Comment créer des vidéos qui convertissent
Publié: 2020-12-16Le monde est avide de vidéos.
Saviez-vous qu'un tiers des internautes affluent sur YouTube chaque mois? C'est un énorme 2 milliards de personnes à la recherche de contenu vidéo dans presque tous les créneaux que vous pouvez imaginer.
Et saviez-vous que Facebook et Twitter attirent au total 10 milliards de vues vidéo par jour?
Il est difficile d'imaginer un monde sans vidéo. C'est devenu une partie essentielle de la vie. En fait, Google a constaté que sept utilisateurs sur 10 se tournent vers YouTube pour résoudre un problème lié à leur travail, à leurs études ou à un hobby.
La question est, comment pouvez-vous capitaliser sur cette tendance?
Comment créer des vidéos qui convertissent?
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Voici la chose:
Pour créer une vidéo à taux de conversion élevé dont vous pouvez bénéficier, vous devrez planifier, comme vous le feriez pour toute autre initiative marketing. Vous devez être stratégique sur qui vous ciblez et votre objectif.
Dans cet article de blog, je vais vous expliquer comment créer une vidéo qui se convertit. Je vais expliquer comment utiliser une copie forte pour votre script vidéo, comment capter et retenir l'attention de votre public, et comment tirer parti des appels à l'action pour générer le meilleur résultat possible pour votre vidéo et votre marque.
Je partagerai également de précieux conseils sur l'optimisation de vos vidéos et sur les endroits où les promouvoir pour une exposition maximale.
Commencez avec des personas
Ce n'est un secret pour personne que les personas sont indispensables pour un marketing efficace. Que vous monétisiez Instagram ou Facebook, ils aident les spécialistes du marketing à se frayer un chemin dans le fourré des hypothèses et des préjugés concernant leurs clients idéaux. Et c'est pourquoi vous devriez vous y pencher pour créer des vidéos à conversion élevée.
Mais ne les passez pas sous silence.
Creusez vraiment profondément .
Si vos vidéos doivent être converties, vous devez connaître les points faibles, les défis, les besoins et les désirs de votre client idéal lorsqu'il réfléchit à une solution comme la vôtre.
Voici des questions à poser pour recueillir des informations solides sur votre client idéal:
- Quelles valeurs motivent leurs décisions?
- Ont-ils des idées préconçues sur votre produit, service sur le sujet que vous aborderez?
- Que faudrait-il pour persuader votre client idéal d'agir?
Recueillez des réponses à ces questions et à d'autres. Développez une compréhension intime de la personne pour laquelle vous créez votre vidéo. De cette façon, vous pouvez être assuré que votre message résonnera avec votre public.
Utilisez une copie puissante
Votre copie et votre script doivent être solides, concis et de grande valeur pour être efficaces. Que votre vidéo s'adresse à un public B2B ou B2C, vos téléspectateurs sont des personnes et ils répondent toujours aux messages basés sur les émotions.
Bien sûr, la messagerie B2B sera plus logique, mais vous pouvez toujours faire appel aux émotions liées à la sélection de la bonne solution ou à la conséquence d'une non.
Voici quatre conseils précieux pour créer une copie efficace de votre vidéo:
1. Commencez avec un bang!
Accrochez le public rapidement. Commencez votre vidéo avec une déclaration ou une question forte qui choque ou intrigue votre public.
Pour ce faire correctement, vous devez vraiment connaître votre personnage cible. Concentrez-vous sur leurs points faibles et leurs défis.
Nick Nimmin ouvre sa vidéo avec une déclaration puissante. Il dit aux téléspectateurs qu'il va partager six façons d'obtenir plus de vues sur YouTube. Si vous êtes un YouTuber essayant de créer un large public, le crochet de Nick fait immédiatement appel à un fort désir de réussir sur YouTube.
2. Attirez l'attention de votre public
Il est vrai que la capacité d'attention des gens est plus courte qu'elle ne l'était il y a dix ans. En fait, les recherches menées par YouTube indiquent que les 15 premières secondes d'une vidéo sont essentielles au succès. Si vous perdez un spectateur au début, il ne verra jamais ce que vous aviez à offrir.
Après les premières secondes, vous devez empêcher les téléspectateurs de s'égarer.
La solution: les interruptions de modèle.
Les interruptions de modèle ont leurs racines dans la programmation neuro-linguistique. Lorsque l'esprit humain reçoit une idée soudaine ou inattendue, il ne peut s'empêcher de se concentrer et d'essayer de la comprendre. La nouvelle idée interrompt littéralement le schéma de pensée du cerveau.
Les interruptions de modèle se présentent sous diverses formes. Des graphiques et du positionnement du sujet dans une vidéo, à un changement de musique ou à une augmentation du volume sonore.
Brian Dean montre à quel point le simple passage d'un plan moyen à un plan rapproché moyen peut garder un spectateur engagé.
Et interrompt le travail.
Buffer a utilisé des interruptions de modèle pour développer sa chaîne YouTube de 59% en 30 jours.
3. Restez simple
Vous pourriez être tenté d'introduire de nombreuses idées dans votre vidéo, des exemples aux problèmes et solutions supplémentaires ou à une copie longue durée.
Ne fais pas ça.
Concentrez-vous sur la version la plus simple de l'idée mais livrez la marchandise. Si vous avez promis des étapes ou des tactiques, fournissez-les.
Ne livrez pas trop ou vous pourriez submerger votre public. Donnez aux téléspectateurs juste assez pour franchir la prochaine étape du parcours de l'acheteur. Cela peut être de télécharger un guide et de devenir un prospect, ou juste assez d'incitation à visiter une page de lettre de vente vidéo.
4. Tirez parti de la post-copie
Si vous publiez votre vidéo sur les réseaux sociaux ou sur YouTube, assurez-vous de rédiger un message qui résonne avec votre public. Parlez d'un problème ou d'un problème et positionnez votre produit / service comme la solution.
Neil Patel fait un excellent travail en utilisant l'espace fourni par Facebook. Il engage son public en brisant une idée fausse (la nécessité de dépenser de l'argent pour réussir en SEO).
Il utilise également un titre vidéo fort, un titre spécifique et qui intéressera ses spectateurs.
Intégrez votre identité de marque tout au long de la vidéo
Des vignettes et des copies aux graphiques et aux appels à l'action, la marque est une question d'association. Plus vous pouvez associer votre marque à des idées et des solutions pour votre public cible, meilleures sont les chances de générer des conversions au fil du temps.
Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise ne sont pas étrangers à la règle des sept. La règle de sept dicte que les acheteurs doivent faire l'expérience de votre marque au moins 7 fois avant d'agir. Grâce à divers points de contact (y compris la vidéo), l'association de marque renforce votre marque et votre message auprès des acheteurs.

Alors n'hésitez pas à marquer vos vidéos. Incluez votre logo sur chaque image et dans vos intros et outros.
Utilisez des appels à l'action puissants
Faites savoir à vos téléspectateurs les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent et ce qu'il y a pour eux. Cela signifie construire une proposition de valeur forte pour la prochaine étape.
La meilleure façon de penser à la construction d'un puissant appel à l'action est de répondre à une question simple:
Comment le fait de passer à l'étape suivante élève-t-il la position de votre spectateur dans la vie?
Bien que cela puisse sembler une grande question, peut-être beaucoup trop profonde pour une simple vidéo marketing, ce n'est pas le cas. En tant que spécialistes du marketing et propriétaires d'entreprise, vous devez croire en votre produit et en son efficacité pour pouvoir le vendre.
Ryan Diess, cofondateur et PDG de DigitalMarketer, a déclaré le mieux: «les gens n'achètent pas de produits ou de services, ils achètent des transformations».
Et si vous savez comment cela s'intègre dans la vie de votre client idéal et la valeur qu'il apporte, trouver votre réponse sera facile.
Par exemple, si vous appelez à l'action pour visiter un paywall vidéo qui donne à vos téléspectateurs l'accès à un contenu exclusif, comment ce contenu les aide-t-il à résoudre un problème majeur ou à se rapprocher d'un pas?
Optimisez vos vidéos
Bien que la copie forte, les interruptions de modèle, le bon nombre d'idées et les appels à l'action puissants vous séparent définitivement des masses, vous pouvez faire plus pour produire des vidéos à conversion élevée.
Voici cinq façons d'optimiser vos vidéos pour un impact maximal.
1. Devenir natif
Les plateformes (pensez LinkedIn, Facebook et Twitter) donnent la priorité à la vidéo. Ils veulent également garder leurs utilisateurs en ligne le plus longtemps possible pour générer des revenus grâce aux dépenses publicitaires.
L'utilisation de la vidéo native est susceptible de jouer en votre faveur et, mieux encore, de positionner votre vidéo plus haut dans les résultats de recherche de plate-forme.
Lorsque vous réfléchissez aux plates-formes à utiliser lors de la publication de votre contenu, faites un pas supplémentaire et téléchargez-le comme sur chaque plate-forme. Ajouter un lien YouTube est plus facile, mais si vous voulez vraiment voir les résultats et tirer parti des algorithmes de chaque plate-forme, devenez natif.
2. Essayez la vidéo verticale
À mesure que la vidéo OTT évolue, la visualisation du contenu est plus intuitive pour le public. Prenez une vidéo verticale. Depuis son introduction, il est devenu plus évident que transformer votre smartphone en mode paysage est une douleur. En fait, les recherches montrent que les gens aiment les vidéos verticales. Sur Facebook, ils obtiennent 13,8% d'audience en plus que les vidéos carrées et les publications éclipsent avec des images intégrées de 90%.
De plus, passer à la verticale constitue une idée intelligente sur les réseaux sociaux. Environ 96% des utilisateurs de Facebook accèdent au réseau social via leur smartphone, ce qui fait des vidéos verticales un ajustement parfait pour leurs écrans et idéal pour la consommation.
3. La longueur compte
Combien de temps votre vidéo devrait-elle durer?
Selon Think Media, aussi longtemps que nécessaire et aussi court que possible.
La durée de votre vidéo est vraiment dictée par les informations que vous essayez de communiquer. Par exemple, si vous avez besoin d'expliquer un processus en trois étapes pour réinitialiser un iPhone, cela peut être fait en moins de 2 minutes. Rien de plus n'est pas nécessaire.
Et s'il est important d'utiliser uniquement le temps dont vous avez besoin, les recherches montrent qu'un sweet spot entre 6 et 12 minutes se développe pour le contenu vidéo en ligne. Apparemment, les vidéos de plus de 12 minutes subissent un déclin de l'engagement. Les gens perdent tout intérêt et deviennent facilement distraits.
Comment pouvez-vous utiliser cette information?
Visez des vidéos d'une durée maximale de 12 minutes. Si vous souhaitez partager plus d'informations et dépasser 12 minutes, créez deux vidéos ou une série que votre public pourra suivre. Après tout, plus vos téléspectateurs s'engagent avec votre marque, plus ils se rapprochent de l'action.
4. Sous-titrez vos vidéos
Saviez-vous que plus de 85% des gens regardent des vidéos Facebook en mode muet?
Il est courant que les gens parcourent leurs flux à la recherche de contenu qui attire leur attention. Et s'ils préfèrent ne pas entendre ce que vous avez à dire, en voulant lire les légendes, vous devriez pouvoir les engager avec une copie forte.
Sous-titrez vos vidéos, les mots pourraient faire la différence entre une vidéo à conversion élevée et une occasion manquée d'engager votre client idéal.
5. Utiliser des miniatures engageantes
La bonne miniature peut produire de meilleurs résultats pour vos vidéos marketing. Selon Adspresso, cela peut avoir jusqu'à 2 fois plus de différence sur votre coût par acquisition sur Facebook.
Mais comment choisir la meilleure vignette?
Optez pour l'image la plus attrayante. Dans l'étude d'Adespresso, ils ont testé un graphique et une image d'une personne. Il s'avère que le plus efficace était le graphisme.
Bien que «engageant» ne soit pas le terme le plus éloquent à utiliser, il suggère que les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise sont familiers avec: tester ce qui fonctionne.
Testez des variantes de vignettes pour trouver celle qui génère les meilleurs résultats.
Partagez vos vidéos dans de nombreux endroits
Créer une vidéo à conversion élevée équivaut à partager un message promotionnel avec le monde. Vous devez partager dans autant d'endroits où votre public est pour générer des résultats.
En voici quatre pour vous aider à atteindre la plus large portée possible:
- Utilisez tous les comptes de médias sociaux
- Connectez-vous avec des marques partenaires ayant des audiences similaires pour utiliser leurs comptes de médias sociaux
- Motiver le personnel et les membres de l'équipe à partager votre vidéo
- Planifier les envois d'e-mails (et tirer parti des marques partenaires)
Conclusion
Les vidéos qui convertissent sont très spécifiques et riches en valeur. Ils incluent tous les bons éléments qui font appel aux préoccupations, aux besoins, aux désirs et aux désirs d'un public cible, et le font avec une copie solide. Lorsque vous planifiez votre prochaine vidéo, incluez ces éléments pour créer quelque chose de plus fort.
Et n'oubliez pas de tester la durée de la vidéo pour trouver ce qui fonctionne le mieux, utilisez des sous-titres pour vous démarquer et offrez aux téléspectateurs une prochaine étape claire et riche en valeur, une étape qu'ils ne peuvent pas ignorer et partager votre vidéo à grande échelle pour atteindre autant de téléspectateurs que possible.