mieux !

Les influenceurs sont le fondement de nombreuses industries, et le public a tendance à les croire sur parole (Elon Musk, pouvez-vous nous entendre ? C'est Brafton). En tirant parti du vaste réseau d'influenceurs et de leurs abonnés, il suffit d'un partage, d'un retweet ou d'un backlink pour propulser un contenu quotidien au premier plan des conversations du secteur. Depuis lors, votre portée a fondamentalement changé.

La qualité du contenu joue un rôle essentiel dans le succès ou l'échec d'une stratégie de marketing d'influence.

Vous pouvez demander à des influenceurs de produire du contenu pour vous, ou vous pouvez créer du contenu et les inciter à le partager sur leurs propres plateformes, en utilisant une compréhension mutuelle des récompenses (parfois cela signifie un paiement financier, d'autres fois c'est une entreprise symbiotique de marque/réseau) .

Alors, comment découvrez-vous exactement les bons influenceurs et comment les séduire ?

Quel type de contenu attire l'attention des influenceurs ?

Les influenceurs sont aussi humains. Et nous encourageons tout le monde à parler humain.

Il n'y a pas un seul élément de contenu qui attirera l'attention de tout le monde, alors ne jetez pas immédiatement un large filet. Si vous faites vraiment preuve de diligence raisonnable, vous devriez effectuer des recherches préalables sur :

  • Ce qui est actuellement publié dans votre domaine/partagé par d'autres.
  • Qu'est-ce qui fonctionne le mieux / obtient le plus de traction.
  • Quel angle unique vous avez à offrir.

Ensuite, personnalisez le contenu pour capitaliser sur ces résultats. Vous ne cherchez pas à plaire à tout le monde mais plutôt à un sous-ensemble hyper-spécifique d'individus ou même à une personne ou entité singulière. Optez pour la personnalisation et optez pour quelque chose qui vaudra le temps (c'est-à-dire apporter de la valeur) à la personne que vous espérez engager en tant qu'influenceur.

Conseils pour trouver les bons influenceurs pour votre marque

Parcourir Internet ou envoyer aveuglément par e-mail des propositions de collaboration vous coûtera du temps et gaspillera des ressources. Vous devez d'abord analyser les profils des influenceurs potentiels et déterminer ce qui peut être gagné par une relation.

Pour compiler une liste ciblée d'influenceurs potentiels à contacter, commencez par :

  • Identifier les recherches de mots-clés et les hashtags pertinents : qui les utilise/les possède ?
  • Examen de la portée des influenceurs : combien d'abonnés les influenceurs ont-ils ? Combien de retweets ? Combien d'actions ?
  • Évaluer l'engagement : êtes-vous sûr que les abonnés des influenceurs ne sont pas des robots ? Les abonnés entament-ils des conversations ou contribuent-ils au discours de l'industrie ?
  • Évaluer les immatériels : quel est leur ton, leur style et leur image ? Comment sont-ils en tant que personnes ? Leur marque correspond-elle à la vôtre ?
  • Enquêter sur les microinfluenceurs : ils ne sont peut-être pas aussi populaires que les influenceurs célèbres, mais leurs abonnés peuvent être plus dévoués et leur profil peut être plus proche du vôtre.

Essentiellement, vous devez créer un personnage d'influenceur idéal et filtrer tous ceux qui pourraient ne pas correspondre à la facture. Des outils tels que BuzzSumo et HYPR peuvent automatiser certains des composants les plus manuels de votre recherche.

Une fois que vous avez un influenceur plus défini en tête, vous devrez perfectionner le pitch, qui devrait en réalité être moins un pitch et plus un partenariat.

Conseils pour pitcher les influenceurs

  • N'ENVOYEZ PAS de contenu par e-mail dès le départ : si vous le faites, votre message sera reçu comme un simple e-mail de plus. Bonjour, bouton supprimer.
  • NE partez pas du principe que les influenceurs accepteront tous vos termes : les influenceurs ont leurs propres objectifs et motivations, et se montrer trop arrogant ou exigeant n'inspirera pas une relation de travail positive.
  • NE PAS tourner autour du pot : nous sommes tous pressés par le temps, alors soyez direct et honnête sur les raisons pour lesquelles vous tendez la main et ce que vous espérez accomplir.
  • PERSONNALISEZ vos communications en fonction de leurs intérêts/audience : le contenu personnalisé et les demandes d'influenceurs recevront des taux d'ouverture d'e-mails plus élevés et créeront une connexion plus humaine.
  • Interagissez d'abord avec eux sur les réseaux sociaux : quelques simples échanges sur les réseaux sociaux avec un influenceur potentiel peuvent au moins vous mettre sur son radar et rendre votre argumentaire d'ouverture moins commercial.
  • Fixez des attentes réalistes des deux côtés : à première vue, vos objectifs peuvent ne pas être entièrement alignés sur ceux d'un influenceur, définissez donc clairement la campagne et la portée de l'engagement.

Contenu + marketing d'influence dans 5 ans : où sera votre marque ?

Le marketing d'influence est le prolongement naturel des médias sociaux, tout comme le marketing de contenu est une excroissance de la publicité traditionnelle.

Dans les années à venir, le cœur de cible de TOUTES les entreprises et industries seront les natifs du numérique, ceux qui n'ont jamais connu la vie sans Internet.

Vous ne pouvez pas proposer à cette audience un contenu léger ou neutre – vous avez besoin que chaque élément de contenu se présente comme sa propre expérience interactive autonome tout en continuant à fonctionner dans l'arc plus large d'une campagne riche en médias. Et nous savons que le contenu qui connecte, convertit ; lorsqu'il est associé à un plan de distribution sophistiqué qui intègre le muscle marketing des influenceurs, vous disposez d'un point de départ solide.

Comme l'a noté Shane, « Le marketing d'influence est si efficace car il aide les marques à raconter une histoire plus authentique sur leurs produits via une source fiable. Ils ajoutent une touche plus humaine à la façon dont les marques communiquent avec leur public cible et, par conséquent, le public s'engage avec le contenu et développe un niveau de confiance dans la marque.

Le marketing d'influence est si efficace car il aide les marques à raconter une histoire plus authentique sur leurs produits via une source fiable.

Au cours des cinq prochaines années, les entreprises B2B en particulier auront du pain sur la planche, car elles sont, pour la plupart, en retard dans l'intégration des influenceurs dans leurs plans marketing.

À l'inverse, les spécialistes du marketing B2C sont peut-être déjà sur le point d'intégrer des stratégies d'influence à long terme dans leurs budgets annuels, mais ils devront eux aussi adopter plus rapidement les influenceurs comme principal moyen de marketing pour suivre le rythme de leurs concurrents.

Imaginez le jour où chaque dollar investi dans le contenu est déjà affecté à un type d'actif spécifique et destiné à un influenceur prédéterminé - en d'autres termes, la chaîne de valeur complète de votre campagne est fixe, exploitable et mesurable.

Ça a l'air d'être une bonne affaire, hein ?

Ce jour arrivera plus tôt que vous ne le pensez.