Comment figurer sur les podcasts : le guide ultime

Les podcasts sont un excellent moyen de faire connaître à la fois votre produit et votre marque. Je les aime particulièrement parce que vous avez le feu vert pour faire de la promotion et parler de vous et de vos produits.

De plus, les podcasts ne nécessitent spécifiquement aucune écriture - il suffit de se présenter et d'être vous-même pendant 30 à 60 minutes, ce que tout le monde peut faire.

Par exemple, j'ai été présenté sur Entrepreneur on Fire, Niche Hacks et The Email Marketing Podcast.

Et croyez-le ou non, ils se convertissent relativement bien.

J'ai des gens qui me contactent tout le temps après m'avoir entendu sur un podcast. Les gens commencent vraiment à s'identifier à vous lorsqu'ils passent 30 minutes à vous écouter parler – cela renforce la confiance.

[tweet_box design="box_01″]Les gens commencent vraiment à s'identifier à vous lorsqu'ils passent 30 minutes à vous écouter parler.[/tweet_box]

Voici quelques exemples de ce que je veux dire :

Je reçois ce genre de chose tout le temps, et vous pouvez aussi, si vous suivez cette approche.

PS - restez à l'écoute pour la toute fin où je vous montrerai comment faire vibrer votre premier épisode de podcast et automatiser l'ensemble de la diffusion !

Comment trouver des podcasts

Ce qui est bien avec les podcasts, c'est qu'ils sont extrêmement faciles à trouver. C'est parce qu'il existe des conventions standard que les gens utilisent sur leurs sites Web lorsqu'ils s'y réfèrent.

Littéralement, cela commence par entrer dans Google et lancer une recherche sur les éléments suivants :

• [Votre-Sujet] inurl :/podcast/
• [Votre-Sujet] inurl:category/podcast/
• [Votre sujet] inurl :/podcasts/
• [Votre-Sujet] inurl:category/podcasts/
• [Votre sujet] intitle : podcast
• [Votre sujet] intitle : podcasts

L'inurl et l'intitle sont des opérateurs de recherche avancée de Google. Ce qu'ils font, c'est exiger que le résultat ait ce texte dans l'URL ou dans le titre (il existe d'autres opérateurs, mais c'est tout ce dont nous avons besoin pour le moment).

OK, mettons cela en pratique.

Supposons que j'ai une startup ou un blog marketing et que je recherche des entretiens marketing – je pourrais faire quelque chose comme ceci :

Les exemples ne manquent pas.

Essayons à nouveau, dans le créneau de la nutrition, en utilisant l'une des autres recherches (cette fois nécessitant qu'il y ait une catégorie entière dédiée aux podcasts)

Encore une fois, des milliers de résultats à choisir.

Bien sûr, chaque niche va avoir une quantité différente de résultats, mais il y a de fortes chances que vous puissiez en trouver dans la vôtre.

Et, si vous avez du mal, essayez de déterminer où se trouvent les croisements. Par exemple, vous êtes peut-être une startup de rencontres. Naturellement, vous pouvez regarder dans les niches de rencontres et de relations. Vous pouvez également regarder dans le marketing et les startups. Vous pouvez également regarder à la mode (pensez à quoi porter lors de votre premier rendez-vous).

Se présenter consiste simplement à créer un angle qui vous relie au public visé.

Comment extraire rapidement les résultats de Google

Vous avez donc des résultats à tirer, 400k en fait si nous utilisons l'exemple ci-dessus.

Ce qui signifie que vous vous demandez probablement si je suis censé les collectionner un par un ?

Non bien sûr que non!

Bien que je ne connaisse aucun moyen d'exporter simplement 390 000 résultats vers une feuille de calcul (et vraiment, voudriez-vous le faire ?), Je connais un moyen suralimenté d'en obtenir des milliers, rapidement.

Tout d'abord, cliquez sur paramètres en bas à droite de la page d'accueil de Google. Lorsqu'il s'ouvre, cliquez sur Paramètres de recherche :

Sur la page suivante, remplacez les prédictions instantanées de Google par "Ne jamais afficher les résultats instantanés et déplacez les "Résultats par page" sur 100.

Désormais, lorsque vous lancez une recherche Google, vous affichez 100 résultats par page.

Ensuite, téléchargez cet outil gratuit de Moz pour extraire les résultats de la recherche.

Vous pouvez le télécharger pour Chrome ou Firefox.

Ensuite, lancez une recherche pour ce que vous recherchez, comme nous l'avons montré ci-dessus :

Maintenant, avec la barre d'outils Moz, je peux exporter ces résultats vers un fichier CSV. Cette image est dans Firefox. Cela semble différent dans Chrome, mais l'exportation est en haut à droite.

Firefox

Lorsque j'ouvre le fichier CSV que je viens de télécharger, il y aura une tonne de colonnes et les 100 résultats (10 pages condensées en 1 en raison de notre ajustement des paramètres de recherche):

Ceci est un exemple de quand je cherchais des guides ultimes.

Si vous voulez en obtenir plus, rendez-vous simplement à la page 2, appuyez à nouveau sur exporter et vous obtiendrez 100 autres résultats.

En quelques minutes, vous aurez des milliers de podcasts dans votre créneau.

Organiser les résultats pour garantir la qualité

La bonne nouvelle est que vous avez maintenant des centaines, voire des milliers de podcasts à votre disposition.

La mauvaise nouvelle est que si vous voulez faire cette sensibilisation correctement, vous devriez toujours visiter chaque site un par un.

Je sais et je suis désolé - il n'y a pas beaucoup d'automatisation qui peut être fait (bien que plus tard nous discuterons des outils payants potentiels qui peuvent aider).

La raison d'aller sur chaque site est de vérifier trois informations clés :

• Le podcast est-il toujours actif ?
• Font-ils des entretiens ?
• Quelles sont leurs coordonnées ?

D'une part, vous pouvez simplement collecter les informations de contact sans égard à l'activité ou au style d'entretien, et envoyer des e-mails à tout le monde.

Mais vous auriez l'air très stupide de le faire et cela pourrait très bien nuire à votre marque dans le processus.

Cela dit, rien ne vous empêche d'externaliser la tâche suivante à un assistant virtuel compétent à un prix très raisonnable (aussi bas que 3 à 4 $ par heure est typique). Vous pouvez les trouver sur un site comme Upwork.

Et pour être honnête, ce n'est pas si difficile, et le moyen le plus simple est de consulter la page iTunes.

Par exemple, disons que je suis tombé sur le podcast Empire Flippers et leur site Web :

Je pourrais aller sur leur site Web et rechercher les informations ci-dessus, mais il serait peut-être plus rapide de commencer par consulter leur page iTunes, ici :

Ce faisant, je peux voir sur leur page les informations suivantes :

• Le nom du podcasteur.
• La date de sortie la plus récente.
• Descriptions des épisodes, qui donnent généralement des indicateurs pour savoir s'ils prennent ou non des invités.

En consultant ces pages iTunes, j'ai toutes les informations dont j'ai besoin, moins les informations de contact, pour savoir quels podcasts vaudront la peine d'être contactés.

Collecte des informations de contact

Il n'y a pas de moyen magique d'obtenir des informations de contact à partir d'un site Web, cependant, j'ai déjà écrit plus de 30 façons de le faire.

En suivant les étapes de cet article, vous obtiendrez des informations de contact dans plus de 90 % des cas. Certaines méthodes sont payantes, et c'est à vous de décider si vous pouvez vous le permettre ou non et vous considérez que le gain de temps en vaut la peine.

S'engager avant la sensibilisation

Il existe une petite chose connue sous le nom d'établissement de relations et cela contribue grandement à décrocher avec succès une place sur une fonction de podcast.

Nous pourrions aborder toutes les tactiques, mais vous connaissez probablement la plupart d'entre elles. Des choses comme:

• Commenter le blog
• Inscription à la newsletter
• Les suivre sur les réseaux sociaux
• Partageant leurs articles de blog

Mais je veux appeler une tactique spécifique qui fonctionne bien pour les podcasts – laisser une critique sur iTunes.

[tweet_box design="box_01″] Si vous souhaitez commencer à établir une relation avec un hôte de podcast, laissez-lui une critique iTunes. [/tweet_box]

Même bon nombre des meilleurs influenceurs ont encore un nombre dérisoire de critiques sur iTunes.

Par exemple, Rob Walling et Mike Taber en ont un peu plus de 250, et ils diffusent l'un des podcasts les plus connus pour les startups (c'est d'ailleurs excellent). En comparaison, ils reçoivent probablement autant d'e-mails en une journée (ou autant de commentaires sur une publication).

Bref, si vous voulez vraiment vous démarquer de la foule, une critique iTunes est un moyen fantastique de le faire.

Assurez-vous de faire de votre nom quelque chose de très reconnaissable. Par exemple, je pourrais écrire Dave de NinjaOutreach (Mise à jour - Dave ne fait plus partie de NinjaOutreach).

Si vous faites cela, essayez de le faire bien à l'avance, puis référencez-le dans le cadre de la sensibilisation. De cette façon, vous aurez l'air d'être un véritable auditeur de longue date.

Si vous oubliez de le faire, faites-le définitivement après le podcast pour montrer votre appréciation. Croyez-moi, les gens remarquent ces choses (parce que si peu de gens les font) !

Exécution des créneaux d'approche et d'atterrissage !

D'accord, alors maintenant, vous voulez vraiment être présenté.

Si vous n'avez jamais fait de sensibilisation froide auparavant, j'admets que cela semble un peu étrange.

Mais la vérité est que, dans la limite du raisonnable, il n'y a rien de mal à cela. Il s'avère que c'est aussi un fardeau pour les podcasteurs de trouver des invités. J'ai des podcasteurs qui viennent me voir tout le temps, me demandant si je connais des moyens pour eux de trouver des invités pour leur podcast, donc je sais que c'est un point douloureux.

Remarque de côté ! – C'est exactement pourquoi, après le podcast, vous devriez proposer de les référer à un autre invité potentiel. C'est un excellent moyen de fournir de la valeur à plusieurs personnes, facilement et rapidement.

Par conséquent, si vous êtes proactif et que vous avez une histoire intéressante, vous pouvez certainement être présenté.

J'ai un script ci-dessous qui fonctionne pour moi, mais avant d'y entrer, soulignons les éléments clés d'un bon pitch.

1. Personnalisez-le - Personne n'aime recevoir un modèle standard. Utilisez leur nom et faites référence à un épisode qui vous a marqué. peut-être même aller jusqu'à parler de la valeur que vous avez retirée de l'un de leurs épisodes précédents.
2. Vendez-vous - Expliquez pourquoi vous êtes un bon candidat pour leur public et pourquoi il sera précieux pour eux de vous écouter. Un bon angle est si vous êtes un expert sur un sujet particulier.
3. Construire la crédibilité – Si vous avez été présenté ailleurs, il est bon de le mentionner. Ce type de preuve sociale aide les gens à sentir qu'ils ne prennent pas le risque de vous avoir. Naturellement, si vous pouvez référencer d'autres podcasts de qualité, c'est l'idéal.

Voici à quoi cela ressemble en pratique.

Salut [Prénom]

Je suis tombé sur votre podcast l'autre jour alors que je cherchais des émissions liées aux startups à écouter au gymnase - sympa !

Je me demandais si vous aviez des créneaux ?

Je m'appelle Dave et je suis le fondateur de NinjaOutreach.com, un logiciel de sensibilisation des blogueurs lancé en janvier.

Nous sommes une startup SaaS amorcée et distante et je pense que nous avons une histoire intéressante et un produit perturbateur, et nous aimerions nous connecter avec votre public.

Honnêtement, je n'aime pas beaucoup parler de moi, mais je me sens obligé de sortir et je *pense* avoir une histoire intéressante. En 2012, j'ai quitté mon emploi en entreprise et j'ai fait le tour du monde pendant deux ans, visitant plus de 40 pays et démarrant quelques entreprises en ligne de niche qui ont généré un chiffre d'affaires à six chiffres.

Ces entreprises ont fini par disparaître, et maintenant je lance un SaaS contre certains grands concurrents dans l'espace.

Voici quelques références :
empireflippers.com/harvard/
www.tropicalentrepreneur.com/david-schneider/

Faites-moi savoir si cela vous intéresse – bravo !

Pouvez-vous voir tous les éléments ci-dessus dans ce pitch ?

Comment faire vibrer votre premier podcast !

D'accord, vous avez donc décroché des créneaux – et maintenant ?

Vous n'avez pas pensé à ce que ce serait réellement d'être sur un podcast, n'est-ce pas ?

Eh bien, j'en ai pris des dizaines et je peux vous dire que ce n'est pas une sueur. Mais bien sûr, il existe des bonnes pratiques.

D'abord et avant tout, demandez à l'hôte ce qu'il veut.

De nombreux podcasts vous envoient une liste de contrôle pour ainsi dire. Voici un exemple :

Comme vous pouvez le voir, les choses les plus importantes sont généralement d'avoir un moyen clair de communiquer, généralement un casque et un microphone.

De plus, écoutez toujours quelques épisodes du podcast avant d'y apparaître. Pour commencer, les hôtes ont parfois des questions spécifiques qu'ils aiment poser. Ils peuvent les envoyer à l'avance, mais vous ne voulez toujours pas être pris au dépourvu, surtout s'il s'agit d'une citation, d'un livre ou d'une histoire préférée.

En outre, cela aide simplement à avoir une idée du flux et de la façon dont l'hôte dirige le spectacle.

En dehors de cela, être un excellent invité sur un podcast consiste simplement à être intéressant, divertissant et à lâcher des bombes de valeur chaque fois que vous le pouvez.

[tweet_box design="box_01″]Être un excellent invité sur un podcast consiste simplement à être intéressant, divertissant et à lâcher des bombes de valeur.[/tweet_box]

Vous vous en sortirez bien – promis.

Créer une offre spéciale

Si vous avez le temps et l'adhésion de l'hôte, je vous recommande de créer une sorte d'offre spéciale pour le public de l'influenceur.

Cela peut être votre produit ou service à prix réduit, par exemple.

Après tout, ces opportunités sont difficiles à obtenir et elles sont limitées, alors vous voulez les faire compter !

Voici un excellent exemple de Noah Kagan qui, lorsqu'il figurait sur le podcast Smart Passive Income, a offert un voyage gratuit à Austin pour passer du temps avec l'équipe AppSumo à un commentateur chanceux.

Maintenant, je comprends que c'est au-delà de ce que la plupart des gens sont capables de faire - mais cela vous met la tête au bon endroit !

Conclusion et prochaines étapes

Vous avez maintenant tout ce qu'il faut pour intégrer les interviews et les podcasts dans votre stratégie.

En général, ceux-ci sont suffisamment courants pour que la plupart des niches populaires aient des podcasts à votre disposition.

Fixez-vous un objectif pour atteindre 10 podcasts par semaine. Vous serez probablement accepté dans 2-3 d'entre eux et vous bénéficierez d'un flux d'exposition agréable et constant pour compléter les autres méthodes de génération de trafic que vous mettez en œuvre.

Bonus - Utilisation d'outils supplémentaires pour accélérer le processus

Si vous cherchez à accélérer encore les choses, il existe des outils payants que vous pouvez utiliser pour rechercher des entretiens et collecter des informations de contact.

C'est pourquoi j'ai créé NinjaOutreach, un logiciel de sensibilisation des blogueurs.

(Mise à jour - Dave n'exécute plus NinjaOutreach, mais peut être trouvé sur lesschurn.io et daveschneider.me)

Nous avons notre propre tutoriel spécifique à l'outil sur la façon dont vous pouvez exécuter ce processus.

Un extrait de celui-ci ressemble à ce qui suit :

Dans l'onglet de prospection de contenu (qui est l'onglet de recherche principal de l'outil), lancez une recherche sur votre sujet, puis sélectionnez interview (ou podcast) dans le menu déroulant des filtres.

Je recommande de définir la recherche sur 5k, car ce filtre réduira considérablement les résultats. En effet, ces points de données sont relativement nouveaux pour le logiciel et les données sont encore en cours de constitution.

Cela va être plus rapide que la méthode Google que j'ai montrée plus tôt, car la base de données a déjà organisé les résultats et les a rendus consultables par mot-clé et filtrables par type.

De plus, vous pouvez utiliser l'outil pour collecter des informations de contact en masse et gérer votre portée.