Les 4 étapes critiques pour établir des relations positives avec les influenceurs

Guide du marketing: Comment créer des relations d'influence qui génèrent des résultats

Des relations solides entre les entreprises et les influenceurs sont essentielles à la réussite des campagnes de marketing d'influence. Pour les marques, construire et entretenir ces relations nécessite une compréhension approfondie à la fois de l' espace marketing d'influence et des meilleures pratiques de la campagne .

Il existe plusieurs façons pour les marques de travailler avec des influenceurs , y compris des commandites payantes et non rémunérées , comme tout cela par le biais de relations publiques événementielles.

Payé - Les influenceurs reçoivent le plus souvent un montant forfaitaire pour une publication ou une campagne sponsorisée, mais peuvent également être payés par clic ou par acquisition.

Non rémunéré - Certains influenceurs n'exigent pas de compensation monétaire pour leurs services promotionnels et choisissent plutôt d'accepter les voyages, les produits gratuits ou d'autres avantages comme paiement.

Événement PR - Des expériences telles que BeautyCon , Revolve at the Hamptons , etc. ont un certain attrait exclusif et un «facteur de fraîcheur» qui peuvent être mutuellement bénéfiques pour les marques et les influenceurs.

Ci-dessous, nous proposons un guide rapide pour aider les marques à établir, gérer et entretenir leurs relations avec les influenceurs.

1. Sélectionnez des influenceurs qui s'alignent naturellement avec votre marque

L'une des clés d'une relation fructueuse entre les marques et les influenceurs est de veiller à ce que les deux s'accordent bien. Voici une courte liste de questions que les entreprises pourraient envisager lors de la sélection d'un influenceur:

• La personnalité en ligne de l'influenceur est-elle un bon «ajustement» pour la marque?
• L'influenceur a-t-il la démographie d'audience optimale pour la marque et / ou la campagne?
• L'influenceur est-il réputé ou s'engage-t-il dans des pratiques telles que l'achat de faux abonnés ou l'engagement ?
• L'influenceur est-il collaboratif et facile à travailler?
• L'influenceur a-t-il fait ses preuves dans l'exécution de campagnes réussies?

Si l'influenceur ne s'aligne pas naturellement avec la marque, cela peut entraîner un contenu qui semble forcé et inorganique. De plus, si l'influenceur et la marque n'ont pas de bons rapports, cela peut rendre les campagnes difficiles et fausses, conduisant à des résultats décevants.

Article connexe: Suivez ces 12 étapes pour trouver l'influenceur parfait

2. Créer et maintenir un dialogue

Interagir avec les influenceurs est essentiel pour établir des relations positives. Aimez, commentez et partagez les publications des influenceurs.

Chaque campagne de marketing d'influence est une entreprise unique. Pour cette raison, les marques doivent maintenir une communication fréquente avec les influenceurs afin de donner aux influenceurs les ressources et les outils dont ils ont besoin. De la stratégie à la création de contenu, en passant par la planification, un dialogue ouvert est vital tout au long du processus.

De nombreux influenceurs sont des spécialistes du marketing, mais même les plus organisés et les plus avertis peuvent parfois faire des erreurs. Les agences de marketing d'influence surveillent et gèrent les campagnes de la conception créative au rapport sur les résultats finaux, en s'assurant que tous les aspects sont correctement exécutés.

Article connexe: Les 6 obstacles qui feront dérailler votre campagne d'influence

3. Définissez des attentes claires et des objectifs réalisables

Avoir une compréhension mutuelle des attentes et des objectifs d'une relation et / ou d'une campagne est primordial. Des considérations générales telles que les conditions et la rémunération aux éléments de campagne plus nuancés tels que les préférences de hashtag et les obligations de publication croisée, il existe un large éventail de détails sur lesquels les marques et les influenceurs doivent s'entendre.

Avoir des attentes claires et des objectifs raisonnables est impératif pour des relations d'influence positives et des campagnes de marketing d'influence percutantes. Les agences de marketing d'influence sont habiles à mener des campagnes réussies et peuvent aider les marques et les influenceurs à établir des objectifs mutuels et réalisables, ainsi qu'à créer des accords pour s'assurer que toutes les parties sont sur la même longueur d'onde.

3. Planifiez à l'avance

En raison de sa nature personnelle et organique, on suppose parfois que le contenu des influenceurs est une impulsion de l'entreprise du moment. Cependant, ne pas planifier à l'avance peut entraîner du stress et de la confusion, et peut nuire aux relations avec les influenceurs.

Une fois les objectifs du partenariat établis, il est important que les marques et les influenceurs travaillent ensemble pour planifier l'exécution de la campagne.

Des briefs créatifs à la création et à l'approbation de contenu, en passant par la planification des publications, il existe une multitude de facteurs à prendre en compte et à élaborer des stratégies. Une planification attentive peut donner des résultats de campagne plus élevés et rendre les relations de travail entre les marques et les influenceurs plus coopératives et plus agréables.

4. Accorder une licence créative aux influenceurs

Les influenceurs sont des créatifs qui ont une voix et un style spécifiques. En fait, leurs personnalités individuelles sont souvent ce qui a propulsé leur popularité sur les réseaux sociaux. En conséquence, les principaux influenceurs ont une compréhension intime du type de contenu et de message que leur public appréciera et avec lequel ils interagiront.

Les entreprises ont souvent des idées promotionnelles et des contributions pour leurs campagnes de marketing d'influence. Cependant, appliquer trop de contrôle créatif peut avoir un impact négatif sur la relation d'une marque avec un influenceur, voire sur la relation d'un influenceur avec ses abonnés.

Les entreprises sont avisées de s'assurer que leur image de marque, leurs bases juridiques et leurs points de messagerie clés sont couverts, mais les influenceurs délivrent les messages sponsorisés les plus authentiques lorsqu'ils ont la liberté de créer .

Pourquoi les relations avec les influenceurs sont-elles importantes

Avoir des relations positives avec les influenceurs est important non seulement pour créer et exécuter des campagnes réussies, mais aussi pour bâtir la réputation et l'avenir d'une marque au sein de l'espace marketing d'influence.

S'il peut être tentant pour les entreprises d'allouer des fonds et de lancer rapidement une campagne, le marketing d'influence doit être traité comme plus qu'un simple élément de campagne dans un budget publicitaire.

Avec de vraies personnes et personnalités agissant en tant que défenseurs des marques, le marketing d'influence exige un niveau d'attention et de personnalisation plus élevé que les achats d'annonces numériques traditionnels.

Pour les entreprises à la recherche de conseils et d'assistance, une agence de marketing d'influence qualifiée peut vous aider dans tous les aspects de l'établissement et du développement de relations d'influence positives.