Les 9 mythes du marketing d'influence que la plupart des gens se trompent

Les 9 idées fausses les plus courantes sur le marketing d'influence

En l'espace de quelques années, le marketing d'influence est passé d'une stratégie publicitaire largement inexplorée à une pierre angulaire du paysage du marketing en ligne. Rien que sur Instagram, le marketing d'influence est désormais une industrie d' un milliard de dollars .

Alors que le marketing d'influence continue de gagner en popularité, certaines idées fausses sur le secteur se répandent ou sont mal interprétées. Ici, nous allons dissiper les neuf mythes les plus courants du marketing d'influence.

1. Le marketing d'influence peut être entièrement automatisé

La montée en puissance de l'industrie du marketing d'influence a conduit à la formation de deux méthodes principales utilisées pour sélectionner les influenceurs: (1) les agences de marketing d'influence et (2) les plateformes de marketing d'influence . Bien que certains spécialistes du marketing considèrent les plates-formes comme un substitut entièrement automatisé aux agences, les campagnes de marketing d'influence sont extrêmement nuancées et certains processus ou demandes / subtilités de campagne ne peuvent pas être entièrement automatisés.

Dans une étude récente, Mediakix a créé deux comptes d'influenceurs entièrement faux qui ont tous deux sécurisé des offres de partenariat de marque grâce à l'automatisation de la plateforme d'influence, malgré le fait d'avoir 100% de faux abonnés et d'engagement. Dans ce cas, ni les plateformes ni les marques utilisant la plateforme de marketing d'influence ont pu s'appuyer sur des processus automatisés.

Les agences offrent une expérience de première main chevronnée lorsqu'il s'agit d'exécuter des campagnes de marketing d'influence hautement performantes du début à la fin. En plus du contrôle et de la sélection appropriés des influenceurs, les agences expérimentées présentent d'autres avantages importants absents des plates-formes, notamment des relations personnelles avec certains des plus grands influenceurs au monde et la possibilité d'orchestrer des campagnes personnalisées réussies intégrées dans les initiatives marketing plus larges d'une marque.

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2. La bulle du marketing d'influence est sur le point d'éclater

En 2017, l'intérêt des chercheurs pour le marketing d'influence a doublé .

De plus, les marques consacrent de plus en plus de leur budget publicitaire à la stratégie. 48% des spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence en 2018.

Non seulement l'intérêt général pour le marketing d'influence est florissant, mais les consommateurs passent de plus en plus de temps sur les médias sociaux, ce qui rend le marketing des médias sociaux plus pertinent que jamais. Le marketing d'influence aide les entreprises de tous types à atteindre les consommateurs sur les réseaux sociaux. Au fur et à mesure que les dollars publicitaires pénètrent dans l'industrie et que l'intérêt des recherches augmente, il est clair que le marketing d'influence est toujours un secteur en croissance rapide qui ne montre aucun signe d '«éclatement» de si tôt.

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3. La conformité FTC n'a pas d'importance

À mesure que l'industrie du marketing d'influence se développe, la Federal Trade Commission devient de plus en plus stricte en ce qui concerne la divulgation appropriée de la publicité. En avril 2017 , la FTC a envoyé 90 lettres d'avertissement rappelant aux célébrités, aux marques et aux influenceurs que les partenariats de marque doivent être clairement et ostensiblement divulgués aux utilisateurs des médias sociaux.

2017 a marqué la première année où la FTC a identifié les influenceurs individuels en violation de la FTC, une escalade de la décision de la FTC de porter plainte contre des marques dans le passé. De toute évidence, une bonne conformité est plus importante que jamais.

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4. Les marques n'ont pas besoin d'agences de marketing d'influence

Certaines marques supposent qu'elles n'ont pas besoin d'agences car elles peuvent être en mesure de travailler directement avec des influenceurs. En réalité, la coordination d'une campagne d'influence réussie prend extrêmement de temps et nécessite une vaste expertise allant de la connaissance à jour des réglementations FTC aux accords d'influence et à la propriété / licence de contenu sponsorisé, et ce qui donne des résultats en matière de marketing. sur les canaux et réseaux de médias sociaux émergents.

Développer et gérer des relations avec les bons influenceurs est une entreprise qui demande beaucoup de temps et de ressources. À moins que les marques ne soient prêtes à naviguer dans l'espace du marketing d'influence sur ce front, travailler avec une agence qualifiée permet aux marques de gagner beaucoup de temps (et d'éviter les faux pas coûteux) en gérant toutes les relations et communications avec les influenceurs.

Dans les affaires, le temps c'est de l'argent, et bien que quelques marques choisies puissent être capables de mettre en œuvre des campagnes d'influence de manière indépendante, les agences ont mis en œuvre des milliers de campagnes et sont donc équipées pour le faire avec une efficacité et une précision inégalées.

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5. Le marketing d'influence est impossible à mesurer

Une idée fausse courante dans l'industrie des influenceurs est que le retour sur investissement du marketing d'influence est incommensurable. Cependant, la technologie de suivi numérique permet aux spécialistes du marketing de mesurer le nombre de téléchargements, d'inscriptions, de clics et de trafic sur le site Web produits par le contenu sponsorisé. Sans aucun doute, le marketing d'influence est une forme de publicité hautement mesurable en raison de sa nature numérique.

Les agences d'influence possèdent les connaissances nécessaires pour utiliser des mesures quantitatives telles que les inscriptions et le trafic sur le site Web afin de mesurer avec précision le succès d'une campagne. Les agences peuvent également déterminer les mesures de retour sur investissement dont une marque doit se préoccuper en fonction des objectifs et des besoins de sa campagne.

6. Les influenceurs ne se soucient que de l'argent avant tout

Beaucoup supposent que les influenceurs ne sont sur les réseaux sociaux que pour l'argent. Cependant, en réalité, les influenceurs se sentent profondément connectés aux fans et dans de multiples interviews ont souligné l'importance de collaborer avec des marques qui plairont à leur public.

Tammy Hembrow , une influenceuse fitness avec plus de 7 millions d'abonnés Instagram, a récemment déclaré à Mediakix: «Je trouve qu'il est si important d'être transparent avec ma communauté en ligne. Je me sens une obligation envers eux parce qu'ils me font confiance et je ne voudrais pas mettre cela en péril.

Pour des campagnes réussies, les marques doivent rechercher des partenariats profonds avec des influenceurs véritablement intéressés par leurs produits et se méfier des «influenceurs» qui ne cherchent qu'à profiter des dollars publicitaires qui affluent rapidement dans l'espace.

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7. Les micro-influenceurs obtiennent un engagement plus élevé que les macro-influenceurs

Le sujet de la performance des micro et macro influenceurs a été une source de grands débats au sein de l'industrie du marketing d'influence. Beaucoup supposent que les micro-influenceurs reçoivent un engagement plus élevé que les macro-influenceurs en moyenne, ce qui les rend mieux adaptés aux partenariats.

Récemment, Mediakix a évalué 16 marques qui collaborent à la fois avec des macro et des micro-influenceurs et a constaté que les stars des macro-médias sociaux reçoivent des taux d'engagement comparables à ceux des micro-influenceurs. De plus, les macro-influenceurs fonctionnent nettement mieux que les micro-influenceurs en ce qui concerne les likes, les commentaires et la portée. Le contenu des macro-influenceurs a également tendance à être plus partageable que le contenu des micro-influenceurs.

8. Les célébrités valent mieux que les influenceurs

La logique suggérerait que plus un influenceur a d'abonnés, mieux c'est. Cependant, l'hypothèse selon laquelle le nombre d'abonnés est la mesure la plus importante à prendre en compte lors de la sélection d'un influenceur ignore des facteurs tels que la pertinence de l'audience et le taux d'engagement.

Bien que les célébrités maintiennent d'énormes suivis en ligne, elles attirent souvent un public varié et impersonnel. Les influenceurs des médias sociaux , quant à eux, rassemblent des publics très ciblés avec lesquels ils se connectent régulièrement par le biais de commentaires et de messages. Les publics, à leur tour, se sentent habilités à contacter directement les influenceurs, car il est probable qu'ils recevront une réponse. La nature réciproque des relations entre les influenceurs et les téléspectateurs fait souvent que le public les perçoit comme plus accessibles et plus accessibles que les célébrités.

Bien que les influenceurs puissent atteindre un public plus restreint que les célébrités, ils atteignent des niches spécifiques et développent des relations avec leurs abonnés. Les fans sont plus susceptibles de prendre leurs recommandations de produits au sérieux, ce qui peut entraîner un engagement et des conversions plus puissants.

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9. Les influenceurs ne peuvent être utilisés que pour des campagnes ponctuelles

Le développement d'une relation continue entre une marque et un influenceur est bénéfique pour les deux parties. Le dévouement d'un influenceur à une marque communique un véritable partenariat aux téléspectateurs. En outre, les influenceurs peuvent apporter une valeur au-delà des médias sociaux, comme des commentaires et des recommandations sur les produits.

Lululemon est une marque bien connue pour entretenir des partenariats à long terme avec des influenceurs. La marque travaille souvent avec des athlètes professionnels, qui sont non seulement bien placés pour faire de la publicité auprès de sa base de consommateurs sportifs, mais également pour fournir des commentaires sur la conception et les performances des produits au fil des mois et des années.

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