Comment rédiger un plan d'affaires pour une entreprise de cannabis

C'est une période très excitante dans l'industrie du cannabis en ce moment. L'un de nos rédacteurs de Bplans a décrit le lancement d'une entreprise dans le cannabis comme une « opportunité unique dans une génération », le produit devenant rapidement légal à des fins récréatives et médicales dans de nombreux États.

Le cannabis légal a généré 16 milliards de dollars de production économique totale aux États-Unis en 2017, et la recherche indique qu'il augmentera de 150% d'ici 2021, selon un rapport des analystes de l'industrie du cannabis Arcview Market Research , en partenariat avec BDS Analytics .

Alors, comment prendre pied dans cette industrie naissante ? Avec autant de gens qui sautent dans le train apparemment lucratif du cannabis, il est important que vous réfléchissiez attentivement à votre entreprise de cannabis avant de commencer. Dans les États légaux, les marchés sont devenus si saturés que les entreprises de cannabis peuvent se retrouver avec des milliers de livres de produits invendus. Rédigez votre plan d'affaires et développez votre modèle d'affaires dans cet esprit afin d'éviter ces problèmes.

Vous pouvez choisir parmi plusieurs types de plans d'affaires en fonction de vos besoins. Si vous recherchez des investissements, vous avez besoin d'un plan d'affaires traditionnel . Si vous souhaitez simplement cartographier les aspects de votre entreprise à usage interne, vous pouvez envisager un plan d'affaires Lean . Ce guide vous guidera à travers les étapes de la rédaction d'un plan d'affaires complet pour votre entreprise de cannabis.

N'oubliez pas qu'un plan d'affaires est un document évolutif. Vous devriez le revoir régulièrement au fur et à mesure que votre entreprise de cannabis se développe. Prévoyez du temps pour vous asseoir et réviser le plan , en comparant les prévisions aux données réelles et en révisant si nécessaire.

C'est aussi une bonne idée d'écrire un plan d'affaires formel pour prouver votre professionnalisme. Vous pouvez surmonter la stigmatisation et les stéréotypes en démontrant que vous avez une idée claire et viable pour vendre un produit que les consommateurs veulent et apprécient.

Résumé

Votre résumé doit être concis. Limitez-vous à 1 à 2 pages. Mais ne le négligez pas. Les investisseurs liront attentivement cette section pour s'assurer que votre entreprise sera un bon investissement pour eux. Il doit décrire votre entreprise, ce que vous faites et ce que vous attendez des lecteurs de votre résumé. Une fois terminé, il pourrait constituer un résumé de votre plan d'affaires complet.

Assurez-vous d'inclure des informations pour les investisseurs qui ne connaissent pas grand-chose à l'industrie du cannabis. Ganjapreneur recommande d'inclure des sondages sur la demande accrue de légalisation du cannabis.

Votre résumé comprendra les sections suivantes :

• Qui vous êtes : le nom de votre entreprise, votre emplacement et vos coordonnées.
• Ce que vous proposez et le problème que votre entreprise résout : qu'est-ce que votre entreprise propose et pourquoi est-ce nécessaire ? C'est votre proposition de valeur .
• Marché cible : qui est votre acheteur idéal ? Être spécifique.
• Concurrence : Qui d'autre propose des services similaires ?
• Équipe : Qui fait partie de votre équipe de direction ?
• Résumé financier : expliquez votre modèle d'entreprise, les coûts de démarrage, les revenus et les obligations envers l'entreprise. Mentionnez vos besoins de financement.
• Jalons et traction : comment avez-vous validé qu'il existe un besoin pour votre entreprise dans votre région ?

Positionnez l'opportunité de votre entreprise

Les prochaines sections contiennent un aperçu général de l'opportunité dont votre entreprise de cannabis profitera. Comme mentionné, l'industrie est en train d'exploser en ce moment. Avec l'essor de nouvelles entreprises de cannabis, il est important de différencier votre entreprise de cannabis de la concurrence, que vous ouvriez une ferme, une opération d'extraction ou un dispensaire. Vous ne pouvez plus compter sur le battage publicitaire pour ouvrir une entreprise de cannabis prospère. Vous devez vendre un produit ou un service unique/de qualité.

Démarquez-vous en proposant des produits et services qui répondent à un besoin non comblé du marché. Les produits sont devenus de plus en plus diversifiés et vous pouvez proposer une gamme de fleurs, de pré-rouleaux, de vaporisateurs, de concentrés, de produits comestibles, de topiques, de teintures, d'accessoires, etc.

Sortez des sentiers battus lorsqu'il s'agit de saisir votre opportunité et de rendre votre marque de cannabis distincte. Les suggestions incluent l' ouverture d'une gamme unique de produits comestibles ou la prise de pied dans la nouvelle industrie de l'hébergement « bud and breakfast » compatible avec le cannabis. Il existe également des produits étroitement liés au cannabis que vous pouvez explorer, comme les huiles de CBD et le chanvre . Le marché mondial des huiles de CBD est en expansion en raison de leur efficacité médicale.

Pensez également au modèle économique spécifique de votre entreprise. Les types courants de petites entreprises dans l'industrie du cannabis comprennent :

• Producteurs de cannabis : Les agriculteurs ou les exploitations qui cultivent les plantes et les vendent aux entreprises
• Transformateurs de cannabis : Les intermédiaires qui prennent les plantes des producteurs et les préparent pour devenir des produits récréatifs ou médicaux, comme les opérations d'extraction
• Détaillants de cannabis : Les entreprises qui vendent les produits aux consommateurs, comme les dispensaires

Il existe également un large éventail d'entreprises auxiliaires dans lesquelles vous pouvez entrer. Ceux-ci incluent la livraison, la publicité, l'attirail, et plus encore. Ces entreprises peuvent parfois être plus lucratives – elles ne traitent pas directement avec le cannabis et sont donc soumises à moins de réglementations. Un certain nombre d' entreprises de technologie du cannabis ont également commencé à profiter de l'opportunité du marché.

Problème et solution

Décrivez le problème que vous avez identifié et comment votre entreprise de cannabis, que vous soyez un producteur, un transformateur ou un détaillant, résout ce problème.

Le problème : par exemple, imaginez une ville avec une abondance de dispensaires, souvent plus de trois à quelques pâtés de maisons les uns des autres. Le problème est qu'ils vendent des produits extrêmement similaires et que les clients de la région sont de plus en plus aventureux et recherchent la variété.

La solution : vous décidez d'ouvrir un dispensaire boutique qui vend une variété de produits comestibles haut de gamme ainsi que des topiques. Vos produits sont de haute qualité en eux-mêmes et infusés de cannabis de haute qualité. Vous fournissez un service client étendu et une variété d'options de récompenses pour les clients. En conséquence, vos prix sont plus élevés que ceux des dispensaires environnants, mais vous cherchez à vous démarquer de manière à ce que votre marché cible s'attende à des prix plus élevés pour la qualité de votre produit.

Marché cible

TAM, SAM et SOM

Il s'agit de votre marché total disponible (TAM), de votre marché disponible segmenté (SAM) et de votre part de marché (SOM).

Ici, vous regardez la différence entre cibler tout le monde (toutes les personnes de 21 ans ou plus dans votre région), par rapport à vos clients idéaux (les personnes qui sont prêtes à payer vos prix pour vos produits de cannabis spécifiques), par rapport au nombre de clients vous pensez pouvoir atteindre de manière réaliste au cours de vos premières années d'activité.

La légalité aura un impact sur votre TAM. Vous pourriez avoir un plus grand TAM pour des produits plus largement légaux, tels que les huiles de chanvre et de CBD. L'idée ici est que tout le monde ne sera pas un client idéal. Certaines sources recommandent d'utiliser les médias sociaux et les informations démographiques pour savoir qui est votre client idéal . Une fois que vous avez identifié votre client idéal, vous pouvez adapter votre plan de marketing et de vente à cette personne.

Personnalité de l'acheteur

Créez un personnage qui représente votre client idéal. Si vous êtes un producteur, vous cherchez à vendre à une entreprise et non à un particulier. Quel est le type d'entreprise idéal pour vendre?

Les principaux clients

Si vous vendez principalement aux consommateurs, vous pouvez sauter cette section et passer à autre chose. C'est plus important pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises, comme un producteur.

Fournissez des détails sur les dispensaires ou autres sociétés de cannabis qui achètent votre produit. Parlez de la façon dont ils sont essentiels à votre succès.

Concurrence et matrice de compétition

Répertoriez les concurrents et analysez ce qui les rend compétitifs. Encore une fois, l'industrie du cannabis est sursaturée en ce moment.

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise de cannabis de celle du coin ? Proposerez-vous une gamme de produits plus large ? Ou peut-être offrirez-vous un excellent service client en magasin, avec de nombreux conseils sur les produits adaptés au style de vie des clients.

Renseignez-vous sur certaines stratégies de marque pour rester compétitif dans l'industrie du cannabis.

Produits et services futurs

Nommez les produits/services que vous offrirez au fur et à mesure que votre entreprise gagnera de l'argent et que votre marché développera de nouveaux besoins. Par exemple, vous pouvez fournir un service de livraison et envoyer des produits aux portes des clients.

Peut-être que votre entreprise développera une application pour compléter son site Web, avec des opportunités pour les clients d'établir des liens sociaux les uns avec les autres, comme la recherche de copains fumeurs, etc.

Exécution : Comment votre entreprise réagira-t-elle à l'opportunité

La section Exécution décrit comment maximiser les opportunités pour votre entreprise.

Les composants de cette section comprennent :

• Votre plan marketing et commercial
• Partenariats ou alliances stratégiques
• Votre plan d'opérations
• Informations sur votre équipe et votre entreprise
• Plan financier
• Jalons et métriques que vous devrez atteindre pour être viable
• Vos principales hypothèses et risques
• Votre demande de financement et stratégie de sortie, le cas échéant

Plan marketing et commercial

Cette section décrit comment vous attirerez davantage de vos clients idéaux.

Incluez ces détails dans votre plan marketing et commercial :

• Positionnement : Décrivez comment vous allez présenter votre entreprise sur le marché avec votre énoncé de positionnement .
  • Utilisez ce modèle pour vous aider : « Pour [description du marché cible] qui [besoin du marché cible], [comment notre offre commerciale répond au besoin]. Contrairement à [concurrence clé], il [caractéristique la plus distinctive].
• Tarification : La sélection des prix pour un dispensaire peut être un processus délicat. Vous voulez tenir compte de votre marché cible et de vos concurrents en le faisant.
  • Si vos prix sont plus élevés que ceux de la concurrence, vous voulez vous assurer que vous ajoutez de la valeur en fournissant quelque chose qu'ils ne proposent pas ou en vous adressant à un marché cible différent. Vous pouvez envisager des prix plus élevés si vous vendez plus de produits spécialisés dans une zone plus aisée.
  • Enfin, la tarification peut être difficile étant donné le nombre de produits vendus qui sont nouveaux sur le marché, avec peu de données encore collectées quant à leur performance. Essayez de susciter l'intérêt pour de nouveaux produits avec des offres spéciales telles que des remises sur des produits complémentaires. BDS Analytics a également généré des rapports spécifiques à une zone sur les prix du cannabis .
• Promotion : Expliquez votre plan publicitaire et vos tactiques de marketing, qu'elles soient en ligne , imprimées ou en réseau.
• Alliances stratégiques : répertoriez toutes les personnes ou organisations avec lesquelles vous travaillez, comme les sites de référencement tiers. Des alliances stratégiques précieuses pour une entreprise de cannabis peuvent inclure du personnel de sécurité, des pharmaciens, des avocats, des vendeurs et des gérants de magasin.

En plus d'autres tactiques de marketing numérique , votre entreprise de cannabis devrait avoir son propre site Web. Il est important de mettre en valeur vos produits avec des visuels. Pensez à ajouter un « menu » avec une liste de produits divisés en catégories. Inclure des photos de chaque produit. C'est aussi une bonne idée de personnaliser le site avec des champs de recherche pour les produits récréatifs et les produits médicaux, respectivement, ainsi que pour les indicas, les sativas et les hybrides.

Et rappelez-vous : ne commercialisez pas votre cannabis auprès de mineurs ou à proximité de mineurs. Commercialisez-le uniquement auprès de ceux qui ont 21 ans et plus.

Souvent, les clients ne peuvent pas distinguer une marque de cannabis d'une autre, votre tactique marketing la plus importante consiste donc à établir des relations avec vos clients et à leur fournir un excellent service.

Opérations

Approvisionnement et exécution

Si vous êtes un dispensaire, qui cultive votre cannabis et agit comme votre vendeur ? Si vous cultivez du cannabis, à qui le vendez-vous ? Opérations d'extraction ? Dispensaires ?

Un dispensaire aura besoin à la fois d'une vitrine où les clients voient et achètent des produits, ainsi que d'un espace de stockage pour les produits qui ne sont pas encore en rayon. Vous devez vous assurer que votre dispensaire est sur une propriété conforme. Différentes zones ont des lois différentes sur les propriétés conformes, telles qu'une distance légale minimale des écoles, des églises et des zones résidentielles. Consultez un avocat pour vous assurer que votre vitrine occupe une propriété conforme.

La technologie

Réfléchissez à vos projets d'étiquetage et d'emballage de votre produit et établissez un système d'inventaire.

Pour les producteurs, tenez compte des cycles de croissance, du climat et des différents profils de production des opérations en intérieur, en extérieur et en serre. Si vous êtes du secteur de l'extraction, renseignez-vous sur les technologies qui optimiseront vos opérations .

Distribution

Le transport au sein de l'industrie du cannabis reste un phénomène en développement, comme de nombreux aspects de l'industrie. Certaines entreprises, telles que TransCanna , sont des pionnières dans les méthodes de transport et de distribution des fabricants de cannabis aux consommateurs.

Pour un produit qui se détériore avant que vous ne le vendiez, les méthodes légales d'élimination sont le brûlage ou le compostage.

Jalons et métriques

Définissez des dates de début, des dates de fin et des budgets pour des jalons spécifiques, avant et après le lancement de votre entreprise. Fixez des jalons mesurables et réalisables. Les jalons peuvent concerner n'importe quel aspect de votre entreprise de cannabis tant qu'ils mettent l'accent sur la croissance. Pour les métriques , décidez des chiffres à vérifier régulièrement pour suivre la santé de votre entreprise.

Les mesures pour une entreprise de cannabis peuvent inclure :

• Clients réguliers
• Le taux de vente des produits
• Tarification des fournisseurs (pour un dispensaire achetant auprès d'un fournisseur)
• Capacité des dispensaires à acheter votre produit à son prix (pour un producteur vendant à un dispensaire)

Cette section doit également inclure des détails sur les succès passés (traction) et les risques :

• Traction : Revenez sur les étapes importantes que vous avez franchies. Espérons qu'ils démontrent que votre modèle d'entreprise fonctionne et que vous répondez à un besoin de votre marché. Si vous cherchez à attirer des bailleurs de fonds privés, cette section est importante car elle montre votre succès initial .
• Hypothèses et risques clés : reconnaissez les hypothèses sur lesquelles vous fondez votre entreprise. Essayez de leur donner raison si vous le pouvez. Discutez également des risques afin que les investisseurs sachent que vous avez réfléchi à ce qui pourrait mal tourner et que vous avez un plan pour faire face aux défis. Comme mentionné, des fourrés de complications juridiques entourent l'industrie du cannabis. Démontrez que vous vous êtes familiarisé avec les politiques locales et que vous avez sollicité un conseiller juridique. De plus, une surabondance de sociétés de cannabis est récemment arrivée sur la scène. Soutenez-vous avec des études de marché sur les raisons pour lesquelles vous vous démarquez de vos concurrents et êtes là pour rester.

Équipe

Équipe de direction et qualifications

Indiquez qui travaille pour vous, que font-ils et combien vous les payez. Compilez les détails de leur expérience et de leur éducation pertinentes.

Plans d'embauche

Décrivez les postes que vous pourriez avoir besoin d'embaucher pour combler les lacunes en matière de compétences dans votre équipe de direction et combien vous prévoyez de les payer.

Présentation de l'entreprise

Dans cette section , incluez les informations suivantes sur la structure juridique et organisationnelle de votre entreprise.

• Énoncé de mission : votre énoncé de mission énonce vos objectifs pour ce que votre entreprise fait pour ses clients, ses employés et ses propriétaires. Il se lira quelque chose comme ceci : « Notre mission est de fournir X (services) pour Y (clients) par Z (méthodes). »
• Propriété intellectuelle : répertoriez tous les brevets que vous détenez ou avez en instance, et mentionnez toute technologie de base que vous concédez sous licence à une autre société. Assurez-vous d'éviter toute violation du droit d'auteur lorsque vous créez des images et des publicités pour commercialiser votre entreprise.
• Un examen de la structure juridique et de la propriété de votre entreprise : expliquez la structure de votre entreprise et à qui appartient combien. Faites attention à la légalité du cannabis dans votre état . L'Organisation nationale pour la réforme des lois sur la marijuana, ou NORML, a également compilé une base de données des lois et réglementations sur le cannabis dans chaque État . De plus, consultez ces tableaux de la Conférence nationale des législatures des États.
• L'emplacement de l'entreprise : Décrivez l' emplacement de l'entreprise et toutes les installations qu'elle possède. Si vous travaillez en tant que producteur et détaillant, indiquez à la fois votre ferme/serre et l'emplacement de votre magasin. Les dispensaires qui réussissent ont tendance à ouvrir plus d'un emplacement.
• Un bref historique de la startup s'il s'agit d'une entreprise existante : cela fournit des informations sur les nouveaux employés potentiels.

Plan financier

Votre plan financier vous aide à suivre vos finances afin que vous puissiez évaluer avec précision les performances de votre entreprise.

Incluez ces éléments clés :

• Compte de résultat : il explique comment votre entreprise a réalisé un bénéfice ou subi une perte dans un laps de temps donné (généralement trois mois) en répertoriant tous les revenus et dépenses, puis en documentant le montant total du bénéfice ou de la perte nets.
• État des flux de trésorerie : Documentation indiquant combien d'argent l'entreprise a apporté, combien elle a payé et le montant de son solde de trésorerie de fin (sur une base mensuelle).
• Bilan : instantané des performances de votre entreprise à un moment donné en incluant combien d'argent vous avez en banque, combien vos clients vous doivent et combien vous devez à vos fournisseurs.
• Prévisions de vente : Projections de ce que vous pensez vendre dans un délai donné (1 à 3 ans).
• Ratios commerciaux : comparaisons des données financières de votre entreprise avec les chiffres du profil de l'industrie.
• Plan du personnel : Frais de personnel.
• Utilisation des fonds : Nécessaire si vous recherchez un investissement ou un prêt. Cette section explique comment vous utiliserez l'argent des investisseurs, que ce soit pour la commercialisation ou l'achat de stocks.
• Stratégie de sortie : Nécessaire si vous recherchez un investissement. Cette section comprend un bref plan sur la façon dont vous allez éventuellement vendre votre entreprise. Vous pouvez le vendre à une autre entreprise ou au public. Énumérez quelques entreprises auxquelles vous pourriez éventuellement vendre. C'est important pour les investisseurs, car cela leur indique comment ils tireront de l'argent de leur investissement lorsque vous partirez.

L'ouverture d'une entreprise de cannabis peut entraîner des dépenses supplémentaires, telles que le coût d'embauche d'un avocat qui peut vous aider à naviguer dans des lois et réglementations complexes. Familiarisez-vous autant que possible avec les informations sur les licences et les permis , mais recherchez également un conseiller juridique professionnel.

Les banques ne financeront généralement pas une startup du cannabis. En raison de la réglementation fédérale , ils doivent déclarer chaque transaction impliquant des fonds provenant d'activités illégales et malgré les légalisations des États, le cannabis est toujours considéré comme illégal au niveau fédéral. Au lieu de cela, recherchez des investisseurs privés pour donner à votre entreprise de cannabis l'argent dont elle a besoin pour les coûts de démarrage. Il existe une multitude de sites Web conçus pour aider à mettre en contact les entrepreneurs du cannabis avec les investisseurs . Pensez également aux prêts personnels et privés . Si vous êtes un producteur, voyez si certaines subventions ou autres moyens de financement fonctionnent pour vous.

Vous ne pouvez généralement pas non plus utiliser les banques pour déposer les bénéfices de votre entreprise de cannabis. Certaines coopératives de crédit plus petites ont commencé à ouvrir des comptes chèques expressément pour l'industrie du cannabis . MoneyTrac fournit aux dispensaires des kiosques où les clients peuvent effectuer des paiements sans numéraire.

Cependant, préparez-vous à proposer des stratégies pour suivre et stocker de grandes quantités d'argent pour votre entreprise de cannabis, car ces banques restent rares. Envisagez d'investir dans des mesures de sécurité telles que des caméras, si vous suivez cette voie. Pour en savoir plus, consultez cet article sur la façon d'accepter les paiements en tant qu'entreprise de cannabis pour vous aider à évaluer vos options.

annexe

L' annexe fournit un espace pour tous les tableaux, graphiques, images ou autres éléments qui ne rentraient pas dans d'autres parties du plan d'affaires. Vous pouvez inclure des versions étendues de vos prévisions de ventes et d'autres données financières.

Conclusion

Vous en avez maintenant lu un peu plus sur les tenants et aboutissants de l'industrie du cannabis en cette période de croissance vertigineuse. Nous espérons que vous vous sentez mieux préparé à concevoir une idée viable pour votre entreprise de cannabis et à rédiger votre plan d'affaires.

Avant de commencer, assurez-vous de consulter notre téléchargement gratuit de liste de contrôle de démarrage d'entreprise . Nous proposons également un logiciel de planification d'entreprise, LivePlan . Nous nous engageons à vous aider à lancer votre nouvelle entreprise de cannabis.