Comment générer plus de prospects avec ces conseils et outils
Publié: 2021-07-14La prospection commerciale a toujours été une tâche fastidieuse et souvent frustrante pour les vendeurs - de la recherche des bons prospects pour votre entreprise à la recherche de leurs coordonnées et à leur communication.
Cependant, avec les bons outils pour vous aider, ces tâches peuvent être plus faciles et aller beaucoup plus vite.
Dans cet article, je partagerai quelques-uns de mes meilleurs conseils et outils de prospection commerciale pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats en moins de temps !
Nous aborderons 2 aspects différents de la prospection commerciale dans cet article :
- Tout d'abord, des conseils et des outils qui vous aideront à identifier des prospects de qualité
- Et après, les outils qui peuvent vous aider à découvrir facilement leurs meilleures coordonnées
Conseils et outils pour vous aider à trouver des prospects
1. LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator
Le jour où LinkedIn a commencé à gagner en notoriété, les vendeurs b2b du monde entier se sont réjouis. Après tout, c'est presque comme un moteur de recherche de perspectives de vente pour tous les types de niches et d'industries, ce qui rend LinkedIn idéal pour le marketing B2B.
LinkedIn en est très conscient, donc en utilisant le plan gratuit, vous ne pouvez pas vraiment rechercher le contenu de votre cœur. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn et trouver des prospects de manière cohérente, vous devrez soit souscrire un plan Pro ou, mieux encore, obtenir le LinkedIn Sales Navigator.
Comme son nom l'indique, cet outil vous permet de trouver plus facilement des prospects :
- La "recherche avancée" vous permet de trouver plus facilement les bons prospects car ils offrent une grande variété de filtres de recherche utiles liés à leur profil personnel, leur expérience professionnelle et leur poste actuel, ainsi que d'autres filtres utiles. Avec ce type de recherche, vous pouvez facilement trouver les profils que vous recherchez en fonction de votre cahier des charges ; par exemple, recherchez des personnes qui vivent dans une certaine ville, ont travaillé pendant au moins 5 ans dans l'entreprise que vous ciblez et ont une habilitation de haute sécurité.
- Intégrez-vous à votre outil CRM pour suivre ces pistes et commencez votre programme de sensibilisation et de développement. De plus, vous pouvez également les organiser dans l'application avec des balises et laisser des notes à l'un de vos prospects
- Au fur et à mesure que vous établissez ce que vous recherchez, vous commencerez à recevoir des recommandations de prospects ciblées pour simplifier encore plus le processus
De plus, vous pourrez également voir qui a visité votre profil au cours des 3 derniers mois pour découvrir d'autres prospects potentiels, et vous pouvez même envoyer des InMails à n'importe quel prospect, même si vous n'êtes pas encore connecté.
2. Utilisez un outil de surveillance des médias sociaux
Que vous soyez en B2B ou B2C, beaucoup de vos prospects passent leur temps sur les réseaux sociaux.
La meilleure façon de les trouver est d'utiliser un outil de surveillance pour vous aider, comme Brand24 ou Brandwatch. Vous pouvez également utiliser votre outil de gestion des médias sociaux préféré, comme Agorapulse :
Ces types d'outils vous permettent de créer toutes sortes de recherches : pour votre marque, pour vos concurrents, pour les influenceurs sociaux, etc.
Mais ils peuvent également être utilisés pour vous aider à identifier des opportunités et des perspectives de vente ; Voici comment utiliser la surveillance des médias sociaux pour générer des prospects et des prospects :
- Surveillez les noms de vos concurrents pour découvrir des prospects potentiels qui discutent de produits ou services similaires aux vôtres, ou qui posent des questions à leur sujet
- Surveillez les mots-clés pertinents de votre niche/secteur pour découvrir tous les prospects à la recherche de produits/services, posant des questions à leur sujet ou faisant des commentaires
- Surveillez votre propre nom de marque pour ne manquer aucune mention ou opportunité (tous les utilisateurs ne vous tagueront pas lorsqu'ils vous mentionnent, donc sans surveillance, vous pouvez perdre de belles opportunités !)
3. Utilisez Socedo pour automatiser la génération de leads Twitter
Socedo est avant tout un outil de croissance sur Twitter. Mais cela peut en fait être une excellente ressource pour automatiser la génération de leads Twitter.

L'outil vous aide à rechercher les bonnes personnes en consultant leur biographie ainsi que les sujets sur lesquels elles tweetent :
Comme vous pouvez le constater, vous pouvez rechercher des utilisateurs en fonction de leur intitulé de poste ; une fois votre recherche terminée, accédez chaque jour à vos derniers résultats ou approuvez-les ou refusez-les, puis intégrez-les à votre outil d'automatisation du marketing préféré pour commencer à les nourrir et travailler à devenir vos clients.
Des outils pour aider les coordonnées de vos prospects
Bien que vous puissiez toujours choisir de contacter des prospects via les réseaux sociaux, il est beaucoup plus efficace d'utiliser un e-mail direct ou même un numéro de téléphone. Voici quelques-uns des meilleurs outils pour vous aider à trouver les coordonnées d'un prospect :
1. Utilisez Lusha pour trouver des informations de contact direct
Il existe de nombreux outils qui vous aident à trouver les informations de contact des prospects - cependant, mon préféré est Lusha.
Vous pouvez l'obtenir gratuitement en tant qu'extension Chrome (et obtenir également 5 crédits par mois gratuits) et l'utiliser à la fois sur Twitter et LinkedIn.
Chaque fois que vous naviguez sur LinkedIn ou Twitter et que vous accédez au profil de quelqu'un, vous pourrez voir l'assistant Lusha en haut à droite de votre écran - s'il y a un numéro à côté, cela signifie qu'il a également le contact de cette personne détails et vous pouvez cliquer sur l'icône pour les voir :
A ce stade, vous ne voyez qu'un aperçu de leurs coordonnées directes (la dernière moitié de leur adresse e-mail et le début de leur numéro de téléphone) et vous n'utilisez un crédit que lorsque vous cliquez sur « afficher » - ce qui est en fait un gros raison pour laquelle je préfère cet outil car il ne consomme pas tous vos crédits disponibles juste pour l'ouvrir, ce qui arrive souvent avec d'autres outils similaires.
Une autre grande raison pour laquelle je l'aime est que les informations de contact sont à jour - pas une adresse e-mail d'une entreprise dans laquelle ils n'ont pas travaillé depuis des années.
De plus, il trouve également les numéros de téléphone directs et les e-mails directs, pas seulement ceux émis par l'entreprise.
2. Trouvez des adresses e-mail pour n'importe quelle entreprise avec Hunter
Hunter est une autre bonne option qui vous permet de trouver tous les e-mails disponibles pour une entreprise :
Cependant, il ne trouve que les adresses e-mail de l'entreprise et aucun autre contact direct. Il y a 2 façons de l'utiliser :
- Recherchez n'importe quelle entreprise à l'aide de l'URL de son site Web et générez toutes les adresses e-mail disponibles
- Utilisez l'extension Chrome pour que chaque fois que vous visitez un site Web, vous puissiez voir une liste d'e-mails sans quitter la page (pas de sites de médias sociaux cependant)
Bien qu'il soit très efficace et dispose d'une énorme base de données, vous devez vous assurer que l'e-mail que vous trouvez est toujours à jour ou que la personne y travaille toujours car il y a aussi beaucoup d'e-mails anciens ou inutilisés.
Pour vérifier cela, voyez si l'entreprise a une page avec tous ses employés existants ou sinon, recherchez l'entreprise sur LinkedIn :
Ensuite, comparez simplement les résultats que vous trouvez sur Hunter pour découvrir la bonne adresse e-mail de contact à utiliser dans votre campagne de sensibilisation.
Conclusion
Avec les bons outils pour vous aider, la prospection peut être tellement plus facile et tellement moins longue ; De plus, ils peuvent également vous aider à générer des prospects de meilleure qualité, car vous pouvez affiner votre recherche dans les moindres détails.
Et tout ce temps supplémentaire peut ensuite être utilisé pour générer encore plus de prospects et de prospects pour votre entreprise, ainsi que pour les inciter à devenir de véritables clients payants.
Quels outils utilisez-vous pour faciliter votre prospection commerciale ? Quelles sont vos principales méthodes de prospection commerciale ?