Comment effectuer une étude de marché secondaire perspicace

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Dans cet article, nous découvrons le sujet des études de marché secondaires. Nous commençons par 1) une introduction à l'étude de marché secondaire , et 2) comment mener une étude de marché secondaire perspicace , et concluons avec 3) des conseils pour mener une étude de marché secondaire efficacement .

ETUDE DE MARCHE SECONDAIRE : UNE INTRODUCTION

L'étude de marché secondaire est une sorte de méthode d'étude de marché qui consiste à collecter des informations ou des données à partir de sources secondaires. Cela signifie que dans une telle méthode de recherche, une entreprise collecte et utilise des informations qui ont déjà été collectées par une autre personne ou entité. Il existe une multitude d'informations appropriées, et les entreprises peuvent économiser leur temps et leur argent en utilisant ces données plutôt que de parcourir la distance pour trouver les leurs. Aussi pratique que puisse paraître la recherche secondaire, on ne peut pas non plus nier l'importance de la recherche de marché primaire.

Dans le cas des études de marché secondaires, Internet peut sembler être la source la plus évidente pour recueillir des données, mais à part cela, il existe de nombreuses autres sources, notamment les bibliothèques, les données des concurrents, les collèges et universités, les données gouvernementales, les publications commerciales, les données des concurrents et les sources médiatiques. , etc. Une entreprise peut recueillir des données provenant d'autant de sources que possible et peut ensuite les compiler et les analyser pour parvenir à une conclusion ou à une compréhension du marché et de ses tendances. Pour en savoir plus sur les études de marché secondaires, vous pouvez lire les informations suivantes.

Points à considérer lors de la collecte d'informations à partir de sources secondaires

Il faut tenir compte des trois points suivants lors de la collecte de données à partir de sources secondaires :

1. Le temps passé et les dépenses engagées pour collecter les données

Il peut sembler facile, pratique et bon marché de collecter des informations via des sources secondaires, mais cela peut parfois être très long et coûteux car certaines sources demandent de l'argent pour offrir des informations. Chaque entreprise doit donc prendre en considération le temps passé ainsi que les dépenses qui seront encourues en recueillant les données du marché secondaire. Ils doivent le comparer avec le temps et le coût d'utilisation de la méthode d'étude de marché primaire pour faire de même, puis choisir l'option qui leur semble la meilleure.

2. Crédibilité de la source

Toutes les sources secondaires ne peuvent pas vous fournir des informations exactes, crédibles et complètes. Ainsi, en tant qu'entreprise, il est de votre responsabilité d'examiner et de vérifier la crédibilité de la source et l'exactitude des données.

3. Nature spécifique des données

Il faut s'assurer que les données ou informations qu'ils collectent sont adaptées aux besoins et répondent aux problématiques auxquelles l'entreprise doit répondre. Il est inutile de dépenser de l'argent, du temps et des efforts pour des informations qui pourraient éventuellement ne pas s'avérer utiles.

Avantages de l'étude de marché secondaire

Voici quelques-uns des principaux avantages et bénéfices de l'étude de marché secondaire :

• Très bonne base pour une étude de marché primaire efficace - Lorsqu'une entreprise collecte des données à partir d'une source secondaire, cela peut l'aider à connaître l'efficacité et la pertinence d'une étude de marché primaire. Lorsque cette forme de recherche est effectuée, l'entreprise peut facilement formuler une hypothèse et sonder les efforts ainsi que l'argent requis pour effectuer des travaux de recherche primaires. De plus, lorsque la recherche secondaire est terminée, une entreprise obtient une vue sur les problèmes qui restent, et ceux-ci peuvent être couverts par leurs enquêtes ou d'autres formes de recherche primaire.

• Une large gamme de données peut être collectée – Les informations collectées à partir de sources secondaires comme Internet, les sources gouvernementales, les bibliothèques, etc. sont très étendues et peuvent aider à couvrir de nombreux problèmes. Ces données peuvent alors être raccourcies, et seules les parties utiles peuvent être filtrées.

• Très efficace en termes de temps et d'argent – En comparant avec les études de marché primaires, les études de marché secondaires s'avèrent très efficaces en termes de temps et d'argent. En effet, cela permet d'obtenir un large éventail d'informations dans un laps de temps plus court et à un coût moindre que la recherche primaire. En fait, dans la plupart des cas, les données sont disponibles gratuitement.

COMMENT RÉALISER UNE ETUDE DE MARCHÉ SECONDAIRE INSIGHTING

Afin d'obtenir des résultats de recherche spécifiques, très précis et utiles, il est important de mener une étude de marché secondaire avec soin et de manière bien planifiée. Il existe toute une gamme d'informations disponibles sur le Web, sur papier et sur des systèmes de bases de données électroniques. Cette information peut être utilisée comme point de départ pour la recherche. Suivez les étapes indiquées pour effectuer une recherche secondaire approfondie et perspicace.

Étape 1 : Quelle question voulez-vous rechercher et répondre ?

La première étape du processus consiste à vous demander ce que vous recherchez exactement et à quels types de questions vous souhaitez répondre à partir des résultats obtenus. En outre, vous devez déterminer qui pourrait avoir publié des données précédemment susceptibles de répondre à vos questions ou de résoudre vos problèmes. Une fois que vous aurez une idée claire de vos objectifs, vous aurez plus de facilité à emprunter la voie de la recherche secondaire.

Il y a beaucoup d'autres questions que vous devrez vous poser avant de vous lancer dans la recherche de données. Ces questions sont :

• Vous souhaitez connaître vos concurrents ainsi que les produits qu'ils proposent ?
• Vous souhaitez connaître le marché en général ou votre public cible en particulier ?
• Souhaitez-vous savoir si vos conditions d'affaires personnelles joueront un rôle dans le travail de recherche ?
• Souhaitez-vous prendre en compte les préférences des consommateurs ?

Ce sont des questions importantes que chaque entreprise doit prendre en compte afin de mener et de compléter avec succès la recherche secondaire. Maintenant, vous devrez peut-être également considérer les sources qui pourraient avoir les informations dont vous avez besoin. Lorsque vous connaissez les sources, le processus de recherche deviendra beaucoup plus facile. Quelques exemples de sources d'études de marché secondaires couramment utilisées sont les publications commerciales, les sources gouvernementales, le Web, les sources médiatiques, les sociétés de recherche privées et les données d'entreprise précédemment compilées, etc.

Étape 2 : De quelles informations avez-vous besoin pour répondre à la question ?

Maintenant que vous vous êtes posé des questions importantes et que vous avez déterminé les types de problèmes que vous devez résoudre en tant qu'entreprise, l'étape suivante consiste à déterminer le type exact d'informations qui peuvent résoudre ces problèmes. Vous devez maintenant avoir une idée claire du type de données qui satisfera votre objectif. Alors que certaines entreprises ont besoin de rapports annuels, de rapports financiers et d'autres données statistiques pour mener à bien leurs recherches, d'autres peuvent avoir besoin d'informations locales, d'informations sur les consommateurs, de rapports d'enquêtes sectorielles, etc. Vous devez également définir les différents types de données dont votre entreprise a besoin pour aller de l'avant. avec vos opérations ou lancement de produit, etc.

Étape 3 : Où pouvez-vous trouver les informations requises ?

Maintenant que vous connaissez le type exact de données dont vous avez besoin, vous devez essayer de trouver les sources qui peuvent réellement vous fournir des informations appropriées. Vous devez commencer par penser que la source est susceptible de vous fournir les informations les plus pertinentes pour votre besoin. Par exemple, vos bilans précédents et les données de votre entreprise peuvent vous aider à déterminer vos antécédents ou à surveiller vos performances, tandis que les sources gouvernementales sont connues pour publier des informations relatives aux conditions commerciales, etc. Prenez donc le temps d'évaluer vers quelle source se tourner et laquelle quitter. Voici quelques informations supplémentaires sur les différentes sources disponibles :

Sources internes

Les sources internes sont les types de sources d'études de marché secondaires qui fournissent des données qui ont été précédemment collectées ou rassemblées par une entreprise dans le cadre de la recherche. Les informations des sources internes sont archivées dans la base de données de l'entreprise ou de l'entreprise afin qu'elles puissent être utilisées à des fins de référence future. Cette information est très appréciée car basée sur elle ; la plupart des entreprises peuvent évaluer les tendances du marché, leur capacité et leurs capacités, etc. Voici quelques exemples de sources internes :

• Bilans – La plupart des entreprises collectent et classent tous leurs bilans, car ces documents peuvent aider à établir des tendances, à déterminer des statistiques et à offrir des idées pour de futurs projets.
• Comptes de profits et pertes - Ces états financiers servent de sources internes et peuvent être consultés pour de futurs projets et pour étudier les tendances des bénéfices.
• Enregistrements d'inventaire - Les enregistrements d' inventaire peuvent être étudiés comme une méthode d'étude de marché interne afin de déterminer la durée de vie des produits en inventaire et d'autres statistiques similaires.
• Chiffres de vente – Des copies de factures et de chiffres de ventes peuvent être comparées avec des enregistrements de données marketing pour évaluer l'efficacité et cerner des idées pour de futures campagnes.

Les sources de données internes doivent toujours constituer la première ligne de recherche pour les entreprises, car elles fournissent de nombreuses données utiles de la manière la moins chère, la plus simple et la moins longue. De plus, les données internes sont exclusives à l'entreprise et aucune autre entreprise concurrente ne peut en bénéficier.

Sources externes

Les sources externes sont ces types de sources d'études de marché qui consistent en des données collectées par des personnes ou des entités en dehors de l'environnement de l'entreprise. Contrairement aux sources internes, les sources externes ne sont constituées d'aucune donnée personnelle ou exclusive. Cette source peut être utilisée si les données recueillies auprès de sources internes ne s'avèrent pas suffisantes. Il existe de nombreux types de sources externes, et des données infinies peuvent être collectées à partir d'elles. Il faut exercer une approche restreinte et contrôlée lorsqu'il s'agit d'utiliser des sources externes, pour éviter de collecter une grande quantité de données inutiles. Voici quelques-unes des principales sources externes disponibles :

• Journaux et magazines – L'une des sources d'études de marché secondaires externes les plus courantes comprend les journaux et les magazines. Les informations recueillies auprès de la presse ou des sources médiatiques sont un amalgame de nouveaux produits, de tendances du marché et de projections pour l'avenir. Mais comme il existe une quantité infinie de ces revues et magazines, il faut se faire un devoir de ne consulter que les plus pertinents. Seules des revues fiables, réputées et crédibles doivent être consultées pour trouver des informations commerciales afin d'éviter de perdre du temps et des efforts.

• Associations professionnelles – En ce qui concerne les informations relatives à l'industrie ou les statistiques utiles, les associations professionnelles peuvent être une excellente source externe de marché secondaire. Non seulement ces associations fournissent des noms de contact, mais elles aident également à parcourir les rapports commerciaux et les découvertes du monde entier. Cette source fournit un large éventail d'informations utiles qui peuvent être compilées, évaluées puis utilisées pour des besoins ou des objectifs commerciaux spécifiques. Les associations professionnelles publient non seulement des histoires pertinentes, mais aussi des guides de recherche, des rapports, des articles et des nouvelles, etc.

• Données de l'industrie et du marché – Les rapports de marché, ainsi que les enquêtes de l'industrie, sont également une excellente étude de marché secondaire car ils sont capables de fournir de grandes quantités de données sur le marché. Mais il faut savoir que trouver une enquête ou un rapport qui correspond exactement à vos besoins peut être difficile, étant donné le grand nombre de telles enquêtes présentes. De plus, les rapports et les résultats des sondages sont spécifiques à la région, à la démographie et aux produits. Par conséquent, en trouver un qui correspond complètement peut prendre du temps. Les rapports sur l'industrie et le marché vous évitent d'avoir à mener vos enquêtes ou analyses sectorielles à l'aide de méthodes de recherche primaires. Cette méthode de recherche peut également aider à économiser des coûts, du temps et des efforts par rapport à une étude de marché primaire.

• Informations sur l'entreprise et les concurrents – Une autre façon d'utiliser des sources externes comme méthode d'étude de marché secondaire consiste à utiliser les données compilées et collectées sur les concurrents ou les rivaux. La plupart des entreprises collectent et archivent des données telles que des rapports annuels, des répertoires, des classements, etc. afin qu'elles puissent être utilisées à leurs fins futures. Ces données peuvent également être utilisées ou achetées par des sociétés concurrentes à des fins de recherche. Voici quelques exemples de telles données :

1. Annuaires – Les annuaires sont les sources qui offrent des informations physiques telles que des numéros de téléphone, des adresses, des noms de cadres, des noms commerciaux, des détails sur les produits, etc.
2. Rapports annuels - Les entreprises publient leurs rapports annuels tels que les états financiers, les communiqués de presse, les prospectus, etc. Ceux-ci peuvent également être utilisés comme informations externes d'étude de marché secondaire.
3. Classements – Les entreprises peuvent utiliser les détails de classement d'autres entreprises à des fins de comparaison ou d'évaluation.
4. Part de marché – Ces données comprennent des informations sur de nombreux biens de consommation et marques et la part de l'entreprise sur le marché.

• Données démographiques/consommateurs – Toutes les entreprises créent un fichier ou collectent des informations sur les consommateurs et les données démographiques. Ces fichiers de données peuvent également être utilisés par d'autres organisations professionnelles à des fins de recherche. Alors que, dans la plupart des cas, les données des consommateurs peuvent être disponibles gratuitement, dans certaines situations, une entité peut exiger de l'argent pour son utilisation. Voici quelques-unes des catégories qui peuvent être incluses dans ce type de données :

1. Données gouvernementales – La plupart des gouvernements publient des données et des informations sur les marchés, les tendances, les taux de croissance, la main-d'œuvre, les facteurs économiques, le comportement des consommateurs et d'autres questions similaires qui peuvent s'avérer très utiles pour les entreprises.
2. Autres sources – Certaines des autres sources de ce type incluent des reportages, des données marketing, des statistiques par pays, etc.

CONSEILS POUR RÉALISER EFFICACEMENT DES ÉTUDES DE MARCHÉ SECONDAIRES

Lorsque vous commencez à mener votre étude de marché secondaire, vous devez comprendre les limites et les limites de la recherche, analyser le point de vue du public et sélectionner soigneusement les sources. Voici les détails:

• Comprendre les limites de la recherche - L'un des premiers conseils que l'on peut suivre pour mener une étude de marché secondaire de manière efficace et efficiente est de comprendre et de suivre les limites et les limites de la recherche. L'étude de marché secondaire comporte plusieurs branches et sous-branches qui mènent à une pléthore de données et d'informations, mais il est important de tracer une ligne et de mener des recherches de manière contrôlée.
• Comprendre les perceptions du public en examinant les magazines et les journaux – En plus d'utiliser Internet ou les données gouvernementales, c'est une bonne idée de lire et d'examiner des magazines et des articles de journaux pour comprendre les perceptions et les préférences du public. Les médias ont un impact énorme sur la façon dont le public pense et en tant qu'organisation commerciale, vous devez exploiter ce point pour profiter de votre recherche.
• Optez pour des sources grand public crédibles – Un autre conseil important consiste à ne consulter que des sources crédibles et grand public telles que les sites gouvernementaux, les sites Web de confiance et les bases de données publiques. Évitez de perdre du temps sur des recherches qui ne sont pas étayées par des preuves et la confiance. De plus, il est préférable d'éviter de faire confiance aux informations sur des pages Web indépendantes, car elles peuvent être incomplètes ou erronées.
• Commencez par une simple recherche en ligne – Il est préférable de commencer votre recherche en entrant le sujet sur Google, Bing ou Yahoo Search. Vérifiez le type de ressources qui apparaissent et marquez quelques liens utiles et pages crédibles. Cela vous donnera un bon départ et peut vous aider à déterminer ce qu'il faut faire ensuite.
• Regard vers l'intérieur – Plutôt que de commencer par des sources externes pour la recherche, vous devez d'abord regarder vers l'intérieur, collecter des données de sources internes et les évaluer. Ce n'est que si vous ne disposez pas de plus d'informations que vous devriez opter pour d'autres méthodes de recherche. Dans la plupart des cas, les sources internes peuvent répondre à vos besoins et peuvent également fournir des informations qui s'appliquent à vos objectifs actuels.
• Évitez d'acheter des études de marché secondaires – Dans la plupart des cas, vous pourrez effectuer des études de marché secondaires sans en payer le prix. Ainsi, évitez de sortir votre carte de crédit sans chercher des informations gratuites et crédibles. C'est un bon moyen d'économiser de l'argent pour votre entreprise et de l'utiliser ailleurs.