Augmentez les revenus du commerce électronique avec les entonnoirs de vente Instagram

Si vous êtes un entrepreneur ou un spécialiste du commerce électronique et que vous souhaitez augmenter vos ventes sur Instagram, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, nous allons apprendre à transformer votre trafic Instagram en ventes sur votre boutique en ligne.

Vous apprendrez les différents types d' entonnoirs de vente Instagram que vous pouvez envisager et quand les utiliser.

Et je vais vous montrer, en pratique, comment les mettre en place à l'aide de différents outils.

Il est important de considérer ce qui arrive à un nouvel abonné sur Instagram une fois qu'il a trouvé votre marque, car sinon, vous ne pouvez pas mesurer le retour sur investissement ou le succès de vos efforts marketing.

La meilleure façon de le faire est de créer des entonnoirs de vente, des étapes mesurables et optimisables que les abonnés doivent suivre une fois qu'ils ont suivi votre compte Instagram.

De cette façon, vous pouvez convertir de manière prévisible un certain pourcentage de nouveaux abonnés en visiteurs de site Web, puis en prospects ou en ventes.

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Une fois que vous avez compris vos taux de conversion grâce à cet entonnoir de vente, vous pouvez ensuite l'optimiser et également augmenter le haut de l'entonnoir pour augmenter vos revenus de manière prévisible.

La première étape consiste à comprendre les principaux types de tunnels de vente et leurs variations.

Le premier type d'entonnoirs de vente est un entonnoir de vente de transaction.

Ces entonnoirs de vente ont un objectif, la vente directe.

Cela signifie que l'utilisateur d'Instagram suit votre compte, clique sur un lien dans votre profil et est redirigé vers un site Web où il est invité à acheter quelque chose.

Regardons quelques variantes de cet entonnoir et comment vous pouvez les configurer.

1. Entonnoir de vente de transaction - Page produit

La première version et probablement la plus simple de ceci est la suivante :

• Lien de profil Instagram > page produit > panier > paiement

Cet entonnoir envoie simplement tout le trafic de lien de profil directement vers la page de produit de commerce électronique que vous avez choisie.

Il peut s'agir d'un produit que vous venez de lancer, d'un produit en promotion ou d'un produit disponible pour une durée limitée.

2. Entonnoir de vente des transactions - page Collection/Catégorie

La deuxième version est la suivante :

• Lien profil Instagram > page collection/catégorie > page produit > panier > paiement

Cet entonnoir envoie le trafic de votre lien de profil vers une page de collection ou de catégorie, où ils peuvent ensuite parcourir le site Web, en espérant plonger plus profondément dans une seule page de produit, puis dans le panier et la caisse.

3. Entonnoir de vente de transaction - Page Instagram pouvant être achetée

La troisième version et probablement la plus innovante de cet entonnoir de vente Instagram est la suivante :

• Lien de profil Instagram > page Instagram achetable > page produit > panier > paiement

Cet entonnoir envoie le trafic vers une version « achetable » spécialement conçue de votre chronologie Instagram.

Voyons à quoi ressemble cet entonnoir en détail !

Étape 1 : Lien vers la page Instagram Shoppable à partir de votre profil Instagram, vous pouvez également utiliser une URL de campagne traçable par Google.

Étape 2 : Le visiteur atterrit sur une page qui ressemble à votre chronologie Instagram, mais en utilisant d'excellents outils comme Snappt, Foursixty et autres, vous pouvez créer une version achetable de votre chronologie.

Étape 3 : Lorsque l'utilisateur survole, il indique « Acheter le look »

Étape 4: S'ils cliquent sur une image, une fenêtre modale s'ouvre où ils peuvent voir les détails de tous les produits qui se trouvent dans les images. NB Ceux-ci doivent être marqués et ajoutés manuellement à l'aide de l'application ! Plus à ce sujet plus tard.

Étape 5 : Lorsque vous survolez le produit, une info-bulle apparaît qui est un lien direct vers le produit sur le magasin.

Étape 6 : Vous pouvez ajouter le produit au panier et passer à la caisse normalement.

Outils de galerie Instagram Shoppable recommandés pour Shopify

1. Quatre-vingt

Le meilleur mais aussi le plus cher des outils est Foursixty.

Cet outil a été le premier à proposer ces fonctionnalités et est le plus utilisé par nos clients et les plus grandes marques.

La raison pour laquelle cet outil est le meilleur est que vous pouvez intégrer les galeries littéralement n'importe où et qu'elles offrent désormais la possibilité d'ajouter des articles directement au panier depuis la galerie !

2. Photos Instagram

Cette application est une version gratuite de Foursixty, idéale pour les débutants, non recommandée pour les marques établies qui souhaitent un service fiable.

3. Achetez sur Instagram

Cette application se situe quelque part entre les deux en termes de prix et de fonctionnalités

Apprenez à intégrer Foursixty dans votre boutique Shopify.

Outils de galerie Instagram Shoppable recommandés pour les magasins NON Shopify

Foursixty prend désormais en charge Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Nous recommandons ce plugin.

Entonnoirs de vente de prospects

Le deuxième type d'entonnoir est un entonnoir de vente de prospects.

C'est là que le trafic de votre lien de profil Instagram est envoyé vers un site Web où vous essayez de capturer l'adresse e-mail du visiteur.

Ces pages sont normalement appelées pages de destination. Parfois, les gens se réfèrent au formulaire qui recueille l'adresse e-mail du visiteur comme des aimants principaux.

Regardons quelques exemples typiques de ceci et comment les mettre en place.

1. Entonnoir de vente de prospects - Cadeaux / Concours

Les cadeaux et les concours sont un moyen fantastique de développer votre liste de diffusion et vos revenus de marketing par e-mail.

Voici à peu près à quoi ressemble l'entonnoir de vente :

• Lien de profil Instagram > page de destination cadeau > inscription par e-mail > newsletter par e-mail > magasin > panier > paiement

Les clés d'une campagne publicitaire réussie sont les suivantes :

1. Partenariats
2. Outil Giveaway (construit dans le partage viral)
3. Comprendre ce que veut votre public
4. Limiter l'offre dans le temps

Pour apprendre à créer des cadeaux, nous vous recommandons d'utiliser l'un des 4 outils suivants.

Notre recommandation n°1 est Gleam.

La raison en est qu'il vous permet de lancer des campagnes d'images et de vidéos qui se prêtent très bien à l'industrie du commerce électronique.

Regardez cette vidéo pour apprendre à utiliser Gleam pour organiser votre concours :

Vous pouvez également consulter ces outils :

• Kingsumo
• Rafflecopter
• Upviral

2. Lead Sales Funnel - Article de blog avec une mise à jour du contenu

Le deuxième exemple d'entonnoir de vente de prospects est un combo de mise à niveau du contenu d'un article de blog.

Voici à quoi ressemble l'entonnoir de vente des prospects :

• Lien de profil Instagram > article de blog > inscription par e-mail (mise à niveau du contenu) > panier > paiement

La différence avec ce type de campagne est que vous proposez du contenu en échange de l'adresse e-mail de la personne.

Par exemple, si vous vendez des raquettes de tennis, vous pouvez créer un article de blog qui était un didacticiel de service de tennis, puis offrir un didacticiel vidéo en bonus en échange de l'adresse e-mail du visiteur.

C'est ce qu'on appelle une mise à niveau du contenu, car vous mettez à niveau le contenu du didacticiel texte et image vers un didacticiel vidéo.

Dans cet article, vous avez appris l'importance de pousser les nouveaux abonnés Instagram dans les entonnoirs de vente .

Vous avez appris qu'il existe deux principaux types d'entonnoirs. Entonnoirs de vente de transactions et entonnoirs de vente de leads.

Nous avons également examiné des exemples typiques de ces entonnoirs de vente et comment les utiliser.

Merci à Giles Thomas d'avoir partagé leurs conseils et leur opinion dans ce post. Giles est le fondateur d'AquireConvert et de RisePro.co, l'endroit où les entrepreneurs et les entreprises de commerce électronique vont apprendre à augmenter les conversions et les bénéfices. Il est également le fondateur de l'agence de croissance du commerce électronique Whole Design Studios. Il est mentor en chef du marketing à l'accélérateur GoogleLaunchpad et expert en marketing Google.