Comment utiliser le référencement pour obtenir du trafic GRATUIT sur votre site Web (et augmenter les ventes!)

Voulez-vous savoir comment utiliser le référencement pour obtenir du trafic GRATUIT sur votre site Web?

Si votre réponse est un "you betcha!" Frustré et catégorique. Cet article est pour toi.

Nous savons comment utiliser le référencement pour obtenir plus de trafic GRATUIT sur votre site Web que jamais auparavant. Et nous allons partager nos connaissances avec vous dès maintenant.

Pourquoi devriez-vous apprendre à utiliser le référencement pour votre entreprise ?

Même si vous avez une connaissance pratique de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), il y a probablement des dizaines de responsabilités sur votre calendrier qui exigent votre attention. Être informé et mettre en œuvre un référencement hautement performant dans votre plan marketing en vaut la peine car:

Vous voulez du trafic GRATUIT!

Le référencement ne coûte rien, contrairement aux modes de publicité traditionnels coûteux et autres publicités en ligne payantes. La planification minutieuse du contenu et la distribution des informations peuvent prendre un certain temps à créer, mais il n'y aura pas de dépense initiale d'argent pour entrer dans le jeu. De plus, lorsque votre plan de référencement démarre, vous pouvez utiliser l'argent dépensé pour d'autres publicités et le canaliser vers des voies plus efficaces et plus productives pour la croissance à long terme de l'entreprise.

Vous voulez un trafic de QUALITÉ!

Attirer l'attention de prospects de plus grande qualité est l'une des principales raisons d'apprendre à utiliser le référencement . Générez efficacement du trafic vers votre site Web, puis créez une expérience satisfaisante et simplifiée une fois que les acheteurs sont là. Vous finirez par faire croître votre entreprise plus rapidement qu'avec d'autres méthodes publicitaires. De meilleurs prospects signifient plus de ventes.

Vous voulez des VENTES!

Montrez-nous une entreprise qui n'aime pas les ventes et nous vous montrerons une entreprise qui ne sera pas en affaires pendant longtemps! Chaque entreprise doit gagner de l'argent. C'est pourquoi ils achètent de la publicité, embauchent des commerciaux et investissent dans des campagnes marketing.

Le référencement a un impact direct sur la capacité d'augmenter les ventes. En atteignant les personnes intéressées par votre produit ou service et en le faisant tôt dans le cycle de vente, votre entreprise est plus susceptible d'être celle auprès de laquelle elles choisissent d'acheter. Le référencement rend tout cela possible.

Pourquoi le référencement est-il une initiative marketing importante?

Si votre entreprise marche avec un succès modéré et que vous voyez un retour sur investissement des investissements publicitaires actuels, vous vous demandez peut-être «pourquoi devrais-je faire du SEO?». Il y a plusieurs avantages que cela apportera à votre entreprise. Voici une demi-douzaine de raisons de lui donner un coup d'œil.

Le SEO renforce la crédibilité

Les consommateurs recherchent la fiabilité et l'authenticité de leurs fournisseurs. L'utilisation constante du référencement les aide à connaître votre marque et ce que vous êtes. Un blog qui pique l'intérêt d'un prospect peut le conduire vers votre site Web, par exemple, et il peut ensuite consulter vos autres blogs et offres de produits.

Avec le temps et via divers canaux, ce prospect se sentira suffisamment à l'aise pour effectuer un achat.

Le SEO établit une nouvelle voie de vente

La mise en œuvre des processus de référencement ouvre une nouvelle porte à la vente. C'est comme avoir un vendeur qui travaille 24/7! Si votre référencement vous place en bonne place, un acheteur peut vous trouver à toute heure du jour ou de la nuit. Le SEO ne tombe jamais malade ou ne prend jamais de vacances. Cela fonctionne tout le temps, partageant votre message de marque, créant de l'intérêt et dirigeant des prospects vers votre site Web. La nouvelle entreprise résultant de l'utilisation du référencement peut faire la différence dans une année plate ou une année terriblement réussie.

Le référencement est plus efficace que la publicité payante

Nous voulons tous tirer le meilleur parti de notre argent, et apprendre à utiliser efficacement le référencement nous aide à le faire. Les prospects SEO ont un taux de clôture de 14%, tandis que les prospects sortants comme les publicités imprimées ou le publipostage ont un taux de clôture de 1,7%.

Réduire le coût par prospect tout en attirant simultanément des prospects de meilleure qualité fait du marketing SEO l'un des moyens les plus productifs d'attirer les consommateurs vers votre site Web et de les transformer en clients.

D'autres options de publicité payante peuvent susciter l'intérêt ou familiariser le public avec votre message, mais elles les incitent rarement à passer à l'étape suivante dans l'entonnoir de vente.

Le référencement augmente la notoriété de la marque

Plus votre marque est connue, plus les acheteurs sont à l'aise pour vous choisir à la fin de leur processus d'achat. Le référencement est essentiel pour vous permettre de présenter vos blogs ou tout autre contenu à des personnes prêtes à acheter.

Le référencement élargit la base de clients

Les entreprises qui n'ont généralement fonctionné que dans de petites zones géographiques se sont ouvertes à de tout nouveaux groupes de clients en apprenant à utiliser le référencement . C'est l'une des conséquences les plus excitantes de ce type de marketing. Grâce aux moteurs de recherche, les acheteurs de partout au pays, voire du monde entier, peuvent trouver votre produit ou service et l'acheter via votre site Web. Une telle visibilité accrue est pratiquement incommensurable en valeur.

Étapes à suivre pour utiliser le référencement pour obtenir du trafic gratuit sur le site Web

J'espère que vous êtes enthousiasmé et déterminé à apprendre à utiliser le marketing SEO pour générer du trafic vers votre site Web et augmenter les ventes.

Tout d'abord.

Préparez-vous avant de vous lancer dans votre stratégie de référencement.

Tout est prêt pour que vous puissiez commencer à construire une puissante stratégie de référencement. Votre plan comprend huit éléments.

1. Audit du site Web .

La première étape pour utiliser le référencement pour développer votre entreprise consiste à auditer votre site Web. Si votre site Web n'est pas pertinent ou difficile à naviguer, tous vos efforts seront vains.

Testez tous les liens de votre site Web pour vous assurer qu'il n'y a pas de "404 Page Not Found" peu recommandable. Qui, dans le monde Internet, est le papier toilette collé à votre chaussure.

Vérifiez toutes les photos de votre site pour les balises sur toutes les pages. Il existe des outils de numérisation de sites Web gratuits que vous pouvez utiliser si vous souhaitez les utiliser.

Assurez-vous que toutes vos informations sont pertinentes par rapport aux mots-clés que vous utilisez. Sinon, les visiteurs se sentiront dupés.

Votre site Web est-il sécurisé? Cela désactivera de nombreux utilisateurs si ce n'est pas le cas et les découragera de partager leurs informations personnelles. Obtenez une habilitation de sécurité afin que les visiteurs se sentent en sécurité en saisissant des informations sur votre site Web.

2. Optimisation du site Web .

La deuxième étape dans la façon d'utiliser le référencement pour développer votre entreprise consiste à optimiser votre site Web. Votre site Web doit être conçu de manière à ce qu'il soit facile pour les humains et les robots de naviguer efficacement.

Tout d'abord, assurez-vous que votre site Web est rapide. Les sites Web lents rendent les utilisateurs impatients et les poussent à cliquer. En effet, une enquête a montré que 40% des utilisateurs mobiles cliquent sur le bouton retour si le temps de chargement prend plus de 3 secondes. Et nous savons tous que Google accorde la plus grande importance à l'expérience utilisateur. C'est exactement pourquoi si vous souhaitez vous classer sur les moteurs de recherche, vous feriez mieux d'optimiser la vitesse de votre page. Et ce n'est pas un problème car il existe des outils qui peuvent mesurer la vitesse de votre site.

Ensuite, concentrez-vous sur le contenu. Votre contenu est-il étroitement lié aux titres des pages? Est-ce que tout va bien ensemble? Les robots et les humains pensent tous deux négativement d'être dupés par un bon titre, pour arriver à un contenu qui ne parvient pas à livrer. Ou pire, essaie de leur vendre quelque chose.

Tirez le meilleur parti des balises disponibles. Créez des URL adaptées à votre sujet. Créez des méta descriptions et des balises descriptives et attrayantes pour chaque page. Ceux-ci augmentent les taux de clics des moteurs de recherche.

Enfin, aménagez votre site de manière judicieuse. Les utilisateurs doivent pouvoir trouver ce dont ils ont besoin en un minimum de clics. Considérez-vous comme le guide touristique. Utilisez des CTA clairs et des pages de destination concises pour les guider à travers les informations.

3. Évaluez les performances du site Web .

La troisième étape dans la façon d'utiliser le référencement consiste à évaluer les performances du site Web. Utilisez les statistiques dont vous disposez déjà pour voir les performances actuelles de votre site Web. Combien de trafic obtient-il maintenant? Quelle est la durée moyenne sur place? Si vous voyez beaucoup de trafic, mais que le temps passé sur le site n'est que de quelques secondes, il est temps de renforcer votre contenu et de simplifier l'expérience.

Votre taux de rebond est-il élevé? Si tel est le cas, votre page d'accueil doit être réorganisée.

Le hachage de ces métriques vous donne une idée de ce que vous faites bien et de ce qui nécessite spécifiquement du travail.

4. Recherche de mots clés.

La quatrième étape dans la façon d'utiliser le référencement consiste à effectuer une recherche de mots clés. Les bons mots-clés valent leur pesant d'or. Une fois que vous connaissez votre acheteur ciblé, réfléchissez à la façon dont il vous aurait trouvé. Quel type de mots et d'expressions auraient-ils recherché?

Une fois que vous avez une liste de ceux-ci, regardez dans quelle mesure les mots-clés sont compétitifs et populaires. Réduisez votre liste à plusieurs qui expliquent et englobent exactement ce dont votre client a besoin ou veut. Dans la mesure du possible, utilisez des phrases courtes ou des mots-clés à longue traîne au lieu d'un seul mot. Pour trouver ces mots clés à longue traîne, il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser tels que SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest et Google Trends .

Gardez à l'esprit que vous souhaitez générer un trafic de haute qualité vers votre site Web, pas seulement vers tout le monde. En utilisant systématiquement les mots-clés à longue traîne dans votre contenu et dans tout votre site Web, vous serez en mesure d'atteindre des segments spécifiques d'acheteurs que vous souhaitez et d'éliminer ceux qui ne vous conviennent pas.

Une fois que vous avez créé une liste de mots clés pertinents, passez à…

5. Bloguer .

La cinquième étape dans la façon d'utiliser le référencement est de commencer à bloguer. L'un des meilleurs moyens d'atteindre de nouveaux publics et d'élargir votre message de marque est de bloguer régulièrement. Parfois, cela semble intimidant, car c'est en cours. Ce n'est pas une tâche à définir et à oublier.

Ne laissez pas cela vous empêcher de créer un blog puissant.

Vous vous souvenez de tous ces mots-clés que vous avez énumérés? Utilisez-les pour voir combien de sujets de blog vous pouvez réfléchir. Les mises en page populaires sont les principales erreurs XXX, les choses à faire et à ne pas faire et les procédures. En utilisant ces formats avec ceux auxquels vous pensez par vous-même, vous devriez être capable de griffonner suffisamment de titres pendant au moins 3 à 6 mois.

Une fois que vous les avez, configurez-les sur un calendrier de blog. Écrivez les blogs et publiez-les à la date que vous avez programmée. Assurez-vous qu'ils sont utiles et informatifs et que de nombreux mots-clés sont présents dans le contenu.

Les personnes qui lisent vos messages peuvent ou non être des prospects potentiels. Placez stratégiquement des appels à l'action (CTA) dans tous les messages. «Téléchargez cet eBook» ou «Inscrivez-vous à un webinaire» vous donne une chance de voir s'ils ne sont que des lecteurs occasionnels ou s'ils sont intéressés par ce que vous avez d'autre à dire.

Les blogs sont des outils de référencement essentiels pour augmenter considérablement le trafic sur le site Web. Alors mettez-les à profit pour votre résultat net.

6. Backlinks .

La sixième étape dans la façon d'utiliser le référencement est d'augmenter les backlinks. C'est payant d'avoir des amis. Pensez aux backlinks comme à de bons copains qui se portent garant de votre bonne réputation.

Les backlinks sont lorsque d'autres ajoutent un lien sur leur site Web au vôtre. En gros, ils disent: «ces gens écrivent de bonnes choses qui vous seraient utiles. Vérifie-les."

Les moteurs de recherche adorent (enfin, ils le feraient s'ils avaient des sentiments) pour voir les backlinks. Plus il y a de backlinks vers votre site Web, plus il sera classé. La publication de blogs invités sur d'autres sites Web, par exemple, est un excellent moyen d'obtenir des backlinks. Certains fournisseurs ajouteront un lien vers votre site Web, tout comme les associations et groupes auxquels votre entreprise est associée. Il vaut vraiment la peine de leur demander!

Comment savoir si votre site a des backlinks?

Il existe différents outils que vous pouvez utiliser pour voir le nombre de backlinks de votre site Web et quels sites en ont.

7. Partages sociaux .

La septième étape dans la façon d'utiliser le référencement est d'augmenter les partages sociaux. Atteindre un large public de prospects est un excellent moyen d'augmenter le trafic vers votre site Web.

C'est là que votre stratégie de marque intelligente sur les réseaux sociaux vous sera utile. Une fois que vous avez commencé à développer un contenu riche en mots clés et pertinent pour votre produit ou service, partagez-le partout! Distribuez-le sur Facebook et Twitter. Publiez-le sur LinkedIn. Offrez-le en tant que blog invité sur des sites Web qui complètent votre industrie.

Plus vous développez un contenu qui réussit, plus il recevra de likes, de commentaires et de partages, plus le trafic de votre site Web augmentera et plus votre classement SEO augmentera.

8. Enfin, gardez votre doigt sur le pouls de vos résultats.

Les médias sociaux ne sont PAS la fin du cycle. Vous devez fermer la boucle!

Étudiez votre performance. Le trafic de votre site Web augmente-t-il? Si oui, laquelle de vos actions y contribue? Un mot clé semble-t-il susciter plus d'intérêt que d'autres? Y a-t-il des éléments de contenu qui ne fonctionnent pas bien?

En étant conscient de ce qui fonctionne bien et de ce qui ne produit pas, vous pouvez peaufiner votre stratégie. Écrivez plus de blogs sur les sujets que vous connaissez vos prospects. Concentrez-vous davantage sur les canaux de médias sociaux qui vous apportent le plus de trafic. Videz les mots-clés peu performants, continuez à utiliser les mots clés qui réussissent et testez-en d'autres.

Comment utiliser le référencement signifie que vous modifiez et révisez votre processus à intervalles réguliers. Vous pouvez devenir de mieux en mieux dans le ciblage et l'engagement des prospects de haute qualité pour votre entreprise.

Le trafic vers votre site Web ne va pas exploser du jour au lendemain, sans effort de votre part. Cependant, apprendre à utiliser le référencement vous permettra de développer de manière stratégique et organique la portée de votre message de marque et, éventuellement, de créer une base de clients développée en ligne.

Développez une stratégie SEO dès maintenant. Et fais-le bien! Parce que, il y a de fortes chances que votre plus gros concurrent l'est déjà.