Comment trouver votre créneau d'indépendant (5 questions à vous poser)

Trouver votre créneau de pigiste peut être une étape importante dans la croissance de votre entreprise de pigiste.

Il y a une raison pour laquelle l'expression « Les richesses sont dans les niches » est devenue presque un cliché en ce qui concerne les affaires modernes (il existe même un livre du même nom).

C'est parce que lorsque vous trouvez comment trouver votre créneau de freelance, vous puisez dans quelque chose de spécial. Cela semble contre-intuitif au premier abord : une audience plus petite devrait signifier moins d'opportunités, n'est-ce pas ?

Mais, dans de nombreux cas, c'est tout le contraire qui est vrai.

Lorsque vous trouvez votre créneau de freelance, vous finissez par vous positionner comme un expert auprès de votre public cible. Et lorsque vous êtes un expert, vous pouvez facturer plus cher car la demande pour votre expertise de niche indépendante augmente.

J'ai parlé avec un écrivain dont les affaires ont complètement décollé après avoir découvert que les clients étaient prêts à payer 10 fois ses tarifs habituels pour des blogs de développement hautement techniques. Il a dû embaucher 50 entrepreneurs en 12 mois avec toute la demande qu'il recevait de ce nouveau créneau de pigiste.

Trouver un créneau indépendant peut signifier une explosion de nouveaux clients et de revenus. Mais avec autant d'idées de freelance, choisir un seul créneau peut sembler un peu écrasant.

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Alors aujourd'hui, je vais passer en revue quelques questions que vous pouvez vous poser afin de trouver votre créneau de freelance tout en continuant à faire un travail que vous aimez et sans perdre de clients dans le processus.

Voici 5 questions pour vous aider à trouver votre créneau de freelance :

1. Quel genre de travail j'aime le plus ?

Bien que cette liste de questions ne soit pas classée dans un ordre particulier, je pense qu'il est essentiel d'aborder la question de la satisfaction au travail.

Pour moi, tout repose sur cette question. Si vous choisissez un créneau d'indépendant que vous n'appréciez pas, vous êtes obligé de faire un travail que vous détestez dans un avenir prévisible.

En fait, vous pourriez même devenir la personne de référence pour le travail que vous méprisez. Ce serait un échec total.

Commencez donc par vous demander : quel genre de travail indépendant pourrais-je me voir faire pour le reste de ma carrière ?

Bien sûr, vous n'êtes pas obligé de vous y tenir pour toujours (c'est long), mais il est bon de commencer par travailler dans un créneau de freelance que vous appréciez réellement.

2. Quel genre de travail me rapporte déjà bien ?

Bien sûr, profiter de votre travail ne paie pas les factures. Et votre entreprise indépendante est une entreprise après tout, pas un passe-temps. La prochaine question à vous poser est donc de savoir quelle niche de freelance a le potentiel de revenus le plus élevé.

Selon l'endroit où vous en êtes dans votre carrière de pigiste, vous avez probablement déjà des clients qui vous embauchent pour une variété de services différents.

Je connais un pigiste qui propose des services vidéo, la gestion des médias sociaux et la rédaction, trois compétences très différentes.

Mais pendant que vous essayez de définir votre créneau de pigiste, réfléchissez aux services pour lesquels vous êtes déjà payé plus cher.

C'est une question que nous posons tout le temps à nos invités sur Freelance to Founde r : « quels services vous offrent le meilleur retour sur investissement en temps ? »

Si c'est aussi le travail que vous appréciez, vous êtes sur la bonne voie pour trouver le créneau de pigiste parfait.

Sinon, jetez un œil aux deuxième et troisième services les plus lucratifs que vous proposez. S'il n'y a toujours pas de correspondance, vous devrez élaborer un plan de match pour faire lentement sortir vos services bien rémunérés actuels de votre répertoire, car votre nouveau créneau de pigiste est prioritaire.

3. Pourquoi les clients viennent-ils me voir ?

Ensuite, il est important de vous demander pour quel service de niche indépendant vos clients viennent déjà vous voir.

Si vous êtes déjà connu dans certains cercles, trouver des clients devient beaucoup moins difficile et le marketing de bouche à oreille peut devenir une énorme source de nouvelles affaires pour vous.

Bien sûr, vous n'êtes pas obligé de vous en tenir au même créneau dans lequel vous avez déjà des clients, mais cela peut certainement être un avantage majeur si vous êtes déjà connu comme un expert dans un certain domaine.

4. Qui puis-je déjà toucher efficacement ?

Une fois que vous avez identifié quelques idées de niche de pigiste pour lesquelles les clients viennent déjà vous voir, il sera utile de déterminer une niche de pigiste dans laquelle vous avez facilement accès à des clients potentiels.

Si vous avez déjà une grande présence dans un certain groupe de médias sociaux, envisagez d'identifier ce pour quoi ce groupe pourrait embaucher un pigiste et explorez les niches de pigiste connexes.

Peut-être êtes-vous doué pour parler en public et pourriez-vous offrir un cours mensuel gratuit dans votre bibliothèque locale ou ailleurs afin de créer une demande pour vos services indépendants.

Ou peut-être avez-vous déjà une liste de clients précédents que vous pourriez contacter avec votre nouvelle offre de niche afin de les faire travailler à nouveau avec vous.

5. Quelles niches de freelance se développent actuellement ?

Si vous envisagez de travailler en indépendant pendant une longue période ou de passer finalement d'indépendant à une agence, il est judicieux de faire des recherches pour trouver quelles niches d'indépendants se développent et lesquelles sont en déclin.

Par exemple, un designer indépendant pourrait opter pour un créneau indépendant dans la conception UX/UI (qui est en plein essor) par opposition à la conception imprimée (qui est en baisse constante depuis des années).

Bien sûr, certaines spécialités en déclin provoquent également une sorte d'exode des freelances de ce créneau particulier, ce qui pourrait vous mettre dans une belle situation. Mais lorsque la tarte globale diminue chaque année, même une plus grosse part de tarte a finalement une fin.

Quelques réflexions supplémentaires sur la recherche de votre créneau de freelance

Poser les cinq questions ci-dessus sera un excellent début pour essayer de trouver comment trouver votre créneau de pigiste.

De plus, j'aimerais partager quelques conseils que j'ai recueillis après avoir travaillé avec des pigistes pendant plus de 10 ans.

Ne vous inquiétez pas de trouver un créneau de freelance trop tôt

Vous pourriez lire toutes sortes de conseils en ligne ou dans des livres sur la niche et vous retrouver à penser : « Wow, je dois le faire MAINTENANT ».

D'après mon expérience, il est possible de se lancer trop tôt dans un créneau de freelance.

Si vous n'en êtes qu'aux premiers stades du démarrage de votre entreprise indépendante, évitez de refuser trop de travail avant de devenir rentable. Cela peut entraîner des souffrances tout au long du cycle festin/famine et ne jamais faire décoller votre entreprise indépendante.

Vous pouvez toujours changer de créneau de freelance plus tard

Certaines personnes se retrouvent affaiblies à l'idée de trouver un créneau indépendant.

Ils se demandent des choses comme « et si je n'aime pas mon créneau dans quelques années ? » ou « Et si je choisis un mauvais créneau ? »

Bien qu'il s'agisse de préoccupations valables, il est important de se rappeler : vous pouvez toujours changer de créneau au fur et à mesure.

Bien sûr, il est préférable de maintenir le cap le plus longtemps possible, car votre réputation et votre liste de clients augmenteront avec le temps dans votre créneau de pigiste spécifique. Mais lorsque vous dirigez votre propre entreprise, vous êtes responsable. Vous pouvez toujours pivoter.

Il n'existe pas de « mauvais créneau indépendant »

Si vous craignez de choisir le mauvais créneau, laissez-moi vous aider à trouver un peu de paix à ce sujet.

Il n'y a pas de « mauvais créneau de pigiste ».

Il y a des pigistes dans des milliers de créneaux dont vous n'avez probablement jamais entendu parler.

Oui, il y a des niches qui vous conviendront mal. Mais si vous vous posez les questions ci-dessus avant de trouver votre créneau de freelance, tout devrait bien se passer.

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Preston Lee est le fondateur de Millo où lui et son équipe aident les indépendants à prospérer depuis plus d'une décennie. Ses conseils ont été présentés par Entrepreneur, Inc, Forbes, Adobe et bien d'autres. Connectez-vous avec Preston sur Twitter.
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