Revue HubSpot : un guide simple mais complet avec des alternatives

HubSpot est une solution logicielle CRM populaire et de nombreux avis HubSpot sont disponibles en ligne. Cette revue HubSpot, cependant, est différente car nous allons non seulement passer en revue cette plate-forme en détail, mais nous proposerons également des alternatives.

Bien que HubSpot puisse être le choix préféré de nombreuses entreprises, il existe plusieurs alternatives HubSpot qui pourraient mieux répondre à vos besoins. Alors, lisez cette revue HubSpot, puis découvrez les alternatives pour décider laquelle vous devriez acheter.

Examen HubSpot

HubSpot est une solution de marketing entrant tout-en-un avec une pile de logiciels de service client, de marketing et de vente. Et, en son sein, il dispose d'un logiciel CRM gratuit et primé.

HubSpot fournit l'une des meilleures solutions logicielles pour tous vos besoins CRM. Vous pouvez le considérer comme un logiciel CRM avec des outils supplémentaires pour tous les membres de vos équipes de marketing, de vente, d'exploitation et de service client.

Dans cette revue HubSpot, nous examinerons certaines de ses meilleures fonctionnalités, ainsi que ses avantages et ses inconvénients.

Principales caractéristiques

• Excellente gestion des contacts via une base de données centrale pour tous vos prospects sur les réseaux sociaux et le marketing de contenu.
• Les fichiers de contacts sont automatiquement mis à jour en recherchant les données des formulaires de votre site Web.
• Il peut également enrichir ces profils en capturant les données des réseaux sociaux.
• Interface facile à utiliser avec des tonnes de fonctionnalités pour tous les membres de votre équipe.
• Le marketing par e-mail, la gestion des publicités, le chat en direct et de nombreuses autres fonctionnalités sont disponibles gratuitement.

Avantages

• Aide à la capture de leads, à la notation et à l'entretien.
• Il offre de nombreuses fonctionnalités pour une solution logicielle gratuite.
• Le CRM peut facilement s'intégrer à tous les autres processus de vente et de marketing.

Les inconvénients

• Les fonctionnalités d'automatisation ne sont fournies qu'avec des abonnements payants coûteux.
• Options de personnalisation limitées.

Prix

Le forfait gratuit contient de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à démarrer, puis vous pouvez passer à un forfait payant à mesure que vos besoins évoluent.

Voici les trois forfaits payants qu'il propose :

Source de l'image : Hub Spot

Meilleures alternatives HubSpot

Maintenant que nous avons effectué un examen détaillé de HubSpot, examinons certaines des meilleures alternatives disponibles.

1. Force de vente

Salesforce est une autre des solutions logicielles CRM les plus populaires connues dans le monde et l'une des meilleures alternatives HubSpot. C'est un leader établi du marché et l'une des marques de logiciels CRM les plus anciennes et les plus fiables.

Salesforce n'a pas de modules complémentaires sophistiqués comme HubSpot, mais c'est une solution CRM tout-en-un qui ne déçoit pas. Il dispose de fonctionnalités inégalées de gestion des contacts et des comptes pour capturer et convertir les prospects.

En tant que plate-forme CRM de base, il n'y a pas de match pour SalesForce. Cependant, si vous ne souhaitez pas investir dans une plate-forme CRM à part entière, vous pouvez certainement essayer HubSpot pour commencer.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous aurez besoin d'une plate-forme CRM plus puissante et il n'y a rien de mieux que Salesforce pour cela.

Source de l'image : Salesforce

Prix : Les forfaits varient entre 25 $ par utilisateur et par mois à 300 $ par utilisateur et par mois.

2. Ventes fraîches

Freshsales est une autre excellente solution logicielle de CRM pour les ventes, dotée de fonctionnalités intelligentes. Outre les fonctionnalités de base de gestion des contacts, il fournit une notation des prospects basée sur l'IA et un pipeline visuel de transactions.

Il possède également d'autres fonctionnalités puissantes telles qu'une interface utilisateur intuitive et une automatisation intelligente du flux de travail. Dans l'ensemble, il s'agit d'une bonne solution CRM tout-en-un pour les petites entreprises qui ne souhaitent pas investir dans une plate-forme d'entreprise comme Salesforce.

C'est l'une des meilleures alternatives HubSpot en ce qui concerne les fonctionnalités qu'il propose. Cependant, il ne fournit pas autant de fonctionnalités gratuites que HubSpot.

Source de l'image: Freshsales

Prix : Les forfaits commencent à partir de 12 $ par utilisateur et par mois.

3. Zoho CRM

Il s'agit d'un CRM Web primé que vous pouvez utiliser pour générer, entretenir et convertir des prospects. Il fournit toutes les fonctionnalités telles que la gestion des prospects et des contacts, la gestion du pipeline des ventes et le contrôle des achats.

L'interface utilisateur est extrêmement conviviale et peut être utilisée par n'importe qui sans aucun problème. Et, il convient aux petites entreprises ainsi qu'aux entreprises en raison de son évolutivité.

Dans l'ensemble, c'est une bonne alternative à HubSpot que vous pouvez certainement envisager.

Source de l'image : Zoho CRM

Prix : Les forfaits vont de 18 $ par utilisateur et par mois à 100 $ par utilisateur et par mois.

4. Agile

Nimble est une solution de gestion de la relation client populaire qui possède sa propre clientèle fidèle. Il peut collecter les informations de contact de votre site Web et des médias sociaux et les stocker dans une base de données centrale. Vous pouvez l'utiliser pour la gestion de bout en bout des prospects et des contacts, le tout à partir d'une interface facile à utiliser.

Il fournit également une fonction d'écoute sociale que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations précieuses sur les consommateurs. Il s'intègre également bien à vos processus de vente existants et aide également à maintenir un pipeline de vente fluide. Il s'intègre également bien avec de nombreuses autres solutions logicielles et applications.

Source de l'image : agile

Prix : Les forfaits commencent à partir de 19 $ par utilisateur et par mois.

5. Pipedrive

De toutes les alternatives HubSpot mentionnées dans notre liste, c'est probablement l'une des meilleures pour les petites entreprises et les vendeurs uniques. Il s'agit d'un CRM construit par des vendeurs travaillant en collaboration avec des développeurs d'applications Web et qui se reflète dans ses fonctionnalités.

Il possède une excellente fonctionnalité qui organise les pistes de vente de manière à vous aider à gérer efficacement le pipeline des ventes. Il vous permet également de hiérarchiser vos offres et prospects pour mieux gérer votre processus de vente.

Il peut s'intégrer à plusieurs autres plates-formes et applications, notamment Google Contacts, Calendar et d'autres applications Google. Et le meilleur, c'est qu'il est proposé à un prix compétitif, égal ou inférieur à celui de nombreuses alternatives HubSpot de cette liste.

Source de l'image : Pipedrive

Prix : Les forfaits vont de 12,50 $ par utilisateur et par mois à 99 $ par utilisateur et par mois.

6. EngageBay

EngageBay est l'alternative HubSpot la plus proche en ce qui concerne la variété de fonctionnalités offertes. Il intègre également les activités de marketing, de vente et de service client sur une seule plate-forme avec le CRM en son cœur. Donc, à cet égard, c'est la meilleure alternative à HubSpot, car la plupart des autres options de cette liste sont principalement des solutions CRM.

Il s'agit d'un outil Web qui vous aide dans tous les aspects de la génération et du développement de prospects, ainsi que dans la gestion des contacts. Il aide également à la gestion des transactions et à assurer un pipeline de vente fluide. Cet outil dispose également de certaines fonctionnalités d'automatisation pour améliorer encore votre expérience.

Dans l'ensemble, il s'agit d'une bonne solution CRM et d'une alternative HubSpot abordable avec des fonctionnalités presque similaires.

Source de l'image : EngageBay

Prix : Il existe un forfait gratuit avec toutes les fonctionnalités essentielles. Les forfaits payants vont de 8,99 $ à 47,99 $ par utilisateur et par mois.

7. PipelineDeals

Comme son nom l'indique, PipelineDeals n'est pas seulement un CRM, mais une plateforme complète de gestion des leads et d'activation du pipeline des ventes. Il s'agit d'une bonne alternative à HubSpot, la plus adaptée aux petites et moyennes entreprises.

Il possède une interface utilisateur intuitive et facile à utiliser que tout le monde peut comprendre et utiliser facilement. L'ensemble de la plate-forme est axée sur les ventes et vise à rendre le pipeline de vente aussi fluide que possible.

Ce n'est pas l'alternative HubSpot la plus abordable car le plan de départ lui-même est un peu plus coûteux que la plupart des autres plates-formes répertoriées ici. Cependant, cela reste une bonne option pour les petites entreprises en croissance.

Source de l'image : PipelineDeals

Prix : Les forfaits varient de 25 $ à 49 $ par utilisateur et par mois.

8. Aritique

Aritic est une autre solution logicielle complète d'automatisation du marketing et de CRM qui constitue une alternative proche pour HubSpot. Il offre également une variété de fonctionnalités pour vos équipes de marketing, de vente et de service.

Aritic PinPoint vous aide dans la gestion des prospects et vous aide à créer des pages de destination et des formulaires de site Web optimisés. La solution logicielle CRM commerciale d'Aritic vous aide dans l'aspect gestion des relations.

En dehors de cela, il propose également des fonctionnalités de marketing par e-mail et d'automatisation. Cependant, contrairement à HubSpot, Aritic propose tous ces logiciels séparément et à des prix supérieurs à la moyenne.

Source de l'image : Aritic

Prix : Les prix des ventes CRM commencent à 29 $ par mois et par utilisateur.

9. Campagne active

ActiveCampaign est peut-être plus populaire en tant qu'outil de marketing par e-mail, mais il propose également des solutions de CRM des ventes et d'automatisation du marketing. Nous l'avons inclus dans cette liste car il est similaire à HubSpot dans le nombre de solutions qu'il propose.

Il vous aide à générer, nourrir et convertir des prospects, ainsi qu'à gérer les contacts et les relations. Dans l'ensemble, il s'agit d'une solution complète de marketing et de vente pour les petites entreprises.

Source de l'image : Active Campaign

Prix : Les plans tarifaires commencent à partir de 9 $ pour 3 utilisateurs par mois à 229 $ avec un nombre illimité d'utilisateurs par mois.

Conclusion

Cette revue HubSpot visait à vous fournir une image claire de ce que propose la plate-forme et de l'alternative que vous devez choisir.

Utilisez cette revue HubSpot pour comprendre si cela correspond aux besoins de votre entreprise ou si vous devez examiner d'autres options. Si vous choisissez cette dernière option, vous pouvez commencer avec ces 7 alternatives HubSpot parmi lesquelles choisir.