Comment le « marketing de niche » peut vous aider à monétiser votre base de fans

En termes simples, un marché de niche est le sous-ensemble du marché sur lequel se concentre un produit spécifique. Le marketing de niche est donc une stratégie de marketing qui se concentre comme un laser uniquement sur ce marché de niche.

Pour vous donner une meilleure idée de ce que cela signifie, voici un exemple.

Supposons que vous soyez un dresseur de chiens, votre marché général serait celui des propriétaires de chiens, et ce serait absolument énorme. Mais vous pouvez vous concentrer davantage sur la formation de «petits chiens», qui seraient considérés comme un segment du plus grand marché. Vous pourriez ensuite pousser cette spécification encore plus loin et vous spécialiser dans la « formation d'agilité » pour les « petits chiens âgés de 5 ans et plus ». Ce serait un segment très spécifique du marché de la formation canine.

D'un point de vue marketing, cela signifie que votre public cible aurait un besoin très spécifique dans lequel seuls quelques fournisseurs se sont spécialisés ; donner à votre marque un avantage concurrentiel. Vous ne seriez pas en compétition avec des dresseurs de chiens qui se concentrent sur l'entraînement en laisse ou l'obéissance, vous concentreriez uniquement votre temps, vos efforts et votre argent sur un domaine étroit qui a plus de chances de se convertir.

Pour récapituler, l'idée du marketing de niche est de se concentrer sur les besoins d'un segment très spécifique d'un marché ou d'un public et de leur offrir quelque chose que vous seul pouvez fournir. En ce qui concerne les musiciens, il existe une variété de façons d'utiliser cette tactique pour vos activités de promotion et de développement du public.

Mais d'abord, voici un peu de moi.

Je suis musicien et commerçant. Ces deux éléments combinés me positionnent pour répondre à un public spécifique en tant que mentor, coach ou consultant. Je ne crée pas de stratégies de marketing pour les plombiers (bien que, honnêtement, j'en ai) ou les magasins de détail (oui, ça aussi), je me concentre sur la création de stratégies de marketing et de monétisation pour les musiciens uniquement - et je peux le faire à partir de la position unique de comprendre intimement les préoccupations, les valeurs et les besoins des deux groupes. En tant que personne qui a étudié à la fois la performance et le marketing commercial, j'ai une proposition de vente unique (ou USP) lorsqu'il s'agit d'aider d'autres musiciens dans le jeu. Comme dirait Frank Ocean, "Je vois les deux côtés comme Chanel."

Alors maintenant , parlons de vous et de votre musique.

Comment pouvez-vous utiliser le marketing de niche pour enflammer votre stratégie marketing ? C'est en fait hyper simple. Je vais essayer de décomposer la stratégie que j'ai utilisée pour développer rapidement ma marque musicale au cours des trois dernières années, et en utilisant mes propres données comme exemple.

Dans ma dernière campagne, je me suis concentré sur Spotify parce que j'ai réalisé que je ne lui avais montré aucun amour dans mes campagnes précédentes. J'étais tellement occupé à essayer de créer une présence sur les réseaux sociaux que j'ai oublié d'inclure le routage des clients dans ma stratégie, afin que mes abonnés sur les réseaux sociaux comprennent ce que je voulais qu'ils fassent.

En 2 à 3 semaines environ, j'ai augmenté mon nombre d'auditeurs Spotify et de suiveurs Spotify à plus de 500%.

Mes données de streaming Spotify pour août 2020.

Cela a également profité par la suite à mon compte Instagram d'alors puisqu'Instagram et YouTube étaient la plate-forme de choix pour trouver mon public à l'origine. Mais cette stratégie fonctionnera pour toute plate-forme qui vous permet de segmenter le contenu et les publics.

Une segmentation peut être comptée par quelque chose d'aussi simple qu'un hashtag puisqu'un hashtag classe par nature tout le contenu (que nous supposons être lié) sous des balises, ce qui vous permet (en théorie) de trouver un groupe de personnes qui se rapportent toutes à ce hashtag.

Et je tiens à mentionner que le marketing pour « construire une audience de followers » est toujours un meilleur retour sur investissement (ROI) que le marketing pour « vendre des albums ou des chansons », à moins que vous ne soyez un artiste mondial en tête des charts. Les nouvelles personnes que vous trouverez grâce au ciblage devront être conquises, soit avec du contenu photo ou vidéo que vous leur fournirez, soit en leur offrant des endroits gratuits pour diffuser votre musique, alors n'essayez pas de leur vendre quelque chose d'avance.

De cette façon, utiliser Spotify comme outil de découverte pour attirer des abonnés peut être une stratégie à fort impact.

Mes données de performances Instagram pour août 2020.

Mon intention pour cet article est de vous donner un aperçu de la façon d'implémenter le marketing de niche dans votre stratégie marketing actuelle.

1. Identifier la psychographie pour le ciblage

Tout d'abord, configurez votre ciblage de niche en identifiant les classifications psychographiques de votre public cible.

Les données démographiques couvrent des données simples telles que l'âge, le revenu, l'emplacement et l'éducation, mais la psychographie (ce que nous utilisions pour cibler des publics de niche), en revanche, nous aide à identifier qui sont les personnes en fonction de leurs comportements, valeurs et désirs.

Vous devez considérer votre musique et votre marque comme un produit que les gens doivent trouver, puis acheter. Tout comme le shampoing, la litière pour chat et la nourriture pour bébé. Réfléchissez aux besoins, aux intérêts et surtout aux goûts du public le plus susceptible d'acheter votre produit. Cela se rapproche de la classification psychographique de votre public.

2. Trouver sur quelle plateforme se trouve votre audience

Une fois que vous avez identifié les psychographies de votre groupe cible, choisissez une plate - forme ou un support de choix sur lequel les cibler. Bien sûr, une utilisation approfondie de la psychographie vous aidera à comprendre quelle plate-forme ou quel support votre groupe cible utilise probablement.

Par exemple, si mon public cible a 22 ans et moins et est principalement basé aux États-Unis, je me concentrerai probablement sur TikTok et YouTube. Mais si mon public cible a 55 ans et plus, je vais probablement me concentrer sur les plateformes d'actualités et peut-être même un peu de marketing Facebook.

L'utilisation de la plate-forme/du support serait classée sous « comportement » lors de la construction d'un profil psychographique. C'est un excellent exemple de l'importance de la psychographie pour l'objectif spécifique du marketing de niche : vous ne voulez pas gaspiller de l'énergie à essayer d'atteindre votre public sur des plateformes qu'ils n'utilisent pas.

3. Élaborer des stratégies pour atteindre les segmentations

Une fois que vous avez trouvé votre plate-forme ciblée, commencez à comprendre comment elle utilise la segmentation de manière organique et via les médias payants. Cette plateforme utilise-t-elle des hashtags ? Pouvez-vous cibler les publicités en fonction des intérêts et des comportements ? Y a-t-il un segment de l'émission (si vous ciblez les actualités locales ou la radio) qui fait appel à certaines données démographiques et psychographiques des personnes ?

C'est ainsi que vous élaborez une stratégie pour atteindre les segmentations que vous avez créées. Vous devez tracer une ligne directe entre ce que vous avez appris sur votre public et la façon dont vous diffusez votre contenu ou commercialisez-le auprès d'eux.

Et la meilleure façon de le faire est de créer des profils de clients, ou dans le cas de la musique : des profils de fans.

Lorsque j'ai choisi les détails de ma dernière campagne, j'ai identifié les données démographiques et psychographiques clés de mon public et j'ai créé un profil de fan parfait . Voici à quoi cela ressemblait :

Keira tous les soirs
Âge : 23 ans
Éducation : Diplôme de premier cycle
Intérêts : Voyages, comédies romantiques, expositions d'art, chiens
Comportements : achats en ligne, contenu en streaming, actif sur IG et FB
Valeurs : Volontariat, pérennité.

Je l'ai fait parce que, d'abord, je suis dans beaucoup de ces choses et j'aime la musique que je fais, donc Keira l'aimerait probablement aussi. Deuxièmement, ma musique traite de la romance dramatique et plaît généralement aux auditeurs qui aiment les paroles qui touchent à des sujets émotionnels. Ainsi, quelqu'un qui aime les comédies romantiques aura le bon état d'esprit pour aborder les sujets sur lesquels j'aime chanter. Troisièmement, la capacité de voyager, d'exposer et de faire du bénévolat signifie que mon auditeur aime les « nouvelles choses » et les « découvertes », ce qui signifie qu'il sera plus réceptif à ma musique si elle est nouvelle pour lui.

Donc, ma stratégie pour trouver Keira, sur une plateforme comme Instagram , pourrait ressembler à :

Hashtags : #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Ciblage publicitaire : femmes de 18 à 25 ans qui aiment les pages d'art, les pages de romcom qui utilisent Spotify.

Cela peut vraiment être aussi simple que cela.

La partie la plus difficile - eh bien, ce n'est pas difficile, mais cela demande de la réflexion, de la patience et de l'attention - est ensuite de prendre la masse de données qui entre et de les analyser pour identifier les publics de niche auxquels votre marque et votre musique s'adressent le plus. ; que vous l'ayez planifié de cette façon ou non.

Créez ces profils de fans parfaits et expérimentez les méthodes qui donnent les résultats que vous recherchez le plus efficacement. Vous devrez dépenser un peu d'argent pour cibler les audiences sur Facebook et Instagram, et je sais que diffuser des publicités est effrayant, mais bien fait, ces campagnes peuvent valoir à 100% chaque dollar.

Même si vous ne vous retrouvez pas avec de gros chiffres de vente, les données devraient fournir des informations intéressantes sur qui gravite le plus vers votre musique. Et à partir de là, la navigation devrait être fluide.

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Keturah Brown est une auteure-compositrice, productrice et gourou du marketing musical avec une maîtrise en marketing musical du Berklee College of Music. Ketura travaille également avec Soundfly en tant que mentor en marketing et en écriture de chansons.

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