Comment propulser votre marque vers l'avant avec la distribution de contenu

Souvenez-vous de ce célèbre slogan de film, "Si vous le construisez, il viendra."

Eh bien, il est prudent de dire que la personne qui a dit cela n'était pas un spécialiste du marketing de contenu.

Bien sûr, vous ne construisez pas un terrain de baseball pour invoquer les fantômes des joueurs passés. Mais vous construisez quelque chose d'important : votre contenu.

D'un autre côté, ce n'est pas parce que vous construisez que les prospects vont se précipiter, prêts à dévorer ce que vous leur donnez. Peu importe à quel point votre contenu est engageant, informatif ou tout simplement génial, si vous ne faites rien avec, personne ne le trouvera.

C'est pourquoi vous devez distribuer votre contenu, et vous devez le faire efficacement. Cela est particulièrement vrai pour les spécialistes du marketing B2B, car atteindre votre public cible nécessite souvent un processus plus détaillé et plus raffiné.

"Le simple fait de créer du contenu puis de le mettre dans une boîte n'est pas un moyen efficace d'obtenir un retour sur investissement pour votre investissement", a déclaré Walt Clark, stratège principal des médias sociaux de Brafton. « Vous devez présenter votre contenu à votre public cible d'une manière ou d'une autre. »

Mais qu'est-ce que la distribution de contenu ?

Publiez-vous votre contenu sur votre site Web ou vos pages de réseaux sociaux, ou l'envoyez-vous par e-mail à votre public B2B ? Eh bien, oui, c'est ça, mais c'est aussi beaucoup plus.

Le simple fait de publier aveuglément votre contenu sur toutes vos chaînes disponibles ne vous mènera nulle part. Si vous souhaitez diffuser votre contenu avec succès, vous devez créer une stratégie de distribution solide qui atteint votre public cible via les bons canaux.

Le simple fait de créer du contenu puis de le coller dans une boîte n'est pas un moyen efficace d'obtenir un retour sur investissement pour votre investissement.

L'importance d'une stratégie de distribution

Quand je dis que vous devriez passer au moins autant de temps à distribuer votre contenu qu'à le créer, vous pourriez lever les yeux au ciel.

Mais c'est vrai.

J'oserais même dire que vous devriez passer plus de temps à distribuer qu'à créer. Sinon, comment allez-vous avoir le bon œil sur vos ressources ?

Cependant, ce n'est pas aussi simple que de regarder un contenu fini et de décider rapidement sur quels canaux vous devriez le distribuer. Vous devez savoir où il va aller avant même de commencer à le créer.

Le moteur le plus important pour une distribution efficace est qu'il aide à réduire tout le bruit là-bas. Votre public cible est inondé chaque jour d'une mer apparemment infinie de contenu marketing. Les chances que des personnes découvrent votre contenu via une simple recherche Google sont incroyablement faibles.

Mais vous pouvez les aider - et vous-même - en choisissant des méthodes et des canaux de distribution qui leur font directement passer le message de votre marque au bon moment.

Comment construire une bonne stratégie de distribution

Quelle est la prochaine pièce du puzzle pour développer une stratégie de distribution solide ? Consultez les cinq conseils ci-dessous pour savoir comment en créer un pour votre marque :

1. Définissez clairement vos objectifs :

Tout comme votre stratégie de contenu, si votre plan de distribution n'est pas basé sur des décisions éclairées, il est susceptible d'échouer. Vous devez définir à quoi ressemble le succès de votre marque, et il doit être mesurable et quantifiable. Il ne suffit pas de déclarer simplement que vous souhaitez que votre contenu soit plus visible auprès de votre public cible. Définissez les métriques par lesquelles vous pouvez mesurer cela.

Avez-vous augmenté l'engagement? Avez-vous obtenu plus de trafic ou de prospects sur votre site ?

Décrivez ces objectifs au début afin d'avoir une base sur laquelle construire.

2. Recherche, recherche, recherche :

Avec vos objectifs définis en main, votre prochaine étape consiste à rechercher où se trouve votre public cible.

Ces personnes passent-elles leur temps sur les réseaux sociaux ? Préfèrent-ils recevoir du contenu par e-mail ?

Découvrez où ils se trouvent et par quels canaux ils interagissent avec le contenu.

Brafton Creative Manager Lauren Fox a recommandé d'examiner également des réseaux similaires à ceux déjà utilisés.

« Regardez vos réseaux de référence et recherchez de quoi les gens parlent », a-t-elle déclaré. « Recherchez des réseaux supplémentaires qui pourraient être similaires aux réseaux sur lesquels votre contenu réussit, et analysez s'il est judicieux de distribuer votre contenu là-bas. »

3. Variez :

Même si vous trouvez que votre public préfère fortement une chaîne à toutes les autres, ne vous lancez pas dans une seule méthode. Assurez-vous de diffuser votre contenu sur diverses plateformes.

Essayez d'avoir un mélange des trois supports de distribution : les canaux détenus, qui sont ceux sur lesquels vous avez le contrôle, tels que votre site Web et vos pages de médias sociaux ; des plateformes gagnées comme des forums et des communautés en ligne ; et les méthodes payantes qui incluent des publicités sponsorisées sur les moteurs de recherche et les sites sociaux.

4. Gardez les gens à l'esprit :

Même si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous ne pouvez pas oublier que vous vous adressez aux gens, pas aux entreprises. Vous devez garder cet aspect au premier plan de votre stratégie de distribution et toujours chercher à voir comment vous ajoutez de la valeur avec votre contenu.

"Vous devez établir une relation avec les gens, et en distribuant votre contenu, vous contribuez à une communauté en ligne", a expliqué Lauren. « Vous voulez toujours vous assurer que le contenu que vous contribuez leur apporte vraiment de la valeur. Sinon, vous n'obtiendrez pas beaucoup de traction avec.

5. Examiner et réviser :

Aucune stratégie ne réussira si rien ne change. C'est pourquoi vous devez continuellement revoir et réviser la façon dont vous distribuez votre contenu. Votre public cible ne réagira pas toujours de la même manière au fil du temps, alors assurez-vous de rester au courant de la façon dont les gens interagissent avec le contenu. Ajuster la façon dont vous atteignez les utilisateurs signifie que vous n'êtes pas coincé dans une stratégie terne et que vous avez la perspicacité nécessaire pour en créer une qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Vous voulez toujours vous assurer que le contenu que vous contribuez apporte vraiment de la valeur à votre audience. Sinon, vous n'obtiendrez pas beaucoup de traction avec.

Les meilleures plateformes de distribution B2B

Si vous ne savez pas par où commencer avec la distribution de contenu, découvrez quelques-unes des meilleures plateformes pour les spécialistes du marketing B2B :

Des médias sociaux:

Apparemment, tout le monde est sur les réseaux sociaux ces jours-ci, et cela inclut les publics cibles B2B. L'un des réseaux sociaux les plus efficaces est LinkedIn. En fait, 94 % des marques B2B utilisent LinkedIn pour diffuser du contenu. Mais n'ignorez pas les autres plateformes populaires telles que Facebook et Twitter. Ils peuvent apporter beaucoup de traction à votre contenu s'ils ciblent les bonnes personnes.

Publications de l'industrie et du commerce :

Celui-ci semble être une évidence et vous donne la tranquillité d'esprit de savoir que votre contenu est vu par ceux qui recherchent spécifiquement des informations sur votre secteur. Contactez les meilleurs sites de votre secteur et renseignez-vous sur les opportunités de blogs invités ou de syndication . Cela aide non seulement à faire connaître le nom de votre marque, mais cela attire également les lecteurs vers votre site Web.

Forums en ligne :

Des forums tels que Quora et Reddit vous permettent non seulement de partager votre contenu avec une communauté en ligne autour d'un sujet spécifique, mais ils vous permettent également de créer une conversation avec les utilisateurs. La publication de votre contenu sur ces plateformes vous donne la possibilité de communiquer avec votre public cible et d'entamer des discussions intéressantes qui mènent à des relations de travail fructueuses.

E-mail:

Le courrier électronique est l' un des meilleurs moyens de distribuer du contenu depuis des années, et il ne va nulle part de si tôt. Cette méthode met en évidence ce qui intéresse votre public cible, éliminant ainsi cette étape parfois fastidieuse de recherche d'informations. De plus, le courrier électronique offre une approche plus personnalisée de la distribution et vous permet de segmenter facilement votre public en fonction de divers facteurs.

Maintenant que vous êtes doté de connaissances en distribution de contenu, qu'attendez-vous ? N'oubliez pas que vous pouvez créer votre contenu à votre guise, mais si vous ne le distribuez pas, personne ne le trouvera, laissant votre marque dans le noir.