Comment vendre des cours en ligne: le guide ultime pour 2020

Publié: 2021-02-20

Vous cherchez un moyen de vendre votre cours en ligne? Cet article de blog décompose un processus que vous pouvez suivre pour générer des ventes. Nous examinerons l'importance de créer un entonnoir, comment créer votre page de vente, pourquoi le trafic est essentiel, et plus encore. Lorsque vous aurez terminé, vous aurez une idée claire de la manière dont chacun de ces composants, et bien d'autres, se réunissent pour créer une machine de vente bien huilée pour votre cours en ligne.


Comment vendre des cours en ligne: le guide ultime pour 2020:

  • Créer un entonnoir
  • Tirer parti du référencement
  • Inscription des affiliés
  • Suivez votre succès

Estimateur des revenus des cours en ligne

visiteurs de la page de destination / mois:

Taux de conversion

Prix ​​du cours

Potentiel de revenu mensuel

900 000 $

Potentiel de revenus annuel

11 M $


Créer un entonnoir

Un entonnoir est un mécanisme pour attirer, éduquer et convertir des étrangers en clients. Les entonnoirs comprennent divers composants tels que les sources de trafic, les pages de vente ou de destination, les outils de prise de commande (passerelles de paiement) et les dispositifs de communication (e-mail pour le nurturing). Pour commencer, vous devrez développer une idée de la personne à qui vous vendez votre cours. Ceci est connu comme la personnalité de votre client idéal.

Développer une personnalité client

Les personas sont des éléments essentiels des activités de marketing et de vente. Ils vous aident à déterminer rapidement et facilement qui est votre client idéal et quels sont les problèmes, les défis, les besoins et les désirs qu'il a par rapport à une solution comme la vôtre. Les personas vous aident également à déterminer la quantité d'informations dont dispose généralement votre client idéal sur le marché d'une solution comme la vôtre. Lorsque vous développez un personnage bien défini, vous pourrez l'utiliser pour chaque élément de marketing et de vente que vous produisez et soyez assuré que votre contenu parlera directement à votre client idéal.

Que doit contenir votre document de personnalisation client? Il existe une multitude de questions que vous pouvez poser pour définir qui sont vos clients idéaux. DigitalMarketer propose un avatar client facile à utiliser conçu pour vous aider à identifier rapidement votre client idéal. Téléchargez une copie ici .


Créer une page de vente

Les pages de vente ne sont pas négociables lorsqu'il s'agit de vendre des cours en ligne. Ils agissent comme votre vendeur 24/7, introduisant de nouveaux concepts, persuadant les prospects et les fermant. La meilleure partie de la possession d'une page de vente très efficace est qu'elle se convertit comme sur des roulettes.

Concevez votre page de vente

Les pages de vente se veulent des outils très efficaces pour convertir les visiteurs en clients payants. Pour générer des ventes, votre page de vente doit être en mesure de vendre des idées, de supprimer la peur, l'incertitude et le doute, et d'avoir un appel à l'action qui clôt la vente.

Voici les composants les plus critiques que votre page de vente doit inclure:

Vendre un gros titre d'idée

Une grande idée est un résultat positif qui changera la vie des apprenants après avoir suivi votre cours. Les grandes idées fonctionnent parce qu'elles mettent les lecteurs au défi d'imaginer une nouvelle réalité remplie de possibilités.


Une promesse pratique

Bien que votre grande idée excite les prospects, c'est toujours une grande idée et semblera hors de portée. Pour convaincre votre public qu'il peut réussir, vous devez découper la grande idée en étapes pratiques que tout le monde peut suivre.


Un appel à l'action

Les appels à l'action sont des messages puissants qui évoquent la prise de décision. Pour les prospects, investir dans votre cours représente la possibilité de découvrir un nouveau monde. Pour que votre appel à l'action soit efficace, il doit faire écho à un sentiment de changement positif.


Raconter une histoire

Les pages de vente efficaces utilisent la narration pour attirer le public. Elles abordent les points faibles et présentent ensuite une solution. Votre page de vente doit faire de même. À l'aide de votre document de personnalisation client, tirez parti des défis, des points faibles, des besoins et des désirs de votre client idéal et intégrez-les dans un message bien structuré.


Fournir une ventilation du cours

Montrez ce qui est inclus dans votre cours en expliquant ce que chaque section propose et comment les apprenants en bénéficieront. Et c'est la clé. Identifier les avantages tirés des résultats d'apprentissage aidera les prospects à apprécier rapidement la valeur de votre cours. Utilisez des puces avec des avantages pour chaque partie de votre cours. Incluez également des images du contenu de votre cours pour donner aux prospects une idée de ce qu'ils obtiennent.


Inclure la preuve sociale

La preuve sociale est un puissant déclencheur psychologique. Aujourd'hui, les gens passent beaucoup de temps à rechercher des produits et à apprendre comment ils ont aidé les autres. Lorsque les gens voient des avis favorables, ils sont plus susceptibles d'investir dans un produit ou un service. Vous pouvez tirer parti des témoignages pour générer le même résultat positif. Incluez-en au moins trois avec des détails variables sur la manière dont votre cours a aidé chaque élève de différentes manières. Assurez-vous également de fournir des témoignages crédibles. Bien que les étudiants puissent vivre un moment qui change leur vie, l'incroyable peut parfois nuire à vos chances de convaincre que votre cours fonctionne.


Introduire la tarification

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà fourni un prix avant que les gens n'arrivent à votre section de tarification. Cette approche permet souvent de clôturer rapidement les prospects prêts à acheter. Pour ceux qui ont besoin de plus de persuasion, fournissez votre prix avec un texte qui comprend une brève description de ce que les étudiants obtiennent. Ceux-ci peuvent être sous forme de balles. Réitérer ce qui est proposé renforce la valeur de votre cours et le fait qu'il en vaut la peine.


Utilisez les FAQ

Les FAQ sont un élément essentiel des pages de vente de cours en ligne, car elles fonctionnent. Les avoir neutralise la peur, l'incertitude et le doute.


Inclure une garantie de remboursement

Une garantie de remboursement peut sembler une idée risquée, mais elle contribue à renforcer la valeur et la qualité de votre cours. Lorsque les gens ont l'impression de pouvoir retourner un produit, ils apprécient que votre garantie soit la preuve que cela fonctionnera. Lors de la création de votre garantie de remboursement, définissez une limite de temps à laquelle les personnes peuvent y bénéficier. 30 à 60 jours est la norme, ce qui donne aux apprenants suffisamment de temps pour apprécier votre cours et agir.


Ajoutez votre bio

Les biographies montrent aux apprenants de qui ils apprennent et pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour enseigner. Lorsque vous créez le vôtre, soyez bref. Concentrez-vous sur les points qui correspondent aux connaissances qui seront couvertes dans votre cours et sur la façon dont votre expérience fait de vous la meilleure personne pour enseigner.


Identifiez vos sources de trafic

Le trafic est essentiel pour les ventes. Vous pouvez générer du trafic de différentes manières, des publicités payantes au contenu organique comme les publications sociales, les articles de blog et les vidéos YouTube. De toutes les sources, les publicités payantes génèrent le trafic le plus rapidement. En effet, ils positionnent votre marque et votre cours devant des clients idéaux plus rapidement que le contenu organique.

Votre objectif est d'envoyer autant de trafic que possible vers votre page de vente pour le convertir en revenus. Pour identifier vos sources de trafic, créez une liste des lieux fréquentés par votre client idéal. Comme vous l'avez peut-être deviné, c'est là que votre personnalité client est à nouveau utile. Une fois que vous avez une liste de lieux (c'est-à-dire Facebook, Twitter, YouTube, sites Web pertinents pour l'industrie, etc.), examinez comment vous pouvez utiliser chaque plateforme pour promouvoir votre cours et envoyer ce trafic vers votre page de vente.

La bonne nouvelle à propos de la plupart des plates-formes est qu'elles offrent des informations sur le public. Par exemple, sur Facebook, vous pouvez dire où se trouve votre public, quels intérêts il a, et plus encore. Tirez parti de ces informations pour créer des publicités fortes qui attirent les prospects

Utiliser l'e-mail

Les sources de trafic peuvent varier, et le courrier électronique en est un que vous devriez exploiter. C'est un outil puissant de communication et peut être utilisé pour générer un trafic chaleureux vers votre page de vente. Cela fonctionne également comme un excellent outil de soutien pour les personnes qui s'inscrivent à un aimant principal mais qui ne sont jamais engagées dans la vente. Avec la bonne séquence d'e-mails, vous pouvez transformer ces prospects en clients.

Teachable fournit un excellent exemple de la façon d'utiliser l'email nurturing dans ce qu'ils appellent la «stratégie de lancement de Crazy 8». La stratégie est une campagne de marketing par e-mail de 8 jours qui engage les prospects avec tout, des annonces, des FAQ et des e-mails d'aperçu aux e-mails d'abandon de panier. Voici ce qu'il comprend:

Jour 1: Annoncez votre cours

Envoyez un e-mail aux abonnés et partagez que vous lancez un cours. Incluez de quoi il s'agit et que vous enverrez bientôt une date d'inscription.


Jour 2: Partagez ce qui est inclus

Entrez dans les détails et couvrez chaque section, leçon et les avantages de votre cours. Cet e-mail sera long, mais en vaut la peine.


Jour 3: Jour de lancement

Faites savoir aux gens que les inscriptions sont ouvertes.


Jour 4: Envoyer des FAQ

Répondez aux questions qu'ils peuvent avoir avant d'acheter votre cours.


Jour 5: Bonus pour acheter maintenant

Capturez les retardataires en adoucissant l'offre avec une réduction d'une durée limitée.


Jour 6: Preuve sociale et remerciements aux personnes qui se sont inscrites

Partagez les témoignages de personnes qui ont acheté votre cours et qui sont satisfaites de la décision.


Jour 7: L'e-mail de clôture et l'argument logique

La fenêtre d'inscription se fermant bientôt, vous devez créer un argument logique expliquant pourquoi le moment est venu de vous engager dans le cours.


Jour 8: Votre dernière chance

Après toute correspondance, vous aurez invariablement des traînards. Le huitième jour est dédié à leur conversion via une série de trois e-mails. Le premier met l'accent sur la date limite d'inscription, le second exprime sa gratitude à tous les étudiants inscrits et le dernier donne à ceux qui ne sont pas inscrits une dernière chance de passer à l'action.


Tirer parti du référencement

Créer un blog peut sembler une approche prolongée pour vendre votre cours. Nous vous recommandons d'en créer un car cela fait partie d'une stratégie à long terme pour générer du trafic et des ventes, et c'est un moyen relativement peu coûteux de créer une marque. Le contenu organique prend souvent un certain temps à se classer et ne produira donc pas de résultats immédiatement, à moins que le vôtre ne fonctionne depuis un certain temps et se classe facilement dans la recherche. En règle générale, les résultats du classement commenceront à apparaître dans les 3 à 6 mois suivant la publication du contenu. Vous pouvez accélérer ce processus en postant des suppositions et en utilisant ces backlinks pour vous classer plus haut. De plus, avec la bonne stratégie de diffusion des backlinks, vous pouvez vous classer plus rapidement.

Créez du contenu de blog lié à votre niche. Pour aider à le promouvoir, tournez-vous vers des plateformes comme les médias sociaux pour faire passer le mot. Assurez-vous également d'avoir une stratégie de sensibilisation pour vous aider à acquérir des backlinks.

Vous ne savez pas comment mener une stratégie de sensibilisation des backlinks et gagner du temps? Voici deux vidéos utiles de Neil Patel sur la façon de générer rapidement des backlinks.

Comment rechercher des backlinks:

Comment effectuer une sensibilisation plus rapidement:


Inscription des affiliés

Les programmes d'affiliation sont l'un des moyens les plus simples de diffuser votre cours auprès du grand public. En créer un ouvre votre cours à une armée d'entrepreneurs en ligne qui gagnent leur vie en promouvant des offres d'affiliation. Ils disposent généralement de leurs propres listes de diffusion et ont accès à des budgets marketing qui leur permettent de mener de solides campagnes publicitaires payantes.

Lorsque vous créez votre programme d'affiliation, assurez-vous d'offrir à vos affiliés une offre intéressante. Les affiliés sont motivés par le potentiel de gains et pour qu'ils s'engagent à promouvoir votre cours, ils doivent voir le potentiel de gains élevés.

Les programmes d'affiliation ne sont pas non plus difficiles à mettre en place. Si votre cours est sur une plate-forme comme Udemy , Teachable ou Kajabi , vous avez un accès automatique à une suite d'outils d'affiliation. Ces outils peuvent inclure un tableau de bord d'affiliation pour suivre les ventes, le trafic et les paiements. Certaines plates-formes vous permettent également de créer des pages d'inscription d'affiliés uniques et de recruter des affiliés à partir du tableau de bord de votre plate-forme de cours.


Suivez votre succès

Vendre votre cours est une pratique permanente. Pour générer les meilleurs résultats possibles, vous devrez suivre votre succès. La plupart des plates-formes de cours en ligne incluent des outils d'analyse qui vous aident à identifier d'où vient votre trafic, combien de trafic vous obtenez et dans quelle mesure il se transforme en ventes. Bien qu'il s'agisse d'informations précieuses, ajoutez une couche de données à ce que propose votre plate-forme. La plupart des solutions vous permettent d'intégrer des applications comme Google Analytics ou Mixpanel.

Bien que ces outils soient un peu plus avancés, ils offriront des informations supplémentaires précieuses. Vous pouvez savoir de quels pays proviennent le plus grand nombre de vos élèves, de quels appareils ils voient vos annonces et achètent, et plus encore. Des données comme celles-ci vous aideront à canaliser votre budget publicitaire vers les juridictions où vous effectuez des conversions à un rythme plus élevé ou à trouver des moyens plus intelligents de générer plus de trafic et de conversions.


Construisez votre machine de vente

La vente de votre cours en ligne est un processus. Bien qu'un certain degré de créativité soit nécessaire pour produire des messages de vente convaincants, cela peut également être accompli. Mais vous devez avoir un plan avant d'aller sur le marché. Concevez un entonnoir en identifiant votre client idéal, en créant une page de vente, en identifiant vos sources de trafic et en générant du trafic vers votre page de vente. Votre succès dépend de votre capacité à attirer et à convertir plus de personnes en clients payants.