Comment faire une étude de marché pour une startup

Publié: 2021-06-30

Une startup sans étude de marché efficace est comme un navire voyageant au large sans boussole.

Par conséquent, il peut perdre sa direction après un certain temps et disparaître au milieu de nulle part. Une étude de marché pour une startup permet aux propriétaires d'entreprise de deviner ce qui est nécessaire pour développer leur entreprise. Faire une étude de marché pour une startup offre l'opportunité d'analyser sa position sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.

Pour en savoir plus sur le marketing de démarrage, vous pouvez visiter notre blog sur le marketing de démarrage et obtenir des informations détaillées à partir de nos articles sur les dernières tendances et diverses idées pour les spécialistes du marketing de démarrage.

Il est important de vérifier si votre produit ou service répond aux besoins des clients ciblés si vous travaillez dans une startup. De cette façon, vous pouvez comprendre s'il est probable que votre produit ou service trouve une place durable sur le marché. Vous devriez trouver des réponses aux principales questions d'étude de marché pour les startups et trouver le meilleur itinéraire pour votre entreprise avec un processus de marketing efficace.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de mener des recherches marketing pour une nouvelle entreprise, continuez à lire notre article. Dans cet article, nous nous sommes concentrés sur vous informer sur ce qu'est la recherche marketing ? De plus, vous acquerrez des connaissances sur les étapes de la recherche marketing.

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

Vous avez juste une idée de startup mais vous craignez qu'elle ne soit pas pérenne sur le marché concurrentiel. Pour éviter cela, vous devez faire une étude de marché avant d'agir.

L'étude de marché est le processus de collecte d'informations sur ce qui se passe sur le marché. Cela comprend l'étude de la dynamique du marché pour connaître vos concurrents, vos clients potentiels et les conditions du marché.

Rechercher les tendances, se renseigner sur d'autres entreprises proposant des produits ou services similaires, enquêter sur les prix et les méthodes de marketing des autres et obtenir des informations sur vos prospects sont inclus dans l'étude de marché pour startup.

Quelle chance que vous puissiez accéder gratuitement à une grande quantité de connaissances sur Internet. Tout ce que vous avez à faire est de connaître les étapes que vous suivrez dans le processus d'étude de marché. Ensuite, vous pouvez décider de la meilleure voie pour le développement de votre entreprise.

Où allez-vous vendre votre produit ou service ? Est-ce une région spécifique ou une zone plus large ? Si vous souhaitez vendre votre produit ou service dans une région spécifique, il est préférable de recueillir des informations sur la région et vos clients potentiels. Si vous les connaissez mieux, vous pouvez mieux fournir vos produits et services.

Que vous souhaitiez démarrer une entreprise ou développer votre petite entreprise, faire des études de marché stimulera certainement votre entreprise lorsque vous prendrez les mesures nécessaires et suivrez les procédures déterminées après l'étude de marché.

Étapes de l'étude de marché pour les startups

Il n'y a aucune chance d'échouer si vous suivez le chemin avec précision. Nous avons répertorié ici les principales étapes décrivant en détail comment effectuer une étude de marché pour une idée de startup.

1. Définir les finalités de l'étude marketing

Parmi plusieurs raisons pour lesquelles les études de marché sont essentielles pour les startups, vous devez définir vos objectifs de recherche marketing. Voulez-vous mener des recherches internes pour enquêter sur les problèmes ? Ainsi, vous pouvez définir une meilleure stratégie pour l'avenir. D'autre part, pouvez-vous vous concentrer sur des recherches externes pour analyser les moteurs et les barrières du marché ?

La recherche marketing interne vise principalement à augmenter les ventes et les revenus. Cette analyse se concentre sur les expériences passées pour réduire les risques pour les étapes futures. D'autre part, la recherche marketing externe concerne l'analyse de l'environnement et du marché où vous exploitez votre entreprise.

La recherche des tendances du marché et des activités d'autres entreprises est incluse dans la recherche externe.

Selon votre orientation, vous devez appliquer la bonne méthode nécessaire à une croissance soutenue de l'entreprise. Premièrement, il est important de créer un plan de recherche marketing efficace. Ce plan doit avoir un objectif bien défini qui vous fera économiser temps et argent.

2. Poser les bonnes questions

Lors de la création de votre plan d'affaires par le biais d'une étude de marché, vous devez répondre à certaines questions fondamentales. Si vous êtes sur le point de prendre d'autres décisions, réfléchissez-y à deux fois et répondez à une série de questions concernant vos futures approches et activités. Voici quelques suggestions de questions pour une étude de marché bien planifiée :

  • Quelle est la taille potentielle de mon marché ?
  • Qui sont mes concurrents et quelle est leur taille ?
  • Y a-t-il un créneau que mon entreprise peut combler?
  • Quelle est la part de marché estimée de mon entreprise et de mes concurrents ?
  • Y a-t-il quelque chose d'unique à mon entreprise qui sera avantageux?

3. Analyser les concurrents et le marché potentiel

L'étude de marché doit commencer par un examen de l'ensemble du secteur et du marché potentiel afin de spécifier les entreprises fournissant des produits ou des services similaires à vos clients potentiels.

La première chose à faire est de déterminer vos concurrents et d'analyser leurs activités commerciales pour connaître leurs forces et leurs faiblesses.

Vous devez également utiliser différents outils d'analyse et mesures pour effectuer des recherches marketing efficaces. Essayez de choisir les meilleurs outils dont vous bénéficierez davantage pendant tout le processus.

analyser les concurrents pour la recherche marketing

Vous pouvez consulter notre article sur les meilleurs outils d'analyse marketing qui rendront votre processus de sélection d'outils plus rapide et plus facile en offrant les meilleurs outils d'analyse, en particulier pour les startups et les petites entreprises.

Grâce à un outil d'exploration de marché, vous pouvez également vérifier les tendances de l'industrie. Découvrez quels sont les moteurs et les obstacles sur le marché. Vous pouvez également bénéficier d'indicateurs de performance clés pour comprendre si une entreprise se porte bien et ce qui est nécessaire pour la durabilité.

Notre article connexe nous informe sur les KPI essentiels pour le marketing des startups, ce qui est très important pour la régulation du travail.

Si vous souhaitez en savoir plus sur vos concurrents et leurs mouvements commerciaux, vous pouvez utiliser les outils qui suivent leurs réseaux sociaux, leurs commentaires, leur visibilité dans les médias et leur processus de développement de marque.

Si vous êtes limité par les fonds, ne vous inquiétez pas car c'est tellement normal pour la plupart des startups. Par conséquent, essayez de choisir un outil dont vous pouvez bénéficier au maximum.

4. Analyser le public potentiel

Après avoir suffisamment appris sur le marché et les concurrents, il est maintenant temps de penser à vos clients potentiels. Qui est votre public cible? Quel est votre profil client idéal ?

Toute entreprise sans enquêter sur le client potentiel est très susceptible d'échouer après un certain temps. Si vous voulez attirer l'attention des gens, vous devez en savoir plus sur eux.

L'objectif principal de toute entreprise est d'acquérir des clients fidèles. Ces clients augmenteront le taux de retour. Vous devez faire attention aux personnalités, aux préférences et aux intérêts de vos clients pour les fidéliser à votre entreprise et optimiser vos ventes.

Grâce à un aperçu bien conçu de votre public cible, il vous sera plus facile de répondre à leurs attentes avec des offres spéciales et des plans personnalisés.

Vous devez également estimer le potentiel total du marché, la segmentation du marché et la taille du public cible, car cela vous aidera à mieux comprendre les besoins et les préférences de vos clients potentiels.

En outre, vous devez également faire attention au trafic Web de vos concurrents. Essayez de le comparer avec le vôtre pour voir si ce que vous faites actuellement est suffisant pour générer des prospects.

Conclusion

Si vous êtes une petite entreprise ou une startup, il est essentiel de réaliser une étude de marché efficace pour planifier vos stratégies de marketing numérique et prendre d'autres décisions.

Il est logique de recueillir des informations sur le secteur, les concurrents et le public cible avant de consacrer votre temps et votre argent à votre entreprise.


Pour augmenter vos ventes et vos revenus en attirant plus de personnes vers votre marque, vous devez prendre des mesures intelligentes. Si vous effectuez une étude de marché pour votre startup, il ne fait aucun doute que vous vous lancerez dans le monde des affaires.