Comment générer des leads en haut de l'entonnoir

Avez-vous du mal à générer des leads haut de gamme de qualité? Ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît, n'est-ce pas? Quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, vous devez garder le pipeline de prospects plein.

Si vous ne générez pas de bons prospects, vous ne vendrez pas votre produit. C'est aussi simple que ça. De plus, la concurrence est plus féroce que jamais. Les consommateurs sont bombardés d'innombrables messages marketing. Pour vous démarquer, vous devez être beaucoup plus innovant en matière de génération de leads.

Pour générer des prospects de haut niveau que vous pouvez nourrir, vous avez besoin des bonnes stratégies. Dans cet article, nous vous expliquerons comment générer un intérêt haut de gamme et booster instantanément vos efforts de génération de leads.

Qu'est-ce que le marketing top-of-the funnel?

Au sommet du marketing en entonnoir se trouve chaque activité concentrée sur la création d'une notoriété de marque. Il vous aide à interagir avec la plupart de vos publics cibles connus et inconnus. Pour cette raison, vous aurez besoin d'une stratégie de marketing de notoriété de la marque qui facilitera vos efforts de génération de leads.

Source de l'image: Moz

Le but du marketing haut de gamme est d'atteindre autant de personnes pertinentes que possible. Les formes populaires de ceci incluent les articles de blog, le contenu visuel et la personnalisation. Il s'agit de tout ce qui augmente la notoriété de la marque et montre aux gens que vous êtes la solution à leurs problèmes.

Avant de commencer avec le marketing haut de gamme, vous devez comprendre comment l'entonnoir de conversion s'aligne sur le parcours client. Vous devez vous assurer que vos futurs clients recevront un contenu pertinent à chaque étape de leur parcours client.

Connaissez votre public

La clé pour faire fonctionner vos efforts de marketing haut de gamme est de connaître votre public. La personnalisation de votre marketing est essentielle. Les prospects n'apprécieront pas le contenu qui ne les aide pas à résoudre leurs problèmes.

L'analyse d'audience est l'élément central de toute stratégie de génération de leads. Il vous tiendra bien informé de qui sont vos clients cibles et de l'approche dont vous avez besoin pour personnaliser votre contenu.

Article connexe: Comment établir de solides relations avec les clients [Expert Roundup]

Pour un marketing efficace de haut de gamme, vous devez toucher uniquement le public cible avec le bon contenu au bon moment. Si vous gaspillez vos efforts sur de mauvaises audiences, votre taux de conversion n'augmentera pas. Les leads de qualité sont bons, mais les bons sont encore meilleurs.

D'où collecter les données?

Vous avez besoin de toutes les données prospectives que vous pouvez générer à partir de prospects haut de gamme. Mais, d'où allez-vous obtenir ces données?

Audiences sur le marché : ici, les utilisateurs recherchent activement et comparent votre entreprise à ses concurrents. Bien sûr, ce sont des prospects qui pourraient être intéressés par vos produits / services. Avec ces données, vous pouvez décider comment positionner votre entreprise pour attirer plus d'attention et montrer aux gens exactement ce qu'ils recherchent.

Audiences d'affinité : Google Analytics vous fournit également des audiences d'affinité, qui vous fournissent des données sur le style de vie, les intérêts et les habitudes d'une personne.

Facebook Insights : une plateforme qui vous aide à évaluer votre audience actuelle et potentielle sur votre page Facebook. Vous pouvez analyser les données démographiques, les intérêts, les préférences de page et les affinités, ce qui vous permet de mieux comprendre vos audiences Facebook.

Source de l'image: Facebook Business

Instagram Insights : votre compte professionnel Instagram comprend des mesures telles que les likes, les suivis, les impressions, les visites de profil, les actions entreprises sur votre profil et la portée de votre compte.

Le fait de rassembler toutes vos données de réseaux sociaux et de sites Web en un seul endroit vous permet de tout mettre en perspective. Lorsque vous savez où vous en êtes avec les prospects potentiels, vous pouvez réorganiser votre contenu pour le rendre plus interactif pour votre public cible.

Investissez dans votre site Web

Votre site Web est la première impression que les utilisateurs auront de votre marque. C'est pourquoi il est crucial d'y investir. C'est l'endroit où vous devez convertir votre public. Que vous souhaitiez que les prospects s'inscrivent à votre newsletter ou achètent votre produit, l'optimisation de votre site Web pour la génération de prospects est essentielle.

Commencez avec le bon message

Source de l'image: Pagely

Sur votre page d'accueil, vous devez immédiatement présenter votre marque aux clients potentiels. Un message marketing clair renforce la confiance des consommateurs et les aide à comprendre ce qu'est votre entreprise. Voici quelques pratiques utiles pour y parvenir:

• Répondez aux besoins du client.
• Fournissez des informations sur votre marque et vos services.
• Présentez les avantages pour les prospects de travailler avec vous.
• Soyez informatif.
• Incorporez un aspect promotionnel attrayant.

Afficher les pages clés

L'une des premières interactions de vos prospects haut de gamme se produira sur votre page d'accueil. Ils voudront parcourir votre site Web et en savoir plus sur un produit, un service ou un contenu spécifique.

C'est pourquoi vous devez afficher les pages critiques dès le début grâce à une conception qui permet aux prospects de parcourir et de parcourir facilement. C'est essentiel si vous souhaitez générer et convertir des prospects plus rapidement.

Rendez chaque section de votre page d'accueil compréhensible pour les utilisateurs. Mettez l'accent sur vos avantages concurrentiels afin que les gens puissent s'en souvenir facilement. Vous différencier de vos rivaux vous aidera à gagner plus de prospects.

Tirez parti de la preuve sociale

L'un des meilleurs moyens d'attirer et de convertir des prospects avec votre site Web est d'utiliser la preuve sociale. Cela augmente la confiance et c'est une confirmation de votre qualité de service et de votre expérience. Les sections de preuve sociale suivantes sur votre site Web sont indispensables:

Portefeuille de clients : montrez aux clients potentiels que vous pouvez générer des résultats.

Source de l'image: NGINX

Témoignages : recueillez les témoignages de vos clients et présentez-les sur votre page d'accueil et vos pages de services. Cela permet à vos futurs clients de comprendre ce qu'ils peuvent obtenir en travaillant avec vous.

Source de l'image: AdEspresso

Études de cas : c'est peut-être la meilleure façon de présenter votre approche et votre expertise. Les études de cas convainquent les clients potentiels que vous pouvez obtenir des résultats.

Source de l'image: DevriX

Utilisez le bon appel à l'action

Source de l'image: Dollar Shave Club

Pour attirer des prospects potentiels dans votre ToFu, vous aurez besoin des bons CTA sur votre site Web. Avec cela, vous inciterez les gens à agir sur place et à en savoir plus sur ce que vous proposez. Il existe deux principaux types de CTA que vous pouvez ajouter sur votre site Web:

Principal : messages qui dirigent les utilisateurs vers la page des services / produits ou des formulaires de contact.

Source de l'image: Evernote

Secondaire : Messages qui peuvent renforcer la connexion entre votre entreprise et les prospects.

Publiez le bon contenu

Les personnes intéressées par vos produits continueront à parcourir votre site Web pour en savoir plus sur ce que vous proposez. Ceux qui ne le sont pas quitteront l'entonnoir. Pour cette raison, vous devez publier le bon contenu en haut de l'entonnoir pour toucher un plus grand nombre de clients potentiels. Des exemples d'un tel contenu ToFu seraient:

• eBooks
• Fiches de conseils
• Papiers blanc
• Vidéos / webinaires pratiques
• Articles de blog pratiques
• Articles de blog invités
• Rapports de synthèse
• Articles en ligne
• Infographie
• Pages FAQ
• Pages de ressources
• Publications sur les réseaux sociaux

Le contenu en haut de l'entonnoir consiste à répondre aux intérêts et aux besoins du client. Vous devez attirer l'attention de votre public cible et le persuader que vous apportez de la valeur.

Article connexe: Les 8 tendances pratiques des blogs que vous devez vraiment suivre en 2020

Optimiser pour les moteurs de recherche

Les leads en haut de l'entonnoir recherchent généralement quelque chose d'éducatif sur un sujet spécifique. Ils n'achètent pas immédiatement. Au lieu de cela, ils font des recherches avec des expressions telles que «comment <action>» ou «pourquoi <quelque chose>».

Comment attirer les prospects ToFu via les moteurs de recherche?

Les moyens les plus efficaces d'attirer les meilleurs prospects via les moteurs de recherche sont:

• Créer du contenu qui peut se classer haut dans les moteurs de recherche pour les termes utilisés par les prospects TOFU.
• Créer un contenu éducatif en ligne qui attirera l'attention des utilisateurs sur les réseaux sociaux.

Recherche du haut droit des mots-clés de l'entonnoir

Pour découvrir le type de contenu que vous devez créer pour un meilleur référencement, vous devez connaître les mots-clés que vos clients cibles recherchent.

Dressez la liste des meilleurs sites Web concurrentiels : décidez qui sont vos principaux concurrents sur les moteurs de recherche. Répertoriez tous les sites Web qui se classent le mieux pour les mots-clés que vous souhaitez cibler.

Trouvez les mots - clés les plus performants : découvrez les mots-clés qui génèrent le plus de trafic de vos concurrents. Analysez d'abord la popularité et la compétitivité des mots clés.

Filtrer les recherches ToFu : restreignez votre liste aux mots clés ToFu possibles qui incluent les termes «quoi», «comment», «pourquoi», «quand».

Choisissez vos mots clés : parcourez votre liste et trouvez des expressions qui attireraient vos clients cibles lorsqu'ils effectuent une recherche sur Google.

Créer du contenu optimisé ToFu : quel type de contenu pouvez-vous créer pour les prospects ToFu? Voici quelques idées:

• Article pratique.
• Infographie basée sur les informations de l'article.
• Tutoriel vidéo qui explique l'un de vos articles.
• Ebook qui est une version plus large de l'un de vos articles.
• Contenu visuel avec des conseils.

Utiliser les médias sociaux

Lorsqu'ils sont bien faits, les médias sociaux peuvent vous aider à générer des prospects de qualité supérieure pour votre marque.

Les médias sociaux facilitent la génération de leads en raison des informations que les gens partagent et du large éventail d'utilisateurs. Les gens interagissent sur les réseaux sociaux comme ils le feraient en personne. Les médias sociaux sont l'endroit idéal pour trouver des utilisateurs cibles qui peuvent être qualifiés de prospects en haut de l'entonnoir.

Génération de leads Facebook

Générer des prospects via Facebook vous mènera éventuellement à des publicités payantes. Les changements d'algorithme du réseau ont rendu plus difficile l'atteinte de la portée organique. Cependant, la bonne nouvelle est que la diffusion de la notoriété de la marque sur Facebook peut être économique. Voici quelques conseils qui pourraient vous aider:

Organisez un concours : les concours attirent beaucoup d'attention sur Facebook. C'est un excellent moyen de collecter des prospects pour votre entonnoir.

Source de l'image: Facebook

Avoir un onglet personnalisé : grâce à cette option, vous pouvez créer des formulaires de contact qui vous permettent de collecter des prospects sans avoir à envoyer les utilisateurs vers votre site Web.

Source de l'image: Facebook

Changez le focus : vous devez arrêter de considérer l'engagement Facebook comme des «J'aime». Transformer votre page en un outil de génération de leads vous aidera à générer un intérêt qui va au-delà de la stratégie de marque.

Génération de leads Twitter

Twitter est une excellente plate-forme pour susciter l'intérêt, trouver de nouvelles informations, fournir un service client et réseauter avec vos abonnés. Les conseils suivants vous permettront de démarrer avec la génération de leads Twitter:

Tweet Better : Publiez des tweets avec lesquels le public voudra s'engager. Utilisez également le bon mélange de contenu. Tout ce que vous publiez ne doit pas être votre contenu. Avoir le moins de contenu promotionnel possible.

Source de l'image: Twitter

Surveiller les mentions de marque : écoutez ce que les utilisateurs disent. Surveillez les mentions de la marque et ne manquez jamais une bonne occasion de dialoguer avec vos clients futurs et actuels.

Source de l'image: Twitter

Utilisez les hashtags intelligemment : découvrez quels sont les hashtags les plus populaires dans votre secteur et utilisez-les avec prudence. N'en faites pas trop, car vous pouvez désactiver les utilisateurs et saboter votre approche de génération de leads.

Source de l'image: Twitter

Génération de leads LinkedIn

Si vous êtes dans le créneau B2B, LinkedIn devrait être votre objectif numéro un lorsqu'il s'agit de générer des prospects via les médias sociaux. Après tout, c'est l'une des plus grandes bases de données de professionnels. Voici ce que vous pouvez faire pour utiliser avec succès LinkedIn pour la génération de leads en haut de l'entonnoir.

Ayez une stratégie de contenu : que vous créiez ou réutilisiez du contenu, vous devez rester cohérent avec votre stratégie de contenu sur LinkedIn.

Utilisez le marketing entrant : le marketing entrant peut générer 54% de prospects en plus que les tactiques sortantes. La plateforme de publication de LinkedIn est parfaite pour mettre en valeur le leadership éclairé et apporter de la valeur.

Source de l'image: LinkedIn

Utilisez des diapositives : concentrez-vous sur le développement de diapositives pertinentes. Connectez vos comptes SlideShare et LinkedIn afin que vos diapositives soient visibles sur votre profil LinkedIn ou votre page d'entreprise. Incluez un appel à l'action à la fin de votre présentation de diapositives.

Source de l'image: LinkedIn

Génération de leads Instagram

Instagram est un marché que vous ne pouvez pas ignorer pour la génération de leads en haut de l'entonnoir. Voici ce sur quoi vous devez vous concentrer:

Ne pas ignorer les commentaires: les messages Instagram ressemblent beaucoup plus frais avec beaucoup de gens, mais vous ne devriez pas ignorer les commentaires. Répondre à eux montre que vous vous souciez, ce qui peut instantanément les transformer en pistes que vous devez nourrir.

Source de l'image: Instagram

Partager du contenu généré par l'utilisateur : Instagram est génial pour partager du contenu généré par l'utilisateur. Cela augmente la preuve sociale, la confiance des utilisateurs dans votre marque et l'engagement.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

Soyez cohérent : pour briser le bruit, vous devez publier sur Instagram au moins une fois par jour. Il existe des outils comme Buffer pour vous aider à planifier les publications Instagram à l'avance et à les surveiller.

Source de l'image: Instagram

Emballer

La rationalisation de votre génération de leads en haut de l'entonnoir améliorera vos taux de conversion et de rétention. Cela résultera directement de la diffusion de la bonne notoriété de votre marque.

La génération de leads en haut de l'entonnoir vous permet de créer plus d'opportunités de vente. Vous prouverez que votre marque peut apporter de la valeur. Avec cela, vos clients potentiels seront plus intéressés par votre entreprise et deviendront les défenseurs de votre marque dans le processus.