4 meilleurs outils de recherche en marketing d'influence + un guide simple (2021)

Dans ce guide, nous examinons la recherche en marketing d'influence, ce qu'elle implique et les outils que vous pouvez utiliser pour créer les campagnes les plus réussies pour votre entreprise.

Les influenceurs vous permettent de toucher un public vaste, engagé et réceptif. Avec l'essor des médias sociaux, le marketing d'influence est devenu un canal de marketing grand public et extrêmement efficace.

L'enquête 2020 sur le marketing d'influence réalisée par SocialPubli indique que 89,2% des spécialistes du marketing ont trouvé le marketing d'influence très efficace et 42% des spécialistes du marketing ont trouvé qu'il s'agissait du meilleur retour sur investissement par rapport à la publicité payante, au référencement et au marketing par e-mail.

Une enquête de MediaKix a révélé que 71% des spécialistes du marketing conviennent que la qualité des clients générés par le marketing d'influence est supérieure à celle générée par d'autres types de marketing.

Une stratégie de marketing d'influence réussie nécessite une base solide, construite sur une recherche solide. Cela comprend une planification minutieuse, une identification et une connaissance approfondie de votre public et une recherche détaillée sur les influenceurs.

Avec la prolifération des campagnes de marketing d'influence, l'analyse des données est devenue une partie essentielle du processus. La recherche en marketing d'influence est la clé du succès et de l'obtention d'un avantage concurrentiel.

Il est essentiel d'effectuer des recherches approfondies pour trouver de bonnes idées de contenu, des informations sur d'autres campagnes réussies, un ciblage d'audience détaillé et pour trouver les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler.

L'utilisation d'informations à partir de données vérifiées est la clé pour trouver les meilleures stratégies pour votre marque, les bons publics de niche et, bien sûr, les meilleurs influenceurs pour votre marque unique.

Alors, plongeons-nous ! Lisez la suite pour tout ce que vous devez savoir sur la recherche en marketing d'influence :

Recherche en marketing d'influence et planification de campagnes

La recherche et la planification sont la base de votre stratégie de marketing d'influence réussie. Voici quatre aspects clés à considérer :

1. Définir les objectifs de la campagne

Définissez clairement les objectifs de la campagne, car cela indiquera comment vous abordez le reste de votre stratégie. Il existe une variété d'objectifs différents que vous pouvez souhaiter atteindre. Ceux-ci inclus:

• Augmentation de la notoriété et de la reconnaissance de la marque
• Engagement avec votre marque
• Atteignez des publics ciblés
• Génération de leads et ventes
• Téléchargements, inscriptions/abonnements ou abonnés
• Création de contenu collaboratif et authentique
• Améliorer la réputation de la marque

Ce que vous visez définira la manière dont vous structurez votre campagne et avec quels influenceurs vous souhaitez travailler. Si vous recherchez une notoriété accrue de la marque, vous devrez vous pencher sur la portée de l'influenceur, plutôt que sur la qualité créative du contenu qu'il produit.

Le succès est spécifique à vos objectifs et si vous ne planifiez pas, vous pouvez avoir une excellente campagne qui génère des métriques qui ne sont pas une priorité pour vous. Définir clairement vos objectifs et considérer ce dont vous aurez besoin des influenceurs avec lesquels vous travaillez aura un impact énorme sur la façon dont vous atteignez vos objectifs.

2. Recherchez les campagnes des concurrents et examinez les études de cas

Le récent boom des campagnes de marketing d'influence a généré une mine d'informations et d'inspiration pour votre campagne.

La navigation sur différentes plateformes de médias sociaux vous permet de voir ce que font votre secteur et vos concurrents, quelles campagnes ont été couronnées de succès et lesquelles n'ont pas si bien réussi.

Pour une inspiration stratégique et créative, regardez ce que font vos concurrents. Regardez avec quelles campagnes ils ont eu le plus (et le moins) de succès. Considérez les types d'influenceurs avec lesquels ils se sont associés, comment ils ont géré leurs collaborations en termes de création de contenu. Cela vous donnera un aperçu de votre industrie dans son ensemble et des tendances actuelles, ainsi que des stratégies qui fonctionnent le mieux.

Les études de cas sont également une grande source d'inspiration et une mine d'informations utiles. Des sites Web comme Winky Axe proposent des études de cas détaillées, qui fournissent des données importantes sur ce qui a le mieux réussi dans votre créneau.

3. Faites des recherches sur votre public

L'une des raisons pour lesquelles le marketing d'influence fonctionne si bien est qu'il vous permet d'atteindre précisément le bon public.

Vous devez bien connaître votre public avant de pouvoir trouver des influenceurs qui s'adressent aux mêmes types de personnes. Considérez votre emplacement cible, votre âge, votre sexe, votre groupe de revenus, etc.

Vous devriez également regarder au-delà des données démographiques essentielles et essayer d'identifier quelles sont leurs valeurs, quelles sont leurs préférences et quel type de contenu résonne avec eux.

Vous pouvez le faire en regardant qui vous suit et interagit déjà avec vous sur les réseaux sociaux, qui sont vos clients connus et qui sont les fans de vos concurrents sur les réseaux sociaux.

Trouver le bon mélange de choses qui plaisent à votre public idéal peut être délicat, mais si vous êtes en mesure de trouver ce qui résonne vraiment avec eux, vous pourrez affiner votre stratégie de marketing d'influence à votre meilleur avantage.

4. Considérez le type d'influenceurs le mieux adapté à votre campagne

C'est une étape essentielle. Choisir le bon type d'influenceur, sur la bonne plateforme, fait une énorme différence dans les résultats de votre campagne.

Avant de commencer à rechercher des influenceurs individuels, il est important de restreindre la sélection à ceux qui seront les mieux adaptés pour atteindre les objectifs de cette campagne spécifique. Examiner les influenceurs qui ont obtenu les meilleurs résultats pour les campagnes de votre créneau est un excellent point de départ.

Cela dépend en grande partie de la taille de leurs abonnés et du niveau d'engagement qu'ils ont avec leurs abonnés.

En gros, en fonction du nombre d'abonnés, il existe quatre types d'influenceurs :

• Méga-influenceurs : 1 million de followers ou plus
• Macro-influenceurs : 100 000 à 1 million de followers
• Micro-influenceurs : 1000 à 100 000 followers
• Nano-influenceurs : moins de 1000 followers

Au sein de chacun de ces segments, certains influenceurs travaillent sur des plateformes spécifiques et d'autres sur plusieurs plateformes. Certains seront considérés comme des « experts » faisant autorité dans certains domaines et d'autres seront considérés comme des icônes du style de vie plutôt que comme des experts.

En règle générale, plus le nombre d'abonnés est petit, plus le taux d'engagement est élevé. L'engagement est un aspect particulièrement important à considérer, car il dénote une relation plus personnelle entre l'influenceur et son public, avec plus d'attention, une plus grande confiance et une plus grande crédibilité pour votre marque.

Les influenceurs avec un nombre d'abonnés plus élevé auront une plus grande portée mais des taux d'engagement plus faibles. La portée est bonne pour la notoriété et la reconnaissance, mais moins efficace pour des actions telles que la génération de leads et les conversions de ventes.

Comment rechercher et choisir les meilleurs influenceurs pour votre campagne

Une fois que vous avez identifié le type d'influenceur le mieux adapté aux objectifs de votre campagne, il est temps d'examiner les influenceurs de cette catégorie et de trouver celui qui convient le mieux à votre marque.

Trouver le meilleur influenceur pour votre campagne et votre marque peut être assez difficile. Il y a beaucoup de choses à considérer, au-delà du budget et de la disponibilité.

Celles-ci vont de l'esthétique et de la qualité du contenu aux valeurs personnelles et à l'authenticité. S'associer à un influenceur signifie que votre marque est liée à la leur et qu'il réfléchira sur votre marque en dehors de la campagne. Une mauvaise recherche peut conduire à des associations moins qu'idéales, auxquelles il est difficile de remédier.

Un autre aspect important à considérer la légitimité de l'influenceur. Les comptes frauduleux avec des abonnés achetés et de faux engagements peuvent sembler faussement authentiques, mais le partenariat avec ces influenceurs ne donnera pas de résultats car les yeux sur votre contenu n'appartiennent pas à votre public cible (et souvent pas à de vraies personnes du tout !).

Un excellent moyen d'y accéder est d'examiner les résultats obtenus pour des campagnes similaires en termes de retour sur investissement et d'engagement significatif. Les comptes frauduleux avec de faux abonnés peuvent recueillir un grand nombre de likes et de commentaires, mais n'obtiendront pas d'excellents résultats pour leurs partenaires en termes de retour sur investissement et d'activité hors de la plate-forme de médias sociaux.

Cela dit, la grande majorité des influenceurs sont des personnes authentiques qui seront idéales pour la bonne marque avec laquelle travailler. Trouver la correspondance parfaite pour votre marque implique simplement une diligence raisonnable et des recherches minutieuses !

Éléments à prendre en compte lors de la recherche d'influenceurs et de la sélection du meilleur influenceur pour votre marque :

1. Pertinence et créneau

Le ciblage précis est l'un des principaux avantages du marketing d'influence. C'est pourquoi il est si important de considérer la pertinence de l'influenceur pour votre marque et votre secteur. Les influenceurs qui ont déjà réussi dans votre secteur sont un bon point de départ.

Leur contenu établi doit être aligné sur vos produits/services et leurs publications doivent parler à vos clients idéaux. S'ils ne conviennent pas parfaitement à votre marque, il est peu probable que leurs abonnés soient votre public idéal.

Quelle que soit la taille de leur base d'abonnés, vous ne verrez pas d'excellents résultats si leurs abonnés ne sont pas le bon public pour votre marque. Plus vous êtes en mesure d'approfondir votre niche et les influenceurs dans cet espace, mieux c'est !

2. Style, ton et résonance

Recherchez des influenceurs avec un style visuel et un ton qui complètent votre marque. Regardez attentivement les valeurs qu'ils affichent et l'image et la personnalité qu'ils présentent. Si elles correspondent bien à votre marque, les collaborations seront congruentes et apparaîtront comme authentiques et significatives.

S'il y a un grand écart entre la façon dont ils se présentent et l'image de votre marque, une collaboration ne sera pas sincère.

La confiance et la crédibilité sont des aspects importants du marketing d'influence. C'est pourquoi il est essentiel d'utiliser des influenceurs qui aimeraient et soutiendraient véritablement votre marque.

3. Crédibilité et authenticité

Jetez un œil aux anciens messages sponsorisés de l'influenceur pour voir comment ils se présentent. Ils doivent être naturels et bien s'intégrer dans le reste de leur contenu.

Les messages sponsorisés qui semblent agressifs ou spammés ne feront pas aussi bien que les messages présentés de manière authentique qui ont une réelle valeur pour leur public.

Lorsque les influenceurs sont authentiques, ils partagent leur expertise et leurs opinions avec leur public. Leurs légendes et commentaires sont réfléchis et pertinents. Ils ne se contentent pas de gifler un message avec une légende générique.

Lorsque vous effectuez votre recherche en marketing d'influence, regardez les commentaires sur ces publications. Ils vous donneront une indication de la façon dont leur public reçoit le contenu.

4. Esthétique visuelle, cohérence et qualité du contenu

Le partenariat avec un influenceur leur donne la liberté de créer du contenu lié à votre marque. Il est important de trouver des influenceurs qui créeront un contenu de bonne qualité qui correspond bien à votre identité de marque. Lorsque vous effectuez votre recherche d'influenceurs, recherchez une esthétique qui complète votre marque et votre contenu qui est de haute qualité, bien composé, cohérent et créatif.

La cohérence et la fréquence de leurs publications sont également importantes. Une activité régulière maintient le public engagé et actif, ce que vous voulez pour vos publications.

Évitez les influenceurs qui ne publient pas souvent ou qui publient de manière erratique avec de longs intervalles entre les publications. Il devrait y avoir un équilibre entre les publications sponsorisées et leur propre contenu.

5. Atteindre

Avec l'engagement, la portée est la principale mesure sur laquelle les influenceurs sont évalués. La portée fait référence au nombre d'individus uniques que leur contenu peut atteindre. La taille de leurs abonnés et le nombre de partages que leur contenu obtient sont la clé pour comprendre leur portée potentielle. En règle générale, plus le nombre d'abonnés est important, plus la portée est grande.

Une portée élevée est importante pour la notoriété et la reconnaissance de la marque, la croissance de l'audience et l'établissement de l'autorité. Cependant, la portée passive sans engagement est moins efficace pour les campagnes visant à générer une action, comme cliquer sur un lien vers votre site Web ou effectuer un achat.

6. Engagement

Le taux d'engagement d'un influenceur est encore plus important que son nombre d'abonnés ou sa portée. L'engagement est une mesure qui indique le nombre de téléspectateurs qui interagissent activement avec leur contenu sous forme de likes, de commentaires et de partages.

Des taux d'engagement élevés indiquent que le contenu est bien reçu et qu'une grande partie de leurs abonnés interagissent activement avec le contenu. Lorsque les téléspectateurs sont engagés, ils traitent activement les informations de la publication sont plus susceptibles de les conserver et de prendre des mesures en fonction de celles-ci.

En règle générale, l'engagement diminue à mesure que le nombre d'abonnés augmente. Selon Influencer Marketing Hub, des études ont montré que le taux d'engagement moyen sur Instagram pour les influenceurs avec moins de 2000 abonnés est de 10,7%, alors que le taux tombe à 1,5% pour les influenceurs avec plus d'un million d'abonnés.

Une autre chose à surveiller lorsque vous effectuez votre recherche sur les influenceurs et évaluez leur taux d'engagement est de regarder combien d'efforts ils mettent pour répondre aux commentaires. Répondre aux commentaires crée une relation plus profonde avec leurs abonnés, ce qui est précieux pour vous s'ils partagent votre contenu.

7. Légitimité et qualité du public

À mesure que le marketing d'influence s'est développé et est devenu rentable pour les influenceurs, le nombre de comptes avec des abonnés frauduleux et de faux engagements a également augmenté.

Cela peut être aussi simple que des tactiques « like-for-like » et « follow-for-follow » ou aussi sophistiquées que des abonnés achetés et l'engagement de robots. Il peut être difficile d'évaluer si les abonnés d'un compte sont authentiques et même de faux commentaires peuvent sembler très authentiques.

Évaluer la légitimité d'un influenceur est difficile si vous n'avez pas accès à des données détaillées et aux résultats qu'ils ont obtenus pour leurs partenaires. C'est un domaine où les outils de recherche en marketing d'influence sont particulièrement utiles. Choisir un influenceur légitime est essentiel pour obtenir des résultats et atteindre les objectifs de votre campagne.

Les 4 meilleurs outils de recherche marketing d'influence

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce qu'implique la recherche en marketing d'influence, examinons les meilleurs outils pour vous aider à le faire !

L'utilisation d'un excellent outil de recherche en marketing d'influence est la clé d'une campagne réussie et d'un excellent retour sur investissement. Ils offrent un accès immédiat aux informations actuelles, basées sur des données vérifiées. Certains outils proposent également des modèles et des suggestions de stratégie, un accès à des études de cas et des informations sur d'autres campagnes.

Une fois que votre campagne de marketing d'influence est en cours, ils offrent également des outils précieux pour suivre et mesurer vos résultats, entretenir des relations avec vos influenceurs et des rapports analytiques détaillés.

Ces fonctions vous aident à gérer efficacement votre campagne de la conception à la réalisation, ainsi qu'à entretenir et maintenir des relations à long terme avec vos influenceurs préférés.

Voici quatre des meilleures options à examiner :

1. Hache Winky

Winky Axe est un outil de recherche marketing sur les influenceurs intelligent et robuste. Il vous permet de trouver des stratégies de campagne d'influence réussies en fonction de vos critères spécifiques, notamment l'audience, la zone géographique, le budget et les spécifications verticales de votre niche.

Winky Axe fournit également des informations détaillées, des analyses comparatives et des études de cas sur des campagnes de marketing d'influence similaires qui ont réussi dans votre secteur et votre créneau. Il s'agit d'une fonctionnalité intéressante, qui vous donne des informations utiles sur ce qui a le mieux fonctionné pour des campagnes comme la vôtre.

Winky fournit également une directive de stratégie de campagne complète qui vous permet de démarrer votre campagne immédiatement. Cela réduit une énorme quantité de travail dans la planification et la structuration de votre campagne. La solution est conçue pour générer des idées de campagne qui produiront le meilleur retour sur investissement, en utilisant des données précises et exactes pour créer des campagnes créatives.

Leurs données d'influence sont basées sur les résultats qu'un influenceur a produits dans chaque campagne, ce qui donne une indication précieuse de la légitimité de l'influenceur et de la façon dont il servira votre campagne.

Principales caractéristiques:

• Moteur de recherche de campagne basé sur une niche, une marque et des mots-clés
• Outil de comparaison qui vous permet de comparer les campagnes réussies et pertinentes de vos concurrents
• Générateur de campagnes basé sur une base de données complète de stratégies réussies
• Analyses de marché de Tik Tok, Instagram, etc.
• Suggestions d'influenceurs les plus pertinents pour votre campagne
• Mesure le coût par engagement (CPE) par rapport au coût par clic (CPC) pour comparer votre marketing d'influence à d'autres formes de marketing numérique pour des campagnes similaires.

Site Web : Winky Axe

2. Marqueur

Tagger est une plate-forme basée sur les données qui vous permet de planifier des campagnes en fonction de leurs données. Ils offrent d'excellentes analyses pour déterminer la légitimité et la crédibilité des influenceurs, ainsi qu'un suivi et des rapports détaillés des campagnes.

Ils sont compatibles avec les campagnes sur toutes les principales plateformes de médias sociaux et types de contenu. La plate-forme vous permet de visualiser les métriques d'audience et diverses campagnes de concurrents. En tant que solution axée sur les données, ils sont particulièrement adaptés à ceux qui savent exactement ce qu'ils veulent et ont besoin d'une solution de bout en bout avec accès à des données précises.

Leur grande base de données d'influenceurs est idéale pour trouver les influenceurs parfaits avec lesquels travailler et éliminer les moins efficaces avec lesquels s'associer.

Tagger propose également un outil CRM utile pour gérer les relations à long terme avec vos influenceurs et une fonction d'écoute sociale.

Principales caractéristiques:

• Grande base de données d'influenceurs et données utiles sur chacun
• Comparez les campagnes des concurrents
• Des données pour vous aider à comprendre votre audience
• Suivi, mesure des rapports de campagne
• Fonctions d'écoute sociale
• Outil CRM

Site Web : Tagger

3. Ouvrir l'influence

Open Influence est une agence et une plateforme de marketing d'influence qui propose une gamme complète de services de marketing d'influence. Leur solution technologique unique vous permet de trouver les meilleurs influenceurs pour votre campagne et d'identifier les créatifs les plus performants de votre secteur.

Leur outil vous aide à suivre et à mesurer votre campagne pour voir ce qui fonctionne bien et ce qui doit être peaufiné pour des résultats optimaux. Comme c'est aussi une agence, ils peuvent vous aider à analyser et gérer votre campagne ou ils peuvent l'exécuter pour vous du début à la fin.

Principales caractéristiques:

• Capacité à identifier l'influenceur optimal pour votre besoin
• Suivez les progrès et gardez le contrôle au fur et à mesure que vos campagnes d'influence se déroulent
• Accédez aux métriques, découvrez des informations et optimisez les campagnes
• Une agence qui produit et crée des campagnes pour vous

Site Web : Open Influence

4. QI créateur

Développé pour les entreprises et les organisations mondiales, Creator IQ est une solution puissante qui utilise des données pour créer et gérer des campagnes de marketing d'influence ainsi que d'autres campagnes de marketing numérique.

La plate-forme offre d'excellentes analyses de bout en bout. Vous pouvez trouver les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler, créer des campagnes basées sur les données, suivre et analyser votre campagne et intégrer à leurs outils CRM complets pour gérer les relations avec vos influenceurs.

Principales caractéristiques:

• Accès aux influenceurs et aux données des influenceurs
• Analyse et développement de campagnes
• Outils de gestion de campagnes de marketing d'influence et CRM
• Analyses et rapports exceptionnels

Site Web : Creator IQ

Dernières pensées

Dans ce guide, nous avons discuté de l'importance du marketing d'influence pour la croissance et un excellent retour sur investissement, comment faire des recherches en marketing d'influence lorsque vous développez votre stratégie de marketing d'influence et comment trouver et sélectionner les meilleurs influenceurs pour votre marque.

Nous avons également couvert quatre des meilleurs outils de recherche en marketing d'influence que vous pouvez utiliser pour effectuer votre recherche d'influence, ainsi que pour vous aider à développer, gérer et suivre vos campagnes.

Nous avons inclus une variété d'outils afin que vous puissiez trouver celui qui convient le mieux à vos besoins, de la start-up à l'entreprise.

Vous disposez maintenant de toutes les informations dont vous avez besoin pour effectuer une recherche marketing d'influence efficace afin de pouvoir planifier et exécuter une campagne de marketing d'influence réussie, en utilisant les meilleurs influenceurs pour votre marque !

Références et ressources utiles

Backlinko : 38 statistiques fascinantes sur le marketing d'influence pour 2021

Centre de marketing d'influence : 13 tendances de marketing d'influence à surveiller en 2021

Fourstarzz Media : 11 types d'influenceurs différents à connaître

Mention : 9 exemples de sensibilisation d'influenceurs incroyables

Neil Patel : Comment la sensibilisation des influenceurs peut relancer votre stratégie de marketing de contenu

Marketing P2P : 5 campagnes de marketing d'influence réussies que vous devez imiter [2021]

Winky Axe : études de cas sur le marketing d'influence