Comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook !

Comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook !

L'une des questions les plus fréquemment posées par les clients est la suivante : « Comment puis-je générer du trafic vers mon site Web à l'aide de Facebook ? »

C'est une excellente question, à laquelle toutes les entreprises présentes sur les réseaux sociaux devraient répondre… de la bonne manière.

Souvent, nous constatons que les marques recherchent les méthodes les plus simples pour générer du trafic alors qu'elles devraient trouver les meilleures méthodes. C'est une distinction importante à faire. Facile est souvent cher. Le meilleur est toujours plus avantageux.

Facebook est l'un des meilleurs sites de médias sociaux pour le marketing. Là, pas de surprise. Il domine les médias sociaux avec plus de 70 % de part de marché. Génère 84,2 milliards de dollars de revenus publicitaires annuels. Et compte 1,73 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens, en hausse de 11% d'une année sur l'autre. Pour les marques, tout cela s'ajoute à Facebook générant le ROAS le plus élevé parmi les sites de médias sociaux et plus de 80% de toutes les références sociales américaines vers les sites de commerce électronique. Là encore, pas de surprise étant donné que 78% des consommateurs américains déclarent découvrir des produits à acheter via Facebook.

Bien que ces statistiques soient très impressionnantes, elles ne signifient pas grand-chose pour votre entreprise à elles seules. C'est à moins que vous réussissiez à canaliser le trafic vers votre site à partir de Facebook. C'est pourquoi il est crucial de savoir quelles stratégies de marketing numérique fonctionnent le mieux et quels outils Facebook sont disponibles pour accroître votre succès.

Faisons donc en sorte que ces statistiques profitent à votre entreprise en examinant comment augmenter le trafic de votre site Web via Facebook pour votre site – de la meilleure façon possible.

Social payant vs social organique : qu'est-ce qui génère le plus de trafic ?

Le meilleur endroit pour commencer est de déterminer quel canal cibler. Pour Facebook, cela signifie choisir entre le partage de contenu organique ou la promotion de contenu payant.

• Contenu organique sur Facebook : contenu gratuit que les utilisateurs partagent entre eux sur Facebook, comme des publications, des photos, des vidéos, des histoires, etc. Il est préférable de l'utiliser pour nourrir les clients existants .
• Contenu payant sur Facebook : les marques de contenu paient de l'argent pour le partager avec des publics spécifiques sur Facebook. Il est mieux utilisé pour cibler les prospects et les convertir en clients .

En règle générale, les réseaux sociaux payants offrent un meilleur retour sur investissement que les réseaux sociaux organiques, en particulier lorsqu'il s'agit de générer du trafic vers votre site.

Mais ne négligez pas entièrement le bio.

Après tout, nous vivons dans un monde de marketing omnicanal. S'appuyer uniquement sur un seul canal ne suffit pas, et chaque canal par lequel vous commercialisez doit fonctionner ensemble. Le contenu payant et organique de Facebook est un parfait exemple de ce principe dans la pratique. Ensemble, ils vous permettent de cibler efficacement l'ensemble de l'entonnoir de vente, qu'il s'agisse de Tofu, Mofu ou Bofu.

Il convient de noter que le contenu organique peut devenir du contenu payant via le « boosting ». Vous en avez sans doute entendu parler. Il y a de fortes chances que vous l'ayez même essayé. Qui peut vous blâmer ? Il est si facile. Booster une publication implique de payer pour promouvoir un élément de contenu organique précédemment partagé au-delà de sa portée normale. (Par opposition à la conception d'une création unique via les publicités Facebook.) Lorsqu'il s'agit de générer du trafic vers votre site à l'aide de Facebook, il est généralement préférable d'opter pour des publicités Facebook personnalisées plutôt qu'une publication boostée. Le boost est peut-être plus facile, mais Facebook Ads offre plus de contrôle, ce qui est toujours mieux.

Quel type de publicité Facebook génère le plus de trafic ?

Les différents types d'annonces disponibles sur Facebook (également appelés formats d'annonces) sont :

• Annonces illustrées
• Annonces vidéo
• Annonces carrousel
• Annonces de collecte
• Histoires
• Annonces diaporama
• Annonces Messenger
• Jouables

Chacun de ces types d'annonces offre un ensemble différent d'avantages si votre objectif ultime est de générer du trafic de Facebook vers votre site Web. (Pour plus de détails, consultez les 16 avantages de la publicité sur Facebook.) La société d'analyse commerciale Databox a interrogé des experts en médias payants et la vidéo, l'image et le carrousel étaient les types d'annonces préférés pour générer du trafic sur le site Web.

Comme pour tout ce qui concerne le marketing numérique, nous vous recommandons de tester pour voir quels formats vous conviennent le mieux. Mais si vous cherchez un endroit pour commencer, allez-y avec ces trois-là.

Il est plus que probable que la meilleure façon d'optimiser vos dépenses publicitaires sera de mettre en œuvre une combinaison de ces formats. Par exemple, vous pouvez utiliser des publicités vidéo pour renforcer la notoriété de votre marque et élargir votre audience sur Facebook, puis effectuer un suivi avec des publicités illustrées en reciblant cette audience pour les clics directs sur le site Web.

Choisissez le meilleur objectif publicitaire pour générer du trafic

Lors de la création d'une campagne, avant même de choisir votre type d'annonce, vous devez choisir un "objectif publicitaire". Considérez les types d'annonces et les objectifs d'annonces comme le double avantage de générer du trafic vers votre site.

Il y a trois objectifs différents pour les publicités Facebook :

• Sensibilisation
• Considération
• Conversion

Chacun de ces objectifs a à son tour plusieurs sous-objectifs.

Vous pouvez probablement deviner lequel est le meilleur pour générer du trafic vers votre site. (Indice : c'est « Trafic. »)

L'objectif Trafic est spécifiquement conçu pour générer du trafic de référencement sur le site Web et optimiser le CTR de vos pages de destination. Ou du moins, ce sera une fois que vous aurez spécifié dans votre ensemble de publicités sur quel type de trafic vous souhaitez vous concentrer.

Les objectifs publicitaires de Facebook ne sont pas simplement des catégorisations créées par Facebook pour la référence d'un annonceur. Ils jouent un rôle complexe dans le succès de votre annonce en termes de trafic. Lorsque vous vous fixez l'objectif de générer du trafic vers votre site Web, les algorithmes de Facebook donneront la priorité à la diffusion de vos publicités aux utilisateurs ayant de solides antécédents de clics vers des sites Web.

Optimisez la diffusion de vos annonces pour un retour sur investissement du trafic plus élevé

Une fois votre objectif publicitaire défini, vous souhaitez ensuite optimiser le mode de diffusion de votre annonce. Cela se fait au bas de l'ensemble de publicités lors de la configuration d'une campagne dans le gestionnaire de publicités Facebook.

Vous trouverez ici quatre options parmi lesquelles choisir :

• Vues de la page de destination
• Clics sur les liens
• Portée unique quotidienne
• Impressions

Parmi ceux-ci, nous vous recommandons de sélectionner « Vues de la page de destination ». Cette option est la meilleure pour les entreprises qui se demandent comment augmenter le trafic sur leur site Web via Facebook, car son objectif principal est d'aider à augmenter le trafic sur le site Web.

Afin de pouvoir choisir « Vues de la page de destination », vous devez d'abord ajouter le pixel Facebook à votre site. Une fois que vous l'aurez fait, Facebook essaiera de montrer votre annonce aux utilisateurs les plus susceptibles de voir votre page.

Insistez sur le mot vue .

Si quelqu'un clique sur le lien dans votre annonce, cela ne signifie pas nécessairement qu'il a consulté votre page. Beaucoup de choses peuvent arriver dans l'intervalle. Peut-être que la page ne s'est pas chargée correctement. Peut-être que l'utilisateur est sorti avant qu'il ne soit chargé. Peut-être que l'ordinateur de l'utilisateur a explosé. Qui sait. Le fait est que vous avez de meilleures chances de réduire les taux de rebond et de générer un trafic significatif en optimisant les « vues de la page de destination » plutôt que les « clics sur les liens ».

Mais ne nous croyez pas sur parole. Voici ce que Facebook a à dire à ce sujet :

"Si votre objectif est d'obtenir plus de trafic sur une page spécifique (ou des pages spécifiques) de votre site Web : nous recommandons l'optimisation des vues de la page de destination plutôt que l'optimisation des clics sur les liens, car la première peut améliorer la qualité du trafic."

Avec les « pages de destination vues », vous réduisez votre coût par clic (CPC), augmentez votre taux de clics (CTR) et ciblez au laser la portée de vos annonces, ce qui augmente le trafic vers votre site. Et moins d'argent dépensé pour l'obtenir.

Optimisez vos pages de destination pour un trafic de meilleure qualité

Il y a une chose en particulier qui ressort dans cette citation de Facebook ci-dessus. Ils soulignent l'intérêt d'améliorer la qualité du trafic.

Savoir comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook n'est pas très utile si ce trafic n'interagit pas avec le contenu de votre site. En fait, cela pourrait nuire à votre site s'ils ne le font pas. (Les taux de rebond sont une des raisons.) Les volumes de trafic élevés peuvent sembler intéressants, mais seulement si le visiteur reste dans les parages et fait des choses sur votre site, comme visiter d'autres pages, vous contacter, s'inscrire à une newsletter, acheter un produit, etc…

C'est pourquoi l'optimisation de vos pages de destination est si cruciale.

Lors de l'optimisation de vos pages pour un trafic plus important, l'objectif est de créer un contenu de page de destination qui reflète le contenu publicitaire.

Cela signifie que les images, les vidéos et les messages de votre annonce et de votre page de destination doivent être très, très similaires. Idéalement, le contenu de votre page agira comme une continuation de votre contenu publicitaire afin qu'il soit à la hauteur de la promesse promue par votre annonce.

Le résultat est une meilleure rétention des utilisateurs.

Rarement, une page de destination est une fin en soi. Considérez-le davantage comme la personne intermédiaire entre votre publicité Facebook et vos objectifs commerciaux. Pour passer de l'un à l'autre, votre page de destination doit conserver le trafic que votre annonce a attiré et l'acheminer vers le reste de votre site.

Un contenu de qualité sur site se vend tout seul

Un autre élément important pour savoir comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook est de donner aux visiteurs du site le contenu sur site de haute qualité qui les intéresse réellement.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, faire correspondre le contenu de votre annonce avec votre page de destination est idéal pour améliorer les mesures de performance des annonces et réduire le rebond.

Mais il y a aussi quelque chose d'incroyablement précieux dans la bonne qualité à l'ancienne. Il est facile de perdre la forêt pour les arbres en se concentrant trop sur le langage de vente, les KPI et la promotion de votre marque. Mais un contenu sur site de haute qualité qui apporte réellement de la valeur contribue à augmenter le trafic de manière organique. Si c'est vraiment bon, cela peut générer du trafic de Facebook vers votre site Web en fonction des partages, des intérêts entrants et même de la viralité.

Ne pensez pas seulement à l'argent, pensez à rendre l'utilisateur heureux.

Réfléchissez à l'objectif ultime de votre public cible, puis aidez-le à y parvenir. S'ils ont une question, répondez-y en détail. S'ils recherchent un produit ou un service, donnez des informations concrètes et précises. S'ils cherchent à se convertir, guidez-les facilement vers la prochaine étape de l'entonnoir de conversion. Créez un contenu « EAT » ou expert, faisant autorité et digne de confiance. En fin de compte, si c'est bon, alors ils viendront à vous . Cela signifie que votre contenu sera plus partagé sur la plate-forme Facebook, apparaîtra plus fréquemment dans l'algorithme, encouragera plus d'interactions et se diffusera plus largement, tout seul.

Cela peut inclure des pages d'information sur site, des pages À propos de nous, des articles de blog, des guides, des pages de catégorie, du contenu de site Web multimédia, des pages de FAQ, etc. Lorsqu'elles sont bien faites, elles peuvent être d'excellents moyens de générer des partages organiques hors site.

Facebook fournit même des outils comme son Creator Studio pour aider les particuliers et les entreprises à créer et surveiller leur marketing de contenu.

Cela peut signifier des résultats plus naturels et plus organiques qui génèrent du trafic vers votre site Web.

N'oubliez pas de générer du trafic avec les publicités Instagram

Instagram compte environ 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois. Alors ne vous contentez pas de diriger les utilisateurs de Facebook vers votre site. Augmentez la mise et étendez également vos campagnes publicitaires à Instagram pour en avoir plus pour votre argent. Heureusement, Facebook facilite grandement la promotion croisée entre les deux plateformes.

Assurez-vous simplement lors de la création d'annonces pour Instagram que vous n'utilisez pas la même création destinée à Facebook.

Pour optimiser les performances de vos publicités et vous assurer qu'elles génèrent un trafic de meilleure qualité, nous vous recommandons de créer une campagne spécifiquement destinée à Facebook et une seconde campagne ciblant spécifiquement Instagram. Les deux campagnes peuvent utiliser des images et des copies très similaires, mais en les séparant, vous vous assurez que ces images apparaissent correctement en fonction des exigences de chaque plate-forme et que cette copie convient le mieux au public.

Mettez à jour votre page d'entreprise Facebook pour augmenter le trafic organique

Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur le contenu payant. Même si nous pensons que c'est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre site Web avec Facebook, ce n'est pas le seul.

Comme nous l'avons dit plus tôt, ne négligez pas le pouvoir du contenu organique.

C'est facile à faire de nos jours, étant donné que la portée moyenne des publications organiques sur Facebook est de 5,2 %. Ce qui signifie qu'environ 5,2% seulement de vos abonnés voient votre contenu non payé sur Facebook.

Mais cette statistique décourageante ne prend pas en compte un élément clé : le contenu payant stimule l'engagement organique sur Facebook. Pensez simplement au nombre de fois que vous avez vu une annonce ou une publication sur Facebook et que vous avez cliqué sur le nom du profil en haut au lieu du contenu de son corps.

Chacune de ces périodes était une autre chance de générer du trafic sur le site Web.

C'est pourquoi votre page d'entreprise Facebook doit contenir une abondance d'opportunités pour générer du trafic vers votre site. Ces opportunités existent sous la forme de bannières de page attrayantes, de publications dans la chronologie, de contenu de la barre latérale et de tout ce qui se passe sur une page de profil. Et ils offrent toujours le bonus d'augmenter la reconnaissance de la marque et de vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu.

Donc, si vous pensez que garder votre page Facebook à jour est une cause perdue, ne le faites pas. Surtout si vous faites de la publicité sur Facebook. Vous risquez de manquer des opportunités faciles (et gratuites) d'augmenter le trafic sur votre site Web.

Prochaine étape : générer du trafic sur le site depuis Facebook sur le long terme

Il manque un élément très important à nos conseils ci-dessus : votre marque.

Les meilleures pratiques ouvrent des portes à court terme, une image de marque forte crée une croissance à long terme. Nous serons donc les premiers à admettre que nos conseils ne peuvent vous mener que jusqu'à un certain point.

Important à savoir ? Oui.

Impactant ? Absolument.

Mais pour faire passer vos stratégies de génération de trafic au niveau supérieur, nous devons parler spécifiquement de votre marque et de votre entreprise. Quelque chose qui ne peut tout simplement pas être fait dans un seul article publié publiquement sur notre site. Mais cela peut être fait au cours d'un appel téléphonique en tête-à-tête.

Ainsi, lorsque vous serez prêt à adapter ces tactiques à votre marque, contactez-nous pour discuter de la manière de générer plus de trafic avec Facebook.

Vos clients interagissent avec votre entreprise parce que votre marque, votre produit et vos services leur parlent. Entretenez cette relation avec votre contenu Facebook. Cela vous aidera à exploiter les mesures marketing les plus convoitées : le trafic répété. Parce que c'est une chose merveilleuse de générer du trafic vers votre site avec Facebook. Mais c'est encore mieux de les faire revenir pour plus.

Apprendre encore plus

Contactez notre équipe pour en savoir plus sur la manière de générer du trafic vers votre site Web grâce aux stratégies de marketing centralisées de Facebook.